原標題：樓市也玩特價秒殺 開發(fā)商拼了

隨著“金三銀四紅五月”的結(jié)束，樓市也進入了傳統(tǒng)的調(diào)整期。不過,，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在端午節(jié)小長假期間,，開發(fā)商卻沒有調(diào)整休息的意思,。即使是無現(xiàn)房可售，各大銷售中心也準備好了各具特色的親子活動,，以及粽子,、熱帶水果等精品好禮。在樓市調(diào)控政策不斷收緊的情況下,，許多開發(fā)商推出特價房,、秒殺房等優(yōu)惠活動，通過實實在在的價格優(yōu)惠吸引消費者,。

住宅低價走量花樣多

高新區(qū)從去年開始,，一直是島城熱點區(qū)域，房價也是一路走高,。但在島城進一步加強商品房預(yù)售管理的調(diào)控政策出臺后,，該區(qū)域一品質(zhì)樓盤的價格首先從預(yù)期的1.5萬元/平方米回落到1.1萬元/平方米，當期樓盤被搶購一空,。5月29日,，該樓盤又推出了5號、6號精裝修樓盤,，價格與2016年年底價格差不多,。從現(xiàn)場銷售情況來看，這一價格獲得了眾多消費者的認可,，400套房源吸引了上千名購房者,，最后開發(fā)商通過搖號的方式進行銷售。

與所有樓盤整體低價走量相比,，多數(shù)樓盤只是拿出部分房源來搞秒殺房,、特價房的活動來吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤,，在推出新品高層住宅的同時,，還拿出兩套房舉行秒殺活動,，吸引了眾多購房者的關(guān)注，該項目均價為1.35萬元/平方米,，兩套特價房單價則在1.2萬元/平方米左右,，秒殺成功的購房者可省3萬余元的購房款。但記者也同時注意到,，用于秒殺的戶型都是90平方米以下的兩居室房源,，在北城區(qū)這一類型的房源并不是購房者的首選。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，相比一房難求的主城區(qū),，城陽的白沙河沿岸眾多大盤云集，許多高層住宅項目都處在銷售期,，價格在1.3萬元/平方米左右,。除了自然環(huán)境外，這一片區(qū)其它配套并不出色,，所以對于主城區(qū)的剛需族吸引力不足,。

除了北部城區(qū)外，在市南區(qū)香港中路也有一個銷售多年的老盤拿出了10套特價房銷售,，單套最低價格為134萬元,。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項目建筑風(fēng)格類似于酒店式公寓,，一室與兩室的中小戶型房源并不能滿足剛需族的需求,，但項目有70年住宅產(chǎn)權(quán)，周邊教育資源比較完善,，對于有教育落戶需求的市民有一定吸引力,。

無房蓄客“禮”當先

從售樓中心舉行包粽子的親子活動，到開發(fā)商自營的生態(tài)園中采摘新鮮果蔬,，再到銷售中心制作手繪服飾香囊……除了實打?qū)嵉慕祪r優(yōu)惠外,，許多開發(fā)商則是利用端午節(jié)這個傳統(tǒng)假期，推出了各種各樣的活動蓄客,。

“三天時間里,，接到了五六個樓盤置業(yè)顧問的電話，都是邀請我去售樓處參加活動,。”購房者張先生苦笑著說,。有房可售的樓盤打電話邀請他去現(xiàn)場可以理解，但是很多無房可賣的售樓處置業(yè)顧問給他打電話,，讓他感到無法理解。走訪市北區(qū)某開發(fā)商樓盤后,，記者第二天接到了該開發(fā)商位于城陽別墅項目置業(yè)顧問的銷售電話,，并邀請記者參加親子活動,。但該項目目前并沒有加推新房源，甚至連售價都沒有確定,。

“市場在逐步降溫,，購房者也越來越少，如果不提前蓄客,，開盤沒有人氣將影響項目總體銷售,。”正陽路上某項目營銷經(jīng)理朱先生說，他表示端午節(jié)三天非但沒有休息,，而且每天都要加班研究客戶的信息,，銷售壓力比去年同期明顯增加。

公寓“虛火”促銷藏憂

受到樓市調(diào)控的影響,，部分購房資格受限的置業(yè)者將目光轉(zhuǎn)向總價較低的公寓,。從目前來看，島城公寓產(chǎn)品在今年第一季度中有不小的增長,，但隨著樓市逐步降溫,，市民在購房時也變得越來越理性，對于公寓房無法落戶,、生活成本高,、后續(xù)交易費率高等問題有了全面了解后，許多購房者對于公寓項目不再熱捧,，從而使得眾多公寓項目的銷售下滑,。在這個假期中，商業(yè)公寓之間“營銷戰(zhàn)”也愈發(fā)激烈,。

在四流南路附近一家酒店式公寓的銷售現(xiàn)場,，記者發(fā)現(xiàn)開發(fā)商推出了“三重”大禮，每天推出一套特價房,，享受超低折扣的同時還可獲贈一張價值10000元的家電抵用券;三天內(nèi)定房的置業(yè)者還可砸金蛋,，百分百中得冰箱、洗衣機,、電視機等大家電;所有到訪的置業(yè)者均可參加抽獎,，獎品有電烤箱、北極絨棉被,、茶具杯,、大米、花生油等,。雖然營銷活動聚攏了一定的人氣,，但銷售并不火爆。位于正陽中路的某公寓項目則是打出了28萬元/套的特價房吸引消費者，并且承諾前期將有“保底租金”,。 “我們到火車站,、延吉路等地調(diào)查了幾家酒店式公寓，發(fā)現(xiàn)最終的投資回報率遠低于開發(fā)商宣傳的,，所以打消了購房的念頭,。 ”市民張先生的話代表了許多購房者的觀點。

二手房中介“紅包”引客

進入五月份之后,，島城二手房交易出現(xiàn)了大幅度下滑,，整個五月份主城區(qū)的交易都非常慘淡。在端午節(jié)期間,，品牌開發(fā)商在其客戶端也推出了 “玩游戲搶紅包”的活動吸引客戶,，只要客戶關(guān)注其微信公眾號，便可以在玩完小游戲后,，隨機抽取一個紅包,。游戲吸引了不少“低頭族”，但是二手房的銷售卻并不樂觀,。

在端午小長假期間,，記者走訪大學(xué)路、華陽路,、書院路等地中介發(fā)現(xiàn),，實體店中人氣不旺，買賣雙方能坐下來商談合同的情況很少,，許多房產(chǎn)經(jīng)紀人甚至開始兼職銷售保險,、化妝品。“現(xiàn)在主要還是以中小戶型為主,，性價比高的大戶型房源比較少,，但是許多年輕的剛需族只要大戶型。”房產(chǎn)經(jīng)紀人小朱郁悶地說,。而且隨著二手房貸款門檻提高,，許多改善型購房者也放棄了購買二套房的打算。市民王先生原本已經(jīng)簽約準備購買云南路一套230萬元的套三房源,，但是辦理組合貸款時發(fā)現(xiàn)首付需要50%,，100多萬元的首付讓他一時難以籌齊，最終只能無奈解約,。近期,，像王先生這樣因為貸款受限更改置業(yè)計劃的購房者并不在少數(shù)。

寧可緩購不愿買錯

在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在購房者的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了分化,。準備在郊區(qū)市買房的投資型購房者，購房熱情依舊高漲，對于總價低,、配套完善的房子有強烈的購買欲望,。“我們感覺隨著城市的發(fā)展和地鐵、輕軌的建設(shè),，這一片區(qū)越來越好，所以準備長期持有,。”準備在膠州市置業(yè)的朱女士說,。但隨著樓市調(diào)控政策頻出，這樣的購房者已經(jīng)越來越少,。

根據(jù) “克而瑞青島”的調(diào)查顯示,，隨著二胎政策放開以及換房成本高企，大戶型成交占比攀升明顯,。北城和西城隨著配套完善,，以及城市多中心的發(fā)展，購房者對于北城和西城接受度也在逐步提高,。隨著時間推移,，10000元/平方米至15000元/平方米單價段成交占比攀升最快。雖然100—150萬元總價段的房源仍是市內(nèi)五區(qū)成交主力,，但是從去年三季度開始,，200—300萬元及300萬元以上房源成交占比逐步攀升，但萎縮之勢漸顯,。自住型購房者雖然買房意愿非常強烈,，但是在島城房價總體平穩(wěn)的情況下，并不急于購房,。記者調(diào)查了部分購房者了解到,，多數(shù)人認為今年島城房價不會飛漲，所以他們購房時更加謹慎,，買房時也更有耐心,。“隨著新規(guī)的實施，換房的時間和成本也越來越大,，所以寧可晚點買也不能買套有問題的房子,，給一家人的生活帶來不便。 ”購房者小孫說,。

記者 王壽林 攝影報道