原標(biāo)題：車(chē)市大放“價(jià)”剛需快出手

春暖花開(kāi),，盡管車(chē)市也在慢慢復(fù)蘇，車(chē)商庫(kù)存壓力一直處于高位,。為改變汽車(chē)銷售疲軟局面,，拉動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)，3月31日,，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定三大舉措促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)：一是將新能源汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼和免征購(gòu)置稅政策延長(zhǎng)2年;二是中央財(cái)政采取以獎(jiǎng)代補(bǔ),，支持重點(diǎn)地區(qū)淘汰國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)柴油貨車(chē);三是降低二手車(chē)增值稅。

國(guó)家有補(bǔ)貼,，車(chē)商也在努力“自救”,，打折促銷成為最有效的方法。不過(guò)雖然都是打折,，但在手段和方法上卻千差萬(wàn)別,，有“簡(jiǎn)單粗暴”的降價(jià)，也有挑逗你購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)的零首付,，還有各種購(gòu)置稅補(bǔ)貼,、贈(zèng)送保養(yǎng)等等。但受疫情影響,，汽車(chē)消費(fèi)也是剛性需求,，趁著車(chē)市大放“價(jià)”，看看哪些優(yōu)惠有誠(chéng)意,，快點(diǎn)出手吧,。

簡(jiǎn)單粗暴最有效

優(yōu)惠指數(shù)：★★★★★

面對(duì)庫(kù)存壓力，直接降價(jià)應(yīng)該是最好的促銷手段,，雖然簡(jiǎn)單粗暴,，但卻最直接,。眼下庫(kù)存處于高位，很多車(chē)商現(xiàn)金讓利的幅度都很驚人,。在順安斯柯達(dá)4S店,，經(jīng)銷商胡經(jīng)理告訴記者，這個(gè)月科迪亞克這樣20萬(wàn)元左右的SUV,，降價(jià)幅度在4.5萬(wàn)元左右,，幾乎是7.5折促銷,。而在別克4S店,，一款威朗的價(jià)格可以直接從15萬(wàn)多元跳水至不足10萬(wàn)元，部分車(chē)型折扣甚至達(dá)到6折,。同樣,，別克旗下10萬(wàn)元區(qū)間的家庭轎車(chē)英朗最高優(yōu)惠超過(guò)5萬(wàn)元。常居銷量冠軍的大眾朗逸,，不到10萬(wàn)元的低配車(chē)型,，降價(jià)幅度也接近3萬(wàn)元。

不只是普通品牌打折促銷,，豪華品牌讓利更是讓你 “心驚肉跳”,，30萬(wàn)元高配的奧迪A4L，降價(jià)幅度接近9萬(wàn)元,，折扣居然比7折還低,。一位汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，經(jīng)銷商低于7折賣(mài)車(chē),，至少要賠掉10%,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直接降價(jià)的模式,，真的是在薅經(jīng)銷商羊毛,。那么，為啥賠錢(qián)還要賣(mài)車(chē)?一方面是經(jīng)銷商的資金壓力,，必須要保證足夠的現(xiàn)金流才能運(yùn)轉(zhuǎn);另一方面也是有的經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù),，拿到廠家的補(bǔ)貼。當(dāng)然,，經(jīng)銷商低價(jià)賣(mài)車(chē)也是為了提高市場(chǎng)保有量,，希望售后維修上有利可圖。

購(gòu)車(chē)提醒

雖說(shuō)是直接降價(jià),，但其中也有技巧可以幫你省更多,。首先，要搞清楚哪些車(chē)更容易采取這樣的促銷模式,。從車(chē)系上說(shuō),，美系車(chē)和歐洲部分品牌最喜歡直接降價(jià)促銷,。類似于別克、凱迪拉克,、沃爾沃等品牌都是業(yè)內(nèi)知名的“降價(jià)王”,。另外，快到換代周期的車(chē)型,，也有非常高的折扣,，奧迪A4L目前就屬于這一類型。消費(fèi)者也可以多關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)布的各種“尾單”信息,，其實(shí)4S店也有各種“尾單”,，例如某品牌本月只差兩臺(tái)就完成廠家任務(wù)，接近月底時(shí)他們會(huì)不遺余力地促銷,，甚至賠錢(qián)賣(mài)車(chē),。而關(guān)注尾單信息最好的渠道是各4S店的微信公眾號(hào)。

花樣挺多區(qū)別大

優(yōu)惠指數(shù)：★★★★

優(yōu)惠促銷還有一個(gè)名字叫 “補(bǔ)貼”,，上周幾乎從來(lái)沒(méi)優(yōu)惠的廣汽豐田也貼出了“購(gòu)置稅減半”的海報(bào),，旗下部分車(chē)型可以享受經(jīng)銷商提供的“購(gòu)置稅減半”補(bǔ)貼。雖然名字叫補(bǔ)貼,，但也可以簡(jiǎn)單理解為“降價(jià)”,。以一款20萬(wàn)元的轎車(chē)為例，購(gòu)置稅通常在10%左右,，也就意味著買(mǎi)車(chē)要交2萬(wàn)元的稅,，現(xiàn)在經(jīng)銷商提供一半的購(gòu)置稅，可以簡(jiǎn)單地理解為降價(jià)1萬(wàn)元,。

除了購(gòu)置稅補(bǔ)貼,，經(jīng)常被經(jīng)銷商拿來(lái)做優(yōu)惠的項(xiàng)目，還包括二手車(chē)置換補(bǔ)貼,，就是把二手車(chē)賣(mài)給新車(chē)4S店,，然后在店里買(mǎi)車(chē)。消費(fèi)者除了得到賣(mài)車(chē)的錢(qián)之外,，還有額外補(bǔ)貼,，補(bǔ)貼金額一般在3000—5000元，這樣的做法通常是廠家為了扶持店內(nèi)二手車(chē)置換業(yè)務(wù),，或者鼓勵(lì)消費(fèi)者換車(chē),。也有的4S店會(huì)提供贈(zèng)送保養(yǎng)的服務(wù)，直接贈(zèng)送幾次保養(yǎng),，或者用機(jī)油券的方式送補(bǔ)貼,。一款10萬(wàn)元左右的普通品牌家用車(chē)，通常小保養(yǎng)的費(fèi)用會(huì)在300—400元區(qū)間,，贈(zèng)送10次保養(yǎng)的價(jià)值就會(huì)在3000—4000元區(qū)間,，一樣可以省下不少錢(qián),。

購(gòu)車(chē)提醒

購(gòu)置稅補(bǔ)貼這種優(yōu)惠方式基本等同于直接降價(jià)，但要注意的是目前新能源車(chē)免收購(gòu)置稅,，如果有新能源車(chē)經(jīng)銷商告訴你“有購(gòu)置稅補(bǔ)貼”,，那其實(shí)是沒(méi)優(yōu)惠。選擇二手車(chē)置換補(bǔ)貼需要注意的是,，最好先去找二手車(chē)商評(píng)估一下車(chē)價(jià),，做到心中有數(shù)，因?yàn)?S店在進(jìn)行置換補(bǔ)貼時(shí),，通常評(píng)估價(jià)會(huì)較低,。

值得注意的是，保養(yǎng)補(bǔ)貼有很多貓膩,，通常經(jīng)銷商贈(zèng)送的是小保養(yǎng),，也就是僅僅更換機(jī)油機(jī)濾的基礎(chǔ)保養(yǎng),。消費(fèi)者要問(wèn)清楚,，贈(zèng)送保養(yǎng)中包不包含“工時(shí)費(fèi)”項(xiàng)目，如果不包含,，那每次還要支付100多元的工時(shí)費(fèi),，這樣的優(yōu)惠就打了折扣。而且需要詢問(wèn)贈(zèng)送的保養(yǎng)是不是“原廠保養(yǎng)”,，眼下很多經(jīng)銷商為了減少促銷成本,，會(huì)用“副廠”機(jī)油和配件作為贈(zèng)送的保養(yǎng)，這樣的優(yōu)惠同樣會(huì)打折扣,。

讓購(gòu)車(chē)計(jì)劃提前

優(yōu)惠指數(shù)：★★★

最近,，隨著車(chē)商庫(kù)存增加，各種“貸款零利率”的宣傳口號(hào)頻繁出現(xiàn),。前幾天在寶馬4S店,，從來(lái)不搞零利率、零首付的寶馬也打出了這種方式促銷,。不用掏利息就能貸款買(mǎi)車(chē),，這看似天上掉餡餅的好事，真的會(huì)有嗎?答案是“真的有”,。

記者了解到,，汽車(chē)廠家每年都有大筆預(yù)算用于個(gè)人車(chē)貸“貼息”，也就是為顧客貸款購(gòu)車(chē)所產(chǎn)生的利息買(mǎi)單,。一輛廠商指導(dǎo)價(jià)在20萬(wàn)元左右的新車(chē),，貼息預(yù)算往往會(huì)超過(guò)1萬(wàn)元，前幾年還曾出現(xiàn)過(guò)高端跑車(chē)廠家為其產(chǎn)品貼息20萬(wàn)元的極端案例,。貸款購(gòu)車(chē)“0%利率”背后,，都是廠家真金白銀的貼息,。給消費(fèi)者貼息，廠家的目的是什么?首先當(dāng)然是刺激公司旗下產(chǎn)品的銷售,，特別是那些還不具備購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者,，零利率無(wú)疑是個(gè)很好的刺激手段;另外也是為做大后市場(chǎng)，在售后上賺錢(qián);而第三點(diǎn),，車(chē)貸往往會(huì)捆綁一些保險(xiǎn)和售后服務(wù),，可以為經(jīng)銷商輸送一些利益。

那么,，如何計(jì)算零利率給你省了多少錢(qián)?當(dāng)然不能用車(chē)商告訴你的方法,，只用本金和貸款利率來(lái)計(jì)算。而應(yīng)該用貸款金額和理財(cái)利率來(lái)計(jì)算理財(cái)收入,，而且還要扣除相關(guān)手續(xù)費(fèi),。所以，零利率的實(shí)際優(yōu)惠并沒(méi)有商家宣傳的那么多,，但也的確是真金白銀,。

購(gòu)車(chē)提醒

很多經(jīng)銷商會(huì)對(duì)貸款購(gòu)車(chē)的顧客額外收取“手續(xù)費(fèi)”，至于金額基本在貸款金額的1%-3%,，計(jì)算免息收益時(shí),，一定要把這部分成本計(jì)算在內(nèi)。不過(guò)廠家會(huì)給經(jīng)銷商下達(dá)貸款指標(biāo)任務(wù),，所以目前很多經(jīng)銷商都會(huì)誘導(dǎo)消費(fèi)者做免息分期業(yè)務(wù),，這時(shí)也許你需要付出額外的手續(xù)費(fèi)，但經(jīng)銷商會(huì)給貸款客戶提供額外的優(yōu)惠來(lái)沖抵手續(xù)費(fèi),。盡量壓低車(chē)價(jià)的基礎(chǔ)上,，如果有免息的機(jī)會(huì)，還是可以使用,，畢竟可以真的省下利息錢(qián),。而且如果你手頭預(yù)算不足，那免息購(gòu)車(chē)更是一個(gè)提前完成購(gòu)車(chē)計(jì)劃的好機(jī)會(huì),。

新能源車(chē)批量降價(jià) 入手機(jī)會(huì)來(lái)了

3月31日,，國(guó)務(wù)院公布的促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的三大政策中，第一條就是繼續(xù)延續(xù)新能源汽車(chē)的購(gòu)置稅免征和購(gòu)置補(bǔ)貼政策,，這一政策給很多新能源車(chē)企吃下了定心丸,。但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新能源車(chē)企的日子也并不好過(guò),。一方面對(duì)新事物,，很多消費(fèi)者還處在觀望階段，另一方面部分網(wǎng)約車(chē)政策的調(diào)整,，以此作為主戰(zhàn)場(chǎng)的新能源車(chē)也受到諸多限制,。再加上很多車(chē)企,，因?yàn)殡p積分政策被迫推出的新能源車(chē)，并沒(méi)有太強(qiáng)的銷售動(dòng)力,。在這一系列因素下,，造成今年新能源車(chē)市普遍冷清，經(jīng)銷商背負(fù)了沉重的壓力,。

記者了解到,，針對(duì)市場(chǎng)淡季，北汽,、廣汽新能源等目前都有現(xiàn)金讓利,。廣汽瑞明達(dá)有關(guān)人士告訴記者，目前廣汽新能源旗下Aion S店里有現(xiàn)車(chē),，優(yōu)惠幅度在1萬(wàn)元以上,，而全新的SUVAion LX，目前采用的是訂單化生產(chǎn),，消費(fèi)者直接上網(wǎng)向廠家下訂單,。合資品牌的新能源車(chē)中，別克微藍(lán)讓利幅度超過(guò)5萬(wàn)元,，裸車(chē)價(jià)11萬(wàn)元上下,，如果把購(gòu)置稅補(bǔ)貼計(jì)算在內(nèi)，和同樣大小的一輛合資品牌中級(jí)車(chē)相比,，又有1萬(wàn)多元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。