原標(biāo)題：新政實(shí)施后島城房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)變化 開(kāi)發(fā)商和二手房中介為賣(mài)房各出奇招

今年3月,，島城先后祭出了“3·15新政”和“3·30新政”兩次大招，分別從供應(yīng)端和需求端調(diào)控樓市,。新政落地已經(jīng)兩個(gè)多月了,，近日記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，島城樓市出現(xiàn)了明顯的變化，無(wú)論是新房還是二手房,，成交量都出現(xiàn)了下降,。與此同時(shí)，售樓處跪讀《羊皮卷》,、鬧市豪車(chē)美女秀,、滿(mǎn)大街?jǐn)[廣告牌……一年多以來(lái)幾乎銷(xiāo)聲匿跡的各種營(yíng)銷(xiāo)套路重出江湖，開(kāi)發(fā)商和二手房中介,，你方唱罷我登場(chǎng),，好不熱鬧。

套路 售樓處跪讀《羊皮卷》

近日,，一段據(jù)稱(chēng)是“西海岸某樓盤(pán)售樓處銷(xiāo)售人員集體跪讀《羊皮卷》”的視頻在網(wǎng)上流傳,。據(jù)悉，《羊皮卷全書(shū)》被稱(chēng)為世界上最偉大的勵(lì)志叢書(shū)之一,，所輯錄的11本書(shū)的作者都是近200年來(lái)美國(guó)各個(gè)行業(yè)中的成功人士,，他們根據(jù)自己的經(jīng)歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來(lái)的幸福生活的意義,。

對(duì)于銷(xiāo)售人員集體跪讀《羊皮卷》的行為,，市民褒貶不一。褒揚(yáng)的市民認(rèn)為,，此舉展現(xiàn)了這家樓盤(pán)的工作激情,，也體現(xiàn)了年輕人的奮斗精神。貶斥的市民則認(rèn)為,，這種營(yíng)銷(xiāo)太過(guò)低俗,。 “《羊皮卷》對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是逆境中的圣經(jīng)、順境中的手紙,。 ”島城一名地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士笑稱(chēng),，這從一個(gè)側(cè)面反映出，在樓市新政出臺(tái)之后,，每天看房客盈門(mén)的情景已經(jīng)不再,，部分開(kāi)發(fā)商的日子不好過(guò)了。

套路 鬧市演豪車(chē)美女秀

日前,，在人民路及周邊道路上,，一排高檔跑車(chē)緩緩前行，不時(shí)?？吭诼愤?，吸引了很多市民的目光。原來(lái),，這是市北濱海新區(qū)附近一家樓盤(pán)在搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

豪車(chē)停下后,，一群帥哥美女舉著廣告牌，向過(guò)往的市民展示,，廣告牌上寫(xiě)著樓盤(pán)的名字,。 “很久都沒(méi)見(jiàn)到開(kāi)發(fā)商這么搞活動(dòng)了，前段時(shí)間買(mǎi)套房子都得找關(guān)系,，現(xiàn)在又滿(mǎn)大街搞營(yíng)銷(xiāo),，這是要鬧哪一出啊? ”面對(duì)開(kāi)發(fā)商的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，市民朱先生感慨道,。

套路 中介街邊擺攤賣(mài)房

重新祭出營(yíng)銷(xiāo)大招的不僅有開(kāi)發(fā)商,，一些二手房中介也紛紛一改去年以來(lái)對(duì)消費(fèi)者“愛(ài)搭不理”的狀態(tài)，重新在大街小巷擺起了賣(mài)房的廣告牌,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則在廣告牌前“守株待兔”,，只要有駐足的市民就上前熱情搭訕。 “先生,，您是要買(mǎi)房子嗎,，想買(mǎi)個(gè)什么價(jià)位的啊，我可以幫您介紹一下,。 ”昨日,，在新貴都小區(qū)附近,，一家二手房中介的經(jīng)紀(jì)人一看到記者就熱情推銷(xiāo)了起來(lái),。

據(jù)這名經(jīng)紀(jì)人介紹，從去年過(guò)完年之后,，島城二手房市場(chǎng)升溫明顯,，每天上門(mén)要求帶看買(mǎi)房的顧客絡(luò)繹不絕，賣(mài)房者也主動(dòng)登門(mén)登記房源,，經(jīng)紀(jì)人都忙得不可開(kāi)交,，根本不需要出門(mén)尋找客戶(hù)和房源。今年樓市新政實(shí)施后,，二手房市場(chǎng)降溫明顯,，業(yè)務(wù)量明顯下來(lái)了，為了尋找房源和客戶(hù),，他們不得已又開(kāi)始祭出了“掃樓”,、街頭擺廣告牌的傳統(tǒng)招數(shù)。

探因市場(chǎng)變化銷(xiāo)售壓力大

島城地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是二手房中介,，之所以重新祭出各種營(yíng)銷(xiāo)套路，其背后原因很大程度上是市場(chǎng)的壓力,。“年初我買(mǎi)四流中路一處樓盤(pán)房子的時(shí)候,，別說(shuō)優(yōu)惠了,，就是想要選套心儀的房子都得找關(guān)系，而最近這段時(shí)間隔三差五就有售樓人員給我打電話(huà),，邀請(qǐng)我去看房,。 ”作為普通購(gòu)房者，市民徐女士對(duì)市場(chǎng)的變化并不敏感,，但樓市的變化已經(jīng)悄然影響到她,。

據(jù)青島銳理新媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月島城新建商品住宅成交15105套,，同比下滑16.11%,。二手房銷(xiāo)售情況也不樂(lè)觀，據(jù)房天下數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì),，4月青島二手房共網(wǎng)簽7889套,，環(huán)比3月減少30.65%。

動(dòng)向買(mǎi)賣(mài)雙方展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)

枯燥的數(shù)據(jù)背后,，是鮮活的市場(chǎng),。樓市降溫的背后，少不了買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈,。“我們領(lǐng)導(dǎo)正在商量要不要送車(chē)位,，你先等等，說(shuō)不定是個(gè)好事,。”日前,，李滄區(qū)一處樓盤(pán)的銷(xiāo)售顧問(wèn)介紹，該樓盤(pán)原打算5月中旬開(kāi)盤(pán),，但由于前期蓄客情況不是很理想,，于是決定推遲開(kāi)盤(pán)，并打算贈(zèng)送車(chē)位來(lái)吸引購(gòu)房者,。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，面對(duì)迅速降溫的市場(chǎng)，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始松動(dòng),，但更多的則是在觀望,。不過(guò)，即使部分開(kāi)發(fā)商擺出了低姿態(tài),，很多購(gòu)房者依然不買(mǎi)賬,。

如果說(shuō)新房市場(chǎng)是散戶(hù)和莊家的對(duì)抗，那么二手房市場(chǎng)則是散戶(hù)對(duì)散戶(hù)的博弈,。為了“阻擋”房?jī)r(jià)下滑,，一些小區(qū)的二手房房主開(kāi)始“抱團(tuán)取暖”，成立微信群、QQ群等,，互相轉(zhuǎn)告不要降低掛牌價(jià),。田家花園小區(qū)的房主王女士就透露，她已經(jīng)聯(lián)系了十幾名該小區(qū)賣(mài)房的房主,，相互打招呼不能單獨(dú)降價(jià),。

業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人收入受到影響

樓市降溫的蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，首當(dāng)其沖的是經(jīng)紀(jì)人的收入,。

西海岸一處樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員小劉告訴記者,，去年項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，前來(lái)看房,、買(mǎi)房的顧客盈門(mén),。但新政實(shí)施后，很大一部分購(gòu)房者資格受限,，顧客一下子少了很多,。如今二期開(kāi)盤(pán)后，每天到售樓處看房的人少得可憐,。小劉無(wú)奈地說(shuō),，這幾個(gè)月的收入估計(jì)比去年同期至少下滑一半，“如果市場(chǎng)一直冷清下去,，我估計(jì)只能拿基本工資了,，個(gè)別同事都有離職的打算了。 ”

據(jù)某房產(chǎn)中介金沙灘門(mén)店經(jīng)紀(jì)人小楊介紹,，經(jīng)紀(jì)人的收入絕大部分是靠銷(xiāo)售提成,。新政實(shí)施以來(lái)，店內(nèi)到訪客戶(hù)明顯減少,。

二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一名門(mén)店經(jīng)理表示,，島城樓市新政出臺(tái)后，店面并未出現(xiàn)員工大批辭職的現(xiàn)象,，但業(yè)務(wù)量下降了30%-50%，員工收入受到明顯影響,。青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 李德銀