原標(biāo)題：重汽青島重工：暢行“一帶一路”沿線多國

重汽青島重工出口“一帶一路”沿線國家的攪拌車整裝待發(fā),。本報通訊員 攝

“昨天上午,，我一連接待了來自蒙古、菲律賓兩個國家的重要客戶,。蒙古客戶計劃采購100輛重卡全掛車,，用于向中國口岸運輸煤炭，此前找到一家國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),，感覺質(zhì)量沒有達到要求,，于是過來和我們洽談。從菲律賓來的是一個老客戶,，這次過來采購攪拌車,、自卸車，并對我們陳列在辦公樓前的警用防爆車產(chǎn)生了強烈興趣,，自己用手機拍攝了大量圖片回去研究采購事項,。”中國重汽集團青島重工有限公司總經(jīng)理王瑛波笑著告訴記者。

這兩年,，重汽青島重工搭上“一帶一路”這班快車,，海外市場的開拓力度空前加大，2016年出口自卸車,、專用車等各種車輛10000多輛,，出口數(shù)量占企業(yè)全年總銷售量的70%以上。目前,，我國在“一帶一路”沿線共有近70個互利合作國家,，青島重工已在其中的22個國家建立營銷網(wǎng)絡(luò)，2016年在這些國家銷售車輛2094輛,，占企業(yè)總出口量的五分之一;今年以來已出口車輛1049輛,，銷售額超過3億元。

我國的“一帶一路”倡議,，給國內(nèi)汽車制造企業(yè)加快“走出去”,，帶來了難得的機遇。這兩年,，重汽青島重工海外銷售人員遠赴東南亞,、中南美洲、非洲等地區(qū)的“一帶一路”沿線各國,，全面推廣青島重工的高質(zhì)量,、高性價比產(chǎn)品，拓展“青島制造”的品牌影響力,。

“隨著‘一帶一路’建設(shè)步伐不斷加快,，沿線國家的大批基礎(chǔ)設(shè)施項目紛紛上馬，對重卡自卸車,、攪拌車以及市政環(huán)衛(wèi)車,、公路運輸車等各種專用車輛的需求快速增加,，在這樣的背景下，青島重工作為中國重汽集團最大的改裝車生產(chǎn)企業(yè),，積極用工匠精神提升產(chǎn)品質(zhì)量水平,，實施精品工程，打造精品車型,，努力讓青島重工的品牌成為高質(zhì)量,、高性價比的象征。”王瑛波說,。

今年上半年,，東南亞一個國家在政府采購時，想引進一批新型掃路車,，該國自己有一家改裝車生產(chǎn)企業(yè),，但是技術(shù)水平和生產(chǎn)能力達不到要求,，于是前來青島重工考察學(xué)習(xí),，考察結(jié)束后，這家企業(yè)認為,，短時間內(nèi)在技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上無法達到既定目標(biāo),，決定直接采購青島重工生產(chǎn)的掃路車。“我們研發(fā)的這種新型濕式掃路車,，與目前普遍使用的洗地掃路車相比,，節(jié)水率可達90%，具有顯著的抑塵效果,，而且吸盤大,、效率高，可以靈活,、機動地適應(yīng)路況,，在‘一帶一路’沿線國家很受歡迎。”重汽青島重工一位技術(shù)人員向記者介紹,。

利用數(shù)十年積淀的創(chuàng)新能力,，重汽青島重工針對“一帶一路”沿線國家的不同需求，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,，強化各類產(chǎn)品的本土適應(yīng)性,。

2016年以來，青島重工根據(jù)中南美洲,、非洲等地區(qū)用戶的需求開發(fā)出特種專用挖掘機,，專門安裝了高強度防彈鋼板、防彈玻璃,，特別適合局勢動蕩的國家和地區(qū)使用,。針對歐洲市場,，青島重工在干式、濕式兩種攪拌方式攪拌基礎(chǔ)上,，對攪拌車進行優(yōu)化設(shè)計提升,，開發(fā)出符合歐盟CE認證標(biāo)準(zhǔn)的攪拌車。針對東南亞等用戶在森林中進行圓木開采,、修路,、拖木、裝木的需要,，開發(fā)了木山挖掘機,。針對一些國家用戶在特別工作條件下的需要，開發(fā)了異型專用挖掘機挖斗,，可根據(jù)需要更換成平廂耙,、花瓣抓、液壓剪,、圓木抓等多種屬具,。

依靠高附加值、高性價比的產(chǎn)品,，重汽青島重工在中南美洲,、非洲、中東,、東南亞等70余個國家和地區(qū)與有實力的經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系,，尤其在海外新興市場的拓展上結(jié)出豐碩果實，呈星火燎原之勢——

在馬來西亞市場,，2014年之前,，重汽青島重工的自營出口為零，現(xiàn)在已實現(xiàn)自營出口400輛;在印尼市場,，2016年銷售僅為20輛,，今年上半年就已達到183輛，增長了9倍;在巴基斯坦,、哈薩克斯坦等國家的市場,，今年以來均已實現(xiàn)近百輛的產(chǎn)品出口……

“今年5月‘一帶一路’國際合作高峰論壇召開以來，沿線國家為加快經(jīng)濟發(fā)展,，與中國企業(yè)的對接更加主動,、更加迫切，為此,，我們青島重工將搶抓機遇,，進一步加快海外市場開拓力度，全面融入‘一帶一路’,，一方面為企業(yè)換來‘真金白銀’,，一方面為‘青島制造’更大規(guī)模,、更高層次地走出去作出貢獻。”王瑛波表示,。(青島日報/青島觀/青報網(wǎng)記者 林 剛)