原標(biāo)題:網(wǎng)貸平臺(tái)遭資本冷遇 提升盈利能力是破局關(guān)鍵

2017年是P2P網(wǎng)貸在國(guó)內(nèi)發(fā)展的第十個(gè)年頭,，在經(jīng)歷了多個(gè)生存周期的考驗(yàn)后，行業(yè)整體已步入發(fā)展正軌,。數(shù)據(jù)顯示,，上月P2P網(wǎng)貸行業(yè)貸款余額突破萬億大關(guān)，成交規(guī)模同比和環(huán)比數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)雙升,。然而在數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)向好的同時(shí),，網(wǎng)貸行業(yè)在資本市場(chǎng)卻遭到了“冷遇”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，截至6月份,，2017年上半年獲得融資的P2P平臺(tái)只有15家左右，融資金額也僅有約40億元,，相比2016年上半年至少發(fā)生的50例融資/并購(gòu)案例,，以及總額約172億人民幣的融資規(guī)模,，呈明顯的降溫態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期,，進(jìn)入下半年,，網(wǎng)貸行業(yè)的融資前景依舊不容樂觀，能獲得融資的平臺(tái)數(shù)量很可能比上半年還要少,。

分析人士認(rèn)為,，隨著各區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)整治的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，網(wǎng)貸行業(yè)政策的不確定性在不斷減少,，什么樣的平臺(tái)有能力跨過監(jiān)管門檻已經(jīng)相對(duì)明確,。如果沒有足夠的實(shí)力，很多網(wǎng)貸平臺(tái)很難熬到C,、D輪融資包括上市,，在這種情況下，越來越少的資本會(huì)選擇參與網(wǎng)貸平臺(tái)的融資當(dāng)中,。因此網(wǎng)貸平臺(tái)本身的盈利狀況或盈利預(yù)期,，成為能否吸引資本青睞以及支撐自身持續(xù)發(fā)展的重要因素,。

該分析人士表示,，網(wǎng)貸行業(yè)之所以會(huì)看重融資指標(biāo)，主要因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)流動(dòng)性資金需求量相當(dāng)大的行業(yè),，網(wǎng)貸平臺(tái)在發(fā)展前期幾乎很難盈利,，需要靠投資資金作為支持。當(dāng)前的融資環(huán)境對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)來說比較嚴(yán)峻,，平臺(tái)如果不能提升自身的盈利能力,，極有可能遭遇較大的生存危機(jī)。

事實(shí)上,，網(wǎng)貸平臺(tái)的財(cái)務(wù)虧損在業(yè)內(nèi)仍是普遍現(xiàn)象,，通過中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融登記披露服務(wù)平臺(tái)公布的信息來看，較高的獲客成本和營(yíng)銷投入依然是限制網(wǎng)貸平臺(tái)走向盈利的最大瓶頸,。甚至有網(wǎng)貸平臺(tái)負(fù)責(zé)人曾表示,，企業(yè)自身儲(chǔ)備了大量?jī)?yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端資源，但由于資金端獲客成本過高,，前期投入給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流壓力太大,，因此不敢貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模，平臺(tái)只能緩速發(fā)展,。據(jù)了解,，業(yè)內(nèi)遭遇類似困境的平臺(tái)不占少數(shù)。

上述平臺(tái)在嘗試和比較多個(gè)獲客渠道之后,，目前已找到了較為滿意的解決方案,。該平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示：“作為有著不錯(cuò)資產(chǎn)端的平臺(tái),，我們一直不太認(rèn)可資金端廣撒網(wǎng)式的燒錢推廣策略，搜索引擎,、媒體廣告等大眾渠道只能傳遞少量的平臺(tái)信息,，無法展示我們自身優(yōu)勢(shì)，并且這些渠道的轉(zhuǎn)化率也與投入費(fèi)用也不成正比,。我們后來調(diào)整策略,，將目光鎖定在一些新興獲客渠道上，通過對(duì)比篩選找到了業(yè)內(nèi)口碑較好的第三方平臺(tái)風(fēng)車?yán)碡?cái),，經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察,，發(fā)現(xiàn)風(fēng)車?yán)碡?cái)不僅能夠帶來高質(zhì)量的投資用戶，而且投資人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高,，完全達(dá)到甚至超出了我們的預(yù)期,。由于風(fēng)車?yán)碡?cái)通過專業(yè)的FRAS風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系對(duì)合作伙伴進(jìn)行嚴(yán)格甄選，我們?nèi)腭v后優(yōu)勢(shì)也可以充分的在上面得到展現(xiàn),，用戶的獲取和留存工作就容易得多,，也不會(huì)有營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)，極大的降低我們?cè)讷@客上的支出,?？刂坪贸杀竞螅覀儾庞懈浞值男判闹鸩綌U(kuò)大平臺(tái)規(guī)模,。”

上述平臺(tái)的做法普遍得到了業(yè)內(nèi)人的肯定,。分析人士認(rèn)為，網(wǎng)貸與其它金融產(chǎn)品一樣有著相對(duì)確定的利潤(rùn)空間,，如果不能解決獲客和留存成本問題,，再大的規(guī)模也很難實(shí)現(xiàn)盈利。如果網(wǎng)貸平臺(tái)能夠通過類似的探索找到好的成本控制方法,，實(shí)現(xiàn)盈利和自力更生,，即可較為從容地應(yīng)對(duì)當(dāng)下以及未來一段時(shí)間較為低迷的融資環(huán)境。