原標(biāo)題:網(wǎng)貸平臺遭資本冷遇 提升盈利能力是破局關(guān)鍵

2017年是P2P網(wǎng)貸在國內(nèi)發(fā)展的第十個(gè)年頭,，在經(jīng)歷了多個(gè)生存周期的考驗(yàn)后，行業(yè)整體已步入發(fā)展正軌,。數(shù)據(jù)顯示,，上月P2P網(wǎng)貸行業(yè)貸款余額突破萬億大關(guān)，成交規(guī)模同比和環(huán)比數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)雙升,。然而在數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢向好的同時(shí),，網(wǎng)貸行業(yè)在資本市場卻遭到了“冷遇”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，截至6月份,，2017年上半年獲得融資的P2P平臺只有15家左右，融資金額也僅有約40億元,，相比2016年上半年至少發(fā)生的50例融資/并購案例,，以及總額約172億人民幣的融資規(guī)模，呈明顯的降溫態(tài)勢。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期,，進(jìn)入下半年,，網(wǎng)貸行業(yè)的融資前景依舊不容樂觀，能獲得融資的平臺數(shù)量很可能比上半年還要少,。

分析人士認(rèn)為,，隨著各區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)整治的強(qiáng)勢推進(jìn)，網(wǎng)貸行業(yè)政策的不確定性在不斷減少,，什么樣的平臺有能力跨過監(jiān)管門檻已經(jīng)相對明確,。如果沒有足夠的實(shí)力，很多網(wǎng)貸平臺很難熬到C,、D輪融資包括上市,，在這種情況下，越來越少的資本會選擇參與網(wǎng)貸平臺的融資當(dāng)中,。因此網(wǎng)貸平臺本身的盈利狀況或盈利預(yù)期,，成為能否吸引資本青睞以及支撐自身持續(xù)發(fā)展的重要因素。

該分析人士表示,，網(wǎng)貸行業(yè)之所以會看重融資指標(biāo),，主要因?yàn)檫@是一個(gè)對流動(dòng)性資金需求量相當(dāng)大的行業(yè)，網(wǎng)貸平臺在發(fā)展前期幾乎很難盈利,，需要靠投資資金作為支持,。當(dāng)前的融資環(huán)境對網(wǎng)貸平臺來說比較嚴(yán)峻，平臺如果不能提升自身的盈利能力,，極有可能遭遇較大的生存危機(jī),。

事實(shí)上，網(wǎng)貸平臺的財(cái)務(wù)虧損在業(yè)內(nèi)仍是普遍現(xiàn)象,，通過中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融登記披露服務(wù)平臺公布的信息來看,，較高的獲客成本和營銷投入依然是限制網(wǎng)貸平臺走向盈利的最大瓶頸。甚至有網(wǎng)貸平臺負(fù)責(zé)人曾表示,，企業(yè)自身儲備了大量優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端資源，但由于資金端獲客成本過高,，前期投入給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流壓力太大,，因此不敢貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模，平臺只能緩速發(fā)展,。據(jù)了解,，業(yè)內(nèi)遭遇類似困境的平臺不占少數(shù)。

上述平臺在嘗試和比較多個(gè)獲客渠道之后,，目前已找到了較為滿意的解決方案,。該平臺負(fù)責(zé)人表示：“作為有著不錯(cuò)資產(chǎn)端的平臺，我們一直不太認(rèn)可資金端廣撒網(wǎng)式的燒錢推廣策略，搜索引擎,、媒體廣告等大眾渠道只能傳遞少量的平臺信息,，無法展示我們自身優(yōu)勢，并且這些渠道的轉(zhuǎn)化率也與投入費(fèi)用也不成正比,。我們后來調(diào)整策略,，將目光鎖定在一些新興獲客渠道上，通過對比篩選找到了業(yè)內(nèi)口碑較好的第三方平臺風(fēng)車?yán)碡?cái),，經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察,，發(fā)現(xiàn)風(fēng)車?yán)碡?cái)不僅能夠帶來高質(zhì)量的投資用戶，而且投資人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高,，完全達(dá)到甚至超出了我們的預(yù)期,。由于風(fēng)車?yán)碡?cái)通過專業(yè)的FRAS風(fēng)險(xiǎn)評估體系對合作伙伴進(jìn)行嚴(yán)格甄選，我們?nèi)腭v后優(yōu)勢也可以充分的在上面得到展現(xiàn),，用戶的獲取和留存工作就容易得多,，也不會有營銷費(fèi)用的浪費(fèi)，極大的降低我們在獲客上的支出,?？刂坪贸杀竞螅覀儾庞懈浞值男判闹鸩綌U(kuò)大平臺規(guī)模,。”

上述平臺的做法普遍得到了業(yè)內(nèi)人的肯定,。分析人士認(rèn)為，網(wǎng)貸與其它金融產(chǎn)品一樣有著相對確定的利潤空間,，如果不能解決獲客和留存成本問題,，再大的規(guī)模也很難實(shí)現(xiàn)盈利。如果網(wǎng)貸平臺能夠通過類似的探索找到好的成本控制方法,，實(shí)現(xiàn)盈利和自力更生,，即可較為從容地應(yīng)對當(dāng)下以及未來一段時(shí)間較為低迷的融資環(huán)境。