原標(biāo)題：兔年“開(kāi)門(mén)紅” 外貿(mào)人忙起來(lái)

作為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)之一，出口在青島城市發(fā)展中占據(jù)重要位置,。2022年,，青島外貿(mào)進(jìn)出口額達(dá)到9117.2億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破,，青島正向著外貿(mào)萬(wàn)億之城進(jìn)發(fā),。在青島外貿(mào)破浪前行的征途中，外貿(mào)企業(yè)是支撐其發(fā)展的中流砥柱,。對(duì)于青島大大小小的外貿(mào)企業(yè)而言,，新的一年充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。青島外貿(mào)企業(yè)都在忙些什么,？是否有源源不斷的訂單,？今年都有哪些打算？帶著這些問(wèn)題,，記者走進(jìn)青島多家外貿(mào)企業(yè),，看看它們的新春故事。

外貿(mào)企業(yè)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)

春節(jié)假期剛過(guò),，位于平度的青島宏瑞特食品有限公司就開(kāi)始全員忙碌起來(lái),。工人們?cè)谲?chē)間里加班加點(diǎn)分揀果干，裝卸人員則把打包好的果脯制品裝箱,，等到集裝箱貨車(chē)前來(lái)發(fā)貨,，這些被打包好的果脯將被發(fā)往美國(guó)、泰國(guó)等地,。為了保證訂單能按時(shí)交付,，公司只好招聘更多的車(chē)間操作工人，原先負(fù)責(zé)行政,、業(yè)務(wù),、后勤等崗位的人員全部去了各大招聘會(huì)網(wǎng)羅人才。

疫情三年,，部分外貿(mào)企業(yè)遭遇了訂單的流失,，但宏瑞特的外貿(mào)訂單卻不降反升，三年來(lái)每年的銷(xiāo)售額都能保持40%左右的增長(zhǎng),。青島宏瑞特食品有限公司副總經(jīng)理郭丹道出了其中的秘密,，“一方面我們通過(guò)批量采購(gòu)降低了生產(chǎn)成本，另外一方面我們又加大自主研發(fā)力度提升了產(chǎn)品的品質(zhì),，這也使得我們的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

紡織服裝是青島的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，同時(shí)也是青島接單量最高的行業(yè)之一,。青島錦尚興進(jìn)出口有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝進(jìn)出口的外貿(mào)企業(yè),，其客戶主要集中在日本市場(chǎng)。青島錦尚興進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理鐘潔介紹,，由于去年積壓的訂單比較多,，今年工廠的生產(chǎn)排期已經(jīng)到了四月份左右,，目前公司各個(gè)崗位都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

令鐘潔感到欣慰的是,，往年節(jié)后會(huì)出現(xiàn)的“用工荒”問(wèn)題今年公司并沒(méi)有遇到，工人的返崗率達(dá)到了90%,，而往年只有40%—50%左右,。訂單方面,，由于公司此前一直專(zhuān)注于日本市場(chǎng)，積累了眾多長(zhǎng)期合作客戶,，因此訂單也較為穩(wěn)定。

靠著一根繩子起家的青島海麗雅集團(tuán)有限公司節(jié)后也投入到緊張的生產(chǎn)中來(lái),。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，安全應(yīng)急方面訂單與去年相比基本持平,，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的表現(xiàn)還未特別凸顯。特種繩纜的訂單量同比增長(zhǎng)10%,。該負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，隨著公司發(fā)展的加快,，公司需要補(bǔ)充高端營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)管理人才，訂單量的增加也急需補(bǔ)充基層操作人員,。

“出海”開(kāi)拓更多新訂單

訂單是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的生命線,。伴隨著疫情防控形勢(shì)的變化,，走出去開(kāi)拓市場(chǎng)搶訂單成為眾多青島外貿(mào)企業(yè)今年的頭等大事。過(guò)去三年,，外貿(mào)企業(yè)主要通過(guò)阿里巴巴,、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)聯(lián)系客戶。今年,，不少企業(yè)都擬定了出國(guó)計(jì)劃。

宏瑞特食品的客戶主要集中在美國(guó),、東南亞等區(qū)域，今年,，公司制定計(jì)劃希望能突破印度,、俄羅斯,、非洲這些新興市場(chǎng)。郭丹介紹,，今年公司會(huì)到這些目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家參加展會(huì)，積極拓展市場(chǎng),。在郭丹看來(lái),，隨著公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本的下降以及品質(zhì)的提升,，現(xiàn)在完全有底氣進(jìn)入這些全新的市場(chǎng)，希望今年能在這些新興市場(chǎng)有所收獲,。

作為繩纜行業(yè)的龍頭企業(yè),，海麗雅同樣制定了外貿(mào)訂單拓展計(jì)劃。海麗雅集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，他們將“走出去”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參加“2023年德國(guó)杜塞爾多夫工業(yè)安全及健康展覽會(huì)”“2023年美國(guó)丹佛戶外運(yùn)動(dòng)用品展覽會(huì)Outdoor”,，使中國(guó)制造的應(yīng)急救援裝備在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。另外,，還將繼續(xù)加大外貿(mào)平臺(tái)的投入力度，提升企業(yè)品牌及產(chǎn)品的宣傳推廣,。

練好內(nèi)功謀求更大發(fā)展

在外貿(mào)企業(yè)紛紛出海尋求訂單之際,，青島錦尚興進(jìn)出口有限公司卻不走尋常路,。對(duì)于公司總經(jīng)理鐘潔來(lái)說(shuō)，2023年最重要的事情就是繼續(xù)深挖公司的生產(chǎn)能力,。青島錦尚興進(jìn)出口有限公司深耕日本市場(chǎng)多年，主要以品牌代工為主,，有著穩(wěn)定的客戶和訂單,。在鐘潔看來(lái),，與其拓展更多的客戶,，不如先練好內(nèi)功深挖一個(gè)客戶，錦尚興目前代工日本一個(gè)快時(shí)尚品牌中的單個(gè)品類(lèi)的服裝,，在鐘潔的構(gòu)想中，未來(lái)可以拿下該品牌更多品類(lèi)的服裝生產(chǎn)訂單,，能把一個(gè)客戶做深做好，在拓展其他新客戶的時(shí)候也就更加得心應(yīng)手,。

近年來(lái),，伴隨著人力,、運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)成本的提升，不少?lài)?guó)際知名服裝品牌將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了東南亞,，這也讓鐘潔感受到了一定的壓力。即便如此,，鐘潔仍然對(duì)2023年充滿信心,。“全世界沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家有像中國(guó)這樣完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈和快速反應(yīng)能力,，對(duì)于這些國(guó)際服裝品牌來(lái)說(shuō),，它們不僅要求更低的成本,，還要求更快的生產(chǎn)速度,，中國(guó)制造在全球范圍內(nèi)依然具有較大優(yōu)勢(shì)。”

除了做精外貿(mào)訂單，鐘潔還將目光投向了內(nèi)貿(mào)訂單,。“已經(jīng)有一些國(guó)內(nèi)服裝品牌找到我們合作，希望能為它們代工生產(chǎn),，但我們還是希望能再多考察考察，找到一些優(yōu)質(zhì)的品牌合作,。”鐘潔說(shuō),。

政府“組合拳”助企業(yè)搶訂單

當(dāng)前,，青島正朝著萬(wàn)億外貿(mào)之城發(fā)起沖擊，政府更是打出“組合拳”助企業(yè)出海搶訂單,。

近日，青島市商務(wù)局發(fā)布《2023年青島市走出去拓市場(chǎng)促招商搶訂單工作方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》）以及配套制定的《青島市支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的若干政策措施》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《政策》）正式出臺(tái),，打出了以“青赴全球 出海招商”的“方案+政策”組合拳,。

本次出臺(tái)的《方案》是針對(duì)疫情防控措施調(diào)整后，圍繞全市24條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,、梳理出100家擬拜訪境外企業(yè)招商引資目標(biāo)庫(kù)、84家擬拜訪境外機(jī)構(gòu)招商引資目標(biāo)庫(kù),、20個(gè)2023年重點(diǎn)組織的境外展會(huì)計(jì)劃，以及50個(gè)2023年推薦的境外展會(huì)計(jì)劃,，與重點(diǎn)國(guó)別（地區(qū)）開(kāi)展更大范圍,、更寬領(lǐng)域,、更深層次開(kāi)放合作。

觀海新聞/青島晚報(bào) 記者 李沛