原標題：年中消費盛宴,，你準備好了嗎,？

隨著消費市場持續(xù)復蘇，2025年的“618”年中大促已提前拉開帷幕。天貓,、京東,、抖音,、快手等頭部電商平臺紛紛亮出新招：簡化規(guī)則,、加大補貼、跨平臺聯動,、AI技術賦能……線上線下齊發(fā)力,，島城商超創(chuàng)新打法迎戰(zhàn)這場為期月余的消費盛宴，這不僅是價格與流量的比拼,，更是商業(yè)生態(tài)競爭與消費體驗升級的全面較量,。

促銷規(guī)則變化

從“燒腦湊單”到“一件立減”

今年“618”最顯著的變化，是各大平臺集體摒棄復雜玩法,，回歸“簡單讓利”的核心邏輯,。天貓率先取消延續(xù)多年的“滿200減20”“滿300減50”等階梯式滿減，推出“官方立減15%”的直降模式,，消費者無需湊單即可享受單件商品8.5折優(yōu)惠,。京東則推出“百億補貼日”“超級秒殺日”等主題促銷，疊加國家以舊換新補貼,，部分商品綜合優(yōu)惠可達2000元,。抖音、快手延續(xù)“立減直降”玩法,，快手國補商品最高享6.5折,。

消費者對規(guī)則簡化的反饋積極。“往年要計算各種跨店滿減和優(yōu)惠券疊加,，今年直接顯示折后價,，省時省力。”一位參與天貓首波現貨搶購的用戶表示,。

與往年相比,，今年“618”的戰(zhàn)線明顯拉長。天貓將預售提前至5月16日，京東,、抖音等平臺跟進,，唯品會更是在5月12日搶先開啟“年中特賣節(jié)”。這種“搶跑策略”一方面為商家爭取更長的備貨周期,，另一方面通過多波段促銷持續(xù)刺激消費,。

然而，超長促銷期也帶來新挑戰(zhàn),。部分消費者反映“不知道什么時候才是最低價”,，擔心過早下單錯過后續(xù)優(yōu)惠。對此,，天貓上線“售罄加購”功能,，通過消費者加購數據反向指導商家補貨；京東推出“價保618”服務,，承諾買貴退差價,，緩解價格焦慮,。

在促銷玩法改變與促銷周期延長之外,，今年“618”期間，各大平臺更注重用“內容+場景”黏住理性消費者,。“消費者既要極致性價比,，也需要情感認同。”網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東指出,，平臺通過明星IP,、主題日活動提供情緒價值，例如京東“夏日歌會”將娛樂流量轉化為購物需求,，天貓聯合品牌推出限量聯名款激發(fā)收藏熱情,。這種“商品+內容”的雙重滿足，正在重塑大促的底層邏輯,。

理性消費崛起

性價比與情緒價值并重

在經歷了數年“沖動剁手”與“囤貨狂歡”的洗禮后,，今年的“618”大促呈現出鮮明的消費轉向：消費者不再盲目追逐低價，而是將“理性決策”置于核心——既要極致性價比,，也要為情緒價值買單,。這種看似矛盾的消費心理，正在重塑電商平臺的運營邏輯與商家的產品策略,。

“以前大促只盯著最便宜的商品囤貨,，現在更愿意為真正需要的東西花錢。”在青島從事金融工作的90后消費者王琳向記者展示了自己的購物車：一臺享受國家以舊換新補貼的萬元高端洗烘一體機,，搭配一套售價39.9元的網紅咖啡杯,。“家電要一步到位，但杯子這類小物件反而會選設計感強、價格不貴的‘情緒單品’,。”

這種“既要又要”的消費觀在數據中得到印證,。京東數據顯示，5月16日大促開啟首日,，單價超8000元的洗地機,、萬元以上高端手機銷售額激增，而拼多多“百億補貼”頻道中,，單價50元以下的廚房小家電,、日用品訂單量同樣暴漲。不難看出,，消費者正在用“分層購買”策略滿足性價比與情緒價值——核心品類追求品質升級,，非必需品類則回歸實用主義。

這種趨勢甚至催生了新的商業(yè)現象,。天貓國際進口超市負責人透露,，今年“618”期間，單價超千元的進口貓糧與9.9元包郵的寵物玩具組合套裝銷量同時登頂類目TOP3,，寵物主既愿意為“科學養(yǎng)寵”支付溢價,，也不放棄用平價小物滿足寵物陪伴的情感需求。

2025年的“618”已不僅是銷售數據的比拼,，更是電商行業(yè)走向的風向標,。規(guī)則簡化回歸了讓利本質，跨平臺合作打破了流量孤島,，AI技術加速了商業(yè)效率革命,。當消費者用更理性的態(tài)度參與大促，平臺則需要以更精細的運營,、更開放的生態(tài)和更扎實的供應鏈能力贏得信任,。這場“簡單卻不簡單”的戰(zhàn)役，或許將為中國電商的未來發(fā)展寫下新的注腳,。

線上線下齊發(fā)力

島城商超創(chuàng)新營銷方式

隨著“618”消費節(jié)點臨近,，青島商超行業(yè)呈現線上線下聯動新圖景。記者近日走訪發(fā)現,，島城傳統(tǒng)商超通過引入直播,、加大補貼力度等手段，與電商平臺形成消費共振,，共同激發(fā)消費市場活力,。

在永旺佳世客東部店，“大均一”“618搶購”等促銷標識格外醒目,。據商場負責人介紹,，進入5月中旬,，商超就開啟年中大促模式，日均客流量和單日銷售額較上月均有所提升,。在化妝品專柜前,，市民李女士正使用商場小程序核銷優(yōu)惠券：“線下試妝體驗更直觀，疊加滿減后價格和線上旗艦店持平,。”李女士說,。

利群集團則打出“店慶+618”組合拳。除了家電,、黃金滿減優(yōu)惠外,，更在線上開辟新戰(zhàn)場。據電商部負責人透露,，年中大促期間將開展多場主題直播,。在臺東利群商廈，記者遇到了正在選購家電的市民張先生,，他告訴記者：“線下看實物,，線上下單享直播價，這種模式既放心又實惠,。”導購員指導張先生疊加使用政府消費券和商場優(yōu)惠,，“這臺原價5999元的冰箱，三重優(yōu)惠后省了1800元,。”張先生告訴記者,。

京東MALL方面,，4月11日,，京東推出“2000億出口轉內銷扶持計劃”，幫助銷售困難的外貿企業(yè)打開國內市場,，實現內外貿一體化發(fā)展,。一個月來，已經有上萬家企業(yè)與京東采銷進入到實質性采購洽談階段,。“618”期間,，包括青島京東MALL在內的數萬家京東自營或管理的門店，以及京東供應鏈接入的全國數百萬家線下合作門店,，都將參與其中,，為線上線下的消費者開啟驚喜大聯歡。據了解,，京東MALL整合國家補貼與平臺百億補貼資源,，打造 “補上加補”的購物盛宴，覆蓋家電,、手機,、數碼等品類，單件商品最高補貼2000元，消費者每日可領超1000元補貼券,。

面對商家“促銷組合拳”,，消費者展現出理性與熱情并存的態(tài)度。在萬象城,，剛參加完滿贈活動的孫女士坦言：“現在要價比三家,，既要算線下折扣又要對比直播間價格。”大學生小林則青睞分期付款：“國補補貼+京東白條12期分期免息,，核算下來每個月不到200塊,，輕松拿下一臺平板電腦，真香,。”在京東自營旗艦店下單,，京東MALL線下提貨的小林，用國補500元疊加京東白條12期免息買下了心儀的平板電腦,，讓身為學生的她還款毫無壓力,。但也有消費者反映促銷規(guī)則復雜，退休教師趙先生表示：“希望折扣方式更直觀,，我們老年人也能輕松參與,。”

青島早報/觀海新聞記者 于倢 攝影報道