原標(biāo)題：揭秘“坑老”的保健品：騙局套路 屢試不爽

在寧夏銀川,，一處保健品展臺通過向老年人免費(fèi)發(fā)放各種小禮品,，獲得了領(lǐng)取人的姓名、電話,、患病癥狀,、詳細(xì)住址等信息。

新華社記者 李 然攝

新華社發(fā)

林子(化名)怎么也想不到,，72歲的母親竟成了保健品營銷的受害者,。林子在某事業(yè)單位工作，他的母親是退休教師,。本以為一家人的工作與生活經(jīng)驗(yàn)足以抵擋騙子的花言巧語,，然而在銷售人員的花言巧語和重重攻勢下，母親還是為保健品掏出了5萬多元,。

山東青島的陳女士同樣沒想到,，60歲的父親以這樣的方式告別人世。因?yàn)樽杂X被保健品營銷公司欺騙,，老人在海邊自溺身亡,。一段時(shí)間來，這一事件頻頻被提及,，成為保健品銷售“惡果”的鮮活事例,。

由保健品營銷引發(fā)的家庭悲劇，近年來頻頻上演,，保健品銷售亂象屢禁不止,。如何規(guī)范和有效監(jiān)管保健品市場，不再讓老年人成為騙局的受害者,，已然成為亟待解決的社會問題,。

騙局

幾個(gè)套路 屢試不爽

“先是免費(fèi)辦講座，還給老年人送花生油,、送雞蛋,，把他們‘穩(wěn)住’后就開始推銷所謂包治百病的保健品。”林子說,，雖然自己跟母親苦口婆心地勸了好多次,，還拿出權(quán)威媒體的報(bào)道，然而母親還是被“套路”了,。

陳女士的父親則是被保健品公司免費(fèi)旅游的幌子蒙騙了,。2013年以來，該公司以買保健品送旅游等名義,，騙老人買了近6萬元的保健品,。去年4月，公司又承諾帶老人和他的老伴去西安、巴厘島等國內(nèi)外城市旅游,，但保健品買了,，旅游的承諾至今沒有兌現(xiàn)。

記者梳理發(fā)現(xiàn),，以會議,、講座等形式銷售保健品已成為行業(yè)內(nèi)的“標(biāo)配”推銷手段，一些不法分子往往通過相同的招數(shù),，向老年人變相推銷高價(jià)保健品,。與此同時(shí)，隨著老人的警惕性提高,，一些新的招數(shù)也應(yīng)運(yùn)而生,，但萬變不離其宗,。

其一,，是以“免費(fèi)牌”吸引上鉤,。保健品公司在先期推銷時(shí)通常會采取發(fā)放免費(fèi)日用品、贈送藥物,、免費(fèi)義診等方式,，放長線釣大魚,，給老年人制造不花錢就能看病、得實(shí)惠的假象,。有的企業(yè)打出送100個(gè)雞蛋的口號：第一次領(lǐng)10個(gè)雞蛋,，第二次帶人來給20個(gè)雞蛋,，第三次30個(gè),，第四次40個(gè)……以此“套牢”老年人。甚至有銷售人員稱,，利用大數(shù)據(jù)的方法統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)顧客被成功轉(zhuǎn)換，只需要52.7元錢,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些保健品銷售現(xiàn)場的火爆景象,，其實(shí)是精心策劃的營銷噱頭,。騙子利用各種頭銜對自己進(jìn)行包裝，然后夸大產(chǎn)品效果,，運(yùn)用“送禮物”“返利”等手段引誘老年人掏錢購買。一些老年人貪圖便宜參加活動(dòng),，隨后就會以“溫水煮青蛙”方式上當(dāng)受騙。

其二,，是以“專家牌”強(qiáng)力洗腦,。部分不法商家利用所謂的專家做宣傳,，通過專家講座、專家義診等形式,，打消老年人的顧慮,。

為了宣傳保健產(chǎn)品的效果，講座人往往被冠以國家高級營養(yǎng)顧問,、軍醫(yī)老專家等各種頭銜,。為了讓老年人對產(chǎn)品深信不疑,，講座者在宣傳方面大做文章,，為產(chǎn)品銷售做足鋪墊。有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn),，所謂專家,，有的竟然是賣保健品店主,，經(jīng)過一番包裝,，“大忽悠”變成了“大專家”。而在“義診”過程中,，這些騙子經(jīng)常憑空捏造出一些病癥,，嚇唬老年人自掏腰包買高價(jià)保健品,。

其三，是以“親情牌”騙取信任,。一些保健品營銷人員采取“溫情攻勢”,，通過各種“話術(shù)”與老人拉近關(guān)系，一旦獲得老人的聯(lián)系方式,、家庭情況等信息后,，會表現(xiàn)得非常熱情，不斷對老人們噓寒問暖,，關(guān)心老人的疾病,，通過逐步的交流來騙取老年人的信任。

老人

認(rèn)知不夠 關(guān)懷不足

“家里人勸也勸過好多次,，可母親就是不聽,。還認(rèn)為我們不關(guān)心她的健康，只惦記她的錢,。”林子說,，和母親幾次“交鋒”下來，自己成了壞人,，騙子反倒成了好人,。

而在青島的案件中，向保健品公司索賠的老人說：“開會時(shí),，有的人買少了,，他們就說，你看誰誰一買都買好幾箱,，你就買這幾盒,，讓我們覺得丟人。這么一說,，有些人不好意思就多買了,。要不然，業(yè)務(wù)員就跟著到家里繼續(xù)做工作,。”

保健品銷售亂局頻發(fā)的背后,，是中國日益加深的老齡化現(xiàn)狀。據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委預(yù)測,，到2020年,，中國老年人口將達(dá)到2.55億。而在上海,，目前老年人口數(shù)量已接近總?cè)丝跀?shù)量的1/3,。這給健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇，也讓不少人看到了謀財(cái)?shù)?ldquo;機(jī)會”,。

保健品銷售騙局中,，老年人為何總是“受傷”?對此,，專家學(xué)者歸納了多方面的原因。多重因素疊加,，造成很多老人在健康恐嚇,、利誘、情感攻勢等營銷手段面前缺乏抵抗力,，甚至心甘情愿被“忽悠”,。

從身體方面來看，大部分老人身體機(jī)能下降,、活力減退,，更容易患病，很多人也抱有“少生病,，給子女減輕負(fù)擔(dān)”的想法,。與此同時(shí)，隨著身邊老友的離開,，出于對死亡的恐懼,，老年人往往更加關(guān)注健康。因此,，在保健品銷售中,，不法分子往往會編造或夸大老人病情，宣傳保健品的治病效果,，利用老人的恐慌達(dá)到銷售目的,。

從認(rèn)知能力來說，隨著認(rèn)知能力的退化,，不少老年人的知識結(jié)構(gòu)跟不上社會發(fā)展節(jié)奏,，辨識能力不足。由于信息處理能力較弱,，在突然獲取大量新信息的時(shí)候,，往往選擇盲從。在接受信息時(shí)缺乏批判精神,，對于所謂“權(quán)威”的專家聲音更是深信不疑,。一旦觀念形成，很難再去信任和聽取不同聲音,。

此外,，老年人面子觀念比較重。研究發(fā)現(xiàn),，老年人自尊心比較強(qiáng),，渴望獲得認(rèn)可與贊許。還有一些老人因?yàn)閺谋娦睦?，覺得大家都買了,，自己不買就落伍了

更重要的是，來自家庭和社會的關(guān)懷不足,，給了違法犯罪分子以可乘之機(jī),。子女不在身邊，防范意識變?nèi)?，缺乏親情關(guān)懷,，使老人極易中招，陷入“溫柔陷阱”,。

國家老齡委公布的數(shù)據(jù)顯示,，目前我國城鄉(xiāng)老年家庭空巢率已近50%，有的大中城市甚至達(dá)到70%,。有專家表示,，長期和兒女分開或者被親人疏忽，造成老人情感饑渴,。他們對于交流和被關(guān)懷的心理訴求很難得到滿足,。一些兒女覺得“自己說話父母聽不進(jìn)去”，某種程度上也是交流不足造成的,。一些老人在推銷人員那里獲得了表面上的尊重與呵護(hù),，特別容易降低對風(fēng)險(xiǎn)的警惕性。

破局

監(jiān)管入手 多方共治

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2015年全國保健食品生產(chǎn)企業(yè)2600多家,，從業(yè)人員600多萬人，產(chǎn)值超過3000億元,。巨額產(chǎn)值的背后,，暴利促使一些企業(yè)和個(gè)人不斷升級推銷手段，雖然有關(guān)部門從嚴(yán)監(jiān)管,，但保健食品亂象仍難絕跡,。

中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會秘書長劉學(xué)聰認(rèn)為，保健食品處于食品和藥品間的真空地帶,，優(yōu)于普通食品的功效聲稱,，低于藥品級別的市場準(zhǔn)入。“爭議”和“混淆”的長期存在,，使保健食品成為了帶病前行的巨人,。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低成本,、高利潤是銷售者鋌而走險(xiǎn)的重要原因,。銷售保健品動(dòng)輒收益上萬甚至幾萬元，而一旦被查處,，罰金僅幾萬元,，威懾作用不足,。此外，監(jiān)管體制的不完善也使不法分子有機(jī)可乘,，不少企業(yè)抱著“撈一把就走”的想法攪亂市場,，只要沒人舉報(bào)、無人追究,，便可“悶聲發(fā)大財(cái)”,。

劉學(xué)聰表示，截至目前,，政府對保健品市場的監(jiān)管資源和力量捉襟見肘,。從產(chǎn)品準(zhǔn)入看，審評部門不到20名編制人員,，每年需要面對近6000個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)審評,。從市場監(jiān)管看，職能實(shí)行屬地管理,，礙于機(jī)構(gòu)改革的調(diào)整,，各地專業(yè)的保健食品監(jiān)管人員數(shù)量在減少，監(jiān)管能力在下降,，與實(shí)際的監(jiān)管需求嚴(yán)重不符,。

中國人民大學(xué)教授劉俊海認(rèn)為，保健食品亂象與行業(yè)風(fēng)氣有關(guān)聯(lián),，由于一些中小企業(yè)和批發(fā),、零售商利欲熏心，導(dǎo)致保健食品業(yè)出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象,。這些無序競爭,、沒有底線的企業(yè)是行業(yè)的攪局者，若不清理出局將影響行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展,。

針對保健品市場亂象,，一系列政策“組合拳”正在蓄力之中。上個(gè)月,，國家食品藥品監(jiān)督管理總局負(fù)責(zé)人表示,，《保健食品功能目錄和原料目錄管理辦法》《保健食品標(biāo)識管理辦法》《藥品醫(yī)療器械保健食品特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查批準(zhǔn)管理辦法》《食品安全欺詐行為查處辦法》等管理制度已完成征求意見，將在近期發(fā)布,。

其中,，即將公布的《食品安全欺詐行為查處辦法》，把以網(wǎng)絡(luò),、電話,、電視、廣播、講座,、會議等方式進(jìn)行虛假宣傳的行為列為食品宣傳欺詐,，在對生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)處罰的同時(shí)，將對其法定代表人,、主要負(fù)責(zé)人,、直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員進(jìn)行處罰。

對此,，有專家表示,，監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,，對保健品營銷活動(dòng)進(jìn)行密切跟蹤,，嚴(yán)防各種違規(guī)宣傳。同時(shí),，對涉嫌以欺詐,、誤導(dǎo)等手段進(jìn)行營銷的，應(yīng)當(dāng)依法追究責(zé)任,。此外,，應(yīng)大力推進(jìn)企業(yè)誠信體系建設(shè)，對假劣保健食品,、非法添加以及虛假夸大宣傳的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),，要列入“黑名單”。

避免讓老年人成為保健品過度消費(fèi)者,，子女的作用同樣關(guān)鍵,。專家建議，子女和社會要多關(guān)心空巢老人群體,。子女的關(guān)愛也是重要的保健品,，不能讓騙子代替行孝。要幫助老人提高鑒別真?zhèn)蔚哪芰?，避免輕信,、誤信;要鼓勵(lì)老人多參加科學(xué)的健康普及活動(dòng)，以正確的方式養(yǎng)生,、治病;要?；丶铱纯矗苊庾尷先烁械焦聠?，讓不法分子乘虛而入,。