原標(biāo)題：鏡頭前的萌娃這樣批量產(chǎn)生 記者調(diào)查“兒童網(wǎng)紅”制造流水線

□ 短視頻中的未成年人

□ 本報記者 趙麗

□ 本報實習(xí)生 殷增梓

“讓孩子學(xué)一句臺詞要重復(fù)幾十遍，一個舞蹈動作不標(biāo)準(zhǔn)就得跳一整天,。”一位家長在社交平臺的分享,，揭開了“兒童網(wǎng)紅”光鮮視頻背后的工業(yè)化生產(chǎn)鏈條，也引發(fā)了人們關(guān)于“兒童網(wǎng)紅”的廣泛討論和思考,。

一段時間以來,，短視頻平臺涌現(xiàn)出大量以“記錄萌娃日常”為名的賬號?！斗ㄖ稳請蟆酚浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn),，這些看似天真爛漫的內(nèi)容,，有不少是家長與MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)）精心策劃的“劇本演繹”——從人設(shè)打造、腳本設(shè)計到流量變現(xiàn),，形成了一條完整的商業(yè)流水線,，實現(xiàn)“兒童網(wǎng)紅”批量生產(chǎn)。

定制人設(shè)

“五官端正,、長相清秀,、口齒清晰、有‘觀眾緣’的孩子最受青睞,。”浙江杭州某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人劉女士向記者直言,，機(jī)構(gòu)會篩選有潛力的幼兒或小學(xué)生，這類人群比較吸睛且沒有學(xué)業(yè)壓力,，培養(yǎng)成熟后可以往服裝,、日用品等商業(yè)方向發(fā)展，有較長的培養(yǎng)周期和收入周期,。

“然后通過劇本演繹量身定制‘吸睛人設(shè)’,。活潑開朗的立‘小太陽’標(biāo)簽,，內(nèi)向安靜的則包裝成‘高冷學(xué)霸’,，有時還會要求孩子模仿成人語氣講道理，或刻意在鏡頭前表演狼吞虎咽地吃下分量夸張的食物,。”劉女士說,。

曾在安徽某MCN機(jī)構(gòu)母嬰賽道簽約經(jīng)紀(jì)崗位工作過的高女士介紹，機(jī)構(gòu)簽約博主一般分為全約,、平臺約,、商務(wù)約、孵化約四種類型,，前三種基本都需要此前積累了一定的粉絲基礎(chǔ),，孵化約是門檻最低的一檔，公司會讓員工在各平臺尋覓有資質(zhì)的對象,，以短視頻平臺為主,，粉絲量沒有標(biāo)準(zhǔn)，只要平均點贊量穩(wěn)定在3萬左右便可主動私信表達(dá)合作意愿,。

“現(xiàn)在很多新人博主的戒備心比較強(qiáng),，我們一般會向他們介紹MCN機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，比如可以提供商單,、腳本策劃等,。”高女士告訴記者，簽約成功后,，機(jī)構(gòu)會安排專門的內(nèi)容運營人員對視頻選題和拍攝進(jìn)行指導(dǎo),，原創(chuàng)性的腳本比較少,，大部分是追平臺上的熱點，拍攝諸如萌娃才藝,、親子互動,、兒童教育等內(nèi)容。

要在瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)浪潮中吸引流量并留住熱度,，只靠呈現(xiàn)純天然的兒童視頻很難做到,。有不愿具名的短視頻博主告訴記者，孩子不可能每時每刻都有趣,、有吸引力,，為了提高短視頻引流效果，一些家長,、MCN機(jī)構(gòu)想方設(shè)法為孩子打造人設(shè),、博出位，從開通賬號,、確定人設(shè)到運營推廣都有一對一的具體方案,，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“孩子的本來面貌慢慢被淹沒在一個又一個短視頻里”,。

還有MCN機(jī)構(gòu)人士透露,，簽約后的兒童會被套用固定腳本模板：追熱點、蹭話題,、強(qiáng)化反差感,。比如讓萌娃“帶爸媽”出游，或設(shè)計“翻車”劇情自然植入廣告,。

流量游戲

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，為吸引更多家長入局，部分MCN機(jī)構(gòu)推出“兒童網(wǎng)紅打造秘籍”,，宣稱“四個月漲粉百萬”。

在一些社交平臺上,，各種名為“母嬰博主陪跑”“寶媽專業(yè)運營”等專門教導(dǎo)家長如何打造“小網(wǎng)紅”的賬號獲得大量關(guān)注,。這些賬號聚焦“母嬰博主運營經(jīng)驗”，拆解分析頭部賬號,，深入講述其為何能夠火爆,。其中不少帖子宣稱，孩子想“火”就要“弱曬娃,，強(qiáng)人設(shè)”,，家長要根據(jù)孩子特點匹配人設(shè)。還有粉絲量10萬以上的“兒童網(wǎng)紅”家長作為“前輩”,，發(fā)布“入童模圈,，七個月躋身萬元戶”等帖子,，站在“寶媽寶爸”的角度宣傳母嬰賽道，教授經(jīng)驗吸引合作方,。

記者加入的某MCN機(jī)構(gòu)“課程交流答疑群”中,，800多名群成員每日討論如何量產(chǎn)爆款。比如,，有人在群里詢問“視頻沒流量,，怎么辦？”,，群主回答“純曬娃肯定不行,，要有主題”。對方進(jìn)一步解釋,，所謂的主題就是打造家長+孩子的特色人設(shè),，抓住互聯(lián)網(wǎng)流量痛點，將普通家庭包裝得有“記憶點”,，如果孩子有小眾特長,，那么可以專注拍攝特長培訓(xùn)，如果孩子足夠漂亮聽話,，那么就專注日常穿搭和童模童星,。

“可以足夠有趣、足夠漂亮,、足夠有想法或足夠犀利,，但就是不能平平無奇。”群主在培訓(xùn)文件中這樣寫道,。

記者注意到,，該機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)資料中，包括教授家長如何編輯套路化引流文本等內(nèi)容,，如“視頻標(biāo)題書寫方法”板塊有“生個女兒嗎,？把她打扮成閨蜜”“我兒子十個月就想買包包了”等固定文案。“視頻主題選擇”板塊則包括利用孩童的獨特氣質(zhì)吸引他人眼球,、專注利他信息而非利己等選題思路,。

此外，該MCN機(jī)構(gòu)還為家長構(gòu)建了一套內(nèi)部引流方式,，加入此機(jī)構(gòu)的家長在交流群中發(fā)布自己的萌娃筆記,，與群友互相規(guī)定“你評論幾條我就回復(fù)幾條”“你贊我，我回贊”等操作提高流量,、吸引水軍評論,，量產(chǎn)式發(fā)布母嬰網(wǎng)紅帖。

隱憂浮現(xiàn)

如此“包裝”,，費用幾何,？

記者采訪某綜合MCN機(jī)構(gòu)了解到,，其合作套餐價格有單月5980元，有3個月的“幫起號”12980元套餐和6個月的“專業(yè)博主”22980元套餐,。

該負(fù)責(zé)人介紹,，5980元的單月套餐中，配置的拍攝團(tuán)隊工作經(jīng)驗是2年以上,；費用更高的長期套餐中,，團(tuán)隊工作經(jīng)驗是4年以上。合作期間,，MCN機(jī)構(gòu)會提供熱門選題,，結(jié)合平臺大盤的流量及各類型的變現(xiàn)情況，單獨給出腳本和拍攝大綱,，做精細(xì)化的定位對標(biāo)及人設(shè),。

這名負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，該機(jī)構(gòu)腳本師和剪輯師均有2至4年的專業(yè)經(jīng)驗,，全程幫孵化,、幫帶火。對于記者提出的“九歲馬術(shù)特長女孩”的孵化要求,，該機(jī)構(gòu)給出的建議是以孩子出鏡的角度,，拍攝孩子在興趣方面的活動日常，立好外向表達(dá)人設(shè),，專注一個特長賽道,，“營造出鄰家孩子的感覺”。在視頻分工方面,，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提供每條視頻的套路和主題,，而家長負(fù)責(zé)提供拍攝素材。“簽約后,，我們會全程幫忙找選題,、寫腳本，幫你做出符合平臺邏輯又爆款的視頻,。”該負(fù)責(zé)人說,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，某些MCN機(jī)構(gòu)還會選擇,、吸收家長賬號成為旗下達(dá)人,，讓家長與專業(yè)團(tuán)隊共同拍攝,，后臺產(chǎn)生的全部傭金由博主方與平臺方五五分成,，同時家長也需要聽從機(jī)構(gòu)的安排，在機(jī)構(gòu)要求下拍攝視頻,。家長一旦私自發(fā)布視頻獲得收益而不與機(jī)構(gòu)分成,，便要向機(jī)構(gòu)賠償收益金10倍的違約金,。

與MCN機(jī)構(gòu)合作到底靠不靠譜？這是不少試圖培養(yǎng)“兒童網(wǎng)紅”家長在社交平臺上提出的問題,。

“MCN機(jī)構(gòu)的資質(zhì)參差不齊,。”一位浙江“寶媽”向記者透露，“剛起步的小型MCN機(jī)構(gòu)更偏好向粉絲量不多的寶媽博主發(fā)出邀約,，但是他們根本沒有什么資源,，向你承諾的并不會兌現(xiàn)，反而你接廣告的錢都得分給他們”,。

還有“寶媽”吐槽道,，與MCN機(jī)構(gòu)簽約后，對方要求拍攝發(fā)布視頻的頻率太高,，家長特別是孩子吃不消,，但不拍就會違約，需要支付一大筆違約金,，“現(xiàn)在很后悔與MCN機(jī)構(gòu)簽約”,。

陜西西安的一位母嬰博主向記者介紹，她目前深陷與MCN機(jī)構(gòu)的糾紛中,。當(dāng)粉絲量在1000時,，她與廣西某家MCN機(jī)構(gòu)簽約，對方最開始承諾介紹商單,，指導(dǎo)拍攝,，雙方共同盈利，“可對方實際上沒有介紹過一次單子,，我自己接的單子還要全部到公司賬戶后再分配,。發(fā)現(xiàn)這個問題后我第一時間就要求解約，對方卻把我的聯(lián)系方式刪了,，兩個多月過去了,，既聯(lián)系不上人，也結(jié)不了賬,。”