原標題：粉絲破5000萬,，是誰捧紅了劉畊宏

粉絲突破5000萬，不僅意味著劉畊宏成為抖音有史以來漲粉速度最快的達人,，也意味著他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖。

4月26日的晚上,，劉畊宏照例開始健身直播,。一個半小時的毽子操結(jié)束后不久，他汗流浹背,、氣喘吁吁,，但鏡頭前的他依然抑制不住亢奮——劉畊宏抖音粉絲數(shù)突破了5000萬。

5000萬意味著什么?不僅意味著劉畊宏成為抖音有史以來漲粉速度最快的達人,，也意味著他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖,。

在粉絲突破5000萬后，劉畊宏與妻子王婉霏隨即起身,，跳了一套以周杰倫的《周大俠》為BGM的新健身操,。這是他對粉絲的承諾。

一首周杰倫的《本草綱目》,，劉畊宏帶著粉絲跳了兩個月,，以至于后來每天都有粉絲在直播間里刷屏，問他“什么時候跳新操”,，雖然在一周前,，劉畊宏又教了一首《龍拳》，但粉絲仍然不滿足,。劉畊宏總是這樣安撫他們——“等到粉絲突破5000萬,，我就教你們跳新操。”彼時,，劉畊宏的抖音粉絲離5000萬還差一半,。

所有人都沒想到，這一天比想象中來得還要快,，包括劉畊宏“背后的男人”雷彬藝,。

2021年底，劉畊宏簽約了無憂傳媒,，隨后宣布舉家定居上海,，開始全心投入到直播新事業(yè)中。作為劉畊宏“背后的男人”,，無憂傳媒創(chuàng)始人,、CEO雷彬藝在MCN領域已深耕多年，無憂傳媒在國內(nèi)MCN行業(yè)也可謂佼佼者,，旗下有主播達人8萬余人，抖音頭部網(wǎng)紅“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多余和毛毛姐”“劉思瑤”“張欣堯”都是無憂傳媒的簽約紅人,。

劉畊宏的爆紅,，絕非純粹的偶然,，而是“天時、地利,、人和”的共同推動,。

這一個月，隨著劉畊宏人氣越來越旺,，外界對他的疑問也越來越多：劉畊宏究竟是如何走紅的?會如何開啟商業(yè)化?無憂傳媒是如何深耕紅人經(jīng)濟的?

雷彬藝向《中國企業(yè)家》一一解答了這些問題,。他坦言，無憂傳媒在簽約劉畊宏時,，認為劉畊宏“一定會火”,，但“沒想到會這么火”。雷彬藝認為,，劉畊宏的爆紅只是一個結(jié)果,，背后大家長期的努力才是根基。

劉畊宏是如何火起來的,？

《中國企業(yè)家》：無憂傳媒是如何與劉畊宏結(jié)緣的?簽約劉畊宏時,，他尚是一個“過氣藝人”，彼時的無憂傳媒對劉畊宏的定位和發(fā)展是如何考量的?

雷彬藝：2019年時,，我們曾簽過大概10個明星,，但在運營新媒體的過程中陸續(xù)遇到問題。比如明星做了一段內(nèi)容后就去拍戲了,，精力不夠分配,，很難堅持投入。另外,，明星之前參加一個活動,、拍攝一條片子都是固定的費用，但無憂傳媒培養(yǎng)紅人的方式是經(jīng)過前期的沉淀后,，再去做變現(xiàn),，不是一開始就談好每條視頻的費用。如此一來,，各種矛盾便碰撞而出,。后來我反思，當時的生態(tài)其實并不適合簽約明星,，因為大眾和明星對新媒體的理解都不夠深刻,。

經(jīng)過2020年和2021年兩年的市場教育后，外界逐漸對新媒體有了比較準確的認知,，所以在去年下半年,，我們決定重新鎖定明星，去找一些好苗子簽約,。

剛好,，劉畊宏的經(jīng)紀人團隊和我有共同認識的朋友,，一次聊天中，朋友提到劉畊宏那邊也有想法做新媒體,，我就去了解了一下,，覺得各方面都很適合，就把他的合作獨家簽下來了,。

我對劉畊宏之前的經(jīng)歷比較了解,，他是個有故事的人，出道很早,，做過藝人,，做過主持人，出過書,，又當過30多年明星的健身教練,，而且很注重家庭，夫妻恩愛,，這些都是可挖掘之處,。并且他專業(yè)素養(yǎng)很強，也有一定的理想,，一直想推廣健康的健身理念,，在時間投入上他也能給予很好的保障，于是我們一拍即合,。

《中國企業(yè)家》：您在簽下劉畊宏時,，有沒有想到幾個月后他會火到這種程度?

雷彬藝：完全沒有想到。

當初簽下劉畊宏后,，我就跟他的經(jīng)紀人說,，劉畊宏一定能做起來。因為他的背景,、他本人的性格,，以我在行業(yè)里這么多年的直覺來看，是有很多挖掘點的,。但我沒想到會火到這種程度,。

我覺得有些事情是可遇不可求的，無憂傳媒能夠做的,，就是用自己在行業(yè)里幾年的專業(yè)積淀,，去抓住這些“轉(zhuǎn)瞬而逝”的機會。我們時常會復盤過去的運營策略,，去積累一些正確的經(jīng)驗,。去年，我們團隊對基本功也做了一次深造,，譬如拍攝,、剪輯等,，用一年的時間去提高我們自身的專業(yè)能力。

所以劉畊宏爆火只是一個結(jié)果,，背后是我們長期的基本功的積累。

《中國企業(yè)家》：簽約后,，劉畊宏曾做過一段時間直播帶貨,，隨后不久便暫停了，原因是何?疫情解封后,，他會繼續(xù)做健身直播,，還是回歸直播帶貨?

雷彬藝：劉畊宏以前在淘寶做過直播帶貨，自己也做過健身直播,，和上一家機構的合同到期以后,，選擇了和我們簽約。所以我們最初在規(guī)劃路徑時,，給他的定位是做家庭生活方向的短視頻,，直播則是以健身和直播帶貨兩種方式進行。

其實劉畊宏直播帶貨做的也還可以,，在起步磨合階段就能做到每場一兩百萬的GMV,。但在運營過程中，我們觀察到,，劉畊宏做健身直播更受歡迎,，加上劉畊宏自己也更熱衷于推廣健身，所以我們就做了一個階段性的內(nèi)容調(diào)整,，讓他去重點做他更擅長的內(nèi)容,。

接下來健身直播和直播帶貨都有可能做。其實這二者并不沖突,，對用戶來說都是比較友善的方式,，對品牌來說也是很好的推廣渠道，我覺得都比較有價值,。我們會根據(jù)實際情況去計劃下一步,。

《中國企業(yè)家》：復盤劉畊宏的爆火之路，您認為最重要的推動因素是什么?

雷彬藝：只能說剛好趕上了“天時,、地利,、人和”，是多方面努力的因素,。

劉畊宏走紅的轉(zhuǎn)折點應該是穿羽絨服健身登上熱搜那次,。當時我們還挺擔心的，因為有很多吐槽的聲音,，但我們用了相對比較巧妙的方式去化解了這件事情,，最后輿論也是比較好的導向,。

我覺得他談不上是“突然爆火”，應該叫“厚積薄發(fā)”,，核心點還是在于扎實的內(nèi)容以及劉畊宏對健身的專業(yè)度和熱愛,。

《中國企業(yè)家》：劉畊宏走紅后，是否有很多商務邀約?目前無憂傳媒對于劉畊宏的商業(yè)化考量是怎樣的?

雷彬藝：確實有很多商務找上來?，F(xiàn)在外面對報價有很多猜測,，但我們在近期還沒開始一單正式的商務合作，因為報價還沒有確定下來,，這幾天我們內(nèi)部也一直在開會討論一些商業(yè)化的方案,。方案定下來后會和大家進行反饋。現(xiàn)階段,，我更關注的還是內(nèi)容和粉絲的反饋,，包括媒體反饋等，我比較注重長線的發(fā)展,。

《中國企業(yè)家》：劉畊宏本人對于走紅這件事有什么看法?

雷彬藝：還沒跟他探討得太細,，但他的心態(tài)目前還是很平和的。我們的共識是,，腳踏實地,，先做好眼前的事情，雖然他現(xiàn)在居家隔離,，但我們團隊和他線上交流時,，他很積極活躍，工作推進也很順利,。

深耕短視頻+直播電商領域

《中國企業(yè)家》：無憂傳媒打造過好幾位現(xiàn)象級網(wǎng)紅,，例如多余和毛毛姐、劉思瑤,、廣東夫婦等,，旗下也有多位千萬粉絲網(wǎng)紅。在簽約前,，您如何預判一個達人會不會走紅?

雷彬藝：坦白說,，在達人和主播這一塊，我識人的眼光還可以,。我們內(nèi)部總結(jié)過基礎的選人標準,，有五點：顏值、才藝,、情商,、訴求和人品。

顏值不一定是漂亮或帥氣，也可以是有特色,、有觀眾緣,。情商不用說了，做這行需要和各種團隊打交道,，情商高是必備的能力,。才藝的話，比如一個跳舞主播,，一定要有跳舞的才藝;帶貨主播,，一定要具備能把事情講清楚、說服消費者購買的能力;包括劉畊宏的健身,，也是他的專業(yè)技能?；蛘吣銓δ臣潞苡兴悸?、很有看法，在某個領域很專業(yè),，這都是可以的,。我們也會請專業(yè)的老師，不斷幫助他們?nèi)ヌ嵘潘嚒?/p>

訴求也在我們的考量范圍里,。比如,，一個人開著豪車來找我們，說自己想做新媒體,，因為身邊人都在做,，他也想做，也想成名,，這種我們是不考慮的,。但如果像劉畊宏這樣，他的訴求是發(fā)展事業(yè)的同時推廣正確的健身理念,，有一個確定性的目標,，那我們就會認真去考量。無憂傳媒內(nèi)部一直有一個使命,，叫“讓大家在追夢路上不餓肚子”,，不餓肚子很重要，追求夢想也很重要,。

當然人品也很重要,。我們非常重視旗下紅人在價值觀上的打造，在培訓中也不斷強調(diào)價值觀的重要性,。他們賺了錢以后是否去參與公益事業(yè),、包括對他們的父母好不好，這些我們都會去考察。

《中國企業(yè)家》：您覺得如今打造網(wǎng)紅和幾年前打造網(wǎng)紅有何不同?

雷彬藝：幾年前,，整個行業(yè)生態(tài)都還不成熟,，一些方法論也沒有得到沉淀。現(xiàn)在,，這個行業(yè)逐漸得到了全社會的關注,，雖然也有一些不認可的聲音，但至少參與者和以前相比變多了,。

我覺得這個行業(yè)現(xiàn)在更加強調(diào)專業(yè)化,，有句話說得好，“憑運氣掙來的錢,，也可能憑實力虧掉”,，基本功和專業(yè)度扎實的人，才能得到長期發(fā)展,。如果只注重眼前的蠅頭小利,，總想著賺一筆快錢，早晚會被行業(yè)淘汰,。這也是為什么劉畊宏爆紅后,，我們沒有立馬去做商業(yè)化的原因，還是要根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律,，逐步地去運營,。

去年，我們整個團隊都在修煉內(nèi)功,。內(nèi)部有同事開玩笑,，說我們?nèi)ツ晔遣皇菓撓袂澳暌粯樱嘧鲆恍┍?。我說這不著急,，大家需要找到自己的短板，花時間去提升,，這樣機會來了才能抓住,，新的趨勢也能判斷得準。

《中國企業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)至今,，您經(jīng)歷過最困難和最快樂的時刻分別是什么?

雷彬藝：困難的時刻太多了,，但我本身是一個比較樂觀的人，凡事都能想得開,，所以面對問題和挫折我的第一選擇是吸取教訓,，而不是糾結(jié)。遇到不合適的人,、不合適的合作品牌,，我們也敢于遠離和放棄,，要把心思用在認可我們以及愿意一起發(fā)展的同行身上。

至于最快樂的事,，應該是我們的造血能力越來越好,。我們從創(chuàng)業(yè)至今，沒有拿過一筆外部融資,。比較幸運的是,，我們做了半年就開始盈利了，所以一直拿自己賺的錢去投入,，不用受限于外部,。

《中國企業(yè)家》：無憂傳媒未來是否有上市計劃?

雷彬藝：這個還沒想過。雖然我們現(xiàn)在有幾個業(yè)務板塊,，但還是一個創(chuàng)業(yè)公司,，要完善、改進的東西還很多,，現(xiàn)在談上市為時尚早,。

我昨天開會時也和團隊說，不要看到我們火了,，就以為自己很“牛逼”，而是要看到我們還有哪里做得不足,、還有哪里可以提升,，能不能得到持續(xù)的發(fā)展。我覺得團隊就應該在每一場大戰(zhàn)中,，去提高自身的作戰(zhàn)能力,，再去作戰(zhàn)才能獲得更多成果。現(xiàn)在就是一個非常好的鍛煉團隊,、檢驗團隊,、提升團隊的機會。

前五年,，我們主要精力放在做“人的IP”層面,，接下來的五年，我們想在“內(nèi)容IP”和“商品IP”上取得一些突破,。

[來源：中國企業(yè)家 編輯：三人目]