原標題：都市麗人聯(lián)手京東 電商能挽救業(yè)績,？

近日，在香港上市的東莞企業(yè)都市麗人,，與京東集團在舉行超級品牌日活動時發(fā)布了以林志玲為IP的聯(lián)名款產(chǎn)品。都市麗人集團首席戰(zhàn)略官兼都市麗人電商CEO沙爽表示,，今年截至目前,，都市麗人在主要電商平臺上銷售平均同比增速達到了87%，預計全年電商收入有望實現(xiàn)7.5億元的既定目標,。

都市麗人將執(zhí)行線上線下雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,，目前已經(jīng)引入了中高端系列產(chǎn)品麗人優(yōu)品專供電商渠道，未來還將引入中高端童裝品牌進入電商,。

眾所周知,，服裝鞋帽品類一直是電商平臺的重要品類之一。在以往的操作中,，不少服裝品牌將電商平臺視為清庫存的渠道,，尤其是大型促銷活動期間。不過,，從目前都市麗人的線上銷售情況來看,，線上和線下無論是熱門品類還是客單價格上的差異正越來越明顯，因此,，這意味著服飾品牌線上和線下的銷售戰(zhàn)略也將日益差異化,。

據(jù)了解,，都市麗人在2014年涉足電商,，三年多來的業(yè)績分別為：2014年0.7億、2015年2.4億,、2016年4.5億,。都市麗人2017年上半年財報顯示，電商業(yè)務上半年營收為2.38億,，同比增長44.5%,，毛利率達56%。

沙爽表示,，上半年電商業(yè)績的增速符合集團預期,。“都市麗人在天貓平臺的銷售平均同比增速達到了100%，唯品會的增速可達到60%~70%,。天貓,、唯品會,、京東這三大平臺的平均增速大約為87%。目前看,，今年完成7.5億的目標沒有問題,。從收入的角度上，今年電商銷售的占比可能會超過10%,，明年會在12~13%左右,。”

沙爽認為，未來電商的發(fā)展中,，消費者對于促銷,、大型的節(jié)假日活動，會漸漸回歸理性,，消費者更多地會在電商上尋找他需要的東西,。在這種場景下，大型促銷對于品牌銷售的影響也將回歸理性,。如何把日常銷售,、客戶和產(chǎn)品做好，才能建立起能夠立足于線上發(fā)展的模式,。

此外,，一些數(shù)據(jù)也顯示，線上線下其實已經(jīng)大不同,。沙爽透露,，以都市麗人為例，目前線下主要門店大多集中于三,、四線城市,，而線上銷售排名居前的區(qū)域則集中于北上廣深一線城市。

“在客單價格方面,，線上平均140元的客單價格是線下水平的兩倍以上,。而主力產(chǎn)品規(guī)格，線上和線下的數(shù)據(jù)也有明顯的差異,。整體來看,，線上消費者更加注重功能性和品牌，對價格則相對比較不敏感,。”他說,。

據(jù)了解，都市麗人目前推出了中高端系列麗人優(yōu)品專供電商渠道,，此外,，計劃在線上引入中高端童裝品牌。線上未來有可能成為品牌傳播和驅(qū)動線下消費升級的一個重要渠道。

據(jù)悉,，本次京東與都市麗人的超級品牌日活動對品牌銷量提升明顯,，截至活動當晚，銷量已經(jīng)達到了平時單日銷量的35倍,。本次活動中,，都市麗人在京東發(fā)布了以林志玲為IP的聯(lián)名款產(chǎn)品。這也被雙方認為是強IP與強平臺結(jié)合謀求雙贏的一次嘗試,。

近年來,，時尚消費類的品牌中，將熱門流行IP與服飾產(chǎn)品相結(jié)合,，利用熱門IP的粉絲效應打造爆款成為不少時尚品牌嘗試的方向,，不過這種模式也不是萬靈藥。

有業(yè)內(nèi)人士指出,，IP內(nèi)容尤其是強IP版權(quán)價格極高,，必須有規(guī)模化的產(chǎn)銷量才能分攤版權(quán)和推廣成本,，而一旦相關產(chǎn)品發(fā)生滯銷,，僅產(chǎn)品庫存折舊一項損失就能吞噬掉IP內(nèi)容帶來的溢價。

除了IP之外,，都市麗人近年對大數(shù)據(jù)也頗為看重,。沙爽認為，從大數(shù)據(jù)角度來看,，你能不能看懂數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)問題，才是大數(shù)據(jù)應用的關鍵,。

值得注意的是,，盡管從數(shù)據(jù)上來看，都市麗人電商似乎可以交出還不錯的答卷,，但號稱中國“維秘”的它在2016年卻遭遇上市來首次營收凈利雙下滑,，凈利潤同期下滑55.2%，并關閉了985家門店,。2017年上半年,，都市麗人的營收為20.79億元,，同比下跌約6.0%,，歸母凈利潤1.45億元，同比下降16.7%,，仍未能扭虧轉(zhuǎn)盈利,。

行業(yè)分析認為，早期都市麗人主要布局三四線城市，通過大量開店支撐業(yè)績的運營模式已暴露出短板,，且低質(zhì),、低價、低性價比,、低體驗的品牌形象阻礙了它的發(fā)展,。

如今嘗到電商合作甜頭的都市麗人正把電商作為未來業(yè)務重要支撐。那么,，電商能否成為挽救其一路下滑業(yè)績的重要渠道,，還有待觀察。