原標(biāo)題：最牛國(guó)貨牙膏兩面針賣子求生 11年累計(jì)虧損超11億元

拋售一家盈利能力尚可的子公司，兩面針的解釋是希望聚焦主業(yè),。從近年動(dòng)作看，公司也確實(shí)朝著這個(gè)方向在前進(jìn),，但在如今的市場(chǎng)形勢(shì)下,，兩面針想要重現(xiàn)輝煌并非易事

對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，兩面針曾經(jīng)是一個(gè)很熟悉的牙膏品牌,，不過如今在許多城市的大中型超市,、連鎖店里，兩面針牙膏已經(jīng)難覓身影,。

“冰凍三尺非一日之寒”,。柳州兩面針股份有限公司(下稱“兩面針”，600249.SH)到底是如何淪落到這一步的?在宣布回歸日化主業(yè)后,，現(xiàn)在的日子是否好過了一些?

去年,，兩面針靠賣出中信證券股票來(lái)拯救了營(yíng)業(yè)收入下滑的局面,。那今年又靠什么?通過兩面針近日發(fā)布的公告可以看出，或許是靠出售旗下子公司,。

值得注意的是,，目前兩面針欠柳州東通投資發(fā)展有限公司1.5億元，按理說(shuō)這筆賬款在今年10月10日到期,，但兩面針卻至今未還,。公司稱，正在協(xié)商,，但具體協(xié)商結(jié)果如何?

有投資者提出,，同為中藥牙膏，為什么兩面針和云南白藥相差就這么大?兩面針到底差在哪?為什么會(huì)被邊緣化?在這樣的情況下,，兩面針將采取怎樣的措施重回輝煌時(shí)刻?

《投資者報(bào)》記者就以上問題,，給兩面針發(fā)送采訪提綱，然而公司一直保持緘默,，未對(duì)上述問題進(jìn)行任何解釋與說(shuō)明,。

再現(xiàn)出售子公司

近日，兩面針發(fā)布公告稱,，今年5月份掛牌出售的旗下子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司(下稱“三氯蔗糖”),，目前只有飛尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱“飛尚集團(tuán)”)一家意向受讓方申請(qǐng)受讓，并以掛牌底價(jià) 6557.01 萬(wàn)元摘牌,。目前,，兩面針已與飛尚集團(tuán)簽訂《股權(quán)交易合同》。

據(jù)了解,，三氯蔗糖成立于2006年,，主要產(chǎn)品就是三氯蔗糖，兩面針持有其35%的股份,。去年下半年,，受到市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，三氯蔗糖因貨源不足,，價(jià)格持續(xù)上漲,，最高售價(jià)高達(dá)50萬(wàn)元/噸，當(dāng)時(shí)的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，其凈利潤(rùn)為212萬(wàn)元,。到了今年的三季度，三氯蔗糖的凈利潤(rùn)達(dá)到6695萬(wàn)元,。

根據(jù)三氯蔗糖歷年的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看,，該公司并非兩面針的不良資產(chǎn)，還能夠?yàn)閮擅驷権暙I(xiàn)不小的利潤(rùn),，為何要?jiǎng)冸x該業(yè)務(wù)?兩面針方面解釋為,，有利于優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，集中資源聚焦在日化主業(yè)上。

日化行業(yè)專家趙向暉認(rèn)為,，如果兩面針能夠真的把“賣子”產(chǎn)生的收益用于主業(yè)投入上,，加上從去年開始在廣告支出上增加力度，品牌或許還能煥發(fā)一線生機(jī),。

但令投資者擔(dān)心的是,，這筆出售子公司股權(quán)所獲得的資金，到底是否會(huì)投入到主業(yè)中?

兩面針此前發(fā)布的公告稱,，去年10月份公司向柳州東通投資發(fā)展有限公司借款3億元,，于當(dāng)年12月份歸還一半，尚有借款余額1.5億元于2017年10月10日到期,。據(jù)了解,，目前公司正在與東通公司協(xié)商續(xù)借款一年。那么,，這筆借款到底什么時(shí)候還款?還款資金又如何解決?由于公司方面未接受記者采訪,，目前無(wú)從知曉。

11年累計(jì)虧損超11億元

根據(jù)兩面針前三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，其營(yíng)業(yè)收入為11億元,，同比下降5%;凈利潤(rùn)仍虧損7035萬(wàn)元。這已是兩面針凈利潤(rùn)持續(xù)虧損的第四年,。

要知道,，兩面針從事牙膏行業(yè)30多年，曾被稱為“最牛國(guó)貨牙膏”,，2000年前后,，即使在國(guó)外日化巨頭進(jìn)軍中國(guó)之后，兩面針的市場(chǎng)占有率也長(zhǎng)期位居前三甲,，排在外資背景的上海中華,、廣州高露潔之后，是民族品牌第一,。數(shù)據(jù)顯示,，2000年至2002年，兩面針牙膏的市場(chǎng)占有率分別為11.16%,、14.22%、16.30%,。僅在2001年,，兩面針就賣出2.58億支牙膏，獲得銷售收入3.65億元,。然而到2016年,，兩面針的家用牙膏市場(chǎng)占有率卻不足1%,。

除此之外，引人注意的是,，兩面針前幾年實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，加上牙膏主業(yè)不振，從而導(dǎo)致整體業(yè)績(jī)持續(xù)下滑甚至虧損,。

公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2006年之后，公司的扣非凈利就開始長(zhǎng)達(dá)近11年的不斷虧損,，當(dāng)年扣非凈利虧損2700萬(wàn)元,。2013年至2016年，每年的扣非凈利虧損都高達(dá)億元以上,，今年前三季度扣非凈利潤(rùn)虧損7160萬(wàn)元,，總共加起來(lái)，兩面針最近11年來(lái)扣非凈利潤(rùn)虧損額高達(dá)11億元,。

有消費(fèi)者提出疑問：“兩面針牙膏好用,，可為什么公司就是業(yè)績(jī)不行?”也有消費(fèi)者表示：“為什么同為中藥牙膏，作為老牌的兩面針業(yè)績(jī)不行,，而云南白藥就行呢?”

據(jù)了解,，云南白藥主要是以高端功效型牙膏為主。數(shù)據(jù)顯示,，2004年云南白藥殺入牙膏領(lǐng)域,，當(dāng)年銷售額僅3000萬(wàn)元。而到2014年,，其銷售額已達(dá)30億元,，市場(chǎng)份額超過高露潔，與佳潔士在伯仲之間,。

談及高端產(chǎn)品,，兩面針也曾在2013年推出過高端牙膏。彼時(shí),，其董事長(zhǎng)鐘春彬剛上任,，便對(duì)兩面針進(jìn)行全面盤活和改革。他一方面精簡(jiǎn)產(chǎn)業(yè)板塊,，重心回歸牙膏主業(yè),，提高經(jīng)營(yíng)效率。另一方面,，推動(dòng)兩面針品牌升級(jí),，全面提升品牌盈利能力。

當(dāng)年的戰(zhàn)略是,，圍繞“中藥”核心價(jià)值建立兩面針品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,，推進(jìn)品牌的高端化,。全新兩面針消痛牙膏59.9元的超高端定價(jià)，在推廣之初引起了業(yè)界關(guān)注,。但最終由于該高端產(chǎn)品與過往產(chǎn)品定位雷同,，導(dǎo)致銷售不佳，再加上后來(lái)的酒店產(chǎn)品線戰(zhàn)略,，使得兩面針的品牌形象再也高端不起來(lái),。

為什么同樣是中藥牙膏，兩面針的功效其實(shí)也不差,，但和云南白藥相比,，如今不論銷售業(yè)績(jī)還是品牌形象都相差那么遠(yuǎn)呢?

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，兩面針此前的多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，使它錯(cuò)失了發(fā)展良機(jī)。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欲走高端化路線的時(shí)候,，又同時(shí)推出針對(duì)酒店市場(chǎng)的低端產(chǎn)品線,，從而拖累了整體的品牌形象。從現(xiàn)在市場(chǎng)的形勢(shì)來(lái)看,，兩面針實(shí)際上已經(jīng)逐步被邊緣化了,，在這種情況下，兩面針想要翻盤,，或許需要付出更大的努力,。