原標(biāo)題：2018體育大年本土運(yùn)動(dòng)品牌將迎新一輪業(yè)績增長

近年來，隨著新興國際品牌和快時(shí)尚品牌的持續(xù)“入侵”,，本土品牌的高庫存、轉(zhuǎn)型難等系列難題也陸續(xù)浮出水面,。對此,，不少本土企業(yè)通過多品牌戰(zhàn)略和布局高端化市場來縮小與國際品牌之間的差距。2018年作為又一個(gè)體育大賽年,，四年一輪回的足球世界杯,、冬奧會(huì)和亞運(yùn)會(huì)等重頭戲再次粉墨登場。體育熱潮席卷而來,，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，,、李寧等本土運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績有望迎來新一輪增長。

布局“多品牌”搶占細(xì)分領(lǐng)域

如今,，為搶占不同領(lǐng)域的細(xì)分市場,，多品牌戰(zhàn)略已成為本土運(yùn)動(dòng)的共識。以安踏為例,，其在2016年提出“單聚焦,、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略后,，數(shù)“多品牌”的布局步伐跨得最大,。

記者從安踏方面獲悉，安踏對“多品牌”的嘗試,，始于其2009年對FILA的收購,。如今，F(xiàn)ILA的收入占比已達(dá)到全集團(tuán)的20%以上;2015年底完成對SPRANDI的收購;2016年與日本高端運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE達(dá)成合資協(xié)議;2017年把韓國的KOLON SPORT收入安踏的大家庭;直至最近一次收購,，安踏將中高端童裝品牌“小笑牛”納入麾下……自此,，安踏旗下的品牌覆蓋了路跑、滑雪,、登山、攀巖等領(lǐng)域,，全方位布局戶外運(yùn)動(dòng)市場,。

同樣，另一本土運(yùn)動(dòng)服裝品牌361°也采用包括361°,、361°童裝以及戶外品牌ONEWAY的“多品牌”策略,，分別針對國內(nèi)大眾市場、兒童運(yùn)動(dòng)以及高端戶外運(yùn)動(dòng)市場的不同細(xì)分領(lǐng)域,。此外,，貴人鳥、匹克也在近兩年宣布推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,，打造自己的多品牌方陣,。

除了“多品牌”戰(zhàn)略外，本土運(yùn)動(dòng)服裝品牌也在消費(fèi)升級中尋求突破口,。例如,，為了搶占更多的女性消費(fèi)者，長期傾向于男性消費(fèi)者的李寧,，在2016年底,，與具有134年歷史的美國專業(yè)舞蹈運(yùn)動(dòng)品牌Danskin合作，獲得其在中國大陸和澳門地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營權(quán);同時(shí),，為追趕童裝市場興起的大潮流,，李寧在去年也宣布收回李寧KIDS的授權(quán),，推出自營品牌“李寧YOUNG”。另外,，李寧還開拓了定位休閑運(yùn)動(dòng)的快時(shí)尚品牌“彈簧標(biāo)”,。

“如今，企業(yè)若靠單一的品牌,，將無法與耐克和阿迪達(dá)斯等‘洋品牌’相抗衡,。可當(dāng)我們實(shí)施多品牌戰(zhàn)略時(shí),，就可以創(chuàng)造出更多的可能性,。”安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠表示，下一步,，安踏對海外品牌的收購仍將繼續(xù),。

提升體驗(yàn)消費(fèi)成品牌轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

近年來，服裝行業(yè),、尤其是體育用品這一塊的發(fā)展并不順利,。2012年，國內(nèi)體育用品行業(yè)就爆發(fā)了全行業(yè)的庫存危機(jī),，安踏,、李寧、匹克,、361°等企業(yè)均難以幸免,，紛紛陷入了“關(guān)店潮”。這一波浪潮迫使企業(yè)開始走上轉(zhuǎn)型之路,，“企業(yè)的身份要從批發(fā)商向零售商轉(zhuǎn)型,，更接近消費(fèi)者，其中核心就在于‘用戶體驗(yàn)’,。”丁世忠表示,。

因此，為提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn),，不少企業(yè)都在門店升級上下功夫,。其中，安踏在全國已有上千家門店升級更新到第八代,。安踏副總裁李玲介紹,，相比以前，安踏的第八代門店面積更大(達(dá)到上千平方米),，裝修上更“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”,。基于當(dāng)前年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化需求表現(xiàn)強(qiáng)烈,，安踏的第八代門店還能為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù),。今年3月,，安踏推出了國內(nèi)體育用品品牌首個(gè)個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)體系“ANTAUNI”。首批便推出多款定制鞋,，30天之內(nèi)就能完成從下單到貨到消費(fèi)者手中,。“我們第八代門店投用后，三天內(nèi)的銷售額就突破了百萬,，這比沒升級的門店提升了10%以上,。”李玲說道。

無獨(dú)有偶,，從2016年起,，李寧品牌體驗(yàn)店先后落戶上海的大寧商圈和“世博源”。記者了解到,，位于上海世博源的李寧品牌體驗(yàn)店配合了世博版塊休閑,、購物的整體氛圍，為消費(fèi)者提供融健身,、休閑,、運(yùn)動(dòng)、社交,、購物于一體的全新地標(biāo)性體育類體驗(yàn)場所,。其中，體驗(yàn)店內(nèi)還采用“店中店”模式,，店內(nèi)使用200平方米為Wade Store開辟了單獨(dú)的空間區(qū)域,，該區(qū)域除了出售韋德鞋類及外，也增加包,、帽子等配件產(chǎn)品,，為韋德球迷打造出一個(gè)專屬的“領(lǐng)地”,。在空間打造上,，為了增強(qiáng)購物體驗(yàn)，李寧體驗(yàn)店還增設(shè)了沙發(fā)等可供休息的區(qū)域,。不僅如此,，店內(nèi)還設(shè)有專業(yè)的跑姿測試設(shè)備、體成分測試儀等,，通過全方面的會(huì)員DIY訂制服務(wù),、配備專業(yè)顧問在消費(fèi)者選擇李寧運(yùn)動(dòng)裝備時(shí)提出科學(xué)性的建議。

另外,，實(shí)現(xiàn)線上線下商品聯(lián)通,，開放貨品資源，也是進(jìn)一步提升消費(fèi)者購買體驗(yàn),。“不同的消費(fèi)者有著不同的購物喜好,，必須基于此進(jìn)行購物中心,、街鋪、電商等全渠道的布局,，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的全覆蓋,。再通過各種形式讓線下實(shí)體渠道和電商渠道發(fā)揮交互的優(yōu)勢方能促進(jìn)銷售。”李寧說道,。

與“洋品牌”的拉鋸戰(zhàn)已開啟

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2017年發(fā)布的中國體育產(chǎn)業(yè)專題報(bào)告《中國開賽——崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》(以下簡稱“報(bào)告”)顯示,，目前中國消費(fèi)升級正在悄然進(jìn)行中，而體育類消費(fèi)也隨之迎來了最大的市場紅利,。報(bào)告顯示,，2016年中國體育健身市場規(guī)模接近1.5萬億元(約合2168億美元)，其中體育產(chǎn)品和裝備的消費(fèi)占了近70%,。報(bào)告還指出,，中國服裝鞋類、保健,、休閑和教育產(chǎn)業(yè)未來五年將強(qiáng)勁增長26%~42%,。

因此，無論是安踏,、特步,、361°、李寧等本土運(yùn)動(dòng)品牌,，或是阿迪達(dá)斯,、耐克等洋品牌，中國體育市場無疑已成為了“兵家必爭之地”,。業(yè)內(nèi)人士分析,，體育行業(yè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈燃起了多路資本的熱情，尚待開發(fā)的巨大市場容量引來諸多企業(yè)爭相染指,，本土運(yùn)動(dòng)服裝品牌正通過資本力量尋找新增點(diǎn),，一場“拉鋸戰(zhàn)”已然在各大運(yùn)動(dòng)品牌之間展開。而那些有規(guī)模,、有良好盈利預(yù)期和成熟商業(yè)模式的運(yùn)動(dòng)品牌,，也將在未來展露出更多的發(fā)展和想象空間。

市場預(yù)測：今年本土運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績有望迎新一輪增長

經(jīng)過了2011年至2013年的低谷期,，體育品牌在《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》等政策利好以及全民健身觀念普及的助推下“守得云開見月明”,。

數(shù)據(jù)顯示，361°的營業(yè)收入從2014年的29億出頭到2016年突破了50億;安踏實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年超過20%的增長率;李寧2016年則完成了集團(tuán)收入上升13%,，毛利上升16%的雙增長,。

2017年國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌持續(xù)回暖。據(jù)李寧體育公布的中期業(yè)績顯示，2017年上半年,，集團(tuán)收入同期上升11%,，達(dá)39.96億元人民幣，集團(tuán)旗下的主品牌“李寧”依然占據(jù)總收入的99.2%,，并以12%的增長成為拉動(dòng)業(yè)績的功臣;據(jù)安踏披露的2017年三季度運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示,，2017年第三季度安踏旗下的非安踏品牌產(chǎn)品零售額同比取得40%~50%的升幅。

2018年作為又一個(gè)體育大賽年,，四年一輪回的足球世界杯,、冬奧會(huì)和亞運(yùn)會(huì)等重頭戲再次粉墨登場。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，體育大年帶來的體育熱潮還將帶動(dòng)安踏,、李寧等本土運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績新一輪增長。