原標(biāo)題：森馬2600萬(wàn)設(shè)子公司專營(yíng)童裝 品牌紛紛押寶童裝業(yè)務(wù)

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森馬進(jìn)一步加碼童裝業(yè)務(wù)。

近日,，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“森馬”)發(fā)布公告稱,，公司擬以自有資金設(shè)立全資子公司上海綺美服飾有限公司，注冊(cè)資本為人民幣2600萬(wàn)元,。

森馬在公告中稱,，投資目的是為了推動(dòng)THE CHILDREN’S PLACE品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展,。這對(duì)進(jìn)一步加快公司多品牌服飾集群、兒童產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展有推動(dòng)作用,。

而就在5月3日,，森馬發(fā)公告稱，擬以自有資金約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購(gòu)SofizaSAS 100%股權(quán)及債權(quán),。SofizaSAS擁有歐洲中高端童裝行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)Kidiliz集團(tuán)100%的股權(quán),，是后者惟一股東。這筆交易的最終目的,，是收購(gòu)Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn),。

森馬表示，Kidiliz與其既有的巴拉巴拉品牌童裝業(yè)務(wù)在品牌定位和主力市場(chǎng)上具有明確的互補(bǔ)性,，通過(guò)收購(gòu),，森馬將擁有從大眾到高端定位的多元和豐富的童裝品牌組合，具備在歐洲和亞洲主要市場(chǎng)以及其他國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)能力,，并擁有全球化的供應(yīng)鏈布局,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，巴拉巴拉已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市占率第一,。在目前童裝行業(yè)增速較高、整體發(fā)展情況明朗的背景下,，森馬進(jìn)一步加大在童裝業(yè)務(wù)上的投入也在情理之中,。

童裝“藍(lán)海”

事實(shí)上，不只是森馬,，運(yùn)動(dòng)品牌Nike,、 adidas、安踏,，快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù),、ZARA、GAP,，還有本土服裝品牌太平鳥(niǎo),、美特斯邦威、江南布衣,、七匹狼等都欲在童裝市場(chǎng)上分一杯羹,。

為何這些服裝品牌都紛紛入局童裝市場(chǎng)呢?

“目前，童裝是藍(lán)海市場(chǎng),。童裝比成人服裝的利潤(rùn)高很多,。”品牌營(yíng)銷專家陳瑋在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在同等價(jià)格下,，相對(duì)于成人服裝,，童裝所需的布料和人工成本更少,，所以總成本會(huì)更低。

森馬2017年年報(bào)顯示,，森馬的童裝營(yíng)業(yè)收入達(dá)63.22億元,，同比增長(zhǎng)26.4%，占森馬營(yíng)業(yè)收入的52.56%,，毛利率高達(dá)41.52%,。而森馬的平均毛利率為35.77%;休閑服飾和內(nèi)銷的毛利率分別為29.31%以及35.77%。童裝板塊雖為森馬2002年才推出的業(yè)務(wù),，但憑借著高毛利后來(lái)居上,，成為森馬發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

品牌營(yíng)銷專家路勝貞在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)空間一直較大,，尤其在大童市場(chǎng),，市場(chǎng)一直存在死角。而且在森馬的產(chǎn)品陣營(yíng)中,， badibadi,、MarColor、Balabala,、Mini balabala,、mongdodo等童裝業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比超過(guò)休閑服飾，而且增速高于休閑服飾,。“在休閑服飾競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,、增長(zhǎng)緩慢的情況下，森馬會(huì)在童裝市場(chǎng)顯現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng)力”,。

此外,，太平鳥(niǎo)、美特斯邦威等在童裝業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn),。

2017年,，太平鳥(niǎo)童裝品牌Mini Peace 實(shí)現(xiàn)零售額 10.42 億元，同比增長(zhǎng) 29.31%,。實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.09億元,，同比增37.48%，毛利率達(dá)52.37%,。2016年,，太平鳥(niǎo)童裝門店 635 家，較上年末凈增194 家,。2016 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 5.16億元,，較上年增長(zhǎng) 65.91%，實(shí)現(xiàn)毛利 2.77億元,，較上年增長(zhǎng) 63.41%,。太平鳥(niǎo)在其2016年年報(bào)中表示,，童裝業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)保證了公司整體盈利能力的穩(wěn)定性。

美特斯邦威財(cái)報(bào)顯示,，其旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌2017年全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長(zhǎng)32%,，2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)41%。

不過(guò),，有賺得“盆滿缽滿”的,，也有形同“雞肋”的。

七匹狼曾在2008年到2010年試水過(guò)童裝業(yè)務(wù),，其2010年年報(bào)顯示,，七匹狼童裝、女裝,、圣沃斯這三大系列產(chǎn)品銷售收入共3015.37萬(wàn)元,，占七匹狼六大產(chǎn)品系列總銷售收入的1.48%。而在七匹狼2011年及此后的年報(bào)中,，再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)童裝業(yè)務(wù),。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2013-2016年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為7.6%,，2016年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1450.11億元,。世界服裝鞋帽網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破 1500 億元,。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計(jì),，到2020年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破2800億元,，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)將迎來(lái)更大的爆發(fā)期,。

目前無(wú)論奢侈品品牌，快時(shí)尚品牌,、運(yùn)動(dòng)品牌都在加緊布局發(fā)力童裝市場(chǎng),，童裝已經(jīng)成為服裝行業(yè)的新興熱點(diǎn)。

森馬總經(jīng)理周平凡表示,，經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展,成人服飾行業(yè)已從外延擴(kuò)張式為主的快速發(fā)展階段步入內(nèi)生式為主的優(yōu)化發(fā)展階段;童裝行業(yè)受益于二胎政策,，處于快速發(fā)展階段，但越來(lái)越多新的參與者會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。

“目前跨界做童裝的服裝企業(yè)主要是通過(guò)品牌兼并收購(gòu)的方式進(jìn)行,，這樣可以節(jié)省市場(chǎng)準(zhǔn)備周期。相對(duì)來(lái)講,，服裝企業(yè)做童裝,，在運(yùn)營(yíng)模式、采購(gòu),、品牌運(yùn)作,、管理上,，差異不大。而且跨界企業(yè)的資本相對(duì)雄厚,，可以做到快速布局和擴(kuò)張,。”品牌營(yíng)銷專家路勝貞向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示。

陳瑋表示,，這些服裝品牌跨界做童裝還是有一定優(yōu)勢(shì)的,，比如跟商場(chǎng)談判的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更強(qiáng)。耐克,、李寧等在一二線商圈一般都有四五家店,，這樣可以形成很強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì)。另外,，這些品牌的供應(yīng)鏈也比單一的服裝品牌更強(qiáng),。

“有些企業(yè)未涉及童裝領(lǐng)域，可能是因?yàn)閷?duì)童裝市場(chǎng)的特性把握不如主業(yè)準(zhǔn)確,，另外,，對(duì)兼并企業(yè)的放權(quán)和管理融合以及采購(gòu)融合問(wèn)題也是企業(yè)比較難以克服的困難。”路勝貞指出,。

值得注意的是,，盡管競(jìng)爭(zhēng)加劇，但童裝市場(chǎng)的集中度依然很低,。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示 ,，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉,、阿迪達(dá)斯童裝之外,，占據(jù)這一市場(chǎng)前十名的其他品牌市場(chǎng)占有率都不超過(guò)1%，TOP10加起來(lái)的數(shù)字也只占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的11.3%,，而國(guó)外成熟市場(chǎng)的這一數(shù)字會(huì)達(dá)到30%-50%,。

業(yè)內(nèi)人士指出，森馬童裝相對(duì)來(lái)講,，處于中低端市場(chǎng),，但占據(jù)的市場(chǎng)份額還算是占比較大，而且發(fā)展速度也相對(duì)平穩(wěn),。“森馬近年來(lái)一直進(jìn)行渠道下沉導(dǎo)致品牌形象和價(jià)格出現(xiàn)錯(cuò)亂,，并且受到同行沖擊較大。在休閑市場(chǎng)的拓展空間已經(jīng)非常有限”,。