原標(biāo)題：娃哈哈“抓熱點(diǎn)”賣羊奶粉 業(yè)內(nèi)專家存疑不看好

有機(jī)奶粉和羊奶粉是奶粉行業(yè)下一個風(fēng)口,，在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識,。如今,，一直走下坡路的娃哈哈,，也瞄上了羊奶粉業(yè)務(wù),。

7月29日，娃哈哈上線了一款名為“莫爾希亞羊奶粉”的產(chǎn)品,。不過,，對于娃哈哈進(jìn)軍羊奶粉，并未贏得業(yè)內(nèi)專家的一致看好。

業(yè)內(nèi)專家不看好娃哈哈

近些年來,，羊奶粉從“小眾”走向了“大眾”,，羊奶粉逐漸成為市場的新寵兒,。在乳業(yè)專家宋亮看來,，羊奶粉之所以能成為消費(fèi)者的新晉寵兒，有兩方面的原因：一方面,，羊奶粉對中國部分存在乳糖不耐的消費(fèi)者有幫助;另一方面,，近年來,，各種渠道,，都在大力推廣羊奶粉。

“比起牛奶,，羊奶的蛋白分子非常小,，更容易吸收，不容易造成上火和便秘,。中國有許多人對乳蛋白的消化和吸收,，存在一定的問題。許多人喜歡喝牛奶,，但卻因為消化等問題不太能喝牛奶,。”宋亮如是說。

《證券日報》記者在淘寶發(fā)現(xiàn),，銷量前列的羊奶粉大多為進(jìn)口羊奶粉,，也有少數(shù)國產(chǎn)羊奶粉。娃哈哈進(jìn)軍羊奶粉行業(yè),，也是抓到了市場的熱點(diǎn),。

值得注意的是，娃哈哈做奶粉并非首秀,，彼時,，娃哈哈還銷售過愛迪生奶粉，不過,，市場銷售并不好,，后來，愛迪生奶粉還陷入質(zhì)量問題風(fēng)波,。對于這次娃哈哈推出的羊奶粉,，業(yè)內(nèi)專家并不看好。

宋亮對《證券日報》記者表示,，奶粉行業(yè)和快消行業(yè)不同,，嬰幼兒配方奶粉是一個專業(yè)化程度比較高的產(chǎn)業(yè),。銷售渠道,、營銷方式等,，都不同于以往的快消行業(yè)。

“娃哈哈在跨界做奶粉產(chǎn)業(yè)的時候,，并沒有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),。而作為快消的品牌，娃哈哈此前曾經(jīng)有過試水嬰幼兒奶粉失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),，奶粉行業(yè)和快消行業(yè)不同,，它不是快速上升、見效快的行業(yè),，相反，是一個精細(xì),、慢熱的行業(yè),。娃哈哈在渠道方面也不夠成熟，”宋亮表示,。

業(yè)績下滑謀求出路

據(jù)媒體報道,，娃哈哈羊奶粉的首秀出現(xiàn)在了浙江衛(wèi)視電視購物節(jié)目好易購中，娃哈哈董事長宗慶后還親臨現(xiàn)場,，上線一個小時便售出1000多包,。除了電視購物，娃哈哈還將“莫爾希亞羊奶”的銷售渠道定在了新型的社交零售渠道,。

實(shí)際上,，有專家指出，這類的新型社交零售渠道就是“微商渠道”,。過去,，微商渠道一直被人詬病。娃哈哈選擇社交零售渠道能否拼出一片天?

宋亮表示,，微商銷售渠道,，有一定的優(yōu)勢，就是能夠做精細(xì)化的消費(fèi)者教育,，但劣勢也比較明顯,。對于產(chǎn)品的管理、價格,、質(zhì)量等都很難控制,，可能對企業(yè)的品牌和形象造成損害。

同時,，宋亮也對娃哈哈的這一銷售模式進(jìn)行了質(zhì)疑,。“微商銷售最大的特點(diǎn)就是會把產(chǎn)品的功效進(jìn)行夸大,，有時候的效果反而適得其反。我并不看好正規(guī)公司,、正規(guī)品牌進(jìn)行這種渠道的銷售,。特別是奶粉這樣的產(chǎn)品更不適合去做微營銷，但可以作為宣傳方式,。其次,，線下必須有渠道基礎(chǔ)，若沒有渠道基礎(chǔ),，微營銷風(fēng)險很大,。”

有業(yè)內(nèi)人士表示，娃哈哈此次跨界謀求發(fā)展,，與其近幾年業(yè)績下滑有著很大的關(guān)聯(lián),。

根據(jù)全國工商聯(lián)發(fā)布的《中國民營企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報告》，2017年娃哈哈營收排名104位,，與此同時,，這也是娃哈哈多年以來首次被踢出榜單前100強(qiáng)陣列。

此外,，在《2017中國企業(yè)500強(qiáng)》中顯示,，娃哈哈集團(tuán)以約456億元的營業(yè)收入排名第327。而2016年,，娃哈哈的名次是271,。

根據(jù)公開資料顯示，2013年-2016年,，娃哈哈的營業(yè)收入分別為782.8億元,、720億元、494億元,、529億元,，直至2017年，營收縮減至456億元,，5年營收縮水超300億元,。

事實(shí)上，業(yè)績下滑的娃哈哈正積極轉(zhuǎn)型,，除了跨行奶粉行業(yè),，還曾經(jīng)涉足白酒等其它行業(yè)。此外,，娃哈哈還曾有過上市傳聞,，起因是其在前段時間進(jìn)行了員工股權(quán)的回購。

對此,，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在接受媒體采訪時曾表示,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是創(chuàng)造財富的經(jīng)濟(jì),，所以還是要堅持發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，未來如果有大的產(chǎn)業(yè)要投資,，娃哈哈也要上市募集資金,。