原標(biāo)題：“網(wǎng)紅”推薦“粉絲”埋單 你被“種草”了嗎

“種草”，就是把一種物品推薦給另一個人,，讓另一個人喜歡這種物品的過程。“種草消費(fèi)”作為一種新的消費(fèi)業(yè)態(tài),，對于提高消費(fèi)者的決策效率,、提供更多科學(xué)合理的選擇提供了便利，但“種草”也面臨著被玩壞的風(fēng)險,。“網(wǎng)紅”推薦低劣產(chǎn)品甚至是“三無產(chǎn)品”的現(xiàn)象時有發(fā)生,。因此,，消費(fèi)者“拔草”時，還要保持理性消費(fèi),，避免“掉坑”,。

隨著“6·18”的來臨，面對琳瑯滿目的商品加上各種優(yōu)惠,，相信很多人已經(jīng)開始往購物車?yán)锾砑由唐妨?。對于定位相似、價位也大致相同的產(chǎn)品,，到底該選擇哪個品牌呢?靠經(jīng)驗(yàn)?靠廣告?還是靠口碑?現(xiàn)在有一個新途徑,，就是靠“種草”。

什么是“種草”

“種草”可不是拿起鋤頭,，栽花栽草,，此“草”非彼“草”。所謂的“種草”是網(wǎng)絡(luò)流行詞,，簡單來講,，就是把一種物品推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這種物品的過程,。

近段時間,，賣口紅的“網(wǎng)紅”博主李佳琦就依靠“種草”火了起來，通過直播方式進(jìn)行口紅試色,，一句“Oh

My God”,，惹得眾人紛紛剁手，其推薦的一些色號甚至賣斷貨,。作為淘寶直播的美妝帶貨達(dá)人,，李佳琦在入駐抖音僅兩個月的時間里，火速吸粉1400萬,，并給自己的淘寶直播帶粉100多萬,。

這便是“種草”。“草”本身就有普遍,、遍布的意思,，而且極易生長，在“網(wǎng)紅”“達(dá)人”的推薦下,，相關(guān)商品可以直達(dá)粉絲,，更深入地挖掘消費(fèi)潛力。

《2019年中國消費(fèi)趨勢報告》提煉出10大消費(fèi)趨勢,，“種草消費(fèi)”便是其中之一,。在生活中，看到“網(wǎng)紅”推薦的口紅不錯,，就想著去買;朋友圈里朋友或是微商身上穿的衣服好看,，趕緊要來產(chǎn)品鏈接;看到直播平臺的廣告,，按捺不住又下單……可以說，“種草”與“拔草”(實(shí)施購買行為)已經(jīng)成為一種火熱的消費(fèi)現(xiàn)象,，滲透進(jìn)生活的各個場景,。

中國傳媒大學(xué)傳媒藝術(shù)學(xué)教師劉俊博士說，“種草消費(fèi)”屬于推薦性消費(fèi),，其實(shí)并非新現(xiàn)象,，只是在新媒體傳播的當(dāng)下，我們對這種現(xiàn)象有了新的命名和認(rèn)識,。

據(jù)上述報告介紹,，“種草”最早流行于各類大小美妝論壇與社區(qū)，多是各方面達(dá)人的自發(fā)推薦,。在移動互聯(lián)網(wǎng)的帶動下,，“種草”廣泛發(fā)展到社交媒體上。“種草”的形式也頗為豐富,，從圖文,、直播到短視頻，甚至很多電商平臺也開設(shè)“種草”入口,，打開主流電商購物APP首頁,，就會發(fā)現(xiàn)除了商城、購物車,，還有平臺專門給用戶騰出來的“草地”,。“種草”行為也由自發(fā)推薦轉(zhuǎn)變成商業(yè)行為，企業(yè)利用粉絲效應(yīng),，對其產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳,。

為何能風(fēng)靡

“每次看到博主推薦的一些好物，我就很心動,，會忍不住下單,。”小璐是個職場新人，下班后就喜歡宅在家里玩手機(jī),，看朋友圈,、刷微博。在社交軟件上,，她關(guān)注了不少時尚博主,，這些博主推薦的東西都深受小璐喜歡。“他們一般都有網(wǎng)店,，我會到店里看看,，每次都忍不住下單買上一堆……”

如今，“網(wǎng)紅種草”“粉絲”埋單的消費(fèi)趨勢已愈發(fā)明顯，尤其在青年群體中更受歡迎,。《種草一代·95后時尚消費(fèi)報告》將“95后”稱為“種草一代”,。“95后”成長于社交媒體高度發(fā)達(dá)的環(huán)境中,，分享意愿較高，具有很強(qiáng)的品牌傳播力和“種草”能力,，其中41.8%的“95后”會向親友推薦好用的品牌,，超過30%的“95后”會轉(zhuǎn)發(fā)有用的資訊、教長輩如何使用APP,。

作為一種新的消費(fèi)業(yè)態(tài),，“種草消費(fèi)”正引起越來越多人的關(guān)注。像任何一種新興事物一樣,，“種草”的風(fēng)靡也有其深層原因,。

劉俊認(rèn)為，一方面,，新媒體發(fā)展帶來信息冗余,，我們因?yàn)槊β刀鴮?dǎo)致注意力匱乏，在消費(fèi)時難以對很多商品有全面了解,，所以,，依賴他人的經(jīng)驗(yàn)推薦，成為一種自然而然的選擇,。很多年輕消費(fèi)者會與別人共享消費(fèi)偏好和消費(fèi)信任,，社交圈成為獲取消費(fèi)信息、了解產(chǎn)品口碑,、取得購物優(yōu)惠以及探討消費(fèi)體驗(yàn)的主要渠道,，而這種分享和推薦也更能刺激購物欲望。

另一方面,，新媒體帶來的“泛社交化”現(xiàn)象,，使得“種草消費(fèi)”有了更大、更廣闊的平臺,。當(dāng)前的商品信息傳播中,，商家和平臺越來越自覺地使用新媒體，植入微信,、微博,、抖音等各類具有社交性的手機(jī)客戶端，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交化“導(dǎo)流”,。當(dāng)這些手機(jī)軟件成為我們?nèi)粘Ｉ钪械?ldquo;剛需”時,，“種草”的可行性、可能性、常態(tài)性,、滲透性也便相應(yīng)地增強(qiáng)了,。

據(jù)美逛發(fā)布的首份“種草大數(shù)據(jù)”，83%的年輕消費(fèi)者購買決策主要影響因素來自于身邊及各平臺的“網(wǎng)紅”“達(dá)人”的“種草分享”,。在社交媒體上,，“明星帶貨”已成為常態(tài)，粉絲們更樂意購買“種草”明星所代言或推薦的產(chǎn)品,，對于他們的推薦,，粉絲們幾乎不會錯過。更夸張的是,，有時候需求是可以制造出來的,，比如，你本來不需要某樣?xùn)|西,，但看了“網(wǎng)紅”的賣力直播,，夸張的表述、魔性的推銷觸發(fā)情緒點(diǎn),，說不定就會買買買!

另外,，移動支付讓消費(fèi)路徑大大縮短，從“種草”到“拔草”可能就是動動手指的事兒,。有網(wǎng)友說,，最怕聽到“親測有效”，還有網(wǎng)友戲稱,，錢只是換了一種形式陪在自己身邊,。

“拔草”須謹(jǐn)慎

“種草消費(fèi)”對于提高消費(fèi)者的決策效率、提供更多科學(xué)合理的選擇提供了便利,，但“種草”也面臨著被玩壞的風(fēng)險,。

首先，隨著“種草”現(xiàn)象越來越普遍,，行業(yè)亂象也逐漸暴露出來,，“網(wǎng)紅”推薦低劣產(chǎn)品甚至是“三無產(chǎn)品”的現(xiàn)象時有發(fā)生。有時候,，連東西都沒用過就敢吹捧上天,，雖然賺了蠅頭小利，但是卻破壞了市場的秩序,。

其次,，“分享一波能提升幸福感的好物”“王牌系列，好用,，一生推”……一系列夸張的描述極易引發(fā)沖動消費(fèi),。但是等消費(fèi)者買回來一試,，才發(fā)現(xiàn)有些根本不適合自己，退呢,，又退不回去,，最后只能默默放在角落里吃灰。

再次,，有媒體揭露,，一些打著“親測”旗號的“種草”筆記背后，其實(shí)存在著大量的代寫代發(fā)團(tuán)隊(duì),，他們根據(jù)一些商家的需求，編出有親身體驗(yàn)感受的虛假“種草”筆記,，發(fā)布在社交平臺上,，還宣稱可通過技術(shù)手段刷粉、點(diǎn)贊,，讓相關(guān)筆記沖上熱門,，以達(dá)到宣傳目的。這些虛假的,、毫無根據(jù)的信息不知道欺騙了多少用戶,。這樣的“種草”，不僅是對消費(fèi)者的欺騙,，也是對網(wǎng)購環(huán)境的傷害。

“種草”千萬種,，“拔草”須謹(jǐn)慎,。“拔草”前要多看幾個平臺的介紹,、更多網(wǎng)友的評論，還是那句話,，草可以種，好東西要買,，但無論是“種草”還是“拔草”，都要保持理性消費(fèi),，避免“掉坑”,。

劉俊建議,，對于“種草”產(chǎn)生的風(fēng)險，還要關(guān)注頂層設(shè)計，從政策方面對平臺,、商家、各類信息推送機(jī)構(gòu)都做好約束,，對其中的虛假宣傳零容忍，把好“種草消費(fèi)”的質(zhì)量關(guān),。