“銷售女將”創(chuàng)業(yè)做科研

在位于世貿(mào)中心的厚科信息辦公室中見到張延玲,，的確讓人略有吃驚,。先是辦公環(huán)境，不大的幾間辦公室里,，坐滿了正在忙碌的員工們,，不同于現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種輕快隨意的氛圍，這里的氛圍明顯嚴謹而緊張,，讓人深感這是研發(fā)型企業(yè),。張延玲本人，穿著樸實大方,，沒有想象中女老板的盛氣凌人,，反倒是像“鄰家女孩”那樣和藹可親，讓人看了就沒有了距離,。

張延玲是德州人,，畢業(yè)于山東科技大學(xué)英語專業(yè)，2005年她進入一家貿(mào)易公司,。“她非常好學(xué),，能吃苦，人緣好,，成長得很快,。”一位曾與她共事的老同事這樣評價。到2009年,，28歲的張延玲已經(jīng)做到了公司分管銷售的副總經(jīng)理,，每年年薪和銷售提成達到了幾十萬元。

作為女人,，這樣的收入完全可以滿足了,，但張延玲顯然不是這么想的。在這家企業(yè)工作的過程中,，她接觸到了“標識帶”的專利技術(shù),，并判斷其有文章可做。張延玲說,，城市地下管線就像一個人身體中的血管,，擔(dān)負著供水、電力,、通訊等各種資源和信息的傳輸任務(wù) ,，但如此重要的“生命線”卻在鋪設(shè)之初便處于無標識,、沒有統(tǒng)一規(guī)劃的狀態(tài)，造成施工過程中管線時常被挖破,、挖斷,。

“如何讓地下管線的標識帶擁有更多的功能?能不能實現(xiàn)?”基于對專利技術(shù)的信任和對前景的把握，張延玲做了一個大膽的決定：放棄高薪,，用所有的積蓄用來創(chuàng)業(yè),。她的第一件事，就是購買了對地下埋設(shè)物安全管理及生產(chǎn)管理相關(guān)聯(lián)的6項專利,，并與專利權(quán)人建立了松散型的,、緊密型的合作關(guān)系共同研發(fā)新產(chǎn)品。

客戶需求促使產(chǎn)品迭代

經(jīng)過一年的籌備,，2010年8月,，青島厚科化學(xué)有限公司(公司前身)正式成立。“之所以對未來很有信心,，是地下管線權(quán)屬單位對我們的產(chǎn)品很感興趣。在推銷第一代產(chǎn)品時,，客戶不斷地提出要求,，比如‘能知道管線的走向就好了’、‘能知道管線離地面的距離就好了’‘管線破了能自動報警就好了’……設(shè)計離不開實踐,，根據(jù)實際需求進行合理的,、人性化的科學(xué)改進就實現(xiàn)了設(shè)計的目的。有需求必然會有市場,，這就讓我們感到市場的廣闊,。”張延玲說，公司技術(shù)人員根據(jù)掌握的高分子新型材料技術(shù),，聚焦保護地下埋設(shè)物,，自主研發(fā)地下埋設(shè)物標識裝置及標識系統(tǒng)，不斷地解決客戶提出的需求,。

她拿出一臺地下埋設(shè)物行蹤探測裝置儀器,，一邊比畫一邊介紹說，“經(jīng)過多次產(chǎn)品迭代,，我們的標識帶演變成了這樣一種在地下埋設(shè)物的上部與地表之間連續(xù)埋設(shè)的長扁形帶體,，在各種管線的施工、維護,、維修時,，可準確地掌握該地下各種管線正確位置的埋設(shè)坐標和深度等數(shù)據(jù)信息，無需耗費大量人力或時間來利用復(fù)雜的探測儀器尋找及查詢地下設(shè)施,，靠的是什么?是這臺北斗衛(wèi)星定位裝置,。”

“毫不謙虛地說,，我們公司對地下管網(wǎng)智能化管理的探索已經(jīng)走在世界最前沿，即使第一代產(chǎn)品：標識帶,，在其帶體上已經(jīng)擁有9項專利技術(shù),，涉及新材料、濃縮,、覆膜到真空處理等環(huán)節(jié),。”在厚科信息技術(shù)總監(jiān)解初熠的眼中，公司產(chǎn)品有著很好的優(yōu)勢,，“像雙向迂回疊合帶體處理技術(shù),，當(dāng)挖掘機挖掘時，標識帶會跟挖掘機的挖掘斗前后或上下移動,，折疊部分會打開,，實現(xiàn)不被挖斷的目的，從而起到提示和警示作用,，只這一項就會基本解決地下管線被挖斷的問題,，它對施工者起到了提示和警示作用。”

制定標準搶占市場高地

張延玲看得明白,，誰掌握了標準的制定權(quán),，誰就擁有了市場主動權(quán)。“比如高通,、微軟等知名公司不僅僅是因為其擁有先進的技術(shù)而成為世界級企業(yè),，更重要的是這些公司是所屬行業(yè)標準的制定者。”張延玲說,，厚科信息于2011年開始著手建立企業(yè)標準,，并圍繞企業(yè)標準做足了“加法”。

2012年,，厚科信息會同行業(yè)標準化委員會制定了國家行業(yè)標準,，于2013年被國家工信部列入行業(yè)標準計劃(標準號SAC/TC48)，2014年青島市科技局在北京對厚科兩個項目進行了科技成果評審,，其中,，《地下埋設(shè)物標識帶》項目被評定為“達到國內(nèi)領(lǐng)先水平”;《地下埋設(shè)物標識裝置及標識系統(tǒng)》項目被評定為“達到國際先進水平”，以上兩項目填補了中國在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域?qū)Φ叵鹿芫€進行安全保護的空白,。

“參與制定國家標準,、行業(yè)標準的過程，我們學(xué)到了很多,，也收獲了專家 ,、同行的高度認可，同時讓企業(yè)充分了解到國內(nèi)外同行先進的理念和技術(shù)應(yīng)用,。我們不甘于僅僅做賣產(chǎn)品的三類企業(yè)或創(chuàng)品牌的二類企業(yè),，而是積極爭當(dāng)制定標準的一類企業(yè),，使企業(yè)不僅成為技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者，更成為行業(yè)規(guī)則的制定者,，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。目前，我們正在制定的標準還有7項,，至今年年底爭取公布兩項,。”張延玲說。