創(chuàng)業(yè)初期只有劉鵬和妻子兩個(gè)人,，遇事商量解決已成他們的習(xí)慣,。

1978年出生的劉鵬在初中時(shí)因受傷造成尾椎骨裂紋,，1997年開(kāi)始疼得不敢走路,，2003年之前只能臥病在家。抱病在家期間,，劉鵬沒(méi)有自暴自棄,，而是每天關(guān)注新聞信息，還自學(xué)了Photoshop等十多種軟件 ,。2003年,，劉鵬靠著自學(xué)的電腦知識(shí)得到了印刷公司的排版設(shè)計(jì)工作，為盡快還清近十年來(lái)治病欠下的20多萬(wàn)元債務(wù),，他用僅有的300元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家,，依靠網(wǎng)絡(luò)開(kāi)起自己的設(shè)計(jì)排版公司，2010年就已將債務(wù)還清,。自強(qiáng)不息的劉鵬用自己的誠(chéng)信贏得了客戶(hù)信任,，現(xiàn)在每年的營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元左右。

>>>準(zhǔn)備臥病在家自學(xué)電腦知識(shí)

2014年是劉鵬自己創(chuàng)業(yè)的第十個(gè)年頭,，現(xiàn)在他的設(shè)計(jì)排版公司每年的營(yíng)業(yè)額在100萬(wàn)元左右,。身邊的朋友提起他，總會(huì)說(shuō)一句“他可是吃了不少苦啊”,。1994年,，家住夏莊街道西宅子頭社區(qū)的劉鵬讀初中，一次意外傷到了腰椎,，經(jīng)常腿疼,，當(dāng)?shù)结t(yī)院檢查時(shí)醫(yī)生診斷已經(jīng)造成尾椎骨裂紋,，很難治愈了，這改變了劉鵬一家人的生活,。“我當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)很好,，考上了重點(diǎn)高中，但因?yàn)樯眢w原因怕讀不下來(lái),，選擇了到煙臺(tái)讀中專(zhuān),，但到1997年我已經(jīng)疼得走不了路了 ，所以中專(zhuān)也只讀了 3年,。”劉鵬那段時(shí)間出不了家門(mén),，只能待在家里，疼起來(lái)很受罪,。

“我很怕被社會(huì)淘汰,，所以就看各種新聞，尤其喜歡經(jīng)濟(jì)和時(shí)政類(lèi)消息,。”劉鵬告訴記者,，自己從1997年一直在家待到2003年，除了關(guān)注新聞,，2002年朋友幫劉鵬組裝了一臺(tái)電腦,，他自己看書(shū)自學(xué)電腦知識(shí)。“不怕別人笑話(huà),，我剛開(kāi)始連電腦上的‘我的電腦’圖標(biāo)都不知道是什么,，在上學(xué)的時(shí)候也只學(xué)過(guò)DOC、BASIC等皮毛,，除了看書(shū),，我逮著誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)，自學(xué)了Photoshop,、CORALDRAW 等十多種軟件,，在那時(shí)候會(huì)這些軟件的人很少。”劉鵬那時(shí)候的學(xué)習(xí)多停留在理論上,。2003年初,，劉鵬在新聞上看到殘聯(lián)可以幫殘疾人找工作，他拄著雙拐跑到殘聯(lián),，憑著自己的電腦基礎(chǔ),，他順利找到了一份印刷公司排版設(shè)計(jì)的工作。“當(dāng)時(shí)還是不敢走路,，我架著雙拐上班,，平時(shí)住在單位。”工作給了劉鵬更多動(dòng)力,，他很快適應(yīng)了工作,，并且在當(dāng)年年底動(dòng)了手術(shù),，雖仍干不了重活兒，但至少不疼了,。

>>>創(chuàng)業(yè)為盡快還債,，他用300元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

“我記得光動(dòng)手術(shù)就花了近十萬(wàn)元，父母都是種地的農(nóng)民,，沒(méi)有多少經(jīng)濟(jì)收入 ,，所有的錢(qián)都是借來(lái)的。”劉鵬介紹,，自己從1994年受傷開(kāi)始,，近十年來(lái)一直到處看病，家里欠了不少外債,，動(dòng)完手術(shù)后這個(gè)數(shù)字增加到了20多萬(wàn)元,。“在印刷公司的工資好的時(shí)候也只有八九百塊錢(qián)，也就夠自己花的,，怎么還債呢?自己創(chuàng)業(yè)的話(huà)興許還快點(diǎn),。”當(dāng)記者問(wèn)起創(chuàng)業(yè)的初衷時(shí)，劉鵬說(shuō)出了這個(gè)樸實(shí)的想法,。那干什么呢?因?yàn)樽约旱墓ぷ鹘?jīng)歷,，劉鵬打算繼續(xù)從事排版設(shè)計(jì)行業(yè)。

有了想法等到真正行動(dòng)時(shí),，劉鵬身上除了債務(wù)外,，只有300塊錢(qián),。“很感謝我的房東,，當(dāng)時(shí)租這個(gè)門(mén)頭時(shí)，他只讓我準(zhǔn)備5000元錢(qián),。”其實(shí)在租店前,，劉鵬早就自己設(shè)計(jì)好了網(wǎng)站。“我記得當(dāng)時(shí)看了一條新聞,，大體講的是未來(lái)發(fā)展是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的,，而且因?yàn)樯眢w原因，如果靠我自己去跑業(yè)務(wù)也是不可行的,，我就用CORALDRAW 設(shè)計(jì)了公司的官網(wǎng),。”2005年4月，劉鵬的公司開(kāi)業(yè),，70多平方米的房間里只有他從家里搬來(lái)的一臺(tái)破寫(xiě)字臺(tái)和他的破電腦,。“剛開(kāi)業(yè)的前3個(gè)月，幾乎沒(méi)有一單生意,。那時(shí)候用網(wǎng)絡(luò)來(lái)成交設(shè)計(jì)工作的還不多,，我這個(gè)地方也偏僻,，所有這些都造成了剛開(kāi)始的慘淡。”但劉鵬沒(méi)有放棄,，終于熬了過(guò)來(lái),。劉鵬也很感謝當(dāng)時(shí)家人的支持和妻子的陪伴。

>>>發(fā)展借助網(wǎng)絡(luò)挖掘更多商機(jī)

到了2005年下半年,，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的電話(huà)聯(lián)系劉鵬,，半年時(shí)間，他跟妻子兩人賺了8萬(wàn)元錢(qián) ,。“那時(shí)候的排版設(shè)計(jì)公司很少,，而且公司有網(wǎng)站的也少，所以就讓我抓住了更多商機(jī),。”劉鵬稱(chēng),，剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒自己只有一輛電動(dòng)車(chē)，太遠(yuǎn)的生意接不了 ,，大部分生意集中在城陽(yáng)區(qū),，夏莊、惜福鎮(zhèn),、流亭的居多,，2006年劉鵬買(mǎi)了自己的第一輛車(chē)，業(yè)務(wù)范圍拓展到青島市區(qū),，不少大企業(yè)也找他,。

“企業(yè)文化、圖書(shū),、報(bào)紙等的排版我們都做,，2006年下半年我買(mǎi)了第一臺(tái)印刷設(shè)備，增加了印刷環(huán)節(jié),，這樣更忙了 ,。”劉鵬介紹，從最開(kāi)始到現(xiàn)在,，公司九成以上的業(yè)務(wù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，哪怕現(xiàn)在自己的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越完備，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化也是他堅(jiān)持的一個(gè)原則,，“公司一直是用官網(wǎng)在做營(yíng)銷(xiāo),，我會(huì)定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容”。

除了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化,，劉鵬也能敏銳地根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作出調(diào)整,。“2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我把印刷設(shè)備賣(mài)了,，又恢復(fù)到只排版設(shè)計(jì),，印刷環(huán)節(jié)跟其他公司合作,，現(xiàn)在看來(lái)，選擇是對(duì)的,。”劉鵬在幾年的摸索中,，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，他把客戶(hù)需要的一些常用產(chǎn)品模板化,，掛在自己的網(wǎng)站上,，這樣客戶(hù)可以自己選擇，也省了不少工夫,。在管理團(tuán)隊(duì)方面,，為了讓員工盡快適應(yīng)工作，劉鵬把工作流程化,、技術(shù)簡(jiǎn)單化,，讓每位員工負(fù)責(zé)模板中的一個(gè)環(huán)節(jié)，易掌握,。

>>>經(jīng)營(yíng)做生意前先交朋友

記者了解到,，現(xiàn)在劉鵬的業(yè)務(wù)伙伴不僅局限在城陽(yáng)區(qū)、青島市,，不少外地,、外省的客戶(hù)也找上門(mén)來(lái)。“有河北的客戶(hù),，再遠(yuǎn)的還有新疆和重慶的,，我們的合作都進(jìn)行得比較順利。”劉鵬告訴記者,，現(xiàn)在自己每年有100萬(wàn)元左右的營(yíng)業(yè)額,，老客戶(hù)的下單量占到七成。“我不是為了做生意而做生意,，我會(huì)先觀察對(duì)方,，適不適合做朋友，我覺(jué)得互相尊重,、互相信任是前提，現(xiàn)在我跟很多合作伙伴是要好的朋友,，經(jīng)常交流,。”在做生意過(guò)程中，一旦出現(xiàn)問(wèn)題,，劉鵬寧愿自己吃點(diǎn)虧也要留住客戶(hù),。

劉鵬告訴記者，現(xiàn)在跟自己剛創(chuàng)業(yè)時(shí)相比,，同行在增加,，市場(chǎng)份額在萎縮,，自己最近正嘗試增加電腦網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。“我覺(jué)得未來(lái)服務(wù)行業(yè)勢(shì)頭會(huì)越來(lái)越好,，想從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,。”劉鵬說(shuō)，最近自己在嘗試,，未來(lái)他希望公司能增加產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),、產(chǎn)品策劃推廣等服務(wù)型業(yè)務(wù)，“我這些年一直在運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)站,，也有些經(jīng)驗(yàn),，想增加服務(wù)外包的嘗試”。

>>>公益想免費(fèi)為需要的人培訓(xùn)

經(jīng)過(guò)自己的努力,，2010年,，劉鵬還完了自己的所有債務(wù)。“這幾年來(lái) ,，邊賺錢(qián)邊投入,，不然還得更快些。”劉鵬稱(chēng),，雖然創(chuàng)業(yè)近十年來(lái),，沒(méi)有多大的成就，但一家人過(guò)得很幸福,。“我很慶幸,，當(dāng)初雖然身體不好，但沒(méi)有迷失自己,。”現(xiàn)在二級(jí)殘疾的劉鵬經(jīng)常會(huì)參加區(qū)殘聯(lián)組織的活動(dòng),，也發(fā)現(xiàn)一些身體有缺陷的年輕人沉迷于手機(jī)、游戲,，他很憂(yōu)心,。“我希望他們能多讀點(diǎn)書(shū)，多腳踏實(shí)地些,，多點(diǎn)意志力,，生活是很公平的，你付出了努力,，總會(huì)得到回報(bào)的,，成為某一行業(yè)的小專(zhuān)家比成為玩家強(qiáng)多了。”劉鵬說(shuō)道,。

“我困難的時(shí)候得到了很多人的幫助,，現(xiàn)在也希望能用自己的力量幫助需要的人。”劉鵬稱(chēng)，物質(zhì)上的幫助是有限的,，他希望能用自己排版設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助更多人,，“我想做一些免費(fèi)的培訓(xùn)，可以在我公司里實(shí)踐,，我覺(jué)得這比單純的物質(zhì)幫助更有用”,。

文/圖 記者 焦紅紅