在這里,，只需專注于創(chuàng)造利潤(rùn)的核心業(yè)務(wù)

在這里，各類資源被神奇地組合迸發(fā)威力

在這里,，只要你懷揣夢(mèng)想就可能變成現(xiàn)實(shí)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，青島中小微企業(yè)有12000多家,，占全市外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的98%;山東中小微企業(yè)有32000多家,，占全省外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的97.7%?？梢哉f(shuō),，中小微企業(yè)已經(jīng)成為外貿(mào)的基石?？砷L(zhǎng)期以來(lái),，外貿(mào)企業(yè)各自為戰(zhàn)、小而全,、多頭并行,、資源配置效率低下，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。

隨著一個(gè)被稱為“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”的橫空出世,，這一局面正在發(fā)生著良性的改變，這一平臺(tái)正在改變著青島延續(xù)了數(shù)十多年的外貿(mào)商業(yè)模式,，以及外貿(mào)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑……

這是一間“辦公室”：為外貿(mào)企業(yè)提供定制服務(wù)

韓春梅是青島一家年出口額100多萬(wàn)美元的外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人,。3年前，她和老公毅然辭去白領(lǐng)的工作,，創(chuàng)立了青島亞涵服飾有限公司,，主營(yíng)童裝出口?？捎捎谕赓Q(mào)專業(yè)性強(qiáng),，“半路出家”的韓春梅感覺(jué)很吃力。

“報(bào)關(guān),、報(bào)驗(yàn),、租船訂艙、外匯核銷,、出口退稅等,，這些外貿(mào)實(shí)務(wù)太專業(yè)了，沒(méi)有專門的人才和豐富的經(jīng)驗(yàn),，根本搞不懂,。”韓春梅說(shuō)，外貿(mào)的門檻幾乎將自己擋在了門外,。她將求助的目光投向了“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”,。

平臺(tái)帶給她的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)期,。“在這里，我們獲得了‘一站式’的外貿(mào)操作服務(wù),，徹底打消了后顧之憂?，F(xiàn)在，我們要做的就是集中全部的資源與精力,，拓展銷售渠道,，擴(kuò)大規(guī)模，降低費(fèi)用,，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。”韓春梅說(shuō)。

“對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言,，這些中間環(huán)節(jié)并不產(chǎn)生利潤(rùn),，但卻牽扯了企業(yè)大量的資源，降低了資源的運(yùn)行效率,。我們做的就是打造一個(gè)可以提供標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化、便捷化,、低成本化的國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái),，讓廣大外貿(mào)企業(yè)可以剝離并外包其非核心業(yè)務(wù)，從而專注于那些創(chuàng)造價(jià)值,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù),。”平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)方——山東新華錦國(guó)際商務(wù)集團(tuán)有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)褚天姝說(shuō)。

據(jù)介紹,，這一平臺(tái)不僅可以提供 “一站式”外貿(mào)操作服務(wù),，還可以根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際情況，提供“自選菜單式”外貿(mào)操作服務(wù),，量身定做服務(wù)模式,。

在平臺(tái)帶動(dòng)下，中小微外貿(mào)企業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式,，從過(guò)去全面關(guān)注外貿(mào)實(shí)務(wù)流程中的各個(gè)環(huán)節(jié),，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)關(guān)注企業(yè)自身資源的獨(dú)特性、價(jià)值創(chuàng)造性,，如內(nèi)部創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、生產(chǎn)方式提升,、運(yùn)營(yíng)模式改變、發(fā)展模型提升等,，增強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)值創(chuàng)造的內(nèi)生能力,。

短短幾年,，平臺(tái)已經(jīng)吸引了來(lái)自山東、河南,、四川等全國(guó)各地的4000多家中小微企業(yè),，輻射力不斷增強(qiáng)。

這是一座“避風(fēng)港”：幫助企業(yè)防控各類貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

外貿(mào)形勢(shì)的嚴(yán)峻,，致使各類貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)頻繁滋生,。如何有效抵御這些風(fēng)險(xiǎn)，是廣大中小微企業(yè)急需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，也是青島外貿(mào)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題,。

“加強(qiáng)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的管理，首先是要有效防范,，其次是要有效處置,。”褚天姝說(shuō)，針對(duì)中小微企業(yè)的現(xiàn)實(shí)處境,，平臺(tái)建立了完整的風(fēng)險(xiǎn)管控體系,，為中小微企業(yè)出口保駕護(hù)航。

平臺(tái)與中信保合作,，采取平臺(tái)化集約投保模式,，平臺(tái)上企業(yè)投保出口信用險(xiǎn)，可以享受到小微企業(yè)1.1‰的保險(xiǎn)費(fèi)率;同時(shí),，提供海外買家信用免費(fèi)調(diào)查服務(wù),，抵御結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)。另外,，由中信保和人保公司共同推出 “小微企業(yè)信保易”,，通過(guò)免取或降低投保費(fèi)，減輕中小微企業(yè)負(fù)擔(dān),，免除其后顧之憂,。

針對(duì)中小微企業(yè)難以有效應(yīng)對(duì)海外欺詐、貨款延遲而導(dǎo)致的逾期賬款問(wèn)題,，平臺(tái)通過(guò)與國(guó)外專業(yè)商賬追收公司合作,，打造了“海外追賬平臺(tái)”，有效幫助企業(yè)解決海外欠款問(wèn)題,，將企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

此外，為應(yīng)對(duì)人民幣匯率波動(dòng)引發(fā)的匯率風(fēng)險(xiǎn),，平臺(tái)爭(zhēng)取到了國(guó)家外匯資金集中管理試點(diǎn),，形成 “集中管理+內(nèi)部資金調(diào)劑”模式。

“平臺(tái)資金管理中心負(fù)責(zé)集中管理其境內(nèi)成員公司的經(jīng)常項(xiàng)目外匯資金,，以及進(jìn)行外匯和人民幣資金的調(diào)劑和劃轉(zhuǎn),，并由平臺(tái)集中在外匯指定銀行辦理結(jié)匯和購(gòu)匯手續(xù),。這樣一來(lái)，平臺(tái)企業(yè)的資金管理水平和使用效率顯著提高,，資金風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)成本大幅降低,，從而增強(qiáng)了平臺(tái)及平臺(tái)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”山東新華錦國(guó)際商務(wù)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王輝道說(shuō),。

這是一個(gè)“孵化器”：為“創(chuàng)客”提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)

不僅如此,，平臺(tái)還整合了各類資源，為外貿(mào)生長(zhǎng)提供了肥沃的土壤,。短短數(shù)年間,，這一平臺(tái)已經(jīng)成為“創(chuàng)客”的樂(lè)園。

作為“科班”出身的外貿(mào)人,，鄭凱很快積累了大量的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與豐富客戶資源,。不甘做“打工仔”的他決定自己創(chuàng)業(yè)。然而,，當(dāng)面臨 “辦公場(chǎng)地租金高昂,、員工難找”等現(xiàn)實(shí)的殘酷時(shí)，鄭凱畏難了：“畢竟工作時(shí)間不長(zhǎng),，要一下子拿出這么多資金,、找到合適的專業(yè)人才，不太現(xiàn)實(shí),。”

平臺(tái)提供了鄭凱想要的一切,。“從辦公場(chǎng)地到專業(yè)人員，從‘一站式’的國(guó)際貿(mào)易服務(wù),，到融資,、保險(xiǎn)等服務(wù)，在這里都可以獲得,。我只需要抓好工廠與市場(chǎng)‘兩頭’就行了,。”

一個(gè)初來(lái)乍到的創(chuàng)業(yè)者，能夠調(diào)動(dòng)和獲得如此優(yōu)質(zhì)的資源,，這是鄭凱萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的,。在平臺(tái)的鼎力支持下，鄭凱的銷售業(yè)績(jī)?cè)诙潭?年間,，“瘋狂”增長(zhǎng)了20倍,。

“平臺(tái)的宗旨就是要幫助外貿(mào)企業(yè)消除‘成長(zhǎng)的煩惱’。只要你懷揣夢(mèng)想,，在這里就可以實(shí)現(xiàn),。”王輝道說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年打磨,，平臺(tái)已經(jīng)具備了孵化和培育外貿(mào)企業(yè)的所有要素,。

“平臺(tái)依托線上綜合式網(wǎng)站和線下國(guó)際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的結(jié)合,，提供包括融資,、物流,、退稅、清關(guān),、信息咨詢,、客戶介紹、產(chǎn)品展示和海外追賬在內(nèi)的涵蓋國(guó)際貿(mào)易各個(gè)領(lǐng)域,、各個(gè)環(huán)節(jié)的增值服務(wù),，為外貿(mào)企業(yè)，特別是中小微外貿(mào)企業(yè)建立起一整套服務(wù)生態(tài)體系,。”王輝道說(shuō),。

短短幾年間，這一生態(tài)體系孵化和培育了 1000多家由大學(xué)生等各類 “創(chuàng)客”創(chuàng)立的中小微外貿(mào)企業(yè),。其中有300多家由最初年出口額不足10萬(wàn)美元,，一舉躍升至“百萬(wàn)美元行列”，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,。

“未來(lái)3至5年內(nèi),，平臺(tái)將力爭(zhēng)與超過(guò)8000家中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系，年出口額20億美元以上,。通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)作,，最終帶動(dòng)中小微外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)三個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一是由傳統(tǒng)意義上的普通外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，向現(xiàn)代化的綜合性跨國(guó)公司轉(zhuǎn)型;二是由低附加值的普通商品國(guó)際間買賣,，向高附加值的貿(mào)易服務(wù)型組織轉(zhuǎn)型;三是由低層次的物流服務(wù)提供商,，向高端的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合者轉(zhuǎn)型。”王輝道說(shuō),?！跚鄭u日?qǐng)?bào)/青報(bào)網(wǎng)記者 沈俊霖