隨著證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率和交易量的走低，單純依靠通道業(yè)務(wù)盈利的券商營(yíng)業(yè)部正在轉(zhuǎn)變。各券商營(yíng)業(yè)部通過設(shè)立“小微”營(yíng)業(yè)部（俗稱輕型營(yíng)業(yè)部）,，實(shí)現(xiàn)“增收節(jié)支”,，增加多元化經(jīng)營(yíng)收入,，節(jié)省營(yíng)業(yè)部租金,、人員成本等。而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，輕型營(yíng)業(yè)部傭金率大都降至成本線“萬三”,，借助低傭金率吸引大量客戶，營(yíng)業(yè)部借此推廣多元化業(yè)務(wù)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，例如新三板咨詢,、銷售資管產(chǎn)品、約定回購(gòu)、質(zhì)押回購(gòu)等,。
現(xiàn)狀：
島城輕型營(yíng)業(yè)部已超15家
自去年年底開始,，輕型營(yíng)業(yè)部猶如雨后春筍紛紛設(shè)立。新時(shí)代證券香港中路營(yíng)業(yè)部,、海通證券九水東路營(yíng)業(yè)部,、萬聯(lián)證券青島營(yíng)業(yè)部等成為島城設(shè)立的首批輕型營(yíng)業(yè)部,。如今,，島城輕型營(yíng)業(yè)部已超15家，不少已實(shí)現(xiàn)盈利,，客戶規(guī)模也呈快速增長(zhǎng)狀態(tài),。
“在家口就可辦理開戶，有問題可隨時(shí)過來咨詢,，平時(shí)借助微信也可跟投資顧問隨時(shí)交流,。”10日下午，在位于麗晶酒店的新時(shí)代證券香港中路營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi),，家住珠海路的李先生在與投資顧問交流股票信息,，他對(duì)于輕型營(yíng)業(yè)部非常認(rèn)同。更讓李先生欣慰的是,，由于輕型營(yíng)業(yè)部降低了租金和人工成本,，傭金率也十分低，給他的傭金率為“萬三”,，對(duì)此他十分滿意,。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，輕型營(yíng)業(yè)部果真“小微”,，對(duì)著營(yíng)業(yè)部門口的為待客區(qū),，有3個(gè)開戶咨詢柜臺(tái)，沒有直播行情的大屏幕,，取而代之的是一臺(tái)可查閱行情的臺(tái)式電腦,，另外就是投資顧問、營(yíng)銷經(jīng)理的工作柜臺(tái)以及一個(gè)會(huì)議室,。新時(shí)代證券香港中路營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理國(guó)紅軍表示,，營(yíng)業(yè)部100多平方米，工作人員8名,，沒有大戶室,、中戶室、散戶室,，就是為降低經(jīng)營(yíng)成本,，讓客戶更加受益。
走訪海通證券九水東路營(yíng)業(yè)部,、萬聯(lián)證券青島營(yíng)業(yè)部之后,，記者發(fā)現(xiàn)輕型營(yíng)業(yè)部硬件設(shè)置和人員配備上大同小異,，硬件設(shè)置主要是開戶區(qū)和會(huì)議室等，人員一般配備3至8人不等,。海通證券九水東路營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人劉洪順表示,，輕型營(yíng)業(yè)部由于不設(shè)置交易系統(tǒng),設(shè)立成本、維護(hù)成本,、退出成本都大大降低,。據(jù)劉洪順估算，輕型營(yíng)業(yè)部一年的綜合成本在六七十萬元至120萬元,，而傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的成本要比這高上5至10倍,。
據(jù)了解，輕型營(yíng)業(yè)部具有明顯的社區(qū)化,、便利化特點(diǎn),，能有效發(fā)揮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。“一方面利用低傭金吸引中散客戶來開戶,，然后陸續(xù)向他們提供產(chǎn)品和服務(wù),；另一方面也積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶，尋求‘新三板’等創(chuàng)新業(yè)務(wù),。實(shí)現(xiàn)低成本,、快盈利。”萬聯(lián)證券青島營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理趙勇表示,，自今年3月底開業(yè),，營(yíng)業(yè)部資產(chǎn)量已達(dá)到9000萬元，已實(shí)現(xiàn)盈利,。
創(chuàng)新：
一款資管產(chǎn)品帶來90萬利潤(rùn)
輕型營(yíng)業(yè)部如今在不斷 “攻城略地”,，新營(yíng)業(yè)部一個(gè)接一個(gè)地設(shè)立，而有的券商還撤掉了傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)部,，在其原址上又建立了輕型營(yíng)業(yè)部,，青島在大沽路上的一家券商營(yíng)業(yè)部就是如此。如今島城輕型營(yíng)業(yè)部傭金率已普降至“萬三”,，不過它們?cè)诎l(fā)展過程中,，卻也發(fā)現(xiàn)了多元化業(yè)務(wù)的“魅力”。
“除了為用戶提供證券交易的服務(wù),，我們還創(chuàng)新發(fā)展了小額信貸,、股票質(zhì)押貸款、打新股的短期融資等,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種越來越貼近客戶,，因此也很受歡迎。”新時(shí)代證券香港中路營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理畢誠(chéng)受訪時(shí)說，尤其是打新股短期融資業(yè)務(wù)特受推崇,，打新股一般僅需3天,，打完之后即可還款，整體費(fèi)用也不算高,。
談起多元化業(yè)務(wù),，萬聯(lián)證券青島營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理趙勇顯得特別興奮，因?yàn)榭恐嘣瘶I(yè)務(wù)的助力,，其營(yíng)業(yè)部半年便實(shí)現(xiàn)盈利,。“我們營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)收入在前兩個(gè)月稍低，此后每個(gè)月都倍增,，如今已完全盈利,。”趙勇開心地說，由于營(yíng)業(yè)部投資顧問能力較強(qiáng),，所以高凈值客戶增長(zhǎng)迅速，如今資產(chǎn)總量已達(dá)到9000萬元,，若“一碼通”實(shí)施到位,，他自信地說，其營(yíng)業(yè)部資產(chǎn)總量將很快達(dá)到兩億元,。而在多元化產(chǎn)品上,，其一款為企業(yè)融資的3億元資管產(chǎn)品便貢獻(xiàn)了90萬元的利潤(rùn)，而簽約的一家新三板業(yè)務(wù)也能貢獻(xiàn)數(shù)十萬元的利潤(rùn),。
趨勢(shì)：
輕型營(yíng)業(yè)部可定位縣級(jí)市場(chǎng)
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，新時(shí)代證券香港中路營(yíng)業(yè)部、萬聯(lián)證券青島營(yíng)業(yè)部等已明確對(duì)外宣布,，只要開戶無論金額大小都能享受 “萬三”傭金率,。“如果是萬三的傭金，輕型營(yíng)業(yè)部要拉多少客戶才能平衡成本,？市場(chǎng)環(huán)境整體仍不是很好,，開戶人并不多，而其他券商大戶對(duì)傭金不太敏感,，挖客戶難,。”島城一家券商業(yè)務(wù)人員郁悶地說。因此,，營(yíng)業(yè)部選址是否讓用戶更便利,？多元化業(yè)務(wù)推廣是否順利？這都成為券商設(shè)立新營(yíng)業(yè)部要考慮的問題,。
記者采訪也發(fā)現(xiàn),，島城券商營(yíng)業(yè)部多集中在沿海一帶，市南、市北,、嶗山區(qū)居多,，而在郊區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)還比較少，不過隨著新農(nóng)村建設(shè),，郊區(qū)富裕人群也明顯增多,，業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，縣級(jí)市場(chǎng)有望成為輕型營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。
“受互聯(lián)網(wǎng)金融影響,，市區(qū)投資者線上投資也多元化，而縣級(jí)市場(chǎng)上的投資者群體對(duì)于線上投資還有疑慮,，因此券商可嘗試定位鄉(xiāng)村市場(chǎng),、縣級(jí)市場(chǎng)等。”青島一家券商投資顧問王經(jīng)理說,，縣級(jí)市場(chǎng)投資者大多對(duì)線上交易缺乏安全感,，輕型營(yíng)業(yè)部可借此機(jī)會(huì)在線下維護(hù)感情，以此打造符合鄉(xiāng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品,。
“如今輕型營(yíng)業(yè)部如同便利店一樣,，開設(shè)在住宅小區(qū)，讓用戶感到非常便利,。”青島一家券商營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷經(jīng)理宋先生說,，如今銀行正發(fā)力社區(qū)銀行，國(guó)外有的社區(qū)銀行把網(wǎng)點(diǎn)做成咖啡館模式,，雖然只是小小的創(chuàng)新,，但是極大改變了服務(wù)的風(fēng)格，未來券商在扎根社區(qū)的同時(shí),，也可考慮網(wǎng)點(diǎn)的休閑創(chuàng)意環(huán)境,，借此拉近與客戶的感情。
而新時(shí)代證券香港中路營(yíng)業(yè)部,、萬聯(lián)證券青島營(yíng)業(yè)部等負(fù)責(zé)人受訪時(shí)也提到,，將來縣級(jí)市場(chǎng)也是他們考慮的重點(diǎn)區(qū)域。
難題：
輕型營(yíng)業(yè)部打響人才戰(zhàn)
在各大券商加快輕型營(yíng)業(yè)部“跑馬圈地”的同時(shí),，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日趨白熱化,，部分券商以高薪來吸引人才，其中作為營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人的“店長(zhǎng)”更是成為爭(zhēng)奪的關(guān)鍵,。
珠三角一家中型券商在招募“店長(zhǎng)”時(shí)表示,，對(duì)于新開的輕型營(yíng)業(yè)部， “店長(zhǎng)”可以底薪最低1.5萬元起薪,，后續(xù)按照單店的資產(chǎn)遞增量來逐步提升,。第一年如果盈利,，可給出80%以上的盈利提成，第二年盈利的話,，可以給出60%以上的盈利提成,。而據(jù)記者了解，島城“店長(zhǎng)”底薪雖沒有這么高,，不過加上提成等,，年薪也十分可觀。
另外,，多元化業(yè)務(wù)盈利將成為輕型營(yíng)業(yè)部的“頂梁柱”,，因此其對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求也更高。萬聯(lián)證券青島營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理趙勇表示,，近六七年時(shí)間里,，股市持續(xù)低迷，很多優(yōu)秀的從業(yè)人員無奈離開,，所以未來一段時(shí)間內(nèi),，人才儲(chǔ)備不足或?qū)⒅萍s輕型營(yíng)業(yè)部擴(kuò)容速度。“目前多數(shù)券商將業(yè)務(wù)重點(diǎn)都放在融資,、新三板等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上,，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，一家有潛力掛牌新三板的企業(yè)甚至受到N家券商的瘋搶,，所以，如果輕型營(yíng)業(yè)部不能找到更多新的業(yè)務(wù),，競(jìng)爭(zhēng)壓力之大也可以預(yù)見,。”趙勇認(rèn)為，券商輕型營(yíng)業(yè)部人才戰(zhàn)剛剛展開,，未來將更加激烈,。
本版撰稿攝影 記者 錫復(fù)春
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何為“輕型營(yíng)業(yè)部”？
根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)2012年12月3日修訂發(fā)布的 《證券公司證券營(yíng)業(yè)部信息技術(shù)指引》第四條,，證券營(yíng)業(yè)部可分為A型,、B型和C型，業(yè)內(nèi)通常把A型營(yíng)業(yè)部稱為傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部,，把B型營(yíng)業(yè)部稱為新型營(yíng)業(yè)部,，把C型營(yíng)業(yè)部稱為輕型營(yíng)業(yè)部。C型信息系統(tǒng)建設(shè)模式,，指在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)未部署與現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)相關(guān)的信息系統(tǒng)且不提供現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù),。采用該類型信息系統(tǒng)建設(shè)模式的證券營(yíng)業(yè)部，簡(jiǎn)稱為C型證券營(yíng)業(yè)部,。
