2015年1月1日凌晨，隨著中國指數(shù)研究院的最新研究成果《2014中國房地產(chǎn)銷售額百億企業(yè)專題研究》的新鮮出爐,，2014年年度房地產(chǎn)銷售額冠軍之爭(zhēng)塵埃落定,，綠地集團(tuán)以2403億元的總銷售額，取代萬科成為中國房地產(chǎn)企業(yè)年度銷售冠軍,，綠地集團(tuán)如何取得如此輝煌的業(yè)績(jī),，進(jìn)入2000億時(shí)代后，房企又如何選擇適合自我的發(fā)展模式?成為行業(yè)內(nèi)最感興趣的話題,。

綠地集團(tuán)的成功問鼎,，可謂靠的是地利人和天時(shí),。從地利來看,，綠地集團(tuán)是上海市國有控股特大型企業(yè)集團(tuán)，在融資拿地等方面具有較大的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)借助企業(yè)在超高層建筑方面的優(yōu)勢(shì),，主要在國內(nèi)一二線城市開發(fā)的“綠地中心”以及其他綜合類房地產(chǎn)項(xiàng)目，得到各城市地方政府的支持,，獲得相對(duì)便宜的土地,。從人和來看，基于相對(duì)低成本取得的土地,，綠地集團(tuán)在營銷方面常常采取“高品質(zhì),、多功能、低總價(jià)”的手段,，同時(shí)采取各種營造熱銷氣氛的方式,，常常能夠獲得購房者的青睞。從天時(shí)來看,，主要是綠地儲(chǔ)備的大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目位于一二線城市,，而且大多屬于“剛需、剛改”產(chǎn)品,，在市場(chǎng)調(diào)整期,，這類產(chǎn)品適得其時(shí),，同時(shí)開發(fā)的寫字樓、商業(yè)等大宗物業(yè)的銷售,，為綠地的總銷售額也提供了強(qiáng)有力的支持,。

同時(shí)，綠地集團(tuán)在海外投資也是其優(yōu)異業(yè)績(jī)的重要來源,，從2012年開始,，從位于韓國的首個(gè)海外項(xiàng)目開始，綠地腳步遍及四大洲,，作為地產(chǎn)全球化領(lǐng)航者,，綠地集團(tuán)累計(jì)海外投資已超1000億人民幣，是海外房產(chǎn)投資最大的中國房企,。經(jīng)過2年多的發(fā)展,，形成了大規(guī)模的海外發(fā)展地產(chǎn)儲(chǔ)備，很多項(xiàng)目進(jìn)入了銷售期,，也成為綠地取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要保證,。

對(duì)于綠地對(duì)第一位寶座的競(jìng)爭(zhēng)，萬科的策略值得深思,。作為國內(nèi)最大的專業(yè)住宅開發(fā)商,，萬科強(qiáng)調(diào)在白銀時(shí)代重視以現(xiàn)金流為核心的質(zhì)量效益型增長(zhǎng)，緊跟城市演進(jìn)的步伐,，在轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商過程中不斷摸索前進(jìn);2014年,，萬科憑借廣泛的全國性布局、面向剛需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線,、靈活多變的創(chuàng)新營銷策略，在國內(nèi)18個(gè)重點(diǎn)城市位居市場(chǎng)地位前五位,。通過全面挖掘重點(diǎn)市場(chǎng)潛力,，萬科實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的銷售增速，堅(jiān)守中有創(chuàng)新,。同時(shí),，萬科也意識(shí)到國內(nèi)住宅市場(chǎng)增長(zhǎng)的極限或?qū)⒃诓贿h(yuǎn)處，要突破這一天花板,，必須向更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)領(lǐng)域拓展,。萬科開始積極實(shí)施業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn),、養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域,，從住宅供應(yīng)商向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，落實(shí)小股操盤的輕資產(chǎn)模式,，通過完善寫字樓產(chǎn)品系列,，由單純的住宅開發(fā)向住商辦一體的綜合性開發(fā)商轉(zhuǎn)身,，逐步落實(shí)全球化戰(zhàn)略搶占海外市場(chǎng)蛋糕，這些舉措都在為萬科未來的發(fā)展積淀動(dòng)力,，也似乎意味著萬科已經(jīng)進(jìn)入了更高的發(fā)展層次,。

不可否認(rèn)的是，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì),，但隨著中國房地產(chǎn)黃金十年的結(jié)束,，房企也將進(jìn)入中國經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”環(huán)境中，必須看到的是,，銷售規(guī)模,，既意味著房企的成功，同時(shí)也可能面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn),。如何在未來的十年,，“順應(yīng)新常態(tài)，開創(chuàng)新局面”,，提升企業(yè)的經(jīng)營水平和效益,，才是取得2000億銷售業(yè)績(jī)后，兩大龍頭企業(yè)更需要考慮的關(guān)鍵問題,。