分析：朋友圈里的面膜都賣給誰(shuí)了

小王老師從2013年開(kāi)始做微商,，她覺(jué)得“我應(yīng)該算資深店主了吧”,，她告訴記者，其實(shí)大部分面膜沒(méi)有到消費(fèi)者手里,，多數(shù)賣給了代理,，她思考的疑問(wèn)是：“代理又賣給了誰(shuí)”?但是，同為微商的李芳不這么認(rèn)為，她覺(jué)得“買面膜的人既有代理,，也有朋友,，再說(shuō)代理自己也在用啊，就算是代理賣給代理,，這種模式又有什么問(wèn)題呢?”

據(jù)了解,，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“如果你因?yàn)槟撤N原因,，多加了一些陌生人做微信好友,，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了,。這90%的做面膜的人里面又有90%在發(fā)展代理的,，而不是直接銷售的。”

這名業(yè)內(nèi)人士指出,，“好好研究,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。”他認(rèn)為,，“這些面膜基本上沒(méi)有消費(fèi)者，也就是說(shuō),，幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買,。按常理，這類的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式是必然不行的,，然而,，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財(cái)了,，而更多一批本來(lái)想發(fā)財(cái)?shù)娜?，因此而不缺面膜用了?rdquo;

他舉了個(gè)例子，“比如拋開(kāi)廠家賺取的20元不說(shuō),，50元出廠價(jià),，消費(fèi)者價(jià)格300元，250元跑哪里去了?就在中間環(huán)節(jié)!面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理,、一級(jí)代理 ,、二級(jí)代理、三級(jí)代理以及無(wú)限代理,。中間商賺錢也是天經(jīng)地義的,，畢竟也付出勞動(dòng)了。不過(guò),，你要知道的是,，這些面膜僅僅留存于這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)短短的渠道里，而沒(méi)有、也沒(méi)有必要讓消費(fèi)者使用,。”

這名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，邏輯是這樣的：“廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價(jià),，留出非常誘人的中間價(jià)格空間,。每一個(gè)人聽(tīng)到這么大的利潤(rùn)的產(chǎn)品，幾乎都要?jiǎng)觿?dòng)心,。假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨,，然后以100元給一級(jí)代理，并告訴一級(jí)代理零售價(jià)為298元,，一級(jí)代理會(huì)被誘惑住從而接手,。然而，一級(jí)代理的發(fā)財(cái)夢(mèng)并未實(shí)現(xiàn),，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)想以289元的價(jià)格賣給使用者,，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了,。這時(shí)候,，總代理會(huì)給她出主意，那就是鼓勵(lì)一級(jí)代理發(fā)展下線即二級(jí)代理,。有一級(jí)就應(yīng)該有二級(jí)啊,，有錢要大家賺啊。于是,，一級(jí)代理以150元價(jià)格招二級(jí)代理,。以此類推，直到最末梢的代理者,。

最末的代理者如果再發(fā)展代理,，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，成為不可能,，只能做零售,，賣給朋友圈的好友親朋。但是,，這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn),，最終，貨砸到手里,，好歹不多,，那就自己留著用吧。

但是也有人士不認(rèn)可這種觀點(diǎn),，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“朋友圈之所以這么多賣面膜的,，一是因?yàn)槊婺な潜匦杵芳嬉缀钠?，二是因?yàn)閺膯我灰环N產(chǎn)品開(kāi)始切入微營(yíng)銷，更容易讓朋友記住你,。面膜不是洪水猛獸,，它對(duì)于女人的皮膚保養(yǎng)真的是非常有必要。”

面膜賣給了誰(shuí)?首要的一點(diǎn)就是,，這個(gè)東西在朋友圈里賣,，一定會(huì)有很多親戚朋友看到，所以自己必須是顧客是消費(fèi)者,，才有發(fā)言權(quán),，才敢理直氣壯地向她們推薦，因?yàn)樽约河眠^(guò)了,，確實(shí)覺(jué)得好用,，這是前提。否則就是欺騙,。騙別人一次有用,，騙別人第二次還會(huì)有人上當(dāng)嗎?你親自并且持續(xù)使用過(guò)了，皮膚確實(shí)變好了,，身邊的人看在眼里,，也買回去用了，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò),，于是再次回頭來(lái)買,，并且還推薦身邊的朋友來(lái)買。這樣靠口碑來(lái)銷售的產(chǎn)品得到了大家的認(rèn)可,，消費(fèi)者也是有辨別力的。

對(duì)于代理,，有收加盟費(fèi)的,，有不收加盟費(fèi)的。個(gè)人認(rèn)為,，不收加盟費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些,，因?yàn)椋词官u不出去,，你自己用也不虧啊,，反正自己總是要用的，而代理價(jià)又比市場(chǎng)價(jià)要?jiǎng)澦愫芏唷?/p>

這名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，“相信大家也都看到,、聽(tīng)到過(guò)不少這樣的經(jīng)歷，很多人從最開(kāi)始接觸微商,，抱著半信半疑的態(tài)度,，聽(tīng)微營(yíng)銷培訓(xùn)課，決定試一把，從剛開(kāi)始試用,，覺(jué)得效果不錯(cuò)然后拿10盒8盒(結(jié)果很快就賣光),，現(xiàn)在他們?cè)絹?lái)越享受做微商，并且產(chǎn)品種類也慢慢地從單一到豐富,，因?yàn)樵谧鑫⑸痰倪^(guò)程中她們會(huì)擴(kuò)大自己的朋友圈,、開(kāi)拓自己的視野、更有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣好的貨源,。”