樓市復(fù)蘇幾乎已成定局,，最新數(shù)據(jù)顯示，5月份30個(gè)典型城市新建商品住宅成交面積環(huán)比增長(zhǎng)15.5%,，同比增長(zhǎng)34.9%,，5月份成交量創(chuàng)下了近六年的同期新高。

伴隨市場(chǎng)回暖,，上海樓市再現(xiàn)久違的熱鬧場(chǎng)面,。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，5月份,，一些二手房遭遇30多位業(yè)主的爭(zhēng)奪,，有業(yè)主坐地起價(jià)，還有房源一天就賣掉,。慘淡多年的中介們迎來(lái)好行情,，不敢怠慢，有些中介業(yè)務(wù)員兩個(gè)月沒(méi)有休息日了,，超負(fù)荷工作帶來(lái)了以往一年都未必有的收入,。

一套房五客戶同時(shí)下訂單

久旱逢甘霖，房產(chǎn)中介們終于迎來(lái)了機(jī)會(huì),。

5月初,，上海黃浦區(qū)一套能看到江景的二手房一個(gè)小時(shí)內(nèi)吸引了30多位客戶、近十家中介的關(guān)注,，在業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng),。“這個(gè)房子能看到江景，還是學(xué)區(qū)房,，價(jià)格320萬(wàn),，比較公道，客戶都在搶,。掛牌第一天,，看房人把樓道都堵塞了。”一家中介負(fù)責(zé)人透露,，各家中介都動(dòng)員客戶趕快付訂金,，同一個(gè)時(shí)間，五個(gè)客戶同時(shí)下訂,，最后,，房東坐地起價(jià)，加了30萬(wàn)成交,，從掛牌到成交只有一天。

類似的場(chǎng)面在很多區(qū)域出現(xiàn),，在徐匯的康健板塊，一套二手房掛牌第二套就成交了,。“有三套房，幾乎是同樣的情況,，客戶都不看房,，170多萬(wàn)的房子，立刻下訂金,，就怕房東反悔,。”中原地產(chǎn)相關(guān)人士透露。面對(duì)如此旺銷場(chǎng)面,，很多中介都不肯休息,。“從4月份以來(lái),，我們區(qū)域內(nèi)36個(gè)業(yè)務(wù)員幾乎沒(méi)有休息過(guò),，天天上班搶單子,。很多客戶都在多家中介委托,，業(yè)務(wù)員們拼速度,，按照行業(yè)的規(guī)矩,，誰(shuí)先拿到訂金,，業(yè)務(wù)就是誰(shuí)的,。”

小章是上海一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，入行三年了，用她的話來(lái)說(shuō),，“終于守得云開(kāi)了,。”5月份一個(gè)月內(nèi),，小章干滿31天，成交了5單二手房,，追平了去年一年的業(yè)績(jī),。為了帶客戶看房，有一天,，小章甚至等到晚上11點(diǎn),，看好房,，錯(cuò)過(guò)了最后一班地鐵，她不得不睡在了辦公室,。第二天一大早,，又約了客戶看房,。小章2012年開(kāi)始做中介，正趕上樓市最糟糕的幾年,。“去年，有好幾個(gè)月,，我月收入只有兩千多,，連自己都養(yǎng)不活，只能靠爸爸媽媽接濟(jì),。”小章說(shuō),，那時(shí)候店里既沒(méi)有客戶來(lái)掛牌,，也沒(méi)有看房的人,，只能待在店里打電話,，一度甚至動(dòng)搖是不是要跳槽,。

業(yè)務(wù)員月入70萬(wàn)傭金

樓市火爆,，中介的傭金向百萬(wàn)級(jí)別看齊。昨天,，上海一家大型中介高層透露,，五月份,，公司有超過(guò)10人傭金業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)元，按照提成比例,，就有將近40萬(wàn)的收入,。“與去年同期相比，一般業(yè)務(wù)員收入增加了5倍以上,，業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員收入翻了十倍,。”

200萬(wàn)業(yè)績(jī)的小孫(化名)很可能是上海中介的銷售冠軍了，他單月提成傭金超過(guò)了70萬(wàn)元。小孫是上海一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司豪宅部的資深銷售,，進(jìn)入中介行業(yè)兩年半時(shí)間,，中途還因?yàn)樽陨碓蛐獦I(yè)一年。小孫上個(gè)月最大的一筆傭金來(lái)自于東郊花園那套7000多萬(wàn)的別墅訂單,，這套別墅的成交為德佑公司帶來(lái)了160萬(wàn)元的傭金,，小孫表示：“實(shí)際上到我手里的也就30多萬(wàn)了，因?yàn)橐U納45%的稅,。”45%的稅,，說(shuō)起來(lái)真的有點(diǎn)肉疼，行業(yè)內(nèi)也不是沒(méi)有減少繳稅的辦法,，就是分批次回傭,，但小孫卻一點(diǎn)都沒(méi)有動(dòng)搖自己一次提清傭金的想法。

小孫的客源來(lái)自于他的兼職——外資保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)講師,。這份兼職對(duì)于他的中介工作起到了很大的幫助。那筆7000萬(wàn)訂單的客戶就是他在保險(xiǎn)公司積累的人脈介紹過(guò)來(lái)的生意,。小孫扳著手指算了一算,，在真正工作著的一年半中，他成交的十多筆單子里面,，有大半的客源是通過(guò)自己在保險(xiǎn)公司人脈介紹過(guò)來(lái)的,。“有錢(qián)人都喜歡買保險(xiǎn)，買了保險(xiǎn)我就會(huì)帶他們看房,。”

除了高質(zhì)量的客源來(lái)源的保證之外,，服務(wù)到位很重要。小孫說(shuō)：“首先你要了解客戶的需求,，高端客戶買房子重點(diǎn)在于開(kāi)心,，比如說(shuō)下車上車的時(shí)候給開(kāi)關(guān)一下車門(mén)。專業(yè)方面的東西現(xiàn)在一般中介都懂的,，關(guān)鍵在于一些細(xì)節(jié)方面,，客戶開(kāi)心了就好。”

拿著股市盈利買房

股市震蕩,，一些投資者從股市將大量資金搬進(jìn)樓市,。德佑地產(chǎn)透露，近期其在對(duì)浦東陸家嘴[0.89% 資金 研報(bào)]板塊,、聯(lián)洋板塊,，以及浦西徐家匯[-4.13% 資金 研報(bào)]板塊的電話隨訪中，了解到近期出現(xiàn)了部分客戶將股市的獲益轉(zhuǎn)投樓市,。

“有一個(gè)80后年輕人,，長(zhǎng)期炒股，原本跟父母合居在陸家嘴區(qū)域，后在股市中大賺一筆后,，就1800萬(wàn)購(gòu)置了一套300平方米左右的盛大金磐的物業(yè),。”據(jù)德佑鏈家陸家嘴區(qū)域世茂A組高級(jí)經(jīng)理萬(wàn)佳榮透露，很多客戶都是拿著股市盈利買房,，還有一個(gè)客戶原本是想在浦江鎮(zhèn)購(gòu)置600萬(wàn)左右的別墅,，后來(lái)因?yàn)槭稚腺Y金充裕了，購(gòu)置了一套1200萬(wàn)的江景房,。

一位金融高管依靠股市盈利買下了市中心老洋房,。近期有某金融界高管購(gòu)置了一套價(jià)值6000萬(wàn)的位于烏魯木齊南路近永嘉路的老洋房。該購(gòu)房者透露,，近期將股市中的資金轉(zhuǎn)至樓市,，以作保值投資，因此選定了具有稀缺性,，且升值潛力較大的老洋房,。

更勁爆的案例出現(xiàn)在北京。5月26日,，北京有人爆料,，一位投資客在北京順義一樓盤(pán)一次訂購(gòu)30套房產(chǎn)，總貨值超過(guò)6000萬(wàn)元,。據(jù)悉,，這名張姓投資客從事金融投資業(yè)務(wù)，在這波牛市中獲利豐[-0.77%]厚,，此次在北京順義的IDCITY艾迪城項(xiàng)目一次性訂購(gòu)了含商務(wù)公寓,、商鋪在內(nèi)的30套房產(chǎn)，只是他計(jì)劃用于房產(chǎn)投資的部分系股市獲利資金而已,。

“客戶從小換大,，或換江景房，或換至別墅,，對(duì)于居住品質(zhì)有了整體的提升,。股市的大漲，讓他們有更充足的資金,，預(yù)算也有大幅度的提高,。”德佑鏈家透露，從5月份起門(mén)店接待的客戶中約有70%的客戶是將股市中的資金抽出轉(zhuǎn)投樓市,，他們認(rèn)為后期股市大漲可能性不大,，持續(xù)持有風(fēng)險(xiǎn)較高。他們中有40-50歲左右的機(jī)構(gòu)高管,、也有80后新貴,，多數(shù)為去年上半年前即已投入股市,，手中普遍會(huì)持有2-3只停牌的股票,，在今年年初股市復(fù)蘇后，停牌股票復(fù)牌并均有300%-500%的大漲,。

“股市和樓市始終是聯(lián)動(dòng)的，股市在先,，樓市在后,，最終股市里的獲利資金會(huì)大量落在房地產(chǎn)市場(chǎng),。”多位業(yè)內(nèi)人士分析稱,，多地現(xiàn)“紅五月”行情,，除“330新政”,、降息降準(zhǔn)等諸多寬松性政策托市效應(yīng)逐步釋放外，股市溢出資金也在一定程度上成為拉動(dòng)一線城市樓市交易量的推手,，投資性需求入市現(xiàn)象有所增多,。而隨著成交量回升,，后市房?jī)r(jià)上揚(yáng)概率進(jìn)一步增大。

樓市創(chuàng)新高

一線城市扮領(lǐng)頭羊

易居房地產(chǎn)研究院報(bào)告指出，5月份30個(gè)典型城市新建商品住宅成交面積環(huán)比增長(zhǎng)15.5%,，同比增長(zhǎng)34.9%。5月份成交量創(chuàng)下了近六年的同期新高。

在樓市回暖的大格局中,，一線城市再次扮演領(lǐng)頭羊的角色。據(jù)德佑鏈家數(shù)據(jù)：2015年5月,，上海市商品住宅成交量為142.6萬(wàn)平方米,，環(huán)比上漲14.7%,，同比上漲139.4%;成交均價(jià)為31832元/平方米,，環(huán)比上漲8.2%，同比上漲15.4%,。5月供求價(jià)繼續(xù)上揚(yáng),，無(wú)論是供應(yīng)量,、成交量還是價(jià)格均已超過(guò)4月，特別是成交價(jià)格再次突破3萬(wàn)大關(guān),，超過(guò)去年12月,，創(chuàng)下歷史新高。

易居研究員嚴(yán)躍進(jìn)指出,，成交量上升,，反映了居民購(gòu)房意愿在增強(qiáng)。比如說(shuō)在“5.28”股市跳水事件后,，預(yù)計(jì)將會(huì)繼續(xù)倒逼部分群體從股市中撤出,，進(jìn)而持有房產(chǎn)。各類利好政策刺激下,，預(yù)計(jì)6月份市場(chǎng)成交量依然會(huì)比較可觀,，尤其大城市的反彈力度或更大。