我就說說我做項(xiàng)目兩年來的切身感受吧,。我畢業(yè)后進(jìn)入公司的時(shí)候,，地已經(jīng)拿了，項(xiàng)目一期也開發(fā)并銷售過半了,，正準(zhǔn)備二期的開發(fā)，我就談?wù)剰倪@個(gè)節(jié)點(diǎn)開始的各類感受,。

我們做戶型原來就是抄抄抄,。

以前看過太多的人講戶型，要充分考量居住者的需求,，根據(jù)地段,、地塊、容積率等等來設(shè)計(jì)住起來舒服的戶型,。但沒想到實(shí)際情況根本不是這個(gè)樣子,，就是營銷人員把市場上賣得好的戶型，搜集起來,，這個(gè)抄抄那個(gè)抄抄,，在面積段配比上，和周邊的競品有些許差別,，比如周邊一個(gè)項(xiàng)目是108的三室,，我們就要做106的三室，把這些東西一一標(biāo)注清楚,，重點(diǎn)部分還會特別標(biāo)注,，發(fā)給設(shè)計(jì)部人員。

難道大家都是這樣做產(chǎn)品嗎,？這個(gè)戶型去年賣得好今年賣得好,，明天就一定賣得好嗎，我們的地塊適合做這樣的戶型嗎,，我們的研發(fā)就是抄抄抄嗎,。

我們做了太多無用的計(jì)劃。

作為營銷部人員,，我感受最深的就是做營銷推廣計(jì)劃,。銷售代理公司做營銷計(jì)劃，廣告公司作為推廣計(jì)劃,，一年開始做全年計(jì)劃,，六月底做下半年計(jì)劃,，以及每個(gè)月底的下個(gè)月的月度計(jì)劃。多少次的會議,，都是圍繞著這計(jì)劃那計(jì)劃來做,，尤其是年度計(jì)劃，翻來覆去的改,，而到最后,，卻基本上不會執(zhí)行。因?yàn)橛?jì)劃沒有變化快,。我不是一竿子把計(jì)劃打死,，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，但像全年計(jì)劃,，半年計(jì)劃,，周期較長的，變數(shù)太多的,，我們做到心中有數(shù)就行,。而像月度計(jì)劃，我們?nèi)绻隽?，就要去?zhí)行,，而不是費(fèi)盡之后就扔一邊了。

我們搞不懂太多的關(guān)系,。

剛一入行的時(shí)候,，我就因?yàn)檫@個(gè)吃過虧，那時(shí)候報(bào)紙廣告已經(jīng)用處不大,，但廣告公司在提報(bào)中還是鋪天蓋地的打報(bào)紙廣告,，廣告公司提報(bào)完后，讓我們發(fā)表意見,，我這種小兵,，不知深淺，一上來就說我們是不是減少報(bào)紙廣告的投入,，如何沒落,，如何沒用說了一大通，我當(dāng)時(shí)頗為自己的觀點(diǎn)得意,，沒想到得罪了我們總監(jiān),，因?yàn)槲覀兛偙O(jiān)和報(bào)社那邊有關(guān)系，收回扣的,。后來我學(xué)精了,，不敢亂發(fā)言了，比如知道我們做電商其實(shí)沒有用,，我知道我們派單公司的小紅帽管理很混亂不給好好派單,，我知道我們那塊戶外牌子根本看不清看不見鳥用沒有……我知道太多,，因?yàn)槲颐粶?zhǔn)該不該說，所以我學(xué)會不說,。

我自己能干的事也要掂量要不要干,。

每一個(gè)人都想賣好房子，賣好房子我們才能不被領(lǐng)導(dǎo)罵,，才能發(fā)更多的工資,，所以我還是想盡我的微薄之力去做些事情。比如前些日子我們的銷售量實(shí)在不怎么樣,，我就想要不要給領(lǐng)導(dǎo)提提派單的事,，加強(qiáng)一下監(jiān)管，我把我不準(zhǔn),，就給一個(gè)同事商量,，我這個(gè)同事的回答讓我吃驚，他說,，別提了，你想想如果要監(jiān)管,，銷售代理公司能去幾個(gè)人,，我們這邊肯定得派人把，你想想領(lǐng)導(dǎo)們能去嗎,，還不是咱倆去,，大熱天你愿意在外面跑嗎，所以別提了,。再說了,，賣不好又不是我倆人的原因，也不是派單監(jiān)管好我們就能賣好,，所以省省吧,。聽此同事這么一說，你說我還能再提這種意見嗎,？

我們活在銷售代理公司編織的唯我獨(dú)尊歌舞升平的世界里,。

首先你知道，代理公司的領(lǐng)導(dǎo)和我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)是有很深的關(guān)系的,，我剛來不久就聽說了,。有關(guān)系沒關(guān)系，我想不是最重要的,，重要的是,，能不能賣好房子？結(jié)果顯然是賣得還不錯(cuò),，至少是和周邊項(xiàng)目相比,，我們總是最好的,，這主要體現(xiàn)在他們的匯報(bào)方案里，和周邊八九十來個(gè)項(xiàng)目的成交數(shù)據(jù)往那一擺,，我們總是賣的最好的,，最初的時(shí)候我還以為是真的，后來和一些同行聊天,，說起他們的銷量,，數(shù)據(jù)各不相同，都不知道真假,，后來看網(wǎng)簽數(shù)據(jù),，才知道我們看到的數(shù)據(jù)有太多水分，我們在一個(gè)勁的意淫,。有一回有一個(gè)競品項(xiàng)目賣得不錯(cuò),，我們老大在會上隨口問了一句，代理公司立馬解釋,，那是因?yàn)樗麄兘祪r(jià)了,。

有時(shí)感覺銷售代理公司的人就是一群飯桶。

我一直不清楚他們?yōu)槭裁刺焯旒影嗄敲炊?，也沒見他們搞出什么動靜來,。我一直認(rèn)為，天天加班就是做給人看的,，證明我們一直很努力,，為你們甲方已經(jīng)嘔心瀝血了。但我認(rèn)為,，飯桶再努力,，也還是飯桶。舉個(gè)栗子吧,，最最基本的,，就是領(lǐng)悟不了領(lǐng)導(dǎo)的意思。我們領(lǐng)導(dǎo)說,，那個(gè)誰誰誰整個(gè)了啤酒節(jié)不錯(cuò),，人很多，效果不錯(cuò),，我們搞點(diǎn)什么呢,，這幫家伙立刻給加班給我們出了一個(gè)白酒節(jié)的方案。這幫家伙腦子里就一根筋嗎,？這種智商,，我們領(lǐng)導(dǎo)也是醉了，看到方案哭笑不得。前兩天又整一出更搞笑的,，在8月份的方案里,，竟然整出一個(gè)活動叫“情系中元節(jié)，到訪有大禮”（陽歷8月28日,，正好是七月十五中元節(jié),，也就是鬼節(jié)，上墳燒紙的節(jié)日）,。我們老大看后說,，你這是讓他們來我們這上墳嗎？

我們?nèi)撕芏?，但?zhí)行力很差,。

不管是我們還是銷售代理公司，人不算少,，但執(zhí)行力太差,，習(xí)慣了辦事拖拖拉拉。我們6月份定了一個(gè)針對暑假的活動,，想著暑假天熱,，到訪量減少，我們決定在售樓處里整一個(gè)兒童才藝培訓(xùn)班,，暑假兩個(gè)月,，持續(xù)不斷，交給代理公司出方案聯(lián)系相關(guān)人員去了,，結(jié)果我們的廣告都打出來了，暑假都過了一半了竟然還沒有聯(lián)系好培訓(xùn)老師,，還沒有走費(fèi)用審批,。這執(zhí)行力，你是不是也醉了,。

廣告公司最愛吹不愛落地執(zhí)行,。

我一直不清楚廣告公司在這個(gè)行業(yè)里扮演什么角色，到現(xiàn)在也是不明白,。廣告公司的人,，個(gè)個(gè)都會噴，口若懸河,，指點(diǎn)江上激揚(yáng)文字,，糞土當(dāng)年萬戶侯。但他們也只是編織一個(gè)又一個(gè)的故事,，還僅僅只是口頭上的故事,。他們的文案，就像初中生寫作文,，他們的設(shè)計(jì),，用我同事的話說,，就是我用PPT也能做的比他們好。當(dāng)然,，每次提案,，做的還是很美觀的，但也只是美觀,，根本不適用,，戶外上字小的看不清楚。有一次我問他們,，你們?yōu)槭裁捶胚@么小的字,，他們告訴我，這樣精致,，我說這么精致的廣告,，讓人家看不見你說的啥有個(gè)鳥用？

我們是不是把他們換了,？

廣告公司是不是天下烏鴉一般黑,，我不知道，我在網(wǎng)上看到過很多所謂的牛逼推廣案例,，我不知道那是意淫還是真的,？真正能起到多大的作用？我還特別納悶,，比如在一個(gè)案例中,，為了舉例有多少客戶轉(zhuǎn)發(fā)了他們的活動，還把一個(gè)個(gè)的截圖放上,，我不知道他們怎么找到的這些截圖,，還是就在自己的朋友圈里截圖而已？再后來我看到一個(gè)項(xiàng)目的案例,，發(fā)現(xiàn)舉例的所謂的客戶照片客戶微信截圖,，全都是自己人，因?yàn)槟切┤宋叶嗌龠€認(rèn)識一些,。所以我看到那么多所謂的案例,，就感覺一個(gè)比一個(gè)假。所以,，廣告公司這幫人,，換了也沒用，只不過是倆小孩比雞巴——一屌樣,。不如我們自己招個(gè)文案和設(shè)計(jì),，估計(jì)也不會差到哪里去。

互聯(lián)網(wǎng)思維就是打架扯淡的一個(gè)話題。

現(xiàn)在的會議上,，什么互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱互聯(lián)網(wǎng)是少不了的話題,。但具體干了什么呢，也就是申請一個(gè)訂閱號,，發(fā)幾篇微信稿,，再者找?guī)讉€(gè)大號，發(fā)幾篇軟文,，再者讓大家都換換頭像,。這就是我常見的，這些東西與互聯(lián)網(wǎng)思維有什么關(guān)系,，誰能告訴我,？我們甲乙丙方，那一條路不是在走老路,，在走五年前甚至十年前走過的老路上,，還以為自己插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，唉——

以上就是這位入行兩年的朋友的感觸,，不知道各位看了是否有感觸,？