客戶購買理財(cái),。

降息后,，更多的市民涌進(jìn)銀行選購理財(cái)產(chǎn)品，而那些收益率動(dòng)輒高達(dá)10%以上的信托產(chǎn)品,，一直如謎一般地繚繞在普通投資者的心里，什么是信托產(chǎn)品?信托風(fēng)險(xiǎn)究竟多大?又該怎樣去挑選信托產(chǎn)品?本期,，本報(bào)就將帶您全方位,，多角度,，立體化地了解一下那看似“高大上”的信托投資。

信托雖好,，但不適合所有人

交通銀行青島分行私人銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理王彥強(qiáng)說,，所謂信托投資就是指投資者把資金投向農(nóng)業(yè)、工業(yè),、商業(yè)企業(yè),，讓其進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造。去年,，全國共發(fā)售信托產(chǎn)品1.19萬億,，其中有一半左右投向了房地產(chǎn)領(lǐng)域和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，近些年來房地產(chǎn)信托比重雖有下降,，但總規(guī)模仍然居高不下,。

記者綜合了多個(gè)銀行的信托產(chǎn)品數(shù)據(jù)之后，了解到現(xiàn)在青島市銀行間信托產(chǎn)品的起購規(guī)模大多超過100萬元,，投資期限1年以上,，收益率少則8%，多則12%,，平均每周發(fā)售一款信托產(chǎn)品,。“信托產(chǎn)品雖好，但不適合所有的投資者,，一則因?yàn)槠鹳徑痤~太高,，購買人數(shù)不多;二則風(fēng)險(xiǎn)程度高于貨幣理財(cái)，不少人風(fēng)險(xiǎn)承受能力不夠,。”王彥強(qiáng)說,。

與普通的銀行理財(cái)產(chǎn)品不同的是，信托產(chǎn)品基本都為銀行代銷,，可雖然是代銷品,，但發(fā)售公司大多是銀行下屬的基金公司，很多銀行為了安全考慮,，在對(duì)投資項(xiàng)目注入資金之后,，還會(huì)派遣一個(gè)專門的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)，以時(shí)刻控制信托投資風(fēng)險(xiǎn),。“所以大多數(shù)信托投資風(fēng)險(xiǎn)可控,，換句話說，就算是投資者真的遇上‘系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)’,，那銀行也會(huì)到期償付收益,。”王彥強(qiáng)說，只要是銀行正規(guī)代銷的信托產(chǎn)品,，收益都較有保障,。

注意P2P,，當(dāng)心“李逵”變“李鬼”

前幾日，青島市一家民間投資公司負(fù)責(zé)人給記者打來電話,，推銷一款投向招遠(yuǎn)某金礦企業(yè)的信托產(chǎn)品,，資金通過中信銀行轉(zhuǎn)賬，聲稱絕對(duì)安全可靠,，而且收益率高達(dá)18%,。“我們這款產(chǎn)品和一些銀行信托完全相同，而且收益率更高,。”該負(fù)責(zé)人說,。民間理財(cái)和銀行信托品類相同，這其中又有什么貓膩呢?

在某家股份制商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)部,，理財(cái)分析師趙軍說,，那些來自民間投資公司和小基金公司的“騷擾短信”，其實(shí)他每天都能收到好多條,，其中大多是通過各種私人關(guān)系找到趙軍,，讓他代為銷售信托產(chǎn)品，收益率也頗為驚人,，從15%到20%不等,。

趙軍坦言，業(yè)內(nèi)很多理財(cái)師都經(jīng)不住高額回報(bào)的誘惑,，私下里向銀行客戶推銷這些不正規(guī)的信托產(chǎn)品,，甚至欺騙客戶購買這類產(chǎn)品。“前幾年,，主要是一些基金公司來求我們代銷,，從去年開始，不少民間投資也加入了‘騷擾’的行列,。”趙軍說,，理財(cái)師如果接外面的“私活”，提成比率也相對(duì)較高,。

“確實(shí)有這種理財(cái)師私下代銷的情況,，而且從現(xiàn)在情況來看，多數(shù)‘出事’的信托都是這類‘代銷’品,，甚至有些不可思議的是,，很多投資者非常青睞于這些風(fēng)險(xiǎn)很高、收益驚人的信托產(chǎn)品,。”

此外,，自2013年4月余額寶點(diǎn)燃了互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)暴以來，互聯(lián)網(wǎng)金融正如火如荼地發(fā)展。目前,，已出現(xiàn)了信托100,、娛樂寶、百發(fā)有戲等互聯(lián)網(wǎng)金融在信托業(yè)的運(yùn)用案例,，未來互聯(lián)網(wǎng)金融將成為信托業(yè)的一大轉(zhuǎn)型方向。

揪出“李鬼”,，認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品說明書

王彥強(qiáng)說,，投資者在購買銀行正規(guī)代銷的信托產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)拿到這款產(chǎn)品的介紹說明書,，但如果是非正規(guī)代銷的信托產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品說明書外，還有一份免責(zé)聲明單,，在這張聲明單上會(huì)具體標(biāo)明這是一款由基金投資公司發(fā)售的產(chǎn)品,，注明風(fēng)險(xiǎn)較高。

此外,，從資金的具體投向方面也能判定信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)程度,。對(duì)于一般銀行代銷產(chǎn)品來講，投資方向大多是國有企業(yè)和政府性工程所開建的道路,、橋梁,、地鐵等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，而那些不正規(guī)的信托產(chǎn)品則大多投資于工礦行業(yè),、鋼鐵行業(yè)和中小型企業(yè),，這類企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)程度能力偏弱，償還能力不佳,，正規(guī)銀行很少代銷這類企業(yè)的產(chǎn)品,。

收益率水平也是判定信托風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)因素。王彥強(qiáng)說,，現(xiàn)在一般信托產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)在12%左右,，如果信托預(yù)期收益率超過12%，則這款信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性就很高,，如果收益率超過15%,，甚至超過18%，則這款信托產(chǎn)品就可以用不靠譜來形容了,。“如果信托收益率高達(dá)18%,，再加上3%左右的代銷費(fèi)用，2%左右的審計(jì)費(fèi)用,，以及不菲的中間費(fèi)用,，整個(gè)信托產(chǎn)品的融資成本就要超過25%，而現(xiàn)在國內(nèi)很少有行業(yè)的凈利潤能夠超過25%，如果一家企業(yè)以如此之高的資金成本融資,，就有些‘拆東墻補(bǔ)西墻’的意思了,。”王彥強(qiáng)說。