服裝新品的質(zhì)量和樣式?jīng)Q定了銷路，這是張平最看重的因素,。

為了確保衣服質(zhì)量沒有瑕疵,，張平連衣服里面都要仔細(xì)檢查。

她出生在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，十幾歲起就跟著做裁縫的母親打下手,。20歲開始到集市擺攤做衣服,，25歲有了自己的裁縫店，30歲左右開了一家服裝加工點(diǎn),，之后又注冊自己的服裝產(chǎn)銷公司,，39歲與同行一起成立服裝協(xié)會(huì)，帶領(lǐng)即墨市的大小服裝企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展,，她就是即墨嬰童服裝服飾協(xié)會(huì)會(huì)長——張平,。從小裁縫起步，經(jīng)過20年的打拼,、轉(zhuǎn)型,，張平早已搖身一變成為女老板，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也逐漸成長為即墨服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

給母親打下手,，小女孩拿起量衣尺

4日，在即墨市服裝品牌孵化中心的辦公室里,，記者見到了剛開完會(huì)的張平,，她正忙著仔細(xì)查看剛制作出來的服裝質(zhì)量和樣式。寒暄幾句后,，這位在服裝行業(yè)打拼20多年的女老板向記者打開心扉,，她說，一切都是事在人為,。

1975年,，張平出生在即墨一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，父親是一位面朝黃土背朝天的農(nóng)民,，母親則是十里八鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的裁縫,，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都會(huì)上門找她母親訂做衣服。張平幼時(shí)在母親的熏陶下,，也學(xué)會(huì)了一些簡單的縫紉技術(shù),，從小懂事的她看到母親經(jīng)常一個(gè)人為了趕做衣服忙到半夜，心里很不是滋味,。于是,，張平從小學(xué)五年級(jí)開始，每天放了學(xué)就挽起袖子幫著母親做一些簡單的衣服加工活,。“那時(shí)候,，看到別人拿著我加工過的新衣服高興地離開，自己心里也非常高興,。”張平說,，從那時(shí)起,，她就喜歡上了裁縫活。跟母親學(xué)了幾年手藝后,，她認(rèn)為僅僅靠傳統(tǒng),、單一的手藝已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶日益增長的質(zhì)量要求，所以張平初中畢業(yè)就去了當(dāng)?shù)匾凰夹ｉT學(xué)習(xí)裁縫技術(shù),。

畢業(yè)后,，經(jīng)親戚介紹，張平來到青島一家裁縫店工作,，從學(xué)徒工開始干起,。“先是做一些簡單的衣服縫制活。”張平說,，學(xué)徒的時(shí)候,，主要做一些縫制衣服領(lǐng)口、袖口等簡單的縫紉活,。熟能生巧,，經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，張平的裁縫手藝日臻成熟,，她回到即墨老家,，決定自己開家裁縫店。

集市擺攤做衣服,，除夕夜忙到10點(diǎn)

1995年,，學(xué)成歸來的張平騎著一輛自行車，帶著一塊木板,、一張支架和一把米尺來到集市上開始擺攤,。“剛開始來訂做衣服的客戶很少，人家都說,，一個(gè)20歲的小姑娘手藝肯定不好,。”張平說，終于有一位客戶來到她的攤位前要做一件衣服,，張平拿出米尺仔細(xì)地裁量客戶身體部位的各個(gè)尺寸,，回家后嚴(yán)格把關(guān)衣服的裁剪質(zhì)量，最后做出的衣服不但非常合身,、美觀,，客戶試穿時(shí)也感覺很舒適。取衣服的時(shí)候,，這位客戶對張平的手藝嘖嘖稱贊,。慢慢地，張平憑借自己的手藝贏得了越來越多的客戶,，每次逢集，她都早早擺好攤位，從早晨7點(diǎn)一直忙到中午12點(diǎn)左右,，一天往往能收到100多個(gè)訂單,。為了方便給客戶量身裁衣，即使是數(shù)九寒冬,，她在集市上也從不戴手套,，手上經(jīng)常凍得裂開一道道口子?；氐郊液?，為了給客戶趕制衣服，晚上忙到深夜對她來說已是家常便飯,，最忙的時(shí)候,，即使是除夕夜，張平也不能早早收工,，而是伴著外面此起彼伏的鞭炮聲忙活到夜里10點(diǎn)左右才匆匆結(jié)束,，然后稍微收拾一下衛(wèi)生，和家人一起準(zhǔn)備年夜飯,。

到了2000年,，張平覺得光靠給別人制作衣服利潤太薄，“那個(gè)時(shí)候做一條褲子才8塊錢,，做一套西裝也就幾十塊錢,。”張平說，她開始考慮開家裁縫店,，自己購進(jìn)面料,，讓客戶到店里來挑選。這樣張平不但能賺取服裝加工費(fèi),，還能從面料上獲得一部分收入,。裁縫店很快開起來了，然而隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，越來越多的消費(fèi)者開始傾向于到批發(fā)市場買成品衣服,，市場上的衣服不但款式新穎，而且價(jià)格便宜,，裁縫店的生意受到不小的沖擊,。雖然張平的裁縫店一直有回頭客光顧，但是她覺得,，裁縫這個(gè)行當(dāng)不但辛苦,，而且即將成為明日黃花。

為質(zhì)量犧牲效率,，加工點(diǎn)日賠上百元

2005年,，張平關(guān)了裁縫店,，雇了十幾名工人開了一處服裝加工點(diǎn)，專門給市場上的客戶批量加工制作服裝,?？墒牵庸c(diǎn)開起來了,，卻遲遲沒有客戶上門,。張平只好自己出去聯(lián)系服裝企業(yè)，但對于一家剛剛進(jìn)入市場的小加工點(diǎn)來說,，獲得大企業(yè)的訂單實(shí)在是太難了,。“經(jīng)過朋友介紹，終于有一個(gè)企業(yè)給了一點(diǎn)訂單,。”張平說,，剛開始，那家企業(yè)只是在確保完成每天生產(chǎn)加工任務(wù)的前提下,，將剩余的訂單分給她的加工點(diǎn),，一次僅有100件左右。張平拿回這100件的訂單,，再三囑咐工人,，無論如何一定要保證加工質(zhì)量。欲速則不達(dá),，為了強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，張平不惜降低生產(chǎn)效率，于是利潤更加少得可憐,，最終導(dǎo)致她平均每天都要“倒貼”上百元為工人發(fā)工資,。后來，越來越多的客戶知道了張平對服裝質(zhì)量的要求,，訂單也紛至沓來,。

但張平心里明白，單靠加工利潤太低,，2010年,，她成立了青島吉平服飾有限公司，注冊了自己的服裝品牌,，打算自產(chǎn)自銷,。與此同時(shí)，張平的網(wǎng)店開張,，銷售自己公司的品牌服飾,。那時(shí)候，即墨幾乎所有的加工廠都有自己的服裝品牌,，產(chǎn)品款式也是大同小異,，每到銷售旺季,，各個(gè)廠家只能大打價(jià)格戰(zhàn)，往往是眾敗俱傷,，張平的公司也不例外,。“有時(shí)大家為了能多賣點(diǎn)衣服，哪怕一件衣服只賺幾毛錢,，也要賣。”張平說,。隨著時(shí)間的推移,，張平認(rèn)為拼價(jià)格不是長久之計(jì)，2014年,，她聘請?jiān)O(shè)計(jì)師和策劃團(tuán)隊(duì),，重新注冊了一個(gè)叫“維特卡尼”的兒童服裝品牌，并且更加注重品牌的文化內(nèi)涵,，悉心培育,，而不再一味地拼價(jià)格、拼銷量,。當(dāng)年,，“維特卡尼”的服裝銷量就取得了不俗的成績。

一心忙事業(yè),，自然就忽略了家庭,。長期以來，張平家里的大小事務(wù)幾乎都由她的愛人劉為吉一手操持,，“我也說過她,，說辛辛苦苦賺錢不就是為了家嗎?可她就是不聽。”劉為吉抱怨,。但是他依然始終支持張平的工作,，照看孩子、買菜做飯等瑣碎家務(wù)都落在他的肩上,。

牽頭成立服裝協(xié)會(huì),，帶領(lǐng)同行抱團(tuán)發(fā)展

2014年12月，張平和其他幾家擁有自主品牌的童裝企業(yè)成立了青島即墨嬰童服裝服飾協(xié)會(huì),，由張平擔(dān)任會(huì)長,。“張平雖然年輕，但想法多,，人品也很好,，我們都非常信任她。”協(xié)會(huì)成員青島浩爾服飾公司的負(fù)責(zé)人車淑梅說,，她和張平認(rèn)識(shí)四五年了,，覺得張平總是能夠解決企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸,，從不輕言放棄，同行遇到困難,，她也會(huì)盡力幫忙,。張平卻坦言，其實(shí)她在協(xié)會(huì)里做得并不是最好的,，成立協(xié)會(huì)的初衷是考慮到目前外貿(mào)市場萎縮,，人工、原材料費(fèi)用不斷上升,，無品牌附加值的企業(yè)面臨經(jīng)營危機(jī),，因此只有整合品牌資源，才能形成有輻射影響力的集聚化地域品牌優(yōu)勢,。協(xié)會(huì)規(guī)劃了商品開發(fā),、采購生產(chǎn)、營銷企劃,、資本運(yùn)營等8個(gè)服務(wù)部門,，從原材料的采購到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，從生產(chǎn)到營銷,，乃至企業(yè)的規(guī)劃和資金運(yùn)營,，為即墨童裝企業(yè)提供“一站式”品牌運(yùn)營服務(wù)。

張平說,，目前正在策劃以協(xié)會(huì)的名義開一家網(wǎng)店,，會(huì)員都可以把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)店銷售，不但新品類目多,、更新速度快而且更能促進(jìn)會(huì)員之間的相互交流,。除了開網(wǎng)店，協(xié)會(huì)今年還打算在青島市區(qū)開設(shè)3家直營實(shí)體店,，實(shí)現(xiàn)廠家和消費(fèi)者面對面交流,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)格也相對便宜。