日前，美克家居攜旗下兩大品牌Rehome和YVVY登陸青島，所選店面既不是傳統(tǒng)家居賣場,，也不是自己的獨立店,，而是超大規(guī)模購物中心(shoppingmall)萬象城,。而家具工廠購活動,，則以親民的價格，在微信朋友圈里異?；钴S,。傳統(tǒng)家居賣場由于過度擴張、客流量減少等多種問題正面臨前所未有的危機,。

高端品牌注重品質(zhì)體驗

“Rehome青島店是全國第一家店,，YV?VY青島店是全國第二家店，第一家店今年4月份,，落戶上海仙樂斯廣場,。”美克家居多品牌運營總經(jīng)理葛承康表示，現(xiàn)在隨著人們生活的個性化,、多樣化，消費者在購物中心也希望得到更豐富的購物體驗,。Rehome和YVVY這兩個品牌其實已經(jīng)不是傳統(tǒng)的家具店而是新潮的家居店,，產(chǎn)品以家居裝飾品為主。在美克和華潤萬象城這樣的shop?pingmall交流的時候,，發(fā)現(xiàn)shoppingmall也有類似個性化,、差異化的追求，希望引進(jìn)獨特的,、能夠增加客戶體驗的店面，兩者一拍即合,。

據(jù)了解,，Rehome將主要布局在高端購物中心,，與一線珠寶、服裝,、化妝品和奢侈品品牌同在,，能夠更便捷地服務(wù)追求高品位生活的消費者,。同時這兩個品牌是美克家居多品牌戰(zhàn)略的一部分,，依據(jù)不同的品牌特性，發(fā)展渠道也呈現(xiàn)出一定的差異化,。YV?VY需要滿足特立獨行人群的個性需求,，進(jìn)駐shoppingmall能夠接觸到更為豐富的資源,。今年,，美克家居將加速多品牌戰(zhàn)略,，旗下品牌YVVY,、Rehome將開設(shè)門店10家左右，但由于對店面位置的要求,，在一線城市需要時間等位置,。

2011年,，HarborHouse進(jìn)駐剛剛開業(yè)的心海廣場，成為青島第一家在購物中心開店的家居品牌,，這一事件曾經(jīng)引起業(yè)界熱議,，甚至有人預(yù)言，“這家店開不長”,。

時隔4年，2015年,，HarborHouse第二家店落戶萬象城，HarborHouse CEO季青在接受記者采訪時表示,，“HarborHouse是一個美式整體家居品牌,，采取直營連鎖的模式，使得我們能夠堅持品牌化運作,，能夠成為萬象城這樣的新型綜合購物中心的核心品牌組成部分。”隨著人們對品牌文化和價值的認(rèn)知提升,，無論是服飾、餐飲還是家居領(lǐng)域,，人們逐漸從傳統(tǒng)的專業(yè)賣場轉(zhuǎn)向品牌集成的購物中心或連鎖機構(gòu)。對生活品質(zhì)的追求和休閑娛樂的體驗,，更新了人們的消費理念。當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中也有這樣一種趨勢,，傳統(tǒng)單品類的專業(yè)賣場逐漸被注重體驗的購物中心取代,。HarborHouse并不是一個僅僅只賣家具的品牌,，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式,，購物中心能很好地提供這樣一種休閑生活的體驗。

據(jù)記者了解,，在租金方面，萬象城沒有租金范圍,，每一家都不同,。根據(jù)品牌,，好的優(yōu)質(zhì)品牌,，租金和抽成較低;一般品牌,，則租金和抽成較高。租金收取方式采用“租金,，抽成兩者取其高”的原則,，也就是說,，一年的租金雙方都不知道,，要等到結(jié)算的時候，根據(jù)營業(yè)額才知道。

家居工廠行活躍朋友圈

與高端家居品牌追求生活品質(zhì)體驗相比,，大眾家居消費更注重性價比,。

最近一段時間,，“家居購買工廠行”的活動在微信朋友圈里非常活躍,。“我們現(xiàn)在做的就是一個本地化電商模式，打一個錯位經(jīng)營牌,，和天貓,、京東等網(wǎng)店相比,，我們直接進(jìn)工廠，不僅能看到實物,，還能看到生產(chǎn)過程;在價格方面,，直接到工廠購買，可以省去代理商和賣場的費用,，價格至少可以省30%,。”據(jù)該活動的組織者李健透露，通常賣場的家具標(biāo)價是進(jìn)價的兩到三倍,，再根據(jù)品牌營銷策略和賣場活動打折,。

據(jù)李健介紹，最初有這個想法,，是在今年年初,，我市膠州、城陽等區(qū)域有不少以外貿(mào)出口為主的家具工廠,，由于今年外貿(mào)出口量下滑,，有部分工廠開始試水內(nèi)銷，但渠道不暢,，經(jīng)過與工廠溝通,，活動在四月份正式落地，基本每周都有活動,，平均每次活動參與人數(shù)大概在百人左右。上周末,，去的城陽兩家工廠,，成單量大概在八萬元左右。

盲目擴張致客流量下降

一邊是熱鬧的“工廠行”,，一邊卻是日漸冷清的店面,。

近日，記者利用周末時間,，走訪了島城幾個較大的家居建材賣場,，但客流量不樂觀,。一位銷售人員向記者發(fā)牢騷，“客人來了,，留不住,，是我的責(zé)任，可是我一天都看不到人,，是誰的責(zé)任?”“富爾瑪遼陽西路精品店的租金最貴,，但必須要進(jìn)，是一個品牌形象店,，180元/平方米/月;好一家家居二期,，90元/平方米/月;海博家居華陽路店，126元/平方米/月,。另外,，品牌還有自己的獨立店，租金78元/平方米/月,。”某知名品牌家居商向記者透露,，家居銷售不是大眾日用品，銷售速度比較慢,，可能幾天才有一單,，而且展示的店面比較大，通常都是上百平方米,，因此,，賣場的租金已成為經(jīng)營成本的主要部分。更可怕的是,，連鎖家居賣場盲目擴張,，將商家捆綁到自己的“戰(zhàn)車上”，完全不顧商戶的死活,，很多經(jīng)銷商就在一輪一輪的“攻城拔寨”中當(dāng)了炮灰,。

家居賣場與品牌商求“共生”

在過去十年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長,，帶動了家居生意的走高,。傳統(tǒng)家居賣場，只要招完商,，就可以坐地收租,。并不存在哪個市場運作得好，哪個市場運作得差的問題,。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸退出“黃金時代”,，家居行業(yè)針對困局，必須改變生存模式,，結(jié)束盲目擴張,，由單純的家居賣場轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖有蓍e綜合賣場,，而宜家就是一個非常好的模式,。與品牌商的關(guān)系也應(yīng)該由“捕魚”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;養(yǎng)魚”模式,。所謂“養(yǎng)魚”模式,，就是抓住先機,，搶先轉(zhuǎn)變理念，著力打造好理念一致的品牌商網(wǎng)絡(luò),，培育顧客市場，與品牌商“共生”,。

青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 辛小麗