愛馬仕　　

最近,，為了準備今年10月佳士得在上海舉辦第一場手袋拍賣會,，Rubinger來了一趟上海。界面新聞記者采訪了他,，從他的工作節(jié)奏,、中國二手奢侈品買家都是群什么人，到不是億萬富豪的普通白領應該投資什么包,，我們雜七雜八地問了很多問題,，Rubinger的回答也很有意思,。

界面： 你現(xiàn)在工作強度大嗎?

MR： 說出來可能有些嚇人，我一直在工作,。你知道,，由于科技發(fā)展，我這一代和之前幾代已經(jīng)完全不同了,。我和收藏家一起吃飯時,，如果有頂級藏家打電話來，我也會接,?；厝ズ螅也猷]箱,，有了微信和Whatsapp之后,，我一直在線，我在上床睡覺前最后一件事情就是回復微信,。因為每個城市的時差,，巴黎開始工作的時候，中國已經(jīng)是下午3點,，我要和他們交流到半夜,。為了尋覓客戶委托想買的包，我基本上一個月會出差2-3次,。

界面 ：跳到佳士得后,，資源是不是變得更加豐富了?

MR： 我跳槽的主要原因是佳士得的國際背景，我非常想要有全球經(jīng)驗,，了解其他國家的買家,。因為對于我來說，手袋 拍賣講究的就是人際關系,，你在走近,、認識你的買家之前，幾乎做不了什么,，這也是這個類別不可能做得非常大的原因,。我很想了解這里的客戶，他們的要求頗有挑戰(zhàn)性,。他們請我找的肯定不是黑色Birkin包,，太普通了，這個包在拍賣上也賣,，但不是亞洲買家通過佳士得想要找的,，他們想找定制的、特殊皮質(zhì)的,、帶鉆石 的,，總之比較特別的,。

“就算目錄再清晰，中國買家也喜歡讓我拿iPhone拍照給他們看”

界面： 搬到香港的原因是為了更好地靠近買家嗎?

MR ：我們這些年觀察到,，亞洲是最具潛力的地區(qū),。既然佳士得在亞洲的第一大辦公室是在香港，那么把手袋總比設立 在這座城市也是非常符合邏輯的,。我們每年在香港有兩場拍賣,，一場在春天，一場在秋天,，拍賣的都是最上乘的精品,。亞洲各地的買家來到香港，有些人或許不是佳 士得的頂級客戶,，也會感興趣,，趕來看各個類別的精品。

界面： 中國客戶對二手手袋有什么偏愛?

MR： 中國二手包袋的買家非常關注等級,，他們其實相當懂行,，清楚地知道顏色、材質(zhì),、價格,。所以像我這樣的專家，很喜歡和這樣的顧客接觸,，令人興奮,。尤其是當他們委托我找的包非常罕見，我可能近10年來都沒有看到過,，挑戰(zhàn)性很大,。大部分內(nèi)地買家原本就有一定的收藏，希望通過我們找尋某個特定顏色,、型號的包袋,，通常是價值非常高的、非常罕有,、最精細的材質(zhì),、最少有的顏色。

界面 ：歐美市場早就形成了購買二手奢侈品的習慣,，中國顧客做好準備了嗎?如何教育中國市場?

MR： 在這里,，對中國人來說，的確是一個新世界,。自從我到香港之后,，幾乎所有媒體都會好奇地問我這個問題,，因為亞洲,，尤其是中國似乎對于二手包袋有種天然的抵觸情緒,。但有意思的是，在實際工作中,，我沒有遇上任何一位顧客有這方面的擔憂,，或許每個人都在思考這個問題，但沒人真正說出來,。

我想這可能是有兩個原因,，第一，我們的目錄看起來就不是本“舊貨”圖集,，相反,，你會看到全球最昂貴的包，你得爭著搶著拍賣才能擁有,。雖然說拍賣有意 思的地方在于,，可能會出現(xiàn)以低價拍到拍品，但這里真不是淘便宜貨的地方,。第二可能是因為我們自己建立的評分系統(tǒng),。這個系統(tǒng)非常有效，我們正考慮把它沿用到其他國家,。

界面： 為中國買家工作發(fā)現(xiàn)過什么有趣現(xiàn)象嗎?

MR： 我發(fā)現(xiàn)中國買家和西方國家買家不同的是,，他們在看到目錄，上網(wǎng)瀏覽詳細信息后,，還有很多人問我要照片,。這真的很搞笑，幾乎所有人都希望我用自己的iPhone拍包然后發(fā)給他們,。目錄上的照片拍得非常專業(yè),，但是他們想看自然光下的包，想看用手機拍出來的效果,。 這也是在佳士得買包的優(yōu)勢,。我可以拍每一個角度，直到你滿意為止,。在拍賣季,，我們專門會雇兼職負責拍照。