原標(biāo)題：臨近“雙11”青島帶貨主播們開始晝夜忙碌收入也成倍增長

雙11臨近,，青島各大招聘網(wǎng)站和電商從業(yè)者的朋友圈里,，帶貨主播的招聘熱度空前高漲,。“高薪招聘美妝主播,，每天直播5-6小時(shí)，不坐班,，全職月薪15K-40K,，兼職150元-300元/小時(shí)”“招帶貨主播，穩(wěn)定收入1萬+,，日播四小時(shí)不坐班,，上手就會”……一系列誘人的信息出現(xiàn)在招聘廣告里。

實(shí)際上,，這段時(shí)間,，青島帶貨主播的搶手程度遠(yuǎn)不止招聘廣告提到的那樣,。主播們早已從日播四小時(shí)變成了一日三場,，時(shí)薪大幅度飆升至1000元/小時(shí)，但商家和運(yùn)營機(jī)構(gòu)的主播依舊緊缺,。這背后,，是青島商家們押注大促、血戰(zhàn)直播的年終一搏,。

爭市場,，青島直播市場熱度攀升

近幾年，電商直播飛速發(fā)展,，直播帶貨成了大大小小商家新的營銷方式,。和往年相比，今年雙11直播成了各大平臺爭奪市場的“火力”集中點(diǎn),，淘寶和抖音之間最為明顯,。

“直播這塊,，淘寶今年以來場觀、粉絲,、成交額都在增長,，預(yù)售引導(dǎo)成為主要方式之一；抖音這塊,，今年抖音商城獨(dú)立出戰(zhàn),，成為平臺交易額爆發(fā)的主陣地。”青島一家名為六月石榴的電商直播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人崔海歌表示,，今年雙11更像是一場淘系和抖系之間的直播大戰(zhàn),。

記者查詢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年天貓雙11預(yù)售開啟后4個(gè)小時(shí),，淘寶直播新主播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長,，預(yù)售引導(dǎo)金額獲得684%的同比增長，成為“千萬直播間”的主要力量,，同時(shí)直播機(jī)構(gòu)也取得了165%的同比增長,。

而抖音方面，去年雙11,，抖音電商動(dòng)銷商家是2020年同期的3.5倍,，商品總交易額（GMV）破千萬品牌達(dá)到577個(gè)，直接為抖音帶來了商家營銷收入的增長,。

“和往年相比,，最明顯的就是抖音今年占比更高。”新經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢的咨詢師孫慶楠直言,，疫情之下,，電商平臺在拉動(dòng)消費(fèi)方面起到了至關(guān)重要的作用。今年雙11將是歷史上最激烈的一次,，過去是阿里和京東在爭,，今年抖音全面參戰(zhàn)，競爭更加激烈,。

直播熱度的不斷攀升,，給青島直播市場帶來不小的刺激。數(shù)據(jù)顯示,，今年1-8月,，青島市網(wǎng)絡(luò)零售額占全省比重超過32.3%。其中,，直播商品銷售額275億元,，同比增長22.9%，直播62.7萬場次,，同比增長80.2%,，觀看62.6億人才,，同比增長137.4%。

搶人才,，“雙11”主播一“播”難求

雙11,，是一次人力、物力,、財(cái)力,、運(yùn)力的集中比拼。今年,，隨著直播成為主要“陣地”,，主播成了“香餑餑”。但即使時(shí)薪漲至千元,，薪資漲5倍,，雙11仍然一播”難求。

“最近商家開始都頻繁要主播,，我們甚至在直播招募主播了,。青島人崔海歌在直播領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)2年，他公司原本有十余個(gè)簽約全職主播,，足夠消化以往公司接一些直播代運(yùn)營工作,。但臨近雙11，又快速接到了20余個(gè)商家搭建直播間迎戰(zhàn)雙11的需求,，客戶中有不少是酒店,、旅游類商家。

全職主播排期滿,，兼職主播也上了,，崔海歌只能另外通過公會、高校甚至是直播等途徑招聘了40余名兼職主播,。“10月24日到11月11日這段時(shí)間里,，主播太難找了，我們也付出了比日常高幾倍的價(jià)錢,，部分兼職主播的時(shí)薪已經(jīng)被炒至千元以上,，而略知名一點(diǎn)的主播薪水可能會達(dá)到每小時(shí)1萬元,。” 崔海歌表示,。

“雙11前搶主播的現(xiàn)象一直都有，這樣的大促最能吃到紅利的就是主播崗位,，主播一旦比較專業(yè)了,，就有很多的機(jī)構(gòu)、商家搶,，身價(jià)就會上漲,。”青島資深直播行業(yè)從業(yè)者王少山表示：“不過,，雙11過后主播的價(jià)格就會回落。”

算賬,，商家直播成本不低

直播熱火,、主播緊俏，但并非所有的網(wǎng)紅主播帶貨都有消費(fèi)者來買單,。能否通過直播帶貨提高交易量帶來收益,，是各商家所要考慮的問題。

“搭建一個(gè)低配版直播間,，每月成本在5萬至10萬元之間,。有了直播間，還有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行店播賣貨,，如果配置兩個(gè)主播,，每一個(gè)主播底薪7000元加提成，一個(gè)助理兼場控上鏈接,、一個(gè)運(yùn)營,，一個(gè)月成本五六萬元。”青島吳山文化傳媒負(fù)責(zé)人吳曉飛說道：“如果是相對復(fù)雜一些的,，對直播的畫面,、氛圍等各方面有要求的話，還要增加人手并付出一些直播間裝修成本,，還有技術(shù)維護(hù)上的成本,，可能到10萬元左右。”

不過,，就算配齊了所有,，也不一定意味著能帶來銷量，很多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向代運(yùn)營機(jī)構(gòu),。除了代運(yùn)營費(fèi)用,，代運(yùn)營機(jī)構(gòu)還要從GMV中收取10%-50%不等的傭金。“美妝用品的傭金最高,，比如面膜,，高的能有40%多的傭金。”吳曉飛透露,，機(jī)構(gòu)一般會跟商家收取保底的“坑位費(fèi)”,，主播會花10-20分鐘時(shí)間介紹產(chǎn)品，費(fèi)用在萬元上下,，不管東西賣不賣得出去,，這個(gè)費(fèi)用都是不退的，之后就是傭金，從銷售收入中抽取一定點(diǎn)數(shù),。

這就意味著,，不管直播是否有收益，只要做直播,，商家就要花這個(gè)錢,。至于下一步的營銷投放，又是一筆因人而異,、回報(bào)率未知的花費(fèi),。表現(xiàn)比較好的案例不少。吳曉飛之前幫某個(gè)商家直播賣一款茶,，幾個(gè)月時(shí)間賣到了日均銷量5000單左右,，還有一個(gè)做米面糧油的商家，很快就做到了一天1萬元的營業(yè)額,。

有人賺得盆滿缽滿,，也有人虧得血本無歸。做快消品的龔先生,，曾做過一場直播,，但效果卻令他無法接受，“找了青島一個(gè)直播平臺,，9000元加傭金,，結(jié)果一場直播下來，看著觀看人數(shù)兩萬多,，但銷售額卻只有幾百元”,。

看長遠(yuǎn)，商家該怎樣押注直播

做直播是大勢所趨,，但能不能賺錢卻是未知的,。怎么做好直播，就成了眾多青島商家關(guān)注的命題,。

“做直播,，選平臺是第一步。”位于即墨的墨云直播創(chuàng)始人高金山分析道：“淘系,、快手,、抖音、視頻號,、小紅書,、B站各有特色，淘系平臺上競爭激烈,；抖音上有獲得增量的機(jī)會,，但目前同樣是紅海，需要差異化的產(chǎn)品和策略,；小紅書用戶心智強(qiáng)但目前轉(zhuǎn)化率不高,；快手主要優(yōu)勢在下沉市場；B站更適合部分垂直品類,；視頻號還需要市場驗(yàn)證,。”

對于商家自己搭建主播團(tuán)隊(duì)還是找代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的問題，高金山建議：“搭建店鋪直播初期,，專業(yè)的事情找專業(yè)的人來做,，和專業(yè)的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)合作，把團(tuán)隊(duì)搭建起來,，可以減少走彎路的時(shí)間,，但長遠(yuǎn)的思路一定是自運(yùn)營。商家還是要培養(yǎng)自己的主播,，要把主播崗位當(dāng)成是電商生產(chǎn)線上一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，把主播員工化，變成一個(gè)常態(tài)化的導(dǎo)購,，讓主播用得起,、留得住，同時(shí)提高運(yùn)營,、供應(yīng)鏈,、投放技巧等，來提高投入產(chǎn)出比,。”

“趨勢已經(jīng)從簡單賣貨轉(zhuǎn)向內(nèi)容賣貨了,。”青島眾澤網(wǎng)紅孵化基地總經(jīng)理馬嚴(yán)超認(rèn)為，今年以來,，東方甄選直播間出圈后,，很多從業(yè)者開始重視直播的內(nèi)容和深度，簡單來說,，讓消費(fèi)者來直播間買東西,，同時(shí)還能學(xué)到和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的知識。大眾總會有審美疲勞,，天天用一樣的套路賣貨觀眾總會膩的,，純硬賣貨的方式也會被消費(fèi)者反感，帶有內(nèi)容深度的直播更具價(jià)值,。

直播大戰(zhàn)如火如荼,，品牌自播能夠多大程度上帶動(dòng)商家交易量，還要看各家的本事,。

觀海新聞/青島晚報(bào) 記者 薛飛