原標(biāo)題：蹲點調(diào)查|南義烏北臨沂,，“兩扇窗”里觀外貿(mào)

南有義烏，北有臨沂,。在中國的商貿(mào)市場版圖上,，義烏和臨沂占有獨特地位。

——義烏,，是全球最大的小商品集散地,，被稱為“世界超市”，每年有近60萬人次的境外客商來此采購,，產(chǎn)品銷往230多個國家和地區(qū),。

——臨沂，是全國規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場集群,，被稱為“中國大集”,，發(fā)達的商貿(mào)物流體系帶動產(chǎn)品出口到190多個國家和地區(qū)。

美國濫施關(guān)稅政策以來,，兩地外貿(mào)受影響幾何,？對于關(guān)稅政策的不確定性,，商戶們?nèi)绾螒?yīng)對？面對復(fù)雜的外部環(huán)境,，外貿(mào)發(fā)展如何有新作為,？大眾新聞記者走訪義烏和臨沂商城，透過這“兩扇窗”,，觀外貿(mào)之變,。

義烏國際商貿(mào)城的一天，是從學(xué)外語開始的,。5月23日早晨8點半,，秀求眼鏡的老板娘陳海紅跟數(shù)百位商貿(mào)城的商戶一樣，來到商貿(mào)城的外語晨練基地,，開始40分鐘的西班牙語學(xué)習(xí),。

“說西班牙語的國家有20多個，多掌握一門外語,，能更好地與外國客商溝通,，有更多達成交易的機會。”陳海紅說,，去年8月,，她就參加了每周四晚在雞鳴山社區(qū)開設(shè)的西班牙語公益課。

其實,，陳海紅學(xué)西班牙語,，還與美國濫施關(guān)稅政策有關(guān)。

今年4月2日,，美國不斷提高對華關(guān)稅,，給陳海紅的外貿(mào)生意帶來不小的沖擊。“我們對美貿(mào)易占比超過40%,，美國客戶的訂單突然暫停,，打亂了我們的生產(chǎn)和物流計劃。”陳海紅說,，為緩解關(guān)稅沖擊,，她從線上線下兩處發(fā)力，拓展說西班牙語的外國客戶,。

5月12日,，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布的晚上，陳海紅收到了美國客戶要求恢復(fù)訂單的消息,，暫時的平靜并未打消陳海紅的危機感,。

“雞蛋不能放在一個籃子里。” 像陳海紅一樣認(rèn)識到這一點的,，還有臨沂商城的王紅葉,。

“當(dāng)時美國加征關(guān)稅的消息一出,，諸多美國客戶打來電話要求暫停生產(chǎn)、暫緩發(fā)貨,。”說起4月初的美國濫施關(guān)稅政策,，山東安躍汽車用品有限公司（以下稱“安躍”）總經(jīng)理王紅葉說，安躍的產(chǎn)品幾乎全部銷往海外,，其中80%的產(chǎn)品銷往美國,。一時間，安躍處于“半停產(chǎn)”狀態(tài),。

當(dāng)然,，安躍也并非是毫無應(yīng)對,。作為在汽車用品行業(yè)深耕10年的“老牌”外貿(mào)企業(yè),，安躍早就意識到，單靠出口無法確保企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,，并有意識地往內(nèi)貿(mào)上轉(zhuǎn)向,，推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

為滿足內(nèi)貿(mào)生產(chǎn)需求,，去年,，安躍在臨沂當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)了新廠房，預(yù)計今年9月完工,。王紅葉表示,，“安躍還打算在國內(nèi)市場上推出自主品牌，以提升產(chǎn)品競爭力,。目前,，品牌logo、公司logo都在設(shè)計中,，國內(nèi)品牌的宣傳打造也在布局當(dāng)中,。”

在經(jīng)濟全球化的浪潮中，國際貿(mào)易政策的每一次風(fēng)吹草動,，都可能在世界經(jīng)濟的湖面上掀起層層漣漪,。多元化市場布局的商家，風(fēng)險承受力要更有韌性得多,。

臨沂商城的耿延周,，是山東好多寶供應(yīng)鏈有限公司的董事長。他坦言,，今年以來,，隨著美國關(guān)稅政策的調(diào)整，企業(yè)在北美的業(yè)務(wù)受阻,，對美出口曾一度中斷,，有近7%的出口貿(mào)易受到影響,。

為應(yīng)對關(guān)稅沖擊，耿延周決定將企業(yè)對外貿(mào)易的“主戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)向南美,，并將重心放在非洲,、東南亞、中東等新興市場的開拓上,。

之所以能迅速做出這一轉(zhuǎn)向,，得益于耿延周的前期布局。多年前,，耿延周前往蒙古,、烏茲別克斯坦、迪拜,、阿曼等地考察時,，就下定了拓展海外市場的決心。此后,，企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸拓展至亞非拉等10多個國家,，尤其是哈薩克斯坦、東帝汶,、南非等國家的客戶訂單不斷,。

“去年下半年，我們開始拓展非洲市場,。目前,，企業(yè)對非小商品出口額已達到1000萬以上。”耿延周相信,，在口碑效應(yīng)的帶動下,，企業(yè)進入非洲市場后的形勢會更好。

同樣注重多元化市場布局的,，還有義烏國際商貿(mào)城喬美嘉飾品的老板娘李寶女,。

在李寶女的外貿(mào)生意里，對美貿(mào)易占比約10%,。說起美國濫施關(guān)稅政策的影響,，李寶女比較淡然。

“美國加稅那天,，美國客戶說,，貨要等一段時間再發(fā)。兩國洽談完后的第二天,，美國客戶就通知發(fā)貨,。”李寶女說，受美國關(guān)稅影響,，對美發(fā)貨暫停了一個多月,，但她并不擔(dān)心,，“美國客戶的庫存已經(jīng)空了，客戶比我著急得多,。”

李寶女的底氣何來,？來自多元化的市場布局。

做外貿(mào)生意27年來,，李寶女在國內(nèi)和國外均建有生產(chǎn)工廠,，從最初的運動發(fā)帶一個品類，發(fā)展到如今的上千個品類,，物美價廉的產(chǎn)品很受外國客戶喜歡,。不僅如此，李寶女還與南非,、巴西,、哥倫比亞、西班牙,、墨西哥,、俄羅斯等20多個國家的客戶,，建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系,。

在李寶女看來，即便高關(guān)稅一度導(dǎo)致美國客戶不再訂貨,，對她的影響也不大,，“還可以轉(zhuǎn)銷其他國家，世界這么大,，不光是美國市場,。”

當(dāng)下，正值中美90天的關(guān)稅暫停窗口期,，看似風(fēng)平浪靜之下,，外貿(mào)不確定性并未消散。除了多元化布局市場外,，外貿(mào)商家們也有自己的思考,。

在義烏國際商貿(mào)城今奇玩具的商鋪內(nèi)，色彩斑斕的3D打印玩具,，吸引了不少外國客商提前采購圣誕節(jié)兒童玩具,。今奇玩具主做3D打印玩具，并于2024年9月在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)線下店,。

“開線下店之前一直是線上銷售,，美國業(yè)務(wù)占比能到80%。” 今奇玩具商戶呂旭連介紹,，前段時間因美國濫施關(guān)稅,，美國客戶也暫停了發(fā)貨,。然而，自4月25日開始,，美國客戶又開始大量下單,。

美國客戶為什么寧愿擔(dān)著高關(guān)稅，也要向今奇玩具下單,？答案在于核心技術(shù),。

“在美國，3D打印玩具十分受歡迎,，從其他國家進不到這種貨,，沒辦法取代。”呂旭連介紹,，今奇玩具有核心技術(shù),，產(chǎn)品設(shè)計獨特，即便因為高關(guān)稅加價售賣,，也還是暢銷,。而今，隨著國際市場的拓展,，今奇玩家的美國業(yè)務(wù)占比降至20%,，企業(yè)的風(fēng)險承受能力更強了。

技術(shù)在手,，確定性我有,。 “練好內(nèi)功，用自己的確定性去應(yīng)對外界的不確定性”,，這是記者在義烏采訪時,，不少商家給出的共識。與此同時,，“走品牌化發(fā)展道路”,，也是不少外貿(mào)商家給出的另一建議。

在義烏國際商貿(mào)城,，浙江星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英有8個商鋪,。去年，其將約500萬把星寶傘銷往全球170余個國家和地區(qū),，產(chǎn)品一度面臨供不應(yīng)求的局面,。

不過是一把小小的雨傘，星寶傘為什么能如此暢銷,？答案藏在品牌里,。

以前，星寶傘業(yè)也承接過外貿(mào)代工的訂單，優(yōu)點是風(fēng)險小,、收入穩(wěn)定,，但缺點是價格上不去。張吉英曾舉例稱,，同樣的一款晴雨傘,，貼牌出廠價15塊錢，貼上自主品牌后海外售價變30塊錢,，甚至達到100塊錢,，即便是計入關(guān)稅，利潤依然可觀,。

而今,，品牌化發(fā)展道路讓星寶傘業(yè)的雨傘品牌RST暢銷全球五大洲百余個國家，并在100多個國家和地區(qū)注冊了品牌商標(biāo),，筑起了品牌護城河,。

面對風(fēng)云變幻的環(huán)境，如何應(yīng)對變局,，贏得主動,？

在臨沂，商城國際化成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的首選,。

5月17日,，第二屆中國（臨沂）—哈薩克斯坦國際商品展在哈薩克斯坦阿拉木圖市落幕。臨沂112家從事五金建材,、勞保等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的參展企業(yè),，達成現(xiàn)場成交額6000萬美元,，意向交易額1.2億美元,。

到“一帶一路”共建國家開展會，搶訂單,，是臨沂“百團千企·商城出海”行動的重要一環(huán),。以“內(nèi)貿(mào)”起家的臨沂，不斷“外向”起來,，“不出海就出局”已成為商城企業(yè)的共識,。

圍繞推進國際化，臨沂發(fā)展跨境電商主體3500家,、外貿(mào)企業(yè)1.5萬家,；線下布局43個海外商城、海外倉,；線上運營“中國大集”數(shù)字商貿(mào)綜合服務(wù)平臺,，6萬商戶陸續(xù)入駐，一站采購、全球出貨,；物流通道輻射全球,，27條中歐班列通達12個歐洲國家……

“立足服務(wù)融入國內(nèi)國際‘雙循環(huán)’，以商城國際化數(shù)字化為引領(lǐng),，臨沂大力推進‘百團千企·商城出海’,，力爭3年內(nèi)全市進出口總額突破2000億元。” 在臨沂商城國際化推進大會上,，臨沂市主要負責(zé)人表示,。

在義烏，傳統(tǒng)批發(fā)市場正在迎接數(shù)貿(mào)化升級,。

5月20日,，Amazon、TikTok,、Shein,、Walmart、淘寶,、小紅書,、京東跨境等17家全球頭部電商平臺齊聚義烏，聯(lián)合發(fā)起“全球數(shù)貿(mào)中心電商引力加速計劃”,，賦能義烏數(shù)字貿(mào)易生態(tài)建設(shè),，推動義烏品牌出海。

面對全球變局,，“改革+數(shù)字化+品牌化+全球化”是中小微企業(yè)突圍的核心路徑,，義烏正通過制度創(chuàng)新降低貿(mào)易門檻，通過技術(shù)賦能提升效率,，通過品牌聚合增強競爭力,，從傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級為全球數(shù)字貿(mào)易樞紐。

當(dāng)下,，總建筑面積約130萬平方米的第六代市場“義烏全球數(shù)貿(mào)中心”,，正在拔節(jié)生長。未來,，采購不再是逛攤位,，而是仿佛置身于購物中心；商鋪老板也不再只是賣產(chǎn)品,，而是可享受生產(chǎn),、生活、國際貿(mào)易于一體的全方位服務(wù),；義烏本土商人與外來客商也可深度融合,，釋放商機。

市場嗅覺和應(yīng)變能力，強化著義烏和臨沂的外貿(mào)競爭能力,。透過這“兩扇窗”,，可見中國外貿(mào)的韌性與活力。

（大眾新聞記者 修從濤 張銘銘 王思晴 設(shè)計 董赫然 魏亦汝）

[來源：大眾新聞 編輯：陸云琦]