第1財(cái)金專訊(青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 高揚(yáng)) 每到年底,，都是保險(xiǎn)公司沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候,。各財(cái)險(xiǎn)公司面臨車險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)困難和費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)壓力，紛紛打出促銷牌,，并在后續(xù)服務(wù)上大下功夫,。對(duì)于需要投保的車主，保險(xiǎn)專家建議,，除了投保交強(qiáng)險(xiǎn)外,，應(yīng)適當(dāng)增加附加商業(yè)保險(xiǎn)，通過比較不同險(xiǎn)種和渠道的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行個(gè)性化選擇,。

車險(xiǎn)年末促銷 車主得實(shí)惠

島城一家財(cái)險(xiǎn)公司的工作人員告訴記者：“年末是保險(xiǎn)行業(yè)的沖刺階段，銷售人員能否抓住這一時(shí)機(jī)提高業(yè)績(jī),，將影響到年末獎(jiǎng)金和紅利的發(fā)放,。所以，一般在年底期間,，銷售專員們都快馬加鞭,，積極鼓動(dòng)老客戶續(xù)保并發(fā)展新客戶。”

要爭(zhēng)奪新增和存量客戶,，促銷優(yōu)惠和價(jià)格戰(zhàn)是車險(xiǎn)公司采取的最主要競(jìng)爭(zhēng)手段,。記者了解到,，目前各家財(cái)險(xiǎn)公司紛紛推出了優(yōu)惠措施，促銷活動(dòng)令人眼花繚亂,，包括禮品贈(zèng)送,，比如贈(zèng)送加油卡、洗車卡,、工具箱,、滅火器、4S店的工時(shí)費(fèi)代金券,，每個(gè)月為車主免費(fèi)發(fā)送駕車指南,，幫忙代理車輛年審等。此外,，電話銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)也在如火如荼地上演著,，很多車主也會(huì)在車輛保險(xiǎn)到期前的一個(gè)月接到多家保險(xiǎn)公司的推銷電話。

除此之外,，記者在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),，已有多家保險(xiǎn)公司開始了年末車險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)，分別推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券,、加油卡或等值充值卡等活動(dòng),，都力爭(zhēng)在第四季度完成公司的內(nèi)部考核指標(biāo)。

選擇險(xiǎn)種重在個(gè)性化組合

對(duì)保險(xiǎn)公司而言是年底沖刺,，對(duì)于車主而言,，車險(xiǎn)續(xù)保也是年終大事，畢竟如果交強(qiáng)險(xiǎn)過期,，車輛年審是過不了關(guān)的,，而且車險(xiǎn)到期后如不及時(shí)續(xù)保,，也會(huì)給理賠埋下隱患,。

那么，對(duì)于紛繁復(fù)雜的險(xiǎn)種,，車主們究竟該如何選擇呢?一位保險(xiǎn)專家表示,，除了交強(qiáng)險(xiǎn)，商業(yè)車險(xiǎn)通常有以下幾種：車輛損失險(xiǎn),、第三者責(zé)任險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、自燃損失險(xiǎn),、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、無過失責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)和車身劃痕損失險(xiǎn)等,。

當(dāng)然,，險(xiǎn)種的選擇也很有技巧。每位車主要考慮自身的經(jīng)濟(jì)情況,，合理選擇險(xiǎn)種組合和保額,。對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件緊張的車主而言，除購買強(qiáng)制險(xiǎn)外,，只需買車輛損失險(xiǎn)來作為基本的保障,。經(jīng)濟(jì)較寬裕的車主，可以選擇購買涉水險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、劃痕險(xiǎn)等險(xiǎn)種。對(duì)于新車而言,，除了強(qiáng)制險(xiǎn)必保之外,，商業(yè)險(xiǎn)可以選擇性購買。新買的車輛遭遇盜竊的風(fēng)險(xiǎn)更大,，故而盜搶險(xiǎn)的購買顯得尤為重要,。而對(duì)于舊車來說，車輛續(xù)保時(shí)可做一些相應(yīng)刪減或增加,，以保證投保險(xiǎn)種更加適合自己,。部分險(xiǎn)種具有一定的投保年限，如劃痕險(xiǎn),，有的保險(xiǎn)公司規(guī)定三年或五年車齡以內(nèi)才可購買,，車齡時(shí)間較長(zhǎng)則沒有必要購買，也可以適當(dāng)降低保費(fèi),。

一些有經(jīng)驗(yàn)的車主還建議：很多公司未實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,，為避免出險(xiǎn)后保費(fèi)上浮，車主可以更換保險(xiǎn)公司省點(diǎn)兒錢,。