眼下正是甜瓜豐收的季節(jié)，馬連莊果蔬批發(fā)市場內(nèi)一派忙碌的景象。從大棚里運出來的甜瓜在這里經(jīng)過分揀,、包裝,、裝車后被運往全國各地,。50歲的嵐桑村村民徐秀芹在人群中忙忙碌碌,，一會忙著清點箱數(shù)，隨著村里甜瓜的不斷壯大,，這幾年,，她做起了農(nóng)村經(jīng)紀人，收入有了很大提升,。

同樣在忙碌的還有27歲的小伙徐清華,，不過他的戰(zhàn)斗場是一間20余平米的“淘寶屋”。在嵐桑村,，和他一般大的年輕人大多在外打工,，不愿意回到村里。在外工作幾年后,，徐清華瞅準了農(nóng)村電商的機遇，毅然決然地回村干起了“農(nóng)村淘寶”,。雖然眼下還處于虧損狀態(tài),，但他對未來非常有信心。

一個是農(nóng)村經(jīng)紀人,，一個是農(nóng)村淘寶人,。選擇雖有不同，但他們都通過自身的改變,，來謀求更好的生活,。

■經(jīng)紀人

一斤只賺一毛錢　賣瓜半年賺十萬

馬連莊的甜瓜以香、脆,、甜而出名,，在東北、河北,、北京等地都是知名特產(chǎn),。該鎮(zhèn)甜瓜年產(chǎn)量達一億斤，年均產(chǎn)值達到5億元左右,。這也催生了周邊村莊的農(nóng)民,，向?qū)I(yè)經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型。

每年的4月初到10月初，是徐秀芹一年中最忙碌的時候,。以前種甜瓜的時候每天都圍著大棚轉(zhuǎn),，現(xiàn)在當了農(nóng)村經(jīng)紀人之后，徐秀芹幾乎天天都在市場上忙活,。“要提前和客戶聯(lián)系好,，給客戶安排好住處，幫著客戶找工人等,。”徐秀芹說,，甜瓜從地頭拉到市場，需要人分揀,、包裝,、裝車，這些人手也得提前招好,。馬連莊鎮(zhèn)今年的甜瓜大豐收,，這讓從沈陽跑來收瓜的張滌喜上眉梢。“這里的甜瓜非常有名,，這么好的瓜也只能在這里能收到,。”張滌說。

當了七八年的經(jīng)紀人,，徐秀芹已經(jīng)從最初的忐忑緊張,，變得非常嫻熟，對整個市場的行情也非常熟悉,。自從馬連莊的甜瓜形成產(chǎn)業(yè)之后,，這里的甜瓜并不愁賣。就連以前讓她發(fā)愁的產(chǎn)量,、運輸?shù)葐栴},，如今都已經(jīng)蕩然無存了。從種瓜轉(zhuǎn)變成一名經(jīng)紀人,，得益于果蔬批發(fā)市場的成立,，也得益于自己的選擇。徐秀芹毫不掩飾的告訴記者,，每年從4月初忙到10月初,，一年能收入10萬元。近幾年,，家里生活條件越來越好了,，前年剛剛添置了一輛小轎車。從一名普通農(nóng)民到經(jīng)紀人的華麗轉(zhuǎn)身,，讓她嘗到了實實在在的甜頭,。

■淘寶人

辭職回村玩淘寶　網(wǎng)上買了輛汽車

在嵐桑村,，提起徐清華的淘寶小店，村民幾乎無人不知,，無人不曉,。這個店鋪就在嶄新的柏油馬路一側，店鋪外面“農(nóng)村淘寶”的字眼非常醒目,。店主小徐中專畢業(yè)之后,，也曾一直在外打工。去年11月份,，看到阿里巴巴農(nóng)村淘寶萊西服務中心的招募之后,，他立即提交申請并順利通過面試。之后,，小徐毅然決然地辭掉工作,，回到家鄉(xiāng)開起了農(nóng)村淘寶店。

去年煙臺蘋果在當?shù)氐氖召弮r是2元一斤,，可是經(jīng)過收購,、運輸、批發(fā),、再次倒手等環(huán)節(jié)后,，在黃河以南的區(qū)域，到達客戶手里的價是10元一斤,。而當?shù)氐木W(wǎng)絡用戶們通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,，六七元一斤就非常好賣，也賺了不少錢,，這給了徐清華很大啟發(fā),。

煙臺蘋果和馬連莊甜瓜一樣，品相好,，口感好，名聲大,，完全可以做大做強,。砍掉所有的中間環(huán)節(jié),，直接將新鮮的瓜果從網(wǎng)上銷售到消費者手中,，還能幫村民們賣個高價，這件事小徐盤算了很久,。

小徐的淘寶店主要從事代買和代賣服務,，從柴米油鹽到家居用品，小徐都曾給村里人代買過,。嵐桑村大多是中老年人,，不會網(wǎng)上購物,。即便是從網(wǎng)上買東西，快遞也無法直接投遞到農(nóng)村,。如果再花時間跑到鎮(zhèn)上或者縣城的網(wǎng)點去拿快遞,，不僅耗時耗力而且麻煩。小徐的農(nóng)村淘寶有專門的物流配送,，有專人把快遞從萊西服務中心直接運到淘寶店,。“我上月月初幫人代買了一輛海馬汽車，還代買了一臺跑步機,。”提起自己的業(yè)績,，小徐眼里透著一種驕傲。通過農(nóng)村淘寶與當?shù)貜S家的合作,，汽車上路花了10萬元,，比4S店便宜了四五千元。

在他看來,，這個20余平米的淘寶店也是嵐桑村脫貧路上的一個縮影,。以前村民習慣從集市上買幾十元的衣服，如今從網(wǎng)上買上百元的衣服已不是新鮮事;村里老人慢慢地用上了手機,，有的家里安裝上了寬帶網(wǎng)絡……小徐告訴記者,，他代買不收代買費，網(wǎng)上是啥價格就賣啥價格,，有時候他還給村民墊付費用,，等貨到了再給現(xiàn)金。

2月份賣了2萬元的貨,，3月份3萬元左右,，4月份流水13萬元，其中一輛汽車占了9萬……小徐的客戶目前覆蓋四五十戶,，他的目標是200戶,。化肥,、農(nóng)藥,、衣物、手機,、電動車……隨著淘寶店知名度逐步提高,，來找小徐買東西的村民越來越多，但找他賣東西的卻很少,。

小徐心里盤算著,，以后主要的業(yè)務還得是走“上行”，就是將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣出去,。他給記者舉例說明,，甜瓜在家門口賣給收貨商是3塊錢一斤,，如果從網(wǎng)上銷售能賣到5塊錢一斤，一斤就能多賺2塊錢,。不過,，考慮到甜瓜太脆，對運輸條件要求較高,，小徐還在琢磨最有效的運輸方式,，以確保這條路行得通。

記者了解到,，小徐目前的收入來源完全來自于農(nóng)村淘寶,。雖然賣出去的東西不少，但他的收入并不高,。4月份的業(yè)績突破10萬元,，加上補貼收入也僅有2000余元。“盤算下來我覺得自己甚至是虧本的,，但現(xiàn)在主要在打基礎,，以后會越來越好。”小徐不想一輩子在外面打工,，他認定了農(nóng)村電商前景廣闊,，他還要打通農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，幫著村民們賣出好價,。

對于回村創(chuàng)業(yè)這件事,，小徐有自己的盤算：出去打工錢賺得并不是很多，家里老人又沒人照顧,。如果回到村里,，不僅可以幫助解決農(nóng)村人“買難”的問題，還能幫助村民將甜瓜從網(wǎng)上賣出去,，解決“賣難”的問題,。小徐說，這里的“賣難”講的并不是沒有銷路,，而是賣不了高價格,。

■記者手記

農(nóng)村美麗天地　也是廣闊天地

如果不知道哪里是世外桃源，沒有地方讓你安靜下來,，不用去南極也不必去西藏，開車到萊西逛逛,。

無論市區(qū)還是鄉(xiāng)間,，到處有鮮花綻放，到處有綠樹成行,。晴天天空瓦藍,，雨后清新芬芳,。

偏偏萊西又多湖、多河,、多濕地,，多果園、多大棚,、多農(nóng)場,。幾乎沒有重工業(yè)，也沒有大型污染企業(yè),，萊西是一處凈土,，一處可以安放靈魂的地方。

我們曾經(jīng)討論,，這么美麗的城市,，這么可人的鄉(xiāng)村，這么低成本的房價和地價,，為何少見大型的投資集團和養(yǎng)老項目?得到的答案是這樣的：缺少大型醫(yī)院,，缺少良好教育。

不過,，我們想這是暫時的,，以如火如荼的鄉(xiāng)村游來看，城里人早晚會回歸農(nóng)村,，會回歸綠水青山和精神家園,。而先知先覺的，必將是大的投資集團和產(chǎn)業(yè)資本,。

“下一個風口,，會是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，在今年4月23日舉行的中國綠公司年會上,，以風口論而出名的小米公司負責人雷軍表示,，因為農(nóng)村和城市的差別越來越大，越來越大的城鄉(xiāng)差別背后是什么是無限的商業(yè)機會,。

如今的農(nóng)村,，在信息同步上和城里的差距已經(jīng)不大。智能手機基本普及,，很多人家里都有WIFI,，農(nóng)村人也越來越習慣于互聯(lián)網(wǎng)購物。用互聯(lián)網(wǎng)思維,、用互聯(lián)網(wǎng)手段改變農(nóng)村已經(jīng)成為可能,。

阿里、京東正在緊鑼密鼓地在農(nóng)村跑馬圈地,，新希望,、小米等公司也巨資投資了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項目,。在萊西馬連莊鎮(zhèn)嵐桑村，我們見到了朝氣蓬勃,、信心滿滿的農(nóng)村淘寶人徐清華,。作為從城市回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的代表，他通過農(nóng)村淘寶賣給過村民9萬多元的海馬汽車,，也賣出過1700元的過跑步機,，盡管還是虧損狀態(tài)，可以預見的是,，會有很好的未來,。

同樣，島城的家潤·慧生活,、高一品,、鮮多多、士多商場等一批特色涉農(nóng)電商交易平臺,，在扶貧的同時也實現(xiàn)了雙向共贏,。看好農(nóng)村未來的,，還有眾多的采摘農(nóng)場,、農(nóng)業(yè)合作社和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園。按照《大沽河流域保護和空間利用總體規(guī)劃》,，萊西,、平度和即墨的沽河沿岸，將培育100家至少百畝以上的家庭農(nóng)場,。

在萊西,，在青島的各個村莊,，從城里回歸農(nóng)村去做網(wǎng)商,，開農(nóng)場,、做貿(mào)易的年輕人，農(nóng)村的綠水青山,、生態(tài)家園也必然將吸引了更多的市民去游玩,、置業(yè)和投資。

對于島城的農(nóng)村來講,，美麗天地必然是廣闊的天地,。

(文/半島記者 郝園園 姜振海 　圖/半島記者 王濱)