俗話說,，新年新氣象，今年的樓市也不例外,。在往年,，春節(jié)過后樓市往往保持平靜，無論是開發(fā)商還是購房者都需要經(jīng)歷這個預熱過程,，然后迎接“金三銀四”的到來,。今年截然不同，春節(jié)過后島城樓市迅速升溫,，無論是新房還是二手房成交態(tài)勢喜人,，尤其是“猴年第一單”的快速成交，更是讓人感受到新一年樓市的新氣象,。 看房交錢特干脆 我覺得除夕那一單應該算作第一單,。”趙悅告訴記者，這一單客戶的干脆勁兒讓她印象深刻,，“過年前那一個星期,，客戶連著來看了兩次房，第一次他帶著母親過來,，第二次就帶著全家來看,，然后就拍板定下，臘月二十九來交的定金,。”

趙悅的這個客戶原先在嶗山區(qū)購買了一套兩居室,，隨著二胎政策放開后，他也想要生二孩,，所以就需要父母來照顧孩子,，原先的兩居室已經(jīng)遠遠不夠用。“一開始客戶想看三居室的房子,，但他一下看中了我們一個146平方米的四居室戶型,。”趙悅介紹，客戶選擇的戶型環(huán)境很不錯，擁有近山景觀,，而且戶型方正,，南北通透全明?？蛻艨春玫姆孔訉儆跍尸F(xiàn)房,，分為東西兩區(qū)，他購買的西區(qū)得等到今年9月份才交付,，而東區(qū)已經(jīng)交付,，除了看樣板間，他還特地到東區(qū)進行了實地考察,。另外,，客戶對孩子的成長環(huán)境十分關(guān)注，“我也向他推介了綠城一系列園區(qū)活動,，比如海豚計劃,，業(yè)主的孩子可以免費學游泳;還有陶藝、紙杯蛋糕,、插花,、樂高等豐富多彩的周末活動，這些都是打動客戶的地方,。此外,，我們還有從幼兒園到中學的多重學區(qū)配套，這也使得客戶在教育配套方面比較滿意,。”趙悅說,。

“雖然客戶買房決定下得很快，但他是個非常慎重的人,。”趙悅介紹,，客戶對經(jīng)濟形勢頗有研究，他認為現(xiàn)在房產(chǎn)新政不斷出臺,，首付比例和利率已經(jīng)達到最優(yōu),，認為現(xiàn)在已經(jīng)是或者接近樓市的底部。趙悅說：“客戶擔心進入旺季三月份后會漲價,，并且客戶年終獎正好到手,，因此過年前一星期不斷來看房。”

趙悅認為,，今年樓市比往年預熱得早,。“真沒想到，上周末也就是正月十三,、十四,，售樓處一下子爆滿,，很多同事中午根本顧不上吃飯。”趙悅說,，其實首付降10%就是一個檔,，卻大大增加了購房者出手的可能性，房貸利率和最高的時候能差了近一倍,。從目前的成交來看，趙悅對“金三銀四”很樂觀,。 客戶一出手就是三套 正月初一,，沒想到第一單客戶一下子出手買了三套。”徐金峰第一單客戶是第一次看房就下單,，讓他十分意外,，很多購房者都是多次看房才成交，像這么干脆的還是少見,。

徐金峰還記得,，正月初一那一天東方影都售樓處正在舉辦春節(jié)活動。“售樓處外面的活動場地上有旋轉(zhuǎn)木馬,、攀巖等項目,，在售樓處里還有抓福活動,，并且還有純中式的全家福拍攝,，我們還為客戶準備了瓜子、花生,、點心等品嘗,，售樓處人氣迅速高漲。”徐金峰說,，“當時售樓處聚集的人比較多,，客戶一家三口經(jīng)過時被吸引進來。”于是,，徐金峰便給客戶一家詳細介紹了萬達·東方影都的規(guī)劃,、定位和配套，沒想到他們非常感興趣,。

“客戶一家是外地人,，兒子到了結(jié)婚年齡，他們原先就在老膠南城區(qū)買了一套房子,，現(xiàn)在想來看看婚房,。他們覺得東方影都星光島四面環(huán)海，景色優(yōu)美,，并且他們意向的樓層比較高,，視野也很好,。”當客戶表示出購房意向后，就準備交定金,。“當時銀行卡都拿出來了,，結(jié)果說回家再商量一下。”徐金峰對此表示理解,，畢竟買房不是看一次就能定下,。沒想到的是，當天下午客戶一家再次趕來,，并且一下子就買了三套,。“客戶買了一套給兒子當婚房，一套做投資,，還有一套是給親戚買的,。”徐金峰說，他們買的都是94平方米的小套三,，但東方影都周圍齊全的配套資源讓他們十分滿意,。

徐金峰也感受到了春節(jié)后樓市的不同，從正月初一到初三看房的客戶非常多,，相比臘月前后的那段時間,，幾乎增長了十幾倍。 正月里成交忙不迭 正月初五就成交了第一單,。”作為一名有著十多年房產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)紀人,，劉裕英感覺這個正月比以往忙碌，她發(fā)現(xiàn)換房子的市民多了起來,，不過她也明顯感覺到二手房 “好房子”越來越稀缺,。

“正月初五成交那一單的客戶是拆遷戶，也可以說是換房子,。”劉裕英說,，其實客戶年前就開始看房子，因為他原來住在錯埠嶺,，孩子也在附近上小學,，所以就想在周圍買房子。“客戶以前的居住條件很差,，老房子沒有上下水,，水龍頭都是那種很老的設施。好在政府進行零星片改造,，給了客戶換房子的機會,。”去年冬天，島城迎來了寒冷的天氣,，客戶更著急找個地方安頓下來,。“正好房東價格松動,，客戶便快速簽了合同。”劉裕英說,，相比起來客戶的居住條件大大改善,，因為以前客戶住的房子才22平方米左右，而新買的房子面積有73平方米,。

正月十二,，劉裕英還幫一個客戶換了房。“上周五,，幫助客戶買了一套新房,。”原來客戶一家是近70歲的老兩口，和兒子住在一起,，他們原先的房子是六樓帶閣樓，雖說居住面積足夠,，但是沒有電梯,。“老人上下樓不方便，就想換個電梯房,。”劉裕英幫他們找了一圈,，發(fā)現(xiàn)只能買新房。“這次雖然是換房,，但是客戶原先的房子沒有賣,，因為他們覺得首付比例降下來，負擔不重,，另外讓兒子貸款買房,，壓力也不大。”

“現(xiàn)在政策真的很給力,，幾次降息后利率已經(jīng)到低點,，不但如此，有的銀行還能做到‘八五折’,。”然而,，雖然近段時間看房率很高，劉裕英還有些擔心,，因為好房源越來越少,，以前很多市民是賣舊房買新房，現(xiàn)在很多是不賣舊房買新房,。“預計三四月份還能很忙碌,，但隨著好房源數(shù)量減少，估計市場熱度會逐漸減退,。”

告別“暖冬”再迎“春天”

進入2016年,，樓市迎來了一系列“利好政策”,，先是首付比例下調(diào)，緊接著又是出臺契稅下調(diào),，這使得春節(jié)的淡季效應減弱,。在以往，春節(jié)期間樓市的平靜是常態(tài),，而今年,，春節(jié)剛過樓市則提前活躍起來，無論是新房還是二手房,，看房量迅速上升,，成交量更是比往年“好看”。 島城樓市迅速回暖

春節(jié)假期后的第一周,，島城住宅周成交量迅速回升到千套,，房價點評網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上周 (2月15日—2月21日)島城新建住宅共成交1016套,。據(jù)了解,，春節(jié)假期后這一周新建住宅成交量與2月上半月幾乎持平，足可見島城樓市正在告別 “暖冬”,，再迎“春天”,。

在業(yè)內(nèi)看來，新房市場的迅速回暖和樓市“新政”密切相關(guān),，尤其是契稅下調(diào),、首付比例降至兩成，使得市場行情持續(xù)寬松,。不過對 “新政”帶來的影響,，房價點評網(wǎng)分析師邵凱認為，不同區(qū)市之間房價的分化,，是短時間內(nèi)難以化解的,。邵凱分析，就目前的市場情形來看,，需求是在不斷增加的,，像青島這樣快速發(fā)展的二線城市，外來人口的增幅逐年增長,，直接與潛在需求都不容小覷,。不過，青島就像一個微縮市場,，不同區(qū)市間因地域,、人口資源不同，在房價問題上或?qū)⒗^續(xù)分化,。像市南,、市北,、李滄區(qū)相當于需求旺盛的 “一二線城市”，土地資源稀缺,，房價自然不會降,，熱點區(qū)域或項目漲幅較大也不是不可能;高新區(qū)、青西新區(qū)借力自然資源和價格優(yōu)勢,，會吸引部分外來購房者,，尤其是青西新區(qū)。近年來,，淄博,、濰坊、甚至其他省市的購房者也會選擇來此置業(yè),，政策支撐和資源優(yōu)勢是最大吸引點;放眼平度,、膠州、萊西就像“三四線城市”,，不可避免開發(fā)商以價換量等變相促銷動作,。 剛需改善客戶齊入市

上周，島城二手房成交量也是回升,，根據(jù)鏈家網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控組監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示,，上周(2月15日—2月21日)共成交511套,。雖然網(wǎng)簽數(shù)據(jù)較春節(jié)前有所下降,，但是從各家中介的實際情況來看，春節(jié)后二手房市場還是比較火熱的,。青島鏈家鴻仕雅居商圈經(jīng)理李西召介紹說,，在春節(jié)后入市較多的置業(yè)者主要分為兩部分：一部分為剛需型置業(yè)者，另一部分則為小改善型置業(yè)者,。剛需型置業(yè)者所顯示的特點為成交周期短,、速度快，主要購房人群為準備結(jié)婚的人群和外地來青島 “改租換買”;而另一部分改善型置業(yè)者,，多數(shù)屬于小改善型,，購買的房子多為90—120平方米之間的套三，在首付減少,、還貸能力足夠的情況下一步到位,，生活上更為便利。

青島鏈家市場部分析師劉爍認為,，綜合市場情況來看,，置業(yè)者積極購房主要受到政策的影響，首付比例降低及稅費降低都在一定程度上刺激了房地產(chǎn)市場,，使得年前壓抑的一部分處于觀望的置業(yè)者,，在年后陸續(xù)入市,。