原標題：海南一女大學生兼職微商月入2000多元 但是……她一學期掛了3科

你的微信朋友圈里一定有這樣一群人,，他們每天樂此不疲地更新朋友圈，曬產(chǎn)品,、曬客戶評價,、曬買家秀，再配上一段“雞湯文”,。這些人就是微商,。

微信朋友圈里的微商們看似收入可觀，但是記者采訪30名分布在我省各個市縣的微商了解到,，這些微商普遍月收入2000-3000元,，多的上萬元。不是所有的微商都如表面這般光鮮亮麗……實習生 曹寶心 記者 沈麗煥

Part1

申請微商代理基本零門檻,，只需進一定數(shù)額貨物

家住?？谀仙陈犯浇男↑S在海口某單位從事銷售工作,，平時兼職做微商掙零用錢,。“微商也是銷售行業(yè)的一種，只是宣傳手段不一樣,。”小黃說,，申請成為微商代理基本上是零門檻,，大部分商家也不會向代理收押金。“只要跟商家進一定數(shù)額的產(chǎn)品,，就可以成為代理,。你賣得出就掙錢，賣不出就賠錢,。”小黃說,。

小黃向記者透露，微商是分級別的,，不同級別的代理進貨的量以及價錢都不一樣,，“剛入門的微商都是進一箱囤貨，級別高的就要進幾箱,。比如某品牌的面膜單價198元/盒,，普通微商進貨158元/盒，較高級別的進貨雖然才128元/盒,，但一次要求進很多箱,。”小黃表示，產(chǎn)品銷售有統(tǒng)一定價,，微商從中賺取差價,。

商家如何監(jiān)管微商呢?小黃表示，只要微商不違法,，商家基本不會插手微商的業(yè)務,。

Part2

文昌一幼師兼職微商，忙里偷閑躲到廁所里接單

“我做微商有兩年多了,，主要賣一些彩妝用品和護膚品,，這類產(chǎn)品都挺暢銷的。”文昌市民陳女士告訴記者,，她是文昌某幼兒園的幼師,，平時兼職做微商，由于自己的職業(yè)性質,，做微商時都是“偷摸著來”,。

“我特地備了兩部手機，一部專門用來做微商的,，另一部則是工作用的,。”陳女士告訴記者，每天早上6點起床后,，她都會先在朋友圈里給產(chǎn)品推一篇“雞湯文”,，中午休息時瀏覽一下商家推出的新產(chǎn)品，需要的就進一些貨,。“在辦公室只能小心翼翼地做這些事,，趴在桌上偷偷看,，偶爾有同事從身后走過，我都會被嚇出一身冷汗,。”陳女士說,，下班回到家后她就開始接單和向客戶推銷產(chǎn)品，睡覺前還要在朋友圈曬當天的訂單和產(chǎn)品效果圖,。“微商就要時刻與客戶保持互動,，要讓客戶覺得自己的錢花得值!”

陳女士坦言，平時在幼兒園的工作比較忙,，偶爾也會忙里偷閑給客戶回復信息，“有時候躲進廁所里接訂單,。”

陳女士告訴記者,，她做微商代理產(chǎn)品，每個月能進賬2000元左右,。“我認識一個女生,，她一邊做微商代理化妝品，一邊經(jīng)營美容店,，一個月收入有15萬余元,。但是每天晝夜顛倒，經(jīng)常半夜兩三點鐘還能看到她發(fā)工作動態(tài),。”

Part3

大四女生大部分精力用來做微商,，一學期掛3科

小王是海南某高校一名大四學生，半年前,，她在朋友的帶動下開始做微商,。“大四課少，時間比較充裕,。我利用課余時間和買家互動和接單,，下午去快遞公司統(tǒng)一發(fā)貨，晚上在微信朋友圈里發(fā)文圖打廣告,。”小王說,。

“微商要做的事情很繁瑣，跟總代理進貨,、添加新客戶,、推銷產(chǎn)品，還要處理售后咨詢等,。”小王告訴記者,，有時候她要折騰到半夜兩三點才能睡覺，白天客戶咨詢,，上課時手機震個不停,，每天盯著手機十多個小時,，一天下來又困又累。小王說,，“有客戶咨詢才有銷售的希望,，沒有足夠的耐心和抗壓能力，一般人是做不了微商的,。”

“我現(xiàn)在每個月做微商的收入有2000-3000元,，賺得多的時候也有幾千元，但是一囤完貨,，錢又沒了,。”小王一臉無奈地說，像她這樣做微商的學生,，沒有多余的錢進行資金周轉,，只能不停地添加新客戶。由于自己大部分時間和精力都用在做微商上,，上學期她掛了三門課程,，“沒辦法，我大部分的生活費都投進去了,，貨賣不出去,，我飯都沒得吃。”小王告訴記者,，自己身邊做微商的朋友大多數(shù)每月收入2000多元,，多的有3000-5000元，總代理的收入比較高,，每月進賬上萬元不等,。

Part4

寶媽做微商5年，買了一輛10多萬的轎車

菲菲是一名寶媽,，有一個3歲的女兒,，她已在海南做了5年微商，目前用做微商掙的錢買了一輛10多萬元的轎車,。菲菲介紹,，根據(jù)她多年來的代理經(jīng)驗，彩妝,、護膚品類的產(chǎn)品比較好賣,，掙的錢也多。“我之前做過衛(wèi)生巾代理,、水果代理,，后來發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不好賣，有時候囤了好幾箱的貨都賣不出去,，經(jīng)常入不敷出,。”菲菲說,，后來她改做護膚品、彩妝類的代理,，才慢慢掙到錢,，“化妝品銷售定位一般就是學生和普通工薪一族的女性，她們對化妝品的需求量較大,，但又沒有太多的錢,，一般只要產(chǎn)品價格親民、質量過關就不愁銷路,。”

菲菲表示,，微商發(fā)朋友圈是有“門道”的，每次發(fā)之前,，自己心里要有一個清晰的構架,，“比如今天是以宣傳新品為主，我就會主攻這個新產(chǎn)品,，剖析產(chǎn)品的成分、作用,、適用人群,、質量檢測，跟其他牌子同類產(chǎn)品進行對比,。”菲菲說,，總而言之，就是要站在消費者的立場考慮問題,。

許多人覺得,，做微商很輕松，只需要發(fā)發(fā)朋友圈就行,，其實不然,。菲菲說，她與廠家合作,，直接從廠商那里拿貨,，因此，每個月必須達到一定的銷售額,。“我女兒還小,，家里也沒有其他人幫忙照顧，一旦孩子生病,，我就沒時間去打理這些東西,，而達不到銷售額就要自己貼錢補。”菲菲說,，她最忙的時候每天只睡四五個小時,，“每天睜開眼第一件事就是看手機,，查看訂單物流，看看廠家有沒有推出新產(chǎn)品,，好及時向客戶推廣,。”

聲音

“微商想獲得消費者的信任很難”

“微商就是一群不務實的人，賣的東西大多是‘三無’產(chǎn)品,，靠發(fā)展下線賺錢”,、“什么價錢什么貨，這么便宜的東西怎么可能會有好效果”……在這些質疑的聲音下,，微商想“拼出一條血路”絕非易事,。小黃說，微商不像從前那么好做了,，“現(xiàn)在很多人本能地拒絕微商,，覺得微商賣的產(chǎn)品都是假冒偽劣的，所以要建立消費者的心理認同感并獲得信賴很不容易,。”小黃表示,，她在接代理的時候格外慎重，自己用過覺得不錯才會銷售,，“如果一個產(chǎn)品不好,，微商再怎么吹捧，客戶只會買一次,，而微商想掙錢一般得靠回頭客,。”

對于小黃的觀點，王同學非常贊同,，“我剛開始做微商,，積累的客戶有限，如何吸引關注度是一個大問題,。因為經(jīng)常刷屏,，很多朋友把我屏蔽了。”王同學說,，做微商最難的就是讓別人相信你賣的產(chǎn)品是好的,，因此購買之前會考慮很久，“我能理解他們的心情,，所以,，如果自己沒用過產(chǎn)品，我是絕對不敢去接代理的,。”王同學表示,，現(xiàn)在的人買東西喜歡貨比三家，微商想要留住顧客，要么產(chǎn)品價格優(yōu)惠,，要么質量實在,，“因此，如何增加客源是每一個微商必須要面對的問題,。”