原標題:海南一女大學生兼職微商月入2000多元 但是……她一學期掛了3科
你的微信朋友圈里一定有這樣一群人,,他們每天樂此不疲地更新朋友圈,曬產品,、曬客戶評價,、曬買家秀,再配上一段“雞湯文”,。這些人就是微商,。
微信朋友圈里的微商們看似收入可觀,但是記者采訪30名分布在我省各個市縣的微商了解到,,這些微商普遍月收入2000-3000元,,多的上萬元。不是所有的微商都如表面這般光鮮亮麗……實習生 曹寶心 記者 沈麗煥
Part1
申請微商代理基本零門檻,,只需進一定數(shù)額貨物
家住??谀仙陈犯浇男↑S在海口某單位從事銷售工作,平時兼職做微商掙零用錢,。“微商也是銷售行業(yè)的一種,,只是宣傳手段不一樣。”小黃說,,申請成為微商代理基本上是零門檻,,大部分商家也不會向代理收押金。“只要跟商家進一定數(shù)額的產品,,就可以成為代理,。你賣得出就掙錢,賣不出就賠錢,。”小黃說,。
小黃向記者透露,微商是分級別的,,不同級別的代理進貨的量以及價錢都不一樣,,“剛入門的微商都是進一箱囤貨,級別高的就要進幾箱,。比如某品牌的面膜單價198元/盒,,普通微商進貨158元/盒,較高級別的進貨雖然才128元/盒,,但一次要求進很多箱,。”小黃表示,產品銷售有統(tǒng)一定價,,微商從中賺取差價。
商家如何監(jiān)管微商呢?小黃表示,,只要微商不違法,,商家基本不會插手微商的業(yè)務。
Part2
文昌一幼師兼職微商,,忙里偷閑躲到廁所里接單
“我做微商有兩年多了,,主要賣一些彩妝用品和護膚品,這類產品都挺暢銷的,。”文昌市民陳女士告訴記者,,她是文昌某幼兒園的幼師,平時兼職做微商,,由于自己的職業(yè)性質,,做微商時都是“偷摸著來”。
“我特地備了兩部手機,,一部專門用來做微商的,,另一部則是工作用的。”陳女士告訴記者,每天早上6點起床后,,她都會先在朋友圈里給產品推一篇“雞湯文”,,中午休息時瀏覽一下商家推出的新產品,需要的就進一些貨,。“在辦公室只能小心翼翼地做這些事,,趴在桌上偷偷看,偶爾有同事從身后走過,,我都會被嚇出一身冷汗,。”陳女士說,下班回到家后她就開始接單和向客戶推銷產品,,睡覺前還要在朋友圈曬當天的訂單和產品效果圖,。“微商就要時刻與客戶保持互動,要讓客戶覺得自己的錢花得值!”
陳女士坦言,,平時在幼兒園的工作比較忙,,偶爾也會忙里偷閑給客戶回復信息,“有時候躲進廁所里接訂單,。”
陳女士告訴記者,,她做微商代理產品,每個月能進賬2000元左右,。“我認識一個女生,,她一邊做微商代理化妝品,一邊經營美容店,,一個月收入有15萬余元,。但是每天晝夜顛倒,經常半夜兩三點鐘還能看到她發(fā)工作動態(tài),。”
Part3
大四女生大部分精力用來做微商,,一學期掛3科
小王是海南某高校一名大四學生,半年前,,她在朋友的帶動下開始做微商,。“大四課少,時間比較充裕,。我利用課余時間和買家互動和接單,,下午去快遞公司統(tǒng)一發(fā)貨,晚上在微信朋友圈里發(fā)文圖打廣告,。”小王說,。
“微商要做的事情很繁瑣,跟總代理進貨,、添加新客戶,、推銷產品,,還要處理售后咨詢等。”小王告訴記者,,有時候她要折騰到半夜兩三點才能睡覺,,白天客戶咨詢,上課時手機震個不停,,每天盯著手機十多個小時,,一天下來又困又累。小王說,,“有客戶咨詢才有銷售的希望,,沒有足夠的耐心和抗壓能力,一般人是做不了微商的,。”
“我現(xiàn)在每個月做微商的收入有2000-3000元,,賺得多的時候也有幾千元,但是一囤完貨,,錢又沒了,。”小王一臉無奈地說,像她這樣做微商的學生,,沒有多余的錢進行資金周轉,,只能不停地添加新客戶。由于自己大部分時間和精力都用在做微商上,,上學期她掛了三門課程,,“沒辦法,我大部分的生活費都投進去了,,貨賣不出去,,我飯都沒得吃。”小王告訴記者,,自己身邊做微商的朋友大多數(shù)每月收入2000多元,,多的有3000-5000元,總代理的收入比較高,,每月進賬上萬元不等。
Part4
寶媽做微商5年,,買了一輛10多萬的轎車
菲菲是一名寶媽,,有一個3歲的女兒,她已在海南做了5年微商,,目前用做微商掙的錢買了一輛10多萬元的轎車,。菲菲介紹,根據(jù)她多年來的代理經驗,,彩妝,、護膚品類的產品比較好賣,,掙的錢也多。“我之前做過衛(wèi)生巾代理,、水果代理,,后來發(fā)現(xiàn)這些產品不好賣,有時候囤了好幾箱的貨都賣不出去,,經常入不敷出,。”菲菲說,后來她改做護膚品,、彩妝類的代理,,才慢慢掙到錢,“化妝品銷售定位一般就是學生和普通工薪一族的女性,,她們對化妝品的需求量較大,,但又沒有太多的錢,一般只要產品價格親民,、質量過關就不愁銷路,。”
菲菲表示,微商發(fā)朋友圈是有“門道”的,,每次發(fā)之前,,自己心里要有一個清晰的構架,“比如今天是以宣傳新品為主,,我就會主攻這個新產品,,剖析產品的成分、作用,、適用人群,、質量檢測,跟其他牌子同類產品進行對比,。”菲菲說,,總而言之,就是要站在消費者的立場考慮問題,。
許多人覺得,,做微商很輕松,只需要發(fā)發(fā)朋友圈就行,,其實不然,。菲菲說,她與廠家合作,,直接從廠商那里拿貨,,因此,每個月必須達到一定的銷售額,。“我女兒還小,,家里也沒有其他人幫忙照顧,,一旦孩子生病,我就沒時間去打理這些東西,,而達不到銷售額就要自己貼錢補,。”菲菲說,她最忙的時候每天只睡四五個小時,,“每天睜開眼第一件事就是看手機,,查看訂單物流,看看廠家有沒有推出新產品,,好及時向客戶推廣,。”
聲音
“微商想獲得消費者的信任很難”
“微商就是一群不務實的人,賣的東西大多是‘三無’產品,,靠發(fā)展下線賺錢”,、“什么價錢什么貨,這么便宜的東西怎么可能會有好效果”……在這些質疑的聲音下,,微商想“拼出一條血路”絕非易事,。小黃說,微商不像從前那么好做了,,“現(xiàn)在很多人本能地拒絕微商,,覺得微商賣的產品都是假冒偽劣的,所以要建立消費者的心理認同感并獲得信賴很不容易,。”小黃表示,,她在接代理的時候格外慎重,自己用過覺得不錯才會銷售,,“如果一個產品不好,,微商再怎么吹捧,客戶只會買一次,,而微商想掙錢一般得靠回頭客,。”
對于小黃的觀點,王同學非常贊同,,“我剛開始做微商,,積累的客戶有限,如何吸引關注度是一個大問題,。因為經常刷屏,,很多朋友把我屏蔽了。”王同學說,,做微商最難的就是讓別人相信你賣的產品是好的,因此購買之前會考慮很久,,“我能理解他們的心情,,所以,,如果自己沒用過產品,我是絕對不敢去接代理的,。”王同學表示,,現(xiàn)在的人買東西喜歡貨比三家,微商想要留住顧客,,要么產品價格優(yōu)惠,,要么質量實在,“因此,,如何增加客源是每一個微商必須要面對的問題,。”
[編輯:乒乓]大家愛看