原標(biāo)題：在線教育火在燒 但遠(yuǎn)未到格局形成的時刻

毫無疑問,，在線教育的賽道上越來越喧鬧了。根據(jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù),，截至今年9月20日,，在線教育領(lǐng)域公開的融資次數(shù)達(dá)到147筆，累計涉及資金75億元人民幣,，已經(jīng)超過2016年全年的120筆,。

有了資本加持，在線教育亢奮地講起了新故事,，打出人工智能概念(AI)的教育品牌越來越多,。

火在燒?還是虛火在燒?我們訪問了在線教育的從業(yè)者們，出乎意料的是,，聽到了更多理性的聲音,。客觀上的事實(shí)是,，“燒錢”仍是主旋律,，盈利一直是難題。但在資本越來越謹(jǐn)慎的同時,，從業(yè)者們既雄心勃勃勃又理性克制,，教育是個慢功夫，需要反復(fù)沉淀打磨,。

火熱的在線教育,，還遠(yuǎn)沒有到格局形成的時刻。

英語(精品課)流利說創(chuàng)始人王翌：

2017年將成為“AI+教育元年”

從5年前誕生的一款工具化產(chǎn)品到2017年付費(fèi)用戶達(dá)到60萬,，一開始投身教育便決定“不做容易的事”的英語流利說創(chuàng)始人王翌發(fā)現(xiàn),，賽道上打起人工智能概念(AI)的教育品牌越來越多了。

“很多已經(jīng)在賽道里面的公司,，甚至很多跟AI八竿子打不著的公司,，需要臉上貼個AI的標(biāo)簽，不然不時髦,，不好給資本講故事,。”王翌表示，AI是一個很有用的工具,，但AI不是說招兩個學(xué)人工智能的Phd(博士)就可以搞定,，它背后的東西是需要創(chuàng)新的。

王翌表示,，2017年將成為“AI+教育元年”,。AI已經(jīng)成為快速提高學(xué)習(xí)效率,，減輕人工負(fù)擔(dān)的重要方式。英語流利說基于自主研發(fā)的語音識別,、口語自動測評和自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù),，打造了人工智能英語教師。

就在前不久,，英語流利說宣布成立顧問團(tuán),，美國工程院院士、普林斯頓大學(xué)教授李凱,，認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)家,、耶魯大學(xué)心理學(xué)教授Nicholas Turk-Browne以及教育學(xué)家、斯坦福大學(xué)教育研究生院院長Dan Schwartz加盟,。王翌表示,，人工智能在教育領(lǐng)域已從基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域。

如何從一款免費(fèi)的工具類產(chǎn)品變成獲得持續(xù)收入,，找到穩(wěn)定商業(yè)模式的公司?王翌表示,，教育行業(yè)的公司大致可以分兩類，一類是還沒出生就有商業(yè)模式,，比如有很多(公司)就是賣課;還有一類就是像流利說這樣的公司,，它是以互聯(lián)網(wǎng)工具的形式切入,，先獲得了一些流量和數(shù)據(jù),。在這個過程中，來探索自己的商業(yè)模式,。

“教育行業(yè)的付費(fèi)模式將從課程收費(fèi)轉(zhuǎn)變到結(jié)果收費(fèi),。”王翌認(rèn)為，隨著AI時代的到來,，教育將從過去的課堂化,、在線化進(jìn)入到智能化的第三階段。將有一種新的生產(chǎn)力來驅(qū)動教育行業(yè),，過去傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三大成本：招生成本,、老師成本和場地租金的成本將通過AI的大規(guī)模應(yīng)用得以緩解。

VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人陳媛：

“人工智能不會替代老師”

“坐在電腦前刷了半天,，還是沒約上David老師的課,。”來自媽媽們的“抱怨”從側(cè)面印證了VIPKID的躥紅速度。而在VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人陳媛眼中,，這一輪的英語熱潮恰恰來自移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,、全球頂級教育資源的高效連接以及中國家庭的消費(fèi)升級和對低齡國際化教育的旺盛需求。陳媛分析在未來的3-5年,，少兒英語的互聯(lián)網(wǎng)滲透率將達(dá)到30%-40%,。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國少兒英語學(xué)習(xí)報告》,，有31.3%的家長在孩子英語學(xué)習(xí)上年花費(fèi)為5000元至10000元，年花費(fèi)在15000元至20000元的家長占比12.3%,。

為什么家長和孩子愿意花費(fèi)一年幾萬元去學(xué)習(xí)英語?隨著AI與教育的深度結(jié)合,，未來的學(xué)習(xí)費(fèi)用會下降嗎?

陳媛表示，VIPKID的用戶不僅僅局限在國內(nèi)一二線城市,，現(xiàn)在已遍布全球35個國家和地區(qū),。隨著教育全球化的到來和國際化人才觀的養(yǎng)成，中國家長會越來越關(guān)注孩子的早期英語學(xué)習(xí),，未來會有更多的中國家長選擇在線英語學(xué)習(xí),。

“人工智能與教育結(jié)合的本質(zhì)是提升孩子英語學(xué)習(xí)效率，人工智能讓線上教育變得更好,，更具有互動性,。”陳媛表示，比如老師在教學(xué)生“plane”這個單詞的時候,，交互式學(xué)習(xí)場景可以根據(jù)老師的發(fā)音實(shí)時呈現(xiàn)出一架飛機(jī),。但人工智能再強(qiáng)大，也永遠(yuǎn)不可能擁有教育中老師的關(guān)愛與創(chuàng)造力,。

“在人工智能時代,，老師的價值將會更加凸顯：人工智能將承擔(dān)人類更多的重復(fù)性、機(jī)械性的工作任務(wù),，而創(chuàng)造力將成為人類不可替代的核心競爭力,。因此，培養(yǎng)孩子獨(dú)立人格和自我成長意識就顯得越發(fā)重要,，未來教育必定將突破對分?jǐn)?shù)和基礎(chǔ)知識的考核,，更加注重對思考力、表達(dá)力和創(chuàng)造力的培養(yǎng),，而這恰恰是老師在教育中最核心的價值體現(xiàn),。” 陳媛表示。

北京晨報記者 韓元佳

WePlay聯(lián)合創(chuàng)始人殷星昱：

音樂教育市場也需要一個新東方

年會舞臺上一曲鋼琴演奏《菊花臺》,，左右手配合流暢,，情緒飽滿，音符有力,，臺下喝彩的大多數(shù)人或許想不到,，這有可能只是戴著耳機(jī)坐在電鋼琴前練習(xí)兩節(jié)的速效成果。

北大讀書,、美國芝加哥大學(xué)畢業(yè)的WePlay聯(lián)合創(chuàng)始人殷星昱原本在美國最大的互聯(lián)網(wǎng)停車預(yù)訂平臺擔(dān)任銷售市場部負(fù)責(zé)人,。作為公司唯一的中國人，在職期間保證了銷售額以每月50%的速度增長,，但準(zhǔn)備回國休假的她提出申請后,，美國老板便惆悵地預(yù)料到：“你回到中國就不會再回來了,。”

“中國的市場太大了，我的心也野了,。”殷星昱告訴北京晨報記者,，在美國處理融資事宜的時候，她和創(chuàng)始人Sheila遇到了徐小平老師,。徐小平對她們的商業(yè)理念很肯定,，覺得團(tuán)隊非常互補(bǔ),，建議她們回國創(chuàng)業(yè),。

剛回國那會兒，殷星昱她們瞄準(zhǔn)的是“都市白領(lǐng)下班后的休閑空間”,，她發(fā)現(xiàn)音樂類課程格外受歡迎,。這讓3歲就坐在琴凳前學(xué)琴的殷星昱決心做點(diǎn)什么。殷星昱表示,，她們走的是用戶倒逼產(chǎn)品的路線,。“學(xué)過琴的人都知道自己一路走來遇到了那些坑。”

在正式開業(yè)之前,，團(tuán)隊花了很長的時間打磨適合成年人的教材,。殷星昱表示，成年人學(xué)琴的目的性很強(qiáng),，有的是興趣驅(qū)動的技能性需求,，有的是場景驅(qū)動的表演性需求。所以她們設(shè)計了不同的產(chǎn)品線,。一種經(jīng)過8-12個月的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，達(dá)到業(yè)余4-6級的水平,，收費(fèi)5988元;一種通過2個月,、21次的學(xué)習(xí)，短時間內(nèi)快速掌握幾首流行或復(fù)雜的曲目,，收費(fèi)1988元,。一年多，WePlay在北京已經(jīng)擁有5家空間,，平均每家空間擁有40個琴位,，幾千名學(xué)生，配備全職老師和課程顧問,，年流水?dāng)?shù)千萬元,。

北京晨報記者 韓元佳

茉莉英語創(chuàng)業(yè)者瞿婷婷：

只做小而精，而非盲目跟風(fēng)

很多線上英語老師的經(jīng)歷可能都和瞿婷婷相同——先是在線下教育機(jī)構(gòu)當(dāng)英語老師,，隨后接觸到在線教育,，覺得很新鮮,，又比線下教育更高效便捷，于是當(dāng)上線上英語老師,。

不同的是,，瞿婷婷更進(jìn)了一步，在積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和眾多的粉絲學(xué)生之后,，憑著對在線英語教育的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和無限憧憬,，2015年她選擇走上創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了自己的在線英語教育品牌——茉莉英語,。

“在線教育在國內(nèi)成長了十來年,，產(chǎn)品更新迭代，模式層出不窮,，我認(rèn)為這個賽道潛力無窮大,。”瞿婷婷非常看好在線教育的前景,，但她的思路與目前市場上很火熱的大品牌不同,，“只做小而精，只為研發(fā)最適合中國孩子雙語理解的課程和教學(xué)法,。”

瞿婷婷說,，創(chuàng)業(yè)過程中有過實(shí)力投資人拿著沉甸甸的資金想找她合作，也有很多同行給她策劃很多建議和發(fā)展思路,，但她依然堅持自己的路線,。

“作為教育者來說，這個行業(yè)需要回歸理性,，不能按照互聯(lián)網(wǎng)的思維,，一味求快、求猛,。什么課程產(chǎn)品才是適合中國孩子的,，能產(chǎn)生實(shí)際效果的，也就是客戶真正所需求的東西,，而不是盲目跟風(fēng),。”瞿婷婷認(rèn)為，實(shí)際效果最重要,，而非營銷手段推動,。

目前國內(nèi)在線英語教育市場以一對一教學(xué)和外教為趨勢，因?yàn)樾“嗾n需要教研成本和人力成本比一對一大得多,，一些在線英語教育大品牌也才在近一年開始開發(fā)小班課,，而茉莉英語則一直堅持小班課程。瞿婷婷對于自己如今的成績還比較滿意，零廣告推廣,，零資本運(yùn)營,，只靠口碑，茉莉英語已經(jīng)在全國,，特別是北京,、上海等一線城市吸引了眾多忠實(shí)學(xué)員粉絲，包括少兒學(xué)員和成人學(xué)員,，做到了90%以上的報名率和續(xù)費(fèi)率,。

北京晨報記者 王莉