原標(biāo)題：可口可樂在華遇勁敵 農(nóng)夫山泉推碳酸飲料

近年來，農(nóng)夫山泉一直在致力于挖掘年輕市場,。

繼“茶π”之后,，農(nóng)夫山泉于近日又推出了新品茶飲料，名為“泡泡茶”,，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注,。“茶π”在推出之后半年銷量便突破10億元大關(guān),，成為農(nóng)夫山泉旗下明星產(chǎn)品。而其于近日推出的新品能否復(fù)制“茶π”的輝煌戰(zhàn)績?

推出“泡泡茶” 與可口可樂直接競爭

今年6月份,，農(nóng)夫山泉推出了新款“泡泡茶”,。這款新品茶飲料綜合了果汁、茶,、碳酸飲料,，顛覆了傳統(tǒng)的碳酸飲料和茶飲料。

農(nóng)夫山泉方面在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，最新推出的泡泡茶,，可視為農(nóng)夫山泉對(duì)旗下茶類飲品再升級(jí)的又一次探索，以期在日后產(chǎn)品線布局上,，更精準(zhǔn)地滿足廣泛消費(fèi)人群的需求,。

農(nóng)夫山泉方面對(duì)《證券日報(bào)》記者表示，泡泡茶面向的是更年輕,、更潮流的90后,、00后消費(fèi)群體。產(chǎn)品加入10%果汁,，融合優(yōu)質(zhì)的紅茶綠茶,，將果汁的甘甜，茶的清香,，碳酸的酷爽融為一體,。當(dāng)中的清酒茶，更是一款有酒味卻不含酒精的新穎飲品,。

在價(jià)位的制定上,，5元的價(jià)位區(qū)間鎖定飲料主流價(jià)位;在渠道商上，仍舊以餐飲作為首選,，校園等作為重點(diǎn),。

農(nóng)夫山泉認(rèn)為，年輕人是飲料行業(yè)的主要消費(fèi)群體,，誰能掌握年輕人的消費(fèi)訴求,，獲得他們的青睞，誰就能在市場上一路凱歌,。

有業(yè)內(nèi)人士也指出,，從產(chǎn)品、包裝和定價(jià)來看,，“泡泡茶”有意延續(xù)延續(xù)“茶π”的體系以及希望能夠同樣達(dá)到“茶π”的成功,。

有意思的是，農(nóng)夫山泉不僅僅把目光盯緊在茶飲品市場,，而是延伸到了碳酸飲料市場,，開啟了碳酸飲料大戰(zhàn)的前哨戰(zhàn),，向可口可樂、百事可樂為首的碳酸飲品市場提出了挑戰(zhàn),。

就目前而言,，可口可樂依然牢牢占據(jù)著碳酸飲品市場。不過,，從業(yè)績來看,，可口可樂近幾年的業(yè)績下滑嚴(yán)重。資料顯示,，2017年,，可口可樂歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.48億美元，同比下滑高達(dá)81%;百事可樂凈利潤為48.57億美元,，同比下滑23.26%,。

業(yè)績的下滑，也讓可口可樂不得不面臨著轉(zhuǎn)型,，跨界美妝,、服裝產(chǎn)業(yè)都在可口可樂的規(guī)劃之中。

此外,，為了抓住市場，可口可樂近年來推出了多款無糖碳酸飲料,，健怡可樂,、雪碧纖維+，都是可口可樂公司近期推出的產(chǎn)品,，不過這些無糖碳酸飲料也引發(fā)爭議,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，取代糖的甜味劑是否完全健康還有待商榷,。

對(duì)于農(nóng)夫山泉此次推出的“泡泡茶”能否撼動(dòng)可口可樂的霸主地位?

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，農(nóng)夫山泉推出的新品，與可口可樂定會(huì)成為競爭對(duì)手,。一是他們在渠道上有重合,，第二，關(guān)鍵是都在爭奪新生代消費(fèi)者群體,。

針對(duì)年輕市場 營銷策略屢獲成功

雖然,，對(duì)于農(nóng)夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否獲得成功還屬于未知數(shù)，但是,，從農(nóng)夫山泉過去的營銷來看,，都非常成功。

用“茶π”舉例,，從產(chǎn)品推出之后,，就曾邀請過韓國組合Bigbang來擔(dān)當(dāng)代言人,。

后來，又在2017年12月19日宣布,，邀請吳亦凡來擔(dān)當(dāng)農(nóng)夫山泉果味茶飲料“茶π”品牌代言人,。

農(nóng)夫山泉方面曾對(duì)邀請吳亦凡擔(dān)任代言人表態(tài)，“經(jīng)過了解,，我們發(fā)現(xiàn)吳亦凡從各個(gè)方面表達(dá)的年輕態(tài)度,，都與茶π品牌理念極為契合，因此很難再找到比他更合適的代言人,。”

有業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日報(bào)》采訪時(shí)表示,，“茶π”本身就是針對(duì)年輕群體推出的飲料。而邀請吳亦凡這樣的人氣偶像來擔(dān)任代言,，是看中了其在年輕群體中的影響力和號(hào)召力,，為“茶π”帶來關(guān)注度。

朱丹蓬在接受記者采訪時(shí)也表示,，無論是從名稱來看,，還是總整體的包裝設(shè)計(jì)來看，“茶π”和其他茶飲品差異化非常明顯,，因此受到新生代的青睞,。

事實(shí)上，農(nóng)夫山泉的營銷層面不僅于此,。

2017年,，農(nóng)夫山泉旗下的維他命水獨(dú)家冠名了2017年現(xiàn)象級(jí)綜藝《中國有嘻哈》，“HIPHOP就是維他命,，活力無限不會(huì)停,，農(nóng)夫山泉維他命水，大v開啟進(jìn)攻引擎”這句廣告口播也成為2017年盛夏最深刻的記憶之一,。

值得一提的是,，《中國有嘻哈》與農(nóng)夫山泉維他命水營銷合作的方式之一是與賽制直接關(guān)聯(lián)：在線下指定合作門店或者天貓官方旗艦店購買農(nóng)夫山泉維他命水，就能獲得投票權(quán),，幫助已淘汰的選手拿到復(fù)活外卡,，得到進(jìn)入復(fù)活賽外卡戰(zhàn)的寶貴機(jī)會(huì)，這種贊助形式讓產(chǎn)品銷量明顯上升,。

根據(jù)AdMaster對(duì)《中國有嘻哈》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，農(nóng)夫山泉品牌贊助參與指數(shù)最高峰值為108.1，遠(yuǎn)超行業(yè)均值的50.6;品牌收益則普遍超過100分水嶺,，相比同行業(yè)冠名網(wǎng)綜的行業(yè)均值91.3同樣優(yōu)勢明顯,。

2018年，同樣是農(nóng)夫山泉維他命水,，又再一次出現(xiàn)在了愛奇藝熱門綜藝《偶像練習(xí)生》的節(jié)目中,。

而在《偶像練習(xí)生》的冠名名單中,，農(nóng)夫山泉毫無疑問成為了最大的贏家。據(jù)《證券日報(bào)》記者了解,，根據(jù)節(jié)目的規(guī)則,，用戶購買農(nóng)夫山泉旗下的維他命水以及天然礦泉水都可獲得不同程度的投票機(jī)會(huì)。彼時(shí),，農(nóng)夫山泉的天貓旗艦店也被《偶像練習(xí)生》選手的粉絲攻占,。

農(nóng)夫山泉方面在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在《偶像練習(xí)生》播出期間,，產(chǎn)品于電商平臺(tái)頻繁斷貨,，銷量較前期實(shí)現(xiàn)500倍的增長。公司方面為此還專門制定限購措施,，呼吁粉絲理性消費(fèi),。