原標題：雅芳中國直銷人員僅剩706人 在華業(yè)績節(jié)節(jié)敗退再陷“賣身”傳聞

進入中國28年后，號稱2018全面加碼中國市場的雅芳,，卻在半年后陷入“賣身”風波,。

近日,，有消息稱巴西美妝集團Natura有意出手收購雅芳,。自從十年前陷入賄賂門之后，“雅芳”這個曾經(jīng)的美妝巨頭就不斷通過出售業(yè)務,、裁員,、高層換血等方式走上了漫長的自救之路。然而,，化妝品行業(yè)的競爭加劇,，雅芳的業(yè)績更是難有起色。

和行業(yè)里其他被傳收購企業(yè)相同,，雅芳的日子過得也不順暢,。近日，雅芳公布的2018年第二季度財報顯示,，截止到6月30日的三個月內(nèi),，雅芳集團第二季凈銷售額達12.68億美元，同比下降6%;總收入13.5億美元,，同比下降3%。2018年上半年,，雅芳集團凈銷售額25.78億美元,，同比下降了3%。

而和其他企業(yè)屢次被傳“賣身”所不同的是,，雅芳“被賣身”已經(jīng)沒什么實際資產(chǎn)了,，就連雅芳旗下僅余一座美國工廠也在兩個月前被曝光正在被出售。

上周,，記者曾試圖聯(lián)系雅芳中國方面,，但是截至發(fā)稿前，電話并未接通,，而兩年前負責雅芳的公關公司也處于未回復狀態(tài),。記者從雅芳前工作人員處獲悉，雅芳中國在經(jīng)歷多次調(diào)整和裁員后,，基本上負責人都在總部那邊了,。

清華大學快營銷研究員孫巍在接受長江商報記者采訪時表示：“這說明雅芳自身問題嚴重,，較難獨立走出泥沼，股東們也對經(jīng)營班子失去了信心,。戰(zhàn)略出售是不得已的理性抉擇,。”

孫巍進一步補充：“顯然，過去的十年是雅芳這位昔日美妝老大滑鐵盧的十年,，業(yè)績經(jīng)營持續(xù)不佳,，轉(zhuǎn)型升級不力，使這位巨頭錯失了消費升級和互聯(lián)網(wǎng)時代,。”

在華業(yè)績節(jié)節(jié)敗退

大約十年前,，雅芳在年輕人眼中還屬于耳熟能詳?shù)钠放疲瑑r格比較親民,，普及度也高,。但是如今，卻被越來越多的網(wǎng)紅品牌替代了,。長江商報記者走訪了武漢市多家日化店,，雅芳的產(chǎn)品已不見蹤影。

1998年,，雅芳開始重新布局中國市場,，建起自己的專賣店，將商業(yè)模式變成了“專賣店+直銷”,，對于那時候日化連鎖店還不夠集中的市場狀況而言,，雅芳找到了很有利的著力點，迎來繼續(xù)發(fā)展的快速成長期,。

然而,，2008年雅芳曝出“賄賂門”，此后四年,，雅芳中國區(qū)就一直不太平――業(yè)績下滑嚴重,、人事持續(xù)動蕩。2010年時,，雅芳在華虧損已達到1080萬美元,，專賣店也大量消失。

再加上那幾年,，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,，美妝日化品牌借助互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道大幅爆發(fā)，日化連鎖店也進入跑馬圈地的節(jié)奏,。而雅芳卻錯失了這個再次擴張的黃金期,。

直到前幾年，遭遇挫折的雅芳中國又決定重拾零售模式,，暫緩直銷的推進,。由于直銷和專營之間的決策失誤,，導致雅芳經(jīng)銷商與直營人員身心俱疲，市場份額遭受重創(chuàng),，在華業(yè)績節(jié)節(jié)敗退,。

就中國市場而言，雅芳也經(jīng)歷了從輝煌到隕落的過程,。1990年雅芳進入中國,，1997年，其在中國市場的直銷人數(shù)曾達到35萬,，收入也超過了10個億,。但隨著消費的轉(zhuǎn)型，其直銷人員也在逐漸減少,，企業(yè)直銷人員登記網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示,，雅芳目前直銷人數(shù)僅剩706人。門店不斷消失的同時,，雅芳多次被傳將退出中國,。

出售工廠、被收購傳聞屢被傳出

2018年,，被雅芳視作重拾中國市場的重要節(jié)點,。從雅芳在中國的布局就可以看出來，2018年初新任總裁到位,，雅芳準備逐漸找回失去的市場份額,，并即將宣布首位“香氛引力官”，深耕三條主渠道成“三足鼎立”局面,，從宣傳,、渠道層面加強對中國市場的投入。

盡管實體門店的革新還不太明顯,，但是長江商報記者進入雅芳官網(wǎng),，映入眼簾的就是擔任代言人流量小生鄧倫。今年年中,，雅芳亞太區(qū)總裁威廉姆 拉恩、中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理張旭明帶著品牌旗下最經(jīng)典的產(chǎn)品系列――小黑裙系列亮相,，試圖展示品牌深耕中國市場的決心,。

與此同時，這些年來,，雅芳也沒有停止過自救,。除了變賣業(yè)務、裁員等方式,，雅芳也在不斷推出新品,。今年2月份,，雅芳公布的四季度業(yè)績報告顯示，截至2017年12月底,，公司完成銷售額15.688億美元,，與去年同期持平;凈收入達到9150萬美元，遠超上一年年同期的1070萬美元,，實現(xiàn)扭虧為盈,。

然而，雅芳的自救不果也引來了投資者的不滿,，今年1月份,，有報道稱，持有雅芳總計3.5%股份的三位投資者,，向雅芳管理層發(fā)了建議信,，要求雅芳尋求出售。三位投資者認為,，雅芳重塑品牌時間過長,，需要新的所有權(quán)和領導力，同時批評了公司近期的業(yè)績和股票表現(xiàn),，認為現(xiàn)有董事會沒有能力完成公司轉(zhuǎn)型,。

與此同時，關于雅芳出售工廠,、被收購的傳聞也是多次被傳出,。近日，有媒體消息稱,，巴西美妝集團Natura有意出手收購雅芳,，雙方已進入洽談階段。收購消息發(fā)出后,，雅芳股價在當天的尾盤交易中大漲10.1%至2.59美元,。

據(jù)了解，Natura是巴西最大的化妝品公司,，目前市值達到29億美元,。去年，Natura以超過10億美元的價格購買了英國零售連鎖品牌The Body Shop,，并取得不錯的表現(xiàn),。其2017年報數(shù)據(jù)顯示，Natura去年凈收入為30億美元,，同比增長24.5%,。

截至發(fā)稿前，雅芳方面并未對此做出公開回應,。而公開資料顯示,，Natura在一份聲明中表示“目前尚未就可能收購雅芳進行談判”,。

對于該公司收購雅芳，中國品牌研究員朱丹蓬在接受長江商報記者采訪時表示并不看好,。“雅芳沒落的原因并不是賄賂門,，沒落的核心在于它市場定位、人群定位和產(chǎn)品定位,。從雅芳定位來說,，結(jié)合產(chǎn)業(yè)端和合消費端來看，雅芳屬于高端人群看不上,，低端人群買不起,，中檔人群隨著生活跟工作節(jié)奏以及年齡變換之后出現(xiàn)了消費趨勢要么往下拉，要么往上升的趨勢,。也就是說雅芳最大的問題在于定位,。”

“所以在新的投資方接手這個品牌問題挺多，從頂層的設計到重新的定位,，再到品牌打造以及和消費者的互動,，也不是一兩年可以完成的工程。”朱丹蓬說,。