這是一個軍人變身商人的故事，也是一個商業(yè)“勇士”從零售領(lǐng)域到地產(chǎn)，又到醫(yī)藥,，再到礦業(yè)與投資的華麗跨界。55歲的梁福東一路走來 ,，見證了青島這座城市幾大商業(yè)模塊的巨變和發(fā)展,，也把自己的“攤位”培育成了資產(chǎn)規(guī)模62個億的商業(yè)王國。

在勇者成功的背后,，值得我們深究的,，并非這個王國崛起的傳奇故事本身，也非一個富翁的誕生記,，而是梁福東一次次的轉(zhuǎn)型和跨界背后,，到底深藏著怎樣的抉擇和玄妙,。

胡同里跑出“百萬富翁”

在青島華仁輸液文化博物館里，陳列著一輛老式的國防牌自行車,。30年前,，25歲的梁福東就是騎著這輛車穿梭于青島的大街小巷。1984年,，改革春風(fēng)剛剛吹到青島,，正在沈陽軍區(qū)服役的梁福東被部隊派到青島，嘗試做些小生意,。

在那個集體經(jīng)濟(jì)至上的時代,，選擇“單干”需要膽識和勇氣，25歲的梁福東正值血氣方剛的年齡,，他一無資金,，二無經(jīng)驗，全靠自己摸索,，而骨子里不服輸?shù)牧焊|是個“認(rèn)死理”的人,，“一旦選擇，再困難也不能退縮半步”,。

1986年,，在青島“闖蕩”一年有余的梁福東結(jié)束了摸索過程，開始正式創(chuàng)業(yè),。在青島市四方區(qū)臺柳路143號,，一塊東北金城公司青島經(jīng)營部的牌子悄悄掛了起來。為了捕捉可能稍縱即逝的市場信息,，梁福東每天一早起床,，就騎著自行車出去“掃街”，推介業(yè)務(wù),、聯(lián)系廠家,。

當(dāng)時，中國的家電市場剛剛起步,，電冰箱還是家電中的貴族,，梁福東從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁脈搏中感覺到電冰箱市場的廣闊前景。在考察了全國42家電冰箱生產(chǎn)廠家后,，梁福東將注意力投向青島的利勃海爾——今天的海爾,。1.1萬臺的訂貨合同讓當(dāng)時的人們目瞪口呆，也使梁福東和他的員工們陷入背水一戰(zhàn)的境地,。貨源有了,，可是該怎樣開辟銷售渠道?

由于市場信息不透明，梁福東開始在大江南北奔波,，一家一家地找客戶,，一個城市一個城市地跑市場。正是憑著這樣一股干勁 ,，到1987年底,，公司已從一年前起家時的10萬元發(fā)展到創(chuàng)利潤166萬元，并以每年2倍～3倍的速度滾動發(fā)展,，梁福東撈得了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金,。

“商廈大亨”轉(zhuǎn)地產(chǎn)

經(jīng)過幾年的積累，梁福東根據(jù)青島市民消費需求現(xiàn)狀與商業(yè)現(xiàn)狀不配套的狀況,，大膽決策,，投資560萬元在中山路路口建成山東省第一家精品商城——金城商場。在地理位置并不理想的情況下,，靠一流的商品與服務(wù),，當(dāng)年即創(chuàng)下營業(yè)額3800萬元的優(yōu)異業(yè)績，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均列全省同行業(yè)首位,。

上世紀(jì)90年代初,，金城商場的橫空出世極大地沖擊了青島的市場，“買精品到金城”成為當(dāng)時青島最流行的廣告語,。在1990～1992年三年時間內(nèi),，金城商場讓梁福東狂賺700多萬元。

完成了原始的資本積累,，梁福東的概念是“必須會花手里的錢”,。就在他像狩獵般尋找投資領(lǐng)域時 ，他得知了青島市政府決定將政治經(jīng)濟(jì)文化中心東移的消息,，隨即將目光放在了房地產(chǎn)行業(yè)：1992年,，他以當(dāng)時青島市東部地區(qū)的最高價格買下浮山灣畔的一塊地皮，興建高級公寓式寫字樓“金都花園”,。1994年底,，金都花園正式交付使用，創(chuàng)造了“第一個開工,、第一個封頂,、第一個交付使用”3個第一，被稱為“東部第一樓”,。

多數(shù)人并不知道,，為了在眾多對手中脫穎而出，梁福東率領(lǐng)施工隊日夜開工,，以求搶在所有在建項目之前竣工,。甚至在當(dāng)年超強(qiáng)臺風(fēng)席卷青島時 ，他和員工們還冒雨來到工地,，勘察現(xiàn)場保護(hù)設(shè)備,，以確保施工質(zhì)量與進(jìn)度,。“我就是這樣一個人，認(rèn)準(zhǔn)了,，一定要做到,。”

2001年，在青島五四廣場旁邊,，投資2.5億元,、建筑面積64000余平方米、高160米的華仁國際大廈拔地而起,。多年的從商經(jīng)驗讓梁福東明白,，質(zhì)量是生存之本。因此,，無論是設(shè)計風(fēng)格,、裝修，還是建材的選用,，梁福東無不精益求精,。如今，雖然華仁集團(tuán)的樓盤并不算多,，但在很多青島人的心目中,，這些樓盤都是當(dāng)時青島房地產(chǎn)界的代表作。

再度轉(zhuǎn)身“健康”產(chǎn)業(yè)

就在梁福東的地產(chǎn)板塊聲名大噪之時,，梁福東做出了一個出人意料的決定——轉(zhuǎn)型,。對比恒大和龍湖等地產(chǎn)巨頭的發(fā)展軌跡，這樣的選擇確實令人費解,。但梁福東有自己的觀點：“在房地產(chǎn)領(lǐng)域里做大,，需要大量的社會資源和巨額的資金支持，在當(dāng)時來說風(fēng)險極大;第二就是我自己非常想做一個品牌,，像海爾,、海信一樣。”

此時的梁福東盯住了當(dāng)時紅極一時的保健品行業(yè),。在1994～1996年短短三年間,，近在濟(jì)南的三株年銷售額從1個多億猛漲至80個億，這一神話深深地刺激了梁福東的神經(jīng),。追逐商機(jī)的本性驅(qū)使著他毫不含糊地踏進(jìn)了這股保健品狂潮,。

1995年，梁福東啟動了金城實業(yè)的體制改革,，同時盤下了原屬于國有性質(zhì)的海燕制藥廠,，成立了青島華仁生物技術(shù)有限公司，并與位于青島的國家海洋研究所合作，研制出了新一代保健品——海?？抵畟H口服液,。但做了沒多久，梁福東發(fā)現(xiàn)了市場的混亂不堪,，便萌生了退意,。

一個偶然的機(jī)會，梁福東得知歐洲國家的輸液軟包裝使用率已經(jīng)達(dá)到60%,，而在中國類似的產(chǎn)品還相當(dāng)匱乏,。目光敏銳的梁福東立刻意識到這必將成為輸液行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,，有著廣闊的市場前景,。經(jīng)過詳細(xì)論證，1998年,，梁福東又邁出了他創(chuàng)業(yè)歷程中具有里程碑意義的一步,，毅然進(jìn)軍非PVC軟袋大輸液生產(chǎn)。他組織專家多方論證及進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查,，成立了青島華仁藥業(yè)股份有限公司,，吸納大量專業(yè)技術(shù)人才及國內(nèi)一流院校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專家、學(xué)者加盟的同時,，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)非PVC 復(fù)合共擠膜軟包裝大輸液產(chǎn)品,。

精益求精換來“逆襲”

梁福東將他的精品意識，從商場和房地產(chǎn)領(lǐng)域一直延續(xù)到了華仁制藥的具體業(yè)務(wù)上,。他力排眾議,，砸下2個億，引進(jìn)了德國的生產(chǎn)線,，開創(chuàng)了國內(nèi)業(yè)界的先河,。

隨后，華仁健康產(chǎn)業(yè),、華仁塑膠先后成立,，實現(xiàn)了產(chǎn)品多樣化，形成了醫(yī)藥研發(fā),、生產(chǎn),、銷售和原料配套健全的健康產(chǎn)業(yè)鏈，不僅豐富了集團(tuán)在醫(yī)藥保健領(lǐng)域的擴(kuò)展內(nèi)容,，而且標(biāo)志著梁福東率領(lǐng)的華仁世紀(jì)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模初成,。

作為國內(nèi)首家專業(yè)生產(chǎn)非PVC 軟袋輸液袋的企業(yè)，華仁藥業(yè)迅速成為諸多醫(yī)院的合作對象,，其“仁”字牌非PVC 輸液成為山東省著名商標(biāo)和國家馳名商標(biāo),，其產(chǎn)量、銷量位居全國非PVC軟包裝輸液前列。

次年,，華仁藥業(yè)成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板,，由一個草根出身的民營企業(yè)，正式蛻變?yōu)槿珖纳鲜泄尽?/p>

第三個“十年”的坎

梁福東將華仁的發(fā)展歷程分成了三個“十年”：以1992年為起始,，第一個“十年”做了一家在青島有口皆碑的房地產(chǎn)公司,，第二個“十年”進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)并做成了一家上市公司，那么,，第三個“十年”華仁該做什么?

2008年,，一次高爾夫球賽上，梁福東結(jié)識了一位在南非開礦的華商,。談及各自的生意時,，梁福東很快對礦產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。自2011年以來,，梁福東砸下兩三個億,，組建了由專業(yè)人士組成的華仁礦業(yè)公司，進(jìn)而在國內(nèi)拿下了兩個采礦權(quán)和兩個探礦權(quán),，共計4個項目,。

然而，出乎梁福東意料的是,，華仁投資初期礦產(chǎn)價格飄紅 ,，但投進(jìn)去后礦產(chǎn)價格卻開始持續(xù)下跌，最低谷時甚至跌至開礦成本價,。巨大的投資換來如此結(jié)果,，這讓華仁集團(tuán)內(nèi)部一度質(zhì)疑梁福東進(jìn)軍礦業(yè)的決定是否正確。“當(dāng)時我們曾建議老板撤回投資,。”回憶起當(dāng)時情景時 ,，華仁集團(tuán)常務(wù)副總裁解艷燕坦言：“但老板卻堅持信任自己的判斷，無論是項目還是用人,，都絲毫不為所動,。”

梁福東堅持認(rèn)為，礦產(chǎn)資源始終是稀缺資源,，不管在短期上價格如何波動,，在長期上其價值必然會有所增值。為了讓華仁礦業(yè)團(tuán)隊重塑信心,，他特意在集團(tuán)內(nèi)部公開表示了對于華仁礦業(yè)的信心以及對于其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的信任,。得到華仁集團(tuán)的全力支持后，華仁礦業(yè)在堅守之余,，也重新對業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理,，逐步減少價格波動較大的錳礦投資,，增加鉛鋅礦和銅礦等保值能力較強(qiáng)的有色金屬礦產(chǎn)的投資。

忍耐終于得到回報,。經(jīng)過了三四年時間的漫長煎熬后,，礦產(chǎn)價格終于發(fā)生逆轉(zhuǎn)，行情開始一路上揚,，華仁礦產(chǎn)的賬面虧損也隨之逐漸收窄,。

時至今日，華仁投資管理公司已經(jīng)涉足市值管理,、項目并購以及風(fēng)險投資等諸多資本領(lǐng)域,，使得華仁集團(tuán)完成了橫跨地產(chǎn)、醫(yī)藥 ,、礦業(yè)和投資四大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局,，形成了實業(yè)與投資雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，類似于企業(yè)教父柳傳志的聯(lián)想控股 ,。按照2013年的最新數(shù)據(jù),，這個產(chǎn)業(yè)王國年營收已經(jīng)達(dá)到28個億,，資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62個億,。

記者：華仁集團(tuán)如此多的板塊，梁總在挑選人才方面有什么經(jīng)驗或者說方法?

梁福東：找對的人做對的事,，且疑人不用用人不疑,。在制定好責(zé)權(quán)的條件下，對于華仁集團(tuán)旗下的子公司和參股公司,，我都是給予絕對信任以及全力支持,。他們開會我從來不參加，即使有時路過 ,，他們喊我進(jìn)去講幾句,，我也不去 。因為有可能就因為我這幾句話,，就把他們的原計劃打亂了,。

記者：從房地產(chǎn)到健康產(chǎn)業(yè)再到礦業(yè)，華仁集團(tuán)涉足的領(lǐng)域越來越多,，體量也越來越大,。您在投資方面是屬于保守還是膽大型的呢?

梁福東：我覺得我屬于膽子大型。(笑)

記者：膽大也得有把握吧,，大約幾成把握您就會去做?

梁福東：幾乎沒有把握的時候!機(jī)會往往都在這時候,，不過基本判斷是在心里想好了。有錢的時候,，考慮更多的,，不是還該做什么，而是什么不能做。及時收手是很難的,，很多人都跌在這樣的情況,。

記者：如果你給予大家一個建議，現(xiàn)在應(yīng)投資什么領(lǐng)域呢?

梁福東：我不能給這個答案,，因為沒法給,，每個人的看法沒法統(tǒng)一的。但有一點,，投資一定要看未來,，而非現(xiàn)在。

記者：您的每一次投資都順大勢而又先于大勢,，那么對現(xiàn)在房地產(chǎn)投資您如何看?

梁福東：我最看好高新區(qū)的發(fā)展,，未來十年內(nèi)這片土地將最具潛力。華仁集團(tuán)還在那里打造了一個華仁健康產(chǎn)業(yè)園,。