大一輟學(xué)試水電子商務(wù),，24歲從2500元起步3年做到數(shù)千萬(wàn)銷(xiāo)售額,，27歲創(chuàng)辦第二個(gè)公司帶領(lǐng)百人團(tuán)隊(duì)掘金大家電，如今年銷(xiāo)售額3.5億——

青島電商圈有個(gè)“張無(wú)忌”

誰(shuí)是張無(wú)忌?他不是金庸小說(shuō)里的俠客,，他是青島電商圈里的傳奇之一。在青島電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)體系中，“張無(wú)忌”赫赫有名,。

他叫張帥，自稱張無(wú)忌,。13歲時(shí)對(duì)同學(xué) “慷慨陳詞”：“不管今后成功還是失敗,，我都不愿意平平淡淡地過(guò)一生”;2006年，一個(gè)輟學(xué)的大一男生對(duì)著他5個(gè)員工“大放厥詞”：“將來(lái)我要做一個(gè)像阿里巴巴一樣偉大的公司! ”24歲時(shí),，張帥從2500元起步,，創(chuàng)辦良品生活，3年做到數(shù)千萬(wàn)元銷(xiāo)售額,，一躍成為全國(guó)小家電電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)商十強(qiáng),。27歲時(shí),，離開(kāi)良品生活，再建立電商品牌知行創(chuàng)想,。“雙11”當(dāng)天，張帥帶領(lǐng)著公司團(tuán)隊(duì)成員突破了6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,。

第一印象

金發(fā)“張無(wú)忌”是個(gè)大男孩

“我叫張帥,，你也可以叫我張無(wú)忌。”初見(jiàn)張帥,，一頭金色的短發(fā)并沒(méi)有讓人聯(lián)想到金庸武俠小說(shuō)里的張無(wú)忌,，反而是讓人聯(lián)想到“金毛獅王謝遜”。很難想像,，這個(gè)大男孩形象的小伙子是一個(gè)百人電商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,，并在青島電商圈里風(fēng)生水起。張帥包下了上清路一家產(chǎn)業(yè)園的一棟4層樓,。這里是張帥創(chuàng)辦的第二個(gè)公司知行創(chuàng)想的辦公地點(diǎn),。一樓僅僅作為進(jìn)出用，整個(gè)二樓里只有兩間辦公室,，供100多名員工使用,。兩間辦公室里的辦公場(chǎng)景像是個(gè)網(wǎng)吧，兩人的桌位坐著三個(gè)人,，彼此的胳膊經(jīng)常碰到一起,。張帥的辦公室也在其中，只有五六平方米,，桌子上有3臺(tái)顯示器,，張帥用它們來(lái)查看各種數(shù)據(jù)。三樓整個(gè)一層是拍攝區(qū)域,，四樓是張帥的會(huì)客廳,。同狹小的辦公室不同，會(huì)客廳很大,，能有幾十平方米,。

“今年公司能完成3.5億元的銷(xiāo)售額，本來(lái)計(jì)劃到4億,，但公司內(nèi)部的架構(gòu)還在理順的過(guò)程中,，沒(méi)有完成預(yù)定的目標(biāo)。”剛開(kāi)口,，張帥說(shuō)出的數(shù)字就令人吃驚,，一個(gè)28歲的小伙子帶領(lǐng)著一個(gè)百余人的公司，人均產(chǎn)出比達(dá)到了1:350萬(wàn),。這也是張帥在青島電商圈里出名的原因,，作為一個(gè)代運(yùn)營(yíng)商，張帥的銷(xiāo)售額在青島能排進(jìn)前十,。

下定決心

大一輟學(xué)試水電子商務(wù)

2005年秋天,，張帥在青島大學(xué)開(kāi)始了自己的大學(xué)生活。“身邊的同學(xué)無(wú)非在干這樣幾件事：上網(wǎng),、打游戲,、泡妞、逃課,。沒(méi)意思,，我不能這樣混下去。 ”開(kāi)學(xué)不久,，張帥拿出自己和女友東拼西湊的3000元錢(qián),，“試水”電子商務(wù)。“我自己坐綠皮車(chē)到了北京南站,，步行到了西單,，購(gòu)進(jìn)了一批小飾品，帶回青島來(lái)賣(mài),。”令張帥沒(méi)想到的是,，小飾品沒(méi)人買(mǎi)，最后都轉(zhuǎn)給了同學(xué),、朋友,。“小飾品應(yīng)該去義烏進(jìn)貨，哪有去北京的啊,。第一次做生意全賠了,。”這次失敗，不僅沒(méi)有打消張帥做生意的念頭,，反倒是讓張帥下定決心做電子商務(wù),。2006年夏天，張帥毅然選擇輟學(xué),，開(kāi)始了真正的創(chuàng)業(yè)歷程,。

家人支持

父親拿出2500元私房錢(qián)

“當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)開(kāi)始大行其道,，我覺(jué)得如果等到畢業(yè)再做,，黃花菜都涼了。”2006年夏天,，張帥毅然選擇輟學(xué),，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)歷程。母親做餐廳服務(wù)員,，父親是出租車(chē)司機(jī),。一家人擠在50平方米的小房子里,。張帥很難找到第一筆啟動(dòng)資金。“我爸的出租車(chē)路過(guò)家門(mén)口,，把我叫了出來(lái),，小心翼翼地拿出他攢了半年的私房錢(qián)，2500元,。”張帥記得,，他爸把錢(qián)遞給他后說(shuō)：“拿出去闖吧，無(wú)論什么結(jié)果,，爸爸都支持你,。 ”

此后，張帥的第一間辦公室就在只有50平方米的家中,。整個(gè)人都處于瘋狂的狀態(tài),，每天連續(xù)工作22小時(shí)，早上6點(diǎn)鐘睡覺(jué),，然后8點(diǎn)鐘起床后繼續(xù)工作,。一年的時(shí)間不到，辦公室在擴(kuò)容,，團(tuán)隊(duì)也在成長(zhǎng),。張帥把公司從家里搬到了一間30平方米的車(chē)庫(kù)，租金600元/月,。

奇思妙想

稱企劃部為“萬(wàn)獸山莊”

小飾品的失敗,，讓張帥把目光轉(zhuǎn)向了小家電產(chǎn)品。“那時(shí)沒(méi)有進(jìn)貨渠道,，只能是找到青島的各種小家電的代理商,，從他們手里賒貨，等到賣(mài)出去后再付款,，有客戶下訂單后,，直接就到代理商的門(mén)口包裝，然后再拿回公司發(fā)快遞,。”就是在這種被張帥稱之為“吊絲”的生活中,，張帥挖掘到了自己的第一桶金。張帥把淘寶店命名為“良品生活”,，兩年的時(shí)間里,，良品生活的小家電銷(xiāo)售額從幾萬(wàn)元，到幾十萬(wàn)元,，再到幾百萬(wàn)元,，直至數(shù)千萬(wàn)元。2008年，良品生活搬到了伊春路,，辦公面積擴(kuò)大到100平方米,。

在良品生活，只有兩類(lèi)人會(huì)稱張帥為“總”,，一類(lèi)是公司老員工,，他們調(diào)侃張帥時(shí)會(huì)叫他為 “甩總”，因?yàn)閺垘洶迅嘧灾鳈?quán)交給了員工,。另一類(lèi)則是公司新員工，在第一次見(jiàn)到張帥時(shí)會(huì)畢恭畢敬喊一聲 “張總”,，每當(dāng)這時(shí),，張帥會(huì)“恐嚇”該員工：“下次見(jiàn)我時(shí)叫我張帥或者張無(wú)忌，否則你就當(dāng)其他人的面跳脫衣舞去,。 ”張帥還把企劃部,、財(cái)務(wù)部、人力資源部冠以不同的名字：萬(wàn)獸山莊,、明教,、仙霞派、百花谷,、藏經(jīng)閣等,，張無(wú)忌的名字正是出自于此。張帥甚至還給每一名員工起了一個(gè)“花名”,。“名字多數(shù)都來(lái)自金庸小說(shuō),。當(dāng)時(shí)是希望員工工作時(shí)有一種放松的娛樂(lè)的心態(tài)。”在張帥的經(jīng)營(yíng)理念中,，當(dāng)員工帶著放松的心情工作時(shí),，效率會(huì)提高許多倍。

2008年時(shí),，張帥拿到了淘寶十大電商的稱號(hào),，也成為阿里巴巴和淘寶特聘的講師。

經(jīng)商魄力

跳出良品二次創(chuàng)業(yè)

當(dāng)良品生活的年銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)時(shí),，資金的問(wèn)題出現(xiàn)了,，張帥引進(jìn)了投資方，但由于理念不合,，張帥最終還是選擇了二次創(chuàng)業(yè),。特立獨(dú)行的張帥對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)近乎于偏執(zhí)。從創(chuàng)辦良品生活,，到跳出良品再建知行創(chuàng)想,，張帥對(duì)于電商始終有著自己的見(jiàn)解。“我更擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，因此我走的是代運(yùn)營(yíng)的路子,，直接同廠商打交道,，替廠商進(jìn)行線上的銷(xiāo)售。”二次創(chuàng)業(yè),，張帥選擇了大家電,，代理了3家品牌廠家的產(chǎn)品，并把店開(kāi)到了天貓,，公司也直接包下了一棟4層的辦公樓,。

在這棟辦公樓里，張帥當(dāng)初的娛樂(lè)心態(tài)已經(jīng)改變,，只保留了幾個(gè)曾經(jīng)用過(guò)的名字：觀潮閣,、聽(tīng)音瀑…… “現(xiàn)在，我更專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)的打造,，更強(qiáng)調(diào)格局和大勢(shì),。”張帥現(xiàn)在已經(jīng)放手將項(xiàng)目交給團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，一個(gè)6人組成的團(tuán)隊(duì)做出的業(yè)績(jī)令張帥很滿意,，8款冰箱產(chǎn)品一年銷(xiāo)售了1.7億元,，而這樣的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)在知行創(chuàng)想里還有很多。“電商拼的是基礎(chǔ),，拼的是團(tuán)隊(duì),。我現(xiàn)在正在改善公司橫向和縱向的架構(gòu)，包括人力資源,、財(cái)物,、數(shù)據(jù)以及各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。”

背后艱辛

凌晨入睡家常便飯

在張帥的微信相冊(cè)里可以發(fā)現(xiàn),，幾乎每天都有凌晨一兩點(diǎn)發(fā)出的狀態(tài),。4月11日凌晨1點(diǎn)20分，張帥在微信中這樣記錄：絕不倒下,，事實(shí)無(wú)法改變,，打贏下一場(chǎng)才是硬道理，各種預(yù)算方案加速推進(jìn),。配發(fā)的照片是張帥和同事們一起加班的工作照,。5月17日凌晨4點(diǎn)17分，張帥發(fā)出了“又一夜,，加油”的內(nèi)容,，配發(fā)的照片是寂寥的路燈和空曠的馬路。5月27日晚上11點(diǎn)57分,，張帥發(fā)布的是“伙計(jì)們,，加油”，配發(fā)的照片依然是加班場(chǎng)景。a

“雙11”當(dāng)天,，張帥給員工備下了滿滿的飲料,、火腿腸、餅干,、點(diǎn)心,，100多人的團(tuán)隊(duì)熬了一晝夜，銷(xiāo)售額突破了6000萬(wàn)元,，排名淘寶大家電類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的第3名,。

“電商的變化太快，今天活著,，今年活著,，可能明天或是明年就會(huì)被淘汰。”張帥的拼勁一直為圈內(nèi)稱道,，而危機(jī)感一直伴隨著張帥。“我爸在我小時(shí)候就送我去私立學(xué)校讀書(shū),，學(xué)費(fèi)是1萬(wàn)元,。當(dāng)時(shí)我們家有很多套房子，但1998年股災(zāi)來(lái)了,，我爸把房子都賣(mài)了還債,，只留了一套50平方米的房子，還欠了30萬(wàn)元,。父親曾經(jīng)想過(guò)跳樓,。”張帥難忘那一幕，因此始終把風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位,。

本版撰稿 記者 原野