信網(wǎng)12月8日訊 工資沒有物價漲得快,，一些不愿降低生活質(zhì)量的白領(lǐng)開始尋求“兼職”,。而“微商”以其門檻低、操作簡便的特點受到白領(lǐng)們的青睞,。12月7日,，記者調(diào)查采訪了解到，這些兼職“微商”有很多都是在職白領(lǐng),，做微商只為了賺取外快,。目前很多朋友圈里的微信營銷，大部分都是在盲目模仿,，多了就容易泛濫,，不懂就容易被拉黑。微店要做的是精準(zhǔn)營銷,，而精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)就是圈子文化,。

●微店干過了實體店

30多歲的蕓是一家外貿(mào)店的店主,，也是一個6歲孩子的媽媽。她的小店在香港中路一個地下商街,，店鋪位置一般,，面積也不大，小店里擺滿各種日韓日用品小件,，還有各種時興的韓國化妝品,。一年前，蕓開始著手做微商,，把大大的二維碼打印好貼在了店內(nèi)最顯眼的位置,。

一開始，她選取朋友圈為目標(biāo),，推銷店里剛從韓國進的各種化妝品和小物件,。有了孩子之后，她還引進了不少兒童服飾,，吸引了一批媽媽們加入進來,。圈子越做越大，朋友的口碑也越來越好,。到現(xiàn)在為止,，蕓的粉絲就有3000多人，并且這些粉絲們都很活躍,，轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢崒嵲谠诘馁徺I力,。

記者聯(lián)系上蕓的時候，她正在韓國采購,。“每隔5天到10天,，我就來一次韓國。”蕓還把自己在韓國采購的過程和產(chǎn)品在微信圈里直播,。還沒回國,，她在微信圈里的產(chǎn)品就被搶光了,。“那么多做代購的,，為啥你賣得這么火?”記者問。“價格十分親民,。”蕓說,。“別人的產(chǎn)品最少收10%的代購費，我這里只有5%～8%,，貨真價實再加上價格優(yōu)惠幅度大,，賣得就火一些。”

微信圈里的買賣越來越紅火,，眼看著比自己的實體店利潤要高,，蕓就只把實體店當(dāng)成了一個收貨點,，“凡是在網(wǎng)上買貨的顧客，都來我實體店里取貨,。”蕓介紹,。她的微店價格比實體店價格低，量越來越大,，通過微店賺來的利潤后,，她就拿出更多的時間和精力去韓國搜羅貨物，所有過程全部網(wǎng)上直播,，“我這里也不存在刷頻的困惑,，也不會被拉黑，因為很多人在線等著更新,。”蕓的店抓住了好的時機,，好的時候一個月光營業(yè)額就超十萬，讓她有更多的動力做這行,。

●顧客下一秒變成同行

微店的入門門檻很低,，上一秒還是顧客，下一秒很容易變成同行,。只要有好的貨源,，任何一個朋友都可能從你這兒拿貨，轉(zhuǎn)眼就變批發(fā)商,。

李小姐,，某事業(yè)單位員工，今年4月份,，她萌發(fā)了做“微商”的念頭,，“雖然有一份穩(wěn)定收入的工作，但要花錢的地方太多了”,。李小姐告訴記者,，“正好家里有親戚在韓國，就做起了韓國化妝品的代購,。”“我這絕對是正品,，而且價格比外面便宜很多。”李小姐把消費對象瞄準(zhǔn)了周圍的朋友和同事,，“都是熟人,，一般我只留10%的利潤。”與其他微商不同的是,，李小姐的宣傳方式比較單一,，只在朋友圈里發(fā)廣告。“我這人懶，當(dāng)初開淘寶店就因為太麻煩放棄了,。”

兩個月過去了,，李小姐的生意還是一般，“問的人不少,，但真正買的卻不多,，好不容易有人買了，又是好朋友,，基本都是提貨價拿的,。”就在她一籌莫展時，一個朋友的電話讓她重新有了動力,，原來那個朋友也想做代購,，苦于沒有貨源，看李小姐這里價格便宜,，要大量進貨,，“那一筆我就賺了幾千塊錢。”李小姐說起的時候還略帶激動,。從這件事她嗅到了新的商機,，批發(fā)零售雙管齊下，收效顯著,。

雖然做“微商”有著不錯的效益,，但李小姐還是沒打算放棄現(xiàn)在的工作，李小姐對記者說,，“‘微商’這個行業(yè)門檻太低不穩(wěn)定,，你的顧客也許下一秒就變成了你的同行。”

●刷屏賣產(chǎn)品時經(jīng)常被人拉黑

據(jù)了解,，微信用戶的注冊量已經(jīng)達到了9億之多,，月活躍用戶也達到了3.55億。數(shù)量如此之大的手機移動終端,，為微信營銷的發(fā)展創(chuàng)造了良機,。

“廣招代理，有意者加微信”,。90后于琳在自己的QQ簽名上打起了招聘廣告,。今年6月底才開始做“微商”的于琳在圈里算是個新人，但半年來的成績卻不小,。“最多的時候一個月能賺上萬元,，比上班時候時間自由,、賺得也多,。”于琳告訴記者。

作為一個一歲娃的媽，于琳把自己產(chǎn)品的消費群體定位在了“媽媽幫”,，“每個女人為了孩子都犧牲了很多,，付出了很多，身材走樣,、懷孕長斑,、內(nèi)心焦慮，我相信每個女人都希望自己是漂亮媽媽,。”于琳賣得最火的是一款面膜,，僅僅11月份，她就賣出了2000多個面膜,。”

跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,，她一開始賣面膜并不順利，“剛開始都是靠家里親戚捧場,，才做成了幾單生意,。”后來，學(xué)著別人在人人,、微博,、豆瓣、貼吧,、QQ等各種社交平臺上面推廣,，才打開銷路。于琳告訴記者,，做微商起步階段很難,，就是靠堅持，要有耐心,，“24小時在線,，隨時答疑，有時候在醫(yī)院打點滴也要上線回復(fù),。”于琳很努力地推廣自己代理的產(chǎn)品,，但還是遇到不少鬧心事，定完跑單,，被人拉黑,，被人屏蔽……

“每次都很郁悶，但是看到有的顧客說產(chǎn)品好用,，真的有效果,，我就會很開心。”

●大V解讀：

微信要精準(zhǔn)營銷

孟先生,，他經(jīng)營的個人實名公眾平臺現(xiàn)在已經(jīng)擁有了8萬粉絲量?，F(xiàn)在經(jīng)營一家互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗。

“微信營銷就是朋友圈營銷,，慢慢發(fā)展成了微商,。很多通過代購化妝品和母嬰用品，因為這幾個行業(yè)利潤很大,，利潤上去了就會有分級代理,，層層代理。只要有貨源,，就會有人找上門來代理,，然后利用自己的親朋好友進行產(chǎn)品兜售。”孟先生介紹微店的營銷模式說,。

為了吸引更多粉絲來自己的微店,，很多商家就會利用各種手段吸引粉絲。

“為了怕被拉黑,，會多申請幾個賬號,，他們都會有一個專門為了自己賣東西的賬號。一般有這樣幾個方式吸引粉絲：一是利用自己現(xiàn)有的人氣,，很多人都有一定的好友量,，利用新申請的賬號加好友，再進行導(dǎo)流,。二是,，通過在各種社交群里發(fā)廣告，利用各種利益誘惑吸引粉絲,，推出個小禮品可以參與抽獎,，或者利用最近流行新軟件，或者一個有意思的故事,，吸引粉絲們加入,。三是通過朋友間相互推薦，比如說兩人各在一個大群里,，相互介紹加入,，再就是一個個加好友。”孟德明介紹,。

現(xiàn)在還有件比較絕的事：有的通過批量軟件,，導(dǎo)進大量手機號，人工挨個點很累,，現(xiàn)在有軟件可以批量加好友并點贊,。“我朋友圈就有這種人，你發(fā)照片他批量點贊,，提升他在你面前的曝光率,，一旦有想購買的商品信息就想到他,。”

為了吸引了客戶需要，下一步要做的就是跟線下開店一樣,，將粉絲變?yōu)槟繕?biāo)客戶,。

“其實,，跟線下開店一樣,，人流來了不一定是目標(biāo)客戶。想精準(zhǔn)營銷,，就要通過線下聚會,，增加顧客的粘合度，讓粉絲們逐漸對人很感興趣,。”

青島有各種小圈子,，為了精準(zhǔn)營銷建立自己的圈子，精準(zhǔn)的客戶就是圈子文化,。在他看來,，目前很多朋友圈里的微信營銷，大部分都是在盲目模仿,，多了就容易泛濫,，不懂就容易被拉黑。微店要做的是精準(zhǔn)營銷,，而精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)就是圈子文化,。 城市信報/信網(wǎng) 記者 李敏