“雙十一”“雙十二”還有多大吸引力?

打折常態(tài)化讓消費(fèi)者變麻木 VS關(guān)鍵性消費(fèi)節(jié)點(diǎn)仍受追捧

盡管從數(shù)據(jù)來看,，今年 “雙十一”“雙十二”銷售額依舊驚人,，但身邊很多朋友對(duì)這兩個(gè)購物節(jié)已經(jīng)不像兩三年前那樣狂熱了，他們甚至不再在意各種“節(jié)”,，只在有需要的時(shí)候才去購買,。的確，除了各種“節(jié)”,，很多商鋪還會(huì)時(shí)不時(shí)地來一出“限時(shí)優(yōu)惠”,，隨時(shí)打開網(wǎng)頁，隨時(shí)都能發(fā)現(xiàn)各種折扣,。從消費(fèi)心理來說,，“限時(shí)優(yōu)惠”能夠讓人產(chǎn)生一種供不應(yīng)求的稀缺感和緊迫感，從而引發(fā)搶購,，達(dá)到擴(kuò)大銷量的效果,。但是當(dāng)“限時(shí)”成為常態(tài)，當(dāng)“折扣價(jià)”比“原價(jià)”還多見,，那么泛濫就取代了稀缺,，麻木就取代了緊迫，搶購狂潮自然會(huì)消退,。也許未來某一天,，當(dāng)人們?cè)俅尾榭慈諝v時(shí)，“雙十一”“雙十二”已經(jīng)不再具有什么特別含義,，而是回歸成了普通得不能再普通的日子,。王沐源

5200萬元、9.36億元,、53億元,、191億元、350億元,、571億元,，這是從2009年到2014年阿里“雙十一”的交易額，無論是因?yàn)榫W(wǎng)購人數(shù)增加還是客單價(jià)提高,，交易額逐年成倍數(shù)增長直接反映了消費(fèi)者對(duì)“雙十一”的喜聞樂見,。雖說現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)隔三差五就會(huì)推出某些品類的打折商品，但像“雙十一”、“雙十二”這些節(jié)點(diǎn)大范圍,、大幅度的折扣還是與平時(shí)的小打小鬧有所不同,，大部分商家一年的銷售峰值都出現(xiàn)在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者的購買力得到集中釋放,。“剁手族”在“雙十一”的瘋狂“買買買”自不必說,，就連平時(shí)忙于工作，無暇網(wǎng)購的上班族也在這個(gè)時(shí)候冒出來囤貨,，因?yàn)閷?duì)他們而言,，平時(shí)搜集各平臺(tái)的打折信息、比價(jià)比貨消耗的時(shí)間太多,，而“雙十一”這樣的節(jié)點(diǎn)性事件可以減少他們的決策時(shí)間,，在短時(shí)間內(nèi)完成購物計(jì)劃。有需求才有市場(chǎng),，“雙十一”,、“雙十二”購物節(jié)的概念從天貓、淘寶一家獨(dú)創(chuàng)到電商集體狂歡,，自然不是商家一廂情愿,，消費(fèi)者或剛需或跟風(fēng)的購買行為才是最大的催化劑。劉佳旎

頻繁打折為商家?guī)硎裁葱?yīng)?

信譽(yù)受損劣幣驅(qū)逐良幣 VS沖高銷量打響品牌還要靠打折

平時(shí)的打折究竟是不是“小打小鬧”,，“雙十一”“雙十二”的優(yōu)惠究竟是不是“名副其實(shí)”,，我想這是個(gè)仁者見仁智者見智的問題，又或者很多人根本就說不清楚,。一些消費(fèi)者變麻木不僅是因?yàn)榇蛘厶Ｒ?，更因?yàn)?ldquo;今兒打明兒打后兒還打”給人帶來一種不信任感。就如同有些實(shí)體店一年四季都掛著“結(jié)業(yè)大甩賣,，最后三天”的牌子,，人們發(fā)現(xiàn)實(shí)情之后還會(huì)進(jìn)店買東西嗎?而且一旦人們對(duì)這種現(xiàn)象產(chǎn)生警惕，就算有的店真的要結(jié)業(yè),，我們也會(huì)把它當(dāng)成是另一個(gè)喊“狼來了”的孩子,。網(wǎng)絡(luò)上的頻繁打折也是這個(gè)道理，當(dāng)真打折假打折傻傻分不清楚的時(shí)候,，它給商家?guī)淼膶⒉皇卿N量的增加,，而是信譽(yù)的污點(diǎn)，甚至是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣的傷害,。更難辦的是,，這種頻繁打折已經(jīng)陷入了囚徒困境，因?yàn)槎▋r(jià)本來就是商家的自由,，當(dāng)別的商家打折時(shí),，自家不打折仿佛就喪失了優(yōu)勢(shì),，只能這樣循環(huán)下去。王沐源

我們不該把虛假打折,、不誠信的商家歸咎于頻繁的電商促銷價(jià)格戰(zhàn),，因?yàn)樵缭陔娚坛霈F(xiàn)之前，這種“最后三天跳樓價(jià)”的營銷伎倆就被用于引誘消費(fèi)者?，F(xiàn)在的消費(fèi)者也被商家“訓(xùn)練”得越來越十分精明，借助網(wǎng)購比價(jià)軟件,、價(jià)格曲線插件都可以將虛假打折的商家打回原形,。所以，“劣幣”終究還是會(huì)被淘汰,。即使打折促銷的市場(chǎng)上魚目混珠,，也還是有大批商家投身其中，為什么?因?yàn)橐苑b為代表的制造業(yè)整體供過于求,，打折促銷便于商家清理庫存,，回籠資金。當(dāng)然,，“雙十一”,、“雙十二”對(duì)商家而言也不單純是個(gè)沖銷售額的節(jié)日，還有其他價(jià)值：比如造就了茵曼,、韓都衣舍等一眾淘品牌過億的銷售神話,，讓這些淘品牌可以與優(yōu)衣庫、ONLY等傳統(tǒng)品牌一決高下;再如利用打折促銷測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),，從而指導(dǎo)商家進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化,。劉佳旎

降價(jià)促銷這張牌還能打到幾時(shí)?

降價(jià)牌最缺乏技術(shù)含量變相促銷不如直接降價(jià)來得痛快

記得小時(shí)候我和老媽去趕每年一度的廟會(huì)，那種人擠人的購物體驗(yàn)真是不怎么好,，只是因?yàn)閺R會(huì)上東西全,、價(jià)格低，所以誘惑還是戰(zhàn)勝了抗拒,。后來超市遍地開花,，商品齊全、物美價(jià)廉,、環(huán)境舒適,，樣樣都非廟會(huì)可比，所以那個(gè)廟會(huì)也就退出了歷史舞臺(tái),。這兩年有些地方又出現(xiàn)了廟會(huì),，不過如今的廟會(huì)不再打商品牌和價(jià)格牌，而是打起了民俗牌和文化牌,，相比于前面兩個(gè)早已失去的陣地,，后面兩個(gè)才是它的優(yōu)勢(shì)所在,。這與如今的網(wǎng)絡(luò)促銷何其相似?當(dāng)人們不必?fù)?dān)心“錯(cuò)過一天，再等一年”時(shí),，“雙十一”“雙十二”會(huì)不會(huì)像有些廟會(huì)那樣,，干脆退出舞臺(tái)?還是像另一些廟會(huì)那樣，不得不開發(fā)點(diǎn)新亮點(diǎn)出來?盡管價(jià)格對(duì)消費(fèi)的影響最為直接,，但不要忘了,，降價(jià)是人人都會(huì)打，最容易被跟風(fēng),，最缺乏技術(shù)含量的一張牌,。王沐源

降價(jià)牌看似技術(shù)含量低，但是并非人人都會(huì)打,，打得好能帶來效益和口碑,，打得不好也有可能成為眾矢之的。雖然價(jià)格戰(zhàn)被詬病,，認(rèn)為其導(dǎo)致過度消費(fèi),，產(chǎn)生虛假宣傳、服務(wù)質(zhì)量低下,、配送延遲等消極影響,，但價(jià)格戰(zhàn)仍是目前電商平臺(tái)的主打營銷方式，商家屢試不爽,。阿里和京東關(guān)于“誰更低價(jià)”的口水戰(zhàn)著實(shí)吸引眼球,，送紅包、抽免單等方式無非就是想讓消費(fèi)者感覺“買到就是賺到”,。其實(shí)不光電商,，線下實(shí)體店也變著法兒玩促銷，多倍積分,、秒殺,、返券、抽獎(jiǎng)花樣百出,，但是站在消費(fèi)者的角度,，哪一種恐怕都不如直接打折來得痛快，追求物美且價(jià)廉是人性使然,，沒有哪個(gè)消費(fèi)者不愿意花更少的錢買到更好的商品,。劉佳旎