2014年夏天，融創(chuàng)接受青島綠城班子,，完成收購,，新人到位，較為忙亂,，未有統(tǒng)一計劃和步驟,。而后山東總部歸于濟南，青島成為次中心,，馬上迎來9月任務,。誠園又開盤一次，最低92折,，均價11500,，但完成一般。而深藍和玫瑰園銷售緩慢,，膠州紫薇降價到6666,，雖有斬獲，但未達目標,?？偛繅毫χ拢仨殞で笸黄?，而突破點就是剛需之誠園,。

10月11日，據(jù)說是閉門開了兩年會議后,，決定在小范圍內(nèi)實施降價,，兩房六八折(實際均價8500左右)，四房七五折(實際均價9800左右),，而熱銷的三房暫時不動,，拿出數(shù)百套房源，準備三天之內(nèi)秘密消化,。

下面讓我們來復盤此事件：

結果上午開始銷售員開始電話和短信發(fā)消息,，到中午地產(chǎn)圈內(nèi)各大QQ群開始瘋狂傳播，電話不斷,，下午三點地產(chǎn)網(wǎng)上論壇開始有人發(fā)帖,，而此時，得到消息的人們紛紛奔赴綠城售樓處,，人員開始聚集,，融綠也已經(jīng)受了百余萬元定金，到黃昏時節(jié),，本該下班,，但得到信息的人員依然不斷前來，其中相當部分是最先得到消息的業(yè)內(nèi)人,。此時融綠方面發(fā)現(xiàn)事情范圍太大,，開始拒絕收定，讓購房者明天再來下定,。并召集銷售開會,，準備對策。晚上六七點,，微信開始快速傳播,，消息范圍進一步擴大。周邊樓盤極為緊張,，紛紛到來了解情況,。

到了八九點，融綠估計在開會研究后,，做出了緊急決定,，全面收縮。開始否認降價之事,，說降價為謠言,，針對降價表，說這是銷售個人的事,，將責任歸咎于新員工,。

第二天一早，融綠再發(fā)微信,，告知這是10套老員工福利房,。全面否認降價。于是新業(yè)主來的較少,，但老業(yè)主紛紛到來,，于上午大鬧售樓處，將沙盤砸毀,。融綠方面堅決否認降價,，表示為少數(shù)員工操作不當所致，并將退還定金,。

此時業(yè)內(nèi)紛紛評價此事件,，成為一場鬧劇。12日中午,，青島本地媒體開始反映過來,，如夢方醒，開始報道此事,。而后幾天,，老業(yè)主繼續(xù)鬧，當然他們回避降價,，主要拿學校說事,，并在售樓處無果后，找到區(qū)政府,，于是鬧劇擴大,。這和藍山業(yè)主拿變電站說事基本一個路子，要知道，學校的建設本身就是政府的責任,，何況那地塊還涉及拆遷呢,。

融綠在剛剛進來青島，就在沒有決心,、沒有步驟的情況下,，把一個降價事件搞成了如此結果,，而且據(jù)說已經(jīng)收的百余新業(yè)主的錢都退了,，真成了一場鬧劇。這件事得罪了老業(yè)主,，失信于新業(yè)主,，惹得政府不高興，讓業(yè)內(nèi)傳為笑談,。這些都不重要,，關鍵是銷售回款沒回來，售樓處白砸了,，而老價格也不可能再持續(xù),，誰還會再去買房?為未來的銷售挖了個大坑。

天下之事,，一鼓作氣,，再而衰，三而竭,。既然要降價,，而且是這么大幅度大范圍的降價，就該做好一切準備,，一切以回款為主要目的,。不應該瞻前顧后，猶猶豫豫,。

對于老業(yè)主來講,，砸了也就砸了，鬧了也就鬧了,。比如大連,，降價到六折的樓盤不在少數(shù)，老業(yè)主鬧了,，那又能如何?比如融創(chuàng)在紹興的項目,，也降價到了六折，不也一邊砸一邊熱銷么?

降價之后,，老業(yè)主成為房鬧,，砸售樓處，08年是第一波,，11年是第二波,，如今14年了,，都第三波了，無論是降價方還是房鬧,，大家都不是新兵蛋子,，有什么可怕的?最荒誕的一點，就是老業(yè)主中活躍著老綠城的員工和業(yè)內(nèi)的,，他們雖有折扣,，也是高價買的。

這個信息時代,，如此轟動的降價事件,，怎么可能隱瞞?既然大家都知道了，那就正好順勢清盤,，幾個億的款回來了,，其他就沒有什么大不了。上層領導也無話可說,，浙江兄弟公司不都如此么,。何況孫老板還要在11月30日前對綠城實施全面收購，急需資金呢,。

融綠處置之所以如此失當,，根本在于其收購綠城時間短，團隊整合沒有到位,，而整體行動必然不夠協(xié)調,。而孫老板顯然對北方市場重視不夠，精兵強將遠不如長三角地區(qū),。

融綠青島如此開局,，讓大家猜中了開頭，沒猜中結尾,。一擊不中,，經(jīng)理人自然可以一走了之，但留給繼任者的,，怕是更艱難的一局棋,，因為融創(chuàng)是以銷售為首要指標的，而且要每個進入的城市的銷售要名列前茅,。

理想與現(xiàn)實的鴻溝如何填平?且行且珍惜吧,。畢竟，錘子手機都66折了,。