2014年夏天,，融創(chuàng)接受青島綠城班子,，完成收購,，新人到位，較為忙亂，未有統(tǒng)一計劃和步驟。而后山東總部歸于濟(jì)南,，青島成為次中心，馬上迎來9月任務(wù),。誠園又開盤一次,，最低92折，均價11500,，但完成一般,。而深藍(lán)和玫瑰園銷售緩慢，膠州紫薇降價到6666,，雖有斬獲,，但未達(dá)目標(biāo)?？偛繅毫χ?，必須尋求突破，而突破點就是剛需之誠園,。

10月11日,，據(jù)說是閉門開了兩年會議后，決定在小范圍內(nèi)實施降價,，兩房六八折(實際均價8500左右)，四房七五折(實際均價9800左右),，而熱銷的三房暫時不動,，拿出數(shù)百套房源，準(zhǔn)備三天之內(nèi)秘密消化,。

下面讓我們來復(fù)盤此事件：

結(jié)果上午開始銷售員開始電話和短信發(fā)消息,，到中午地產(chǎn)圈內(nèi)各大QQ群開始瘋狂傳播，電話不斷,，下午三點地產(chǎn)網(wǎng)上論壇開始有人發(fā)帖,，而此時，得到消息的人們紛紛奔赴綠城售樓處,，人員開始聚集,，融綠也已經(jīng)受了百余萬元定金，到黃昏時節(jié),，本該下班,，但得到信息的人員依然不斷前來，其中相當(dāng)部分是最先得到消息的業(yè)內(nèi)人。此時融綠方面發(fā)現(xiàn)事情范圍太大,，開始拒絕收定,，讓購房者明天再來下定。并召集銷售開會,，準(zhǔn)備對策,。晚上六七點，微信開始快速傳播,，消息范圍進(jìn)一步擴大,。周邊樓盤極為緊張，紛紛到來了解情況,。

到了八九點,，融綠估計在開會研究后，做出了緊急決定,，全面收縮,。開始否認(rèn)降價之事，說降價為謠言,，針對降價表,，說這是銷售個人的事，將責(zé)任歸咎于新員工,。

第二天一早,，融綠再發(fā)微信，告知這是10套老員工福利房,。全面否認(rèn)降價,。于是新業(yè)主來的較少，但老業(yè)主紛紛到來,，于上午大鬧售樓處,，將沙盤砸毀。融綠方面堅決否認(rèn)降價,，表示為少數(shù)員工操作不當(dāng)所致,，并將退還定金。

此時業(yè)內(nèi)紛紛評價此事件,，成為一場鬧劇,。12日中午，青島本地媒體開始反映過來,，如夢方醒,，開始報道此事。而后幾天,，老業(yè)主繼續(xù)鬧,，當(dāng)然他們回避降價，主要拿學(xué)校說事，并在售樓處無果后,，找到區(qū)政府,，于是鬧劇擴大。這和藍(lán)山業(yè)主拿變電站說事基本一個路子,，要知道,，學(xué)校的建設(shè)本身就是政府的責(zé)任，何況那地塊還涉及拆遷呢,。

融綠在剛剛進(jìn)來青島,，就在沒有決心、沒有步驟的情況下,，把一個降價事件搞成了如此結(jié)果,，而且據(jù)說已經(jīng)收的百余新業(yè)主的錢都退了，真成了一場鬧劇,。這件事得罪了老業(yè)主,，失信于新業(yè)主，惹得政府不高興,，讓業(yè)內(nèi)傳為笑談,。這些都不重要，關(guān)鍵是銷售回款沒回來,，售樓處白砸了,，而老價格也不可能再持續(xù)，誰還會再去買房?為未來的銷售挖了個大坑,。

天下之事,，一鼓作氣，再而衰,，三而竭,。既然要降價，而且是這么大幅度大范圍的降價,，就該做好一切準(zhǔn)備，一切以回款為主要目的,。不應(yīng)該瞻前顧后,，猶猶豫豫。

對于老業(yè)主來講,，砸了也就砸了,，鬧了也就鬧了。比如大連,，降價到六折的樓盤不在少數(shù),，老業(yè)主鬧了，那又能如何?比如融創(chuàng)在紹興的項目，也降價到了六折,，不也一邊砸一邊熱銷么?

降價之后,，老業(yè)主成為房鬧，砸售樓處,，08年是第一波,，11年是第二波，如今14年了,，都第三波了,，無論是降價方還是房鬧，大家都不是新兵蛋子,，有什么可怕的?最荒誕的一點,，就是老業(yè)主中活躍著老綠城的員工和業(yè)內(nèi)的，他們雖有折扣,，也是高價買的,。

這個信息時代，如此轟動的降價事件,，怎么可能隱瞞?既然大家都知道了,，那就正好順勢清盤，幾個億的款回來了,，其他就沒有什么大不了,。上層領(lǐng)導(dǎo)也無話可說，浙江兄弟公司不都如此么,。何況孫老板還要在11月30日前對綠城實施全面收購,，急需資金呢。

融綠處置之所以如此失當(dāng),，根本在于其收購綠城時間短,，團(tuán)隊整合沒有到位，而整體行動必然不夠協(xié)調(diào),。而孫老板顯然對北方市場重視不夠,，精兵強將遠(yuǎn)不如長三角地區(qū)。

融綠青島如此開局,，讓大家猜中了開頭,，沒猜中結(jié)尾。一擊不中,，經(jīng)理人自然可以一走了之,，但留給繼任者的，怕是更艱難的一局棋,，因為融創(chuàng)是以銷售為首要指標(biāo)的,，而且要每個進(jìn)入的城市的銷售要名列前茅,。

理想與現(xiàn)實的鴻溝如何填平?且行且珍惜吧。畢竟,，錘子手機都66折了,。