市場
看房者增多，銷量不夠理想
金九銀十是傳統(tǒng)的售樓旺季,，是全年中開發(fā)商火力最猛的時(shí)間段,。今年的金九銀十已經(jīng)進(jìn)入尾聲，表現(xiàn)如何,，數(shù)字說話,。
根據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)顯示，9月青島新建商品住宅(不含保障房)成交總量為8142套,，成交面積為 838449.32平方米,，環(huán)比下跌9.81%和 9.52%，9月份商品房成交總量為 9296套,，成交面積為950442.95平方米,，環(huán)比下滑7.49%和 8.10% 。價(jià)格方面，青島市9月份住宅均價(jià)為 8333元/平方米,，相比上個(gè)月8512元/平方米略有下跌,，下滑2.10%。國慶節(jié)前夕,，央行發(fā)布了“認(rèn)貸不認(rèn)房 ”的新政策,，限貸政策解除，并未給市場帶來太大的利好,，數(shù)字顯示,，10月1日～27日，青島新建商品房共成交 7431套,，總面積789666.91平方米,，其中，新建商品住宅成交 6702 套,，面積699999.14平方米,。值得一提的是，十一黃金周期間,，全市新房成交不足千套,，商品住宅成交不足900套，成績慘淡,。以此情況來看,，十月結(jié)束，總成交量應(yīng)該與9月基本持平,。即便當(dāng)前優(yōu)惠利好多多,，但與2013年每月動輒過萬的銷量相比，今年的金九銀十非常不容樂觀,。不過,，盡管數(shù)字不甚亮眼，但購房者的熱情卻高漲了許多,。在取消限購,、限貸雙重利好的刺激下，再加上開發(fā)商們給力的優(yōu)惠促銷,，沉寂了半年多的市場,，熱情正在重新回歸。
購房者
一邊看房,，一邊“等貸”
由于新的房貸政策并未全面落實(shí)到各家銀行,，懷揣著“等貸”心態(tài)的購房者，距離出手只差一小步了,。如今,，一邊看房 ,，一邊“等貸”，是大多數(shù)買房者的心態(tài),。
目前開發(fā)商打折促銷幅度較大,，有的開發(fā)商還推出了超低首付、分期首付的優(yōu)惠,，這真是讓那些“錢緊”的剛需人群內(nèi)心躁動不安,。“我現(xiàn)在特別糾結(jié)，一方面很想買房 ,，這么大的優(yōu)惠,，真是好幾年都沒見過的，但另一方面我又猶豫現(xiàn)在房價(jià)是不是到了真正的低點(diǎn),，萬一過一陣再降呢?而且現(xiàn)在貸款的新政策還沒有落實(shí)下來,，我現(xiàn)在買房 ，還享受不到利率優(yōu)惠,，但要是等到能享受利率優(yōu)惠了,，說不定開發(fā)商這邊的優(yōu)惠又沒了。太糾結(jié)了!”市民王先生如是說 ,，像他這么糾結(jié)的剛需人群還真不在少數(shù)。
如今限購限貸政策放開,，可以說最歡呼雀躍的就是那些急需要改善的買房者,，原來那種得靠離婚才能買房的日子，真是一去不復(fù)返了,。不過,，改善人群也面臨著一樣的糾結(jié)。“十一以后 ,，我去看了不少樓盤 ,，這邊打折那邊秒殺的，看得我心里真癢,。”市民魏先生說 ,，他有兩套小戶型的房子，現(xiàn)在想買房 ,，必須賣一套才行,，但如今的行情下，房子掛出去很久都賣不出去,，他也遲遲換不了房子,。況且現(xiàn)在房貸的落地政策也沒下來，他更不敢草率做決定,。
開發(fā)商
加速推盤,，優(yōu)惠力度不斷加大
雖然金九銀十已將近結(jié)束,，但開發(fā)商的推盤、優(yōu)惠力度卻一點(diǎn)不見減,，甚至力度越來越大 ,，而且優(yōu)惠的樓盤也越來越多，花樣也更加百出,。
促銷花樣百出,，只為打破僵局
如今，濃重的觀望情緒仍然在房產(chǎn)市場上揮之不去,，為了讓消費(fèi)者打開錢包欣然買賬,，開發(fā)商們可謂使出了渾身解數(shù)。從最開始的馬路舉牌賣房 ,、電話賣房狂轟濫炸,，到后來的超低首付、分期首付,，再到如今買房送車位,、買房送車，以及送大禮包,、砸金蛋等等各種促銷方式,，真是讓人眼花繚亂，但消費(fèi)者的買賬熱情,，卻未見太大的高漲,。
促銷三種主流方式
目前，開發(fā)商們促銷的方式主要?dú)w納為以下幾種,。直接攻擊式：馬路舉牌賣房 ,、電話促銷可謂是最直接的促銷方式，相信最近不少人都收到過各大樓盤置業(yè)顧問的電話,，甚至一天接三四個(gè)都是常事,。不過，這種方式并不太受歡迎,，反而給人開發(fā)商賣不出去房的感覺,。團(tuán)購式：所謂的團(tuán)購，其實(shí)就是另一種打折促銷,，說直接打折面子上過不去,，就用交多少抵多少的方式來“偽裝”。不過,，這種方式真的十分見效,，也確實(shí)把價(jià)格做到了低價(jià)，消費(fèi)者確實(shí)能從中淘到便宜的好房,。超低門檻：很多年輕人買房考慮最多的就是首付,，所以開發(fā)商瞄準(zhǔn)這點(diǎn),，把首付做到一成，這也讓很多年輕人欣然掏了腰包,。
新花樣挺吸引眼球
除了以上幾種比較常見的促銷方式,，最近開發(fā)商們的促銷又出了新花樣。比如秒殺搶房 ,，盡管房源有限,，但真的是超低價(jià);再比如買房送車位，這種10年前的房地產(chǎn)市場上才能出現(xiàn)的贈送,，如今再次出現(xiàn)在市場上;還有請明星代言,，以前這種形式只在沿海一線的高級公寓出現(xiàn)過，如今普通剛需樓盤都開始用這種方式了,。
突圍
用“揮淚”優(yōu)惠,，破解“等貸”心態(tài)
“別墅2萬元抵50萬元”、“買房送車位”,、“買房送名車”……的確,，你沒看錯(cuò)，這是近期開發(fā)商們的“吐血”宣傳,。盡管有人說只是一些開發(fā)商的噱頭,，也有的僅幾套特價(jià)房而已，但記者了解到,，市面上的實(shí)惠的確不少,。
目前，限購,、限貸都已經(jīng)取消，特別是房貸新政中“最低七折利率”的利好,，更是讓很多消費(fèi)者蓄勢待發(fā),。但是由于該新政還沒有落實(shí)到各個(gè)銀行，大部分購房者都是等貸一族,。
26日上午,，記者在市區(qū)西部小港附近和新都心周邊的幾個(gè)樓盤看到，看房的人真的不少,，在各種優(yōu)惠的驅(qū)使下,，有些優(yōu)質(zhì)樓盤的售樓處可謂人滿為患。有置業(yè)顧問告訴記者,，自從限貸政策取消新政策出來后,，看房的人明顯多了，有很多到訪者直接就問最遲可以什么時(shí)候簽合同 ,、交首付,、辦貸款等事宜,，大部分也都是奔著房貸利率優(yōu)惠來的。
“我現(xiàn)在也挺忐忑的,，想趁現(xiàn)在趕緊把房子買了,，如果真能享受到七折利率，可以省好幾萬元呢,，但是萬一到了簽合同的時(shí)候,，銀行政策還沒落實(shí)，那我違約了怎么辦?”在新都心一樓盤的售樓處,，市民孟女士憂心忡忡地說,，置業(yè)顧問告訴她，如果現(xiàn)在買房,，既能享受到當(dāng)前最低折扣的優(yōu)惠,，到辦貸款的時(shí)候 ，差不多各大銀行的貸款新政就落實(shí)了,，還不耽誤享受優(yōu)惠的利率,，但是買房不是小事，不怕一萬就怕萬一,，現(xiàn)在各大銀行都還沒有動靜,，也不知道等到什么時(shí)候。“其實(shí)消費(fèi)者可以這么算賬,，現(xiàn)在優(yōu)惠很大,，動輒就可以省好幾萬元，如果等到貸款新政落實(shí)了,，這些優(yōu)惠沒有了,，一樣很虧。”一位置業(yè)顧問說道,。
探因
為了年底成績單,，拼了
瘋狂搶客的背后，折射了開發(fā)商們“捉急”的心態(tài),。一年來慘淡的市場,，讓逼近年底要完成成績單的各路大佬們都感到頭疼，所以在最后的時(shí)刻,，誰能拿出最給力的優(yōu)惠吸引購房者,，誰能比別人多賣出一套房子,，誰就是成功者,。
預(yù)計(jì)四季度現(xiàn)開盤高峰
“在三季度青島各個(gè)項(xiàng)目開盤量明顯增加，尤其進(jìn)入到8月至9月份,，基本開盤量在每月30個(gè)盤以上,。”青島同策研究與戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)陳浩接受記者采訪時(shí)表示,，預(yù)計(jì)第四季度仍然是開盤的高峰期。
全國：五成房企前三季度凈利下滑
樓市在2014年遭遇嚴(yán)冬已經(jīng)是不爭的事實(shí),，但到底寒冷成什么樣，從前三季度房企的業(yè)績上才能有直觀的感受,。
據(jù)媒體報(bào)道,，日前,，滬深兩市共計(jì)51家房企公布了其三季報(bào)業(yè)績預(yù)告,，其中，18家房企宣告前三季度虧損,。剔除數(shù)據(jù)不全的情況,，前三季度凈利潤預(yù)計(jì)下滑的企業(yè)達(dá)到25家。由數(shù)據(jù)可見,，近半數(shù)房企凈利潤同比下滑，超過三成房企虧損,。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示,，前三季度商品房銷售數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑,，而庫存面積繼續(xù)增長。陳浩表示,，最后一個(gè)季度是各大房企沖擊指標(biāo)的時(shí)期,，面對壓力,，將繼續(xù)以跑量為主要任務(wù),。
多數(shù)企業(yè)年度指標(biāo)僅完成六七成
青島的各大開發(fā)商也未能在寒流中幸免,，陳浩表示,，從青島本土開發(fā)企業(yè)來看，至三季度末,，基本和全國形勢一致,，大多數(shù)企業(yè)年度指標(biāo)完成率在60%～70%，甚至部分市場反應(yīng)能力較弱的開發(fā)商年度指標(biāo)完成率在50% 左右徘徊。由此來看,，面對艱巨的銷售任務(wù),，如何在本年度最后三個(gè)月盡快跑量去化，仍是開發(fā)商面對的共同問題,。
本專題撰文/記者 付明實(shí)
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