賣房故事
想賣 !
兩個(gè)月50人看房,，也沒賣出去
市場背景：樓市下半年利好不斷,，解除限購,、放開限貸,，這無疑鼓舞了很多買房人和賣房人的信心，特別是那些急著換房的改善型置業(yè)者,。本月9日,，記者走訪了島城多家中介了解到,，限購和限貸雙雙解除后,，二手房的看房量大幅增長，但成交量卻不容樂觀,。
案例：市民王先生家住市北區(qū)浮山后四小區(qū)，原本住的是一套70多平方米的套二戶型,，一家三口也過得去。但客廳太小,，一直令王先生不太滿意,，而且買房時(shí)就是二手房,，這讓他也很羨慕朋友敞亮的新居,。從女兒上小學(xué)開始,，王先生就一直有換房子的打算，但時(shí)間一拖再拖,，今年樓市形勢不好,，他也一直沒再提這件事,。“這不是現(xiàn)在限貸限購都解除了，新房打折都很猛,，我想趁現(xiàn)在利好多,，就賣了現(xiàn)在這套房子，換套新房,，但誰知道從8月底就把老房掛出去了,，到現(xiàn)在70多天了也沒賣成,。”王先生說，因?yàn)樽约涸诟∩胶笞T了,，還是想在這個(gè)地段附近買,，差不多100多平方米左右封閉小區(qū)的房子，價(jià)格都要接近200萬元,，手頭的積蓄根本不夠,，只能將現(xiàn)在的房子賣掉。后來他在網(wǎng)上找到了一個(gè)房子置換群,，這里面有300多人,，都是要賣了房買房的，大家在里面互通信息,。“十月份看房的人又明顯多了不少,，這兩個(gè)月差不多能有50個(gè)人到我們家看房子，但一個(gè)真心想買的都沒有,。”王先生說，賣不出去,，就湊不到足夠的錢買面積更大,、位置更好的房子,，這幾乎是群里所有人的難題,。
買房故事
想買 !
老房貸款未還清,，首套優(yōu)惠難享
市場背景：限貸政策取消后,，最大的亮點(diǎn)就是首套房貸認(rèn)定放寬，即便是買第二套房,，但如果第一套房的房貸已經(jīng)還清，那么仍可以享受首套房貸優(yōu)惠,。這不禁讓很多原本發(fā)愁貸不到款的人心潮澎湃,。但事實(shí)卻也不見得讓人高興到哪里去,。如今大家貸款買房，動輒二三十年,，最少也要10年左右,，大部分想換房的人,，可能第一套房貸并未還完，即便手頭有錢去付第二套房的首付,，但如果不賣原來的房子,，舊房房貸仍還不上,，也無法享受首套房貸的優(yōu)惠利率,。
案例：市民魏女士就是這樣的情況,。魏女士5年前結(jié)婚,，當(dāng)時(shí)覺得要孩子還為時(shí)尚早,，為了過渡,，和老公商量,，就買了一套不到60平方米的小戶型,，貸款25萬元，20年還清,。二人世界才過了兩年,，魏女士和老公就有了孩子，不足60平方米的小家顯然太局促,，再加上老人還來幫忙帶孩子,，換房成了魏女士最大的心愿,。“由于第一套房每個(gè)月還貸不多,，我們這幾年也攢了點(diǎn)錢,，再加上家里人的資助,，加上最近房子促銷優(yōu)惠多,，如果在李村買二套房付三成首付的話,，勉強(qiáng)就夠了,。”魏女士說,，但現(xiàn)在情況是,，如果第一套房不賣掉,，不還清第一套房的貸款,，就無法認(rèn)定是首套房，而拿錢還房貸,，就沒錢付新房首付款了,。所以把原來的房子賣了才是關(guān)鍵。“能賣出去當(dāng)然好,，但如今的形勢,，掛了一個(gè)多月了，還沒什么動靜,，我看換房一時(shí)半會兒可能性不大了,。”魏女士擔(dān)憂地說。 三大因素影響二手房成交
利好政策一輪接一輪,，為啥人們買房的積極性卻仍然不高,，二手房價(jià)格一直在降，為何房子卻越來越難賣?記者請業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了分析,。
供大于求是主要因素
“換房難,，主要問題還是在‘賣’上。”惠百家不動產(chǎn)市場部經(jīng)理唐瑞周接受采訪時(shí)表示,，現(xiàn)在購房者買房不是問題,，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)房源很多，而主要的困難就在賣房上,。唐瑞周認(rèn)為,，現(xiàn)在賣房難七成的原因出在目前房子的結(jié)構(gòu)性過剩因素上。“二三線城市的房子供大于求,，新房的去化都很慢,，更何況是二手房呢?現(xiàn)在好房子太多了。”唐瑞周說,。
青島鏈家市場分析師劉爍也表示,，青島市存房量供大于求的現(xiàn)狀，讓很多“賣房者”無力推進(jìn)自己的買房進(jìn)程,。這也就導(dǎo)致了現(xiàn)在房產(chǎn)市場處于一種“疲勞推動”的狀態(tài),，難以將舊房脫手的“想入市”置業(yè)者大量存在。
等待,、觀望導(dǎo)致成交緩慢
劉爍認(rèn)為,，央行新政下發(fā)月余，但是青島各大銀行在信貸折扣上還是沒有具體的細(xì)則發(fā)布,，很多購房者的等待心態(tài),，也是無法促成交易的一個(gè)主要原因,。“有一部分購房者，對未來一段時(shí)間買房優(yōu)惠政策充滿了期待,，比如7折利率是不是能落地?政府會不會出臺更優(yōu)惠的政策?首付的比例是否會調(diào)整?還是等等吧,，這部分購房者能占到20%左右。”唐瑞周說,。
現(xiàn)今房產(chǎn)市場略顯“平淡”,，許多短期內(nèi)不打算入市的置業(yè)者還保持在觀望階段。“還有約10%的客戶,，確實(shí)不著急買房,，他們有時(shí)間等,，總在想未來房價(jià)還能再跌?優(yōu)惠是不是會更多等等,，還在觀望的階段。”唐瑞周說,。
新房打折促銷生猛
除了買房者主觀的原因,，還有一些客觀因素，也制約了如今的成交,。“新房的降價(jià)潮,，確實(shí)對二手房的交易產(chǎn)生了一定的沖擊。”劉爍表示,，恰逢年底新房降價(jià)促銷最猛的一個(gè)階段,，很多本打算買二手房的客戶，可能會因?yàn)閮r(jià)格便宜去選擇新房,。
置業(yè)指南
換房,，抓住幾大“秘籍”
在慘淡的市場背景下 ，如何讓自己的房子更快地出手?就請業(yè)內(nèi)人士來為大家支支招,。
找出賣點(diǎn),，房子身價(jià)立增
“首先就是要找到自己這套房子的賣點(diǎn)，凸顯出自己的‘概念’,。”唐瑞周說,，在如今的市場環(huán)境下，有幾類房子不僅沒有跌價(jià),，反而一直在漲價(jià),，就是所謂的“概念房”。比如學(xué)區(qū)房,、地鐵房等,。“比如你在賣房的時(shí)候，可以點(diǎn)出這附近有沒有學(xué)校,，是不是學(xué)區(qū),，屬于哪個(gè)學(xué)區(qū),。如果未來有地鐵經(jīng)過，還可以寫上經(jīng)過幾號線,。
另外要時(shí)刻關(guān)注新聞,，如果自己房子周邊有一些大型商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，也會讓房子身價(jià)倍增,。”
價(jià)格實(shí)惠 ,，成交就優(yōu)先
唐瑞周特別指出，在當(dāng)前的市場環(huán)境下 ,，賣房者轉(zhuǎn)變思路十分重要,。“誰都覺得自己的房子好，但要遵循新的市場規(guī)律,，首先就要對價(jià)位有一個(gè)新的認(rèn)識,。比如，今年中高端房源的總價(jià)都下降了 10% ～15%,。所以房東們千萬不要以去年或者前年的價(jià)格來要價(jià),，否則可能一兩年內(nèi)都不好賣出去。”唐瑞周說,，賣房時(shí)一定要突出自己房子的性價(jià)比,，這個(gè)性價(jià)比是和同地段的新房相比較的，起碼要比同區(qū)域的新房便宜一點(diǎn),，才更有誘惑力,。
選對時(shí)機(jī)，上半年賣下半年買
“根據(jù)這兩年的市場,，我建議上半年賣房,、下半年買房是比較好的策略，一定要先賣房再買房,，我們工作中遇到過很多要交錢了上一套房子還沒處理掉,，最后違約的事。”唐瑞周說,，一般每年的三四月份都會迎來一個(gè)買房的高峰期,，成交價(jià)比較高，而且上半年賣房時(shí)間充裕,，不會著急,，如果下半年賣房，時(shí)間緊,，心情急躁容易沖動賣出,。
另外，下半年成交量比較差,，買房會更便宜,，如果去買新房,，也是下半年促銷比較多，在一賣一買間,，又能省不少錢,。
學(xué)會“遮丑”，房子更易出手
唐瑞周還特別提醒大家,，如果想讓自己的房子賣個(gè)好價(jià)錢,，還要學(xué)會給自己的房子“遮丑”。“比如如果房子有點(diǎn)滲漏,，墻上很臟,，就可以重新粉刷一下，或者可以少花點(diǎn)錢裝修一下 ,，讓房子看起來更新更好,，就更容易出手。”
七嘴八舌
賣不掉就買不上
@ 快樂的小鳥：說來說去,，還是自己太窮,，如果真土豪,，還用得著賣房再買房?直接把錢甩柜臺上結(jié)賬!
@花落知多少：你們都在為怎么把房子賣掉換大房子發(fā)愁,，我還在為連小房子都沒有沒妹子理我發(fā)愁，這本來就不是一個(gè)等級的對話……所以我決定,，還是努力賺錢一次性買大房子,，誰也別攔我。
@ 孤獨(dú)寂寞冷：終于能享受“首套”政策了,，終于等到房價(jià)跌了,，可是大家都說現(xiàn)在二手房很難賣，弄得我都沒勇氣換房了,。
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