一陣寒流將島城氣溫帶至20℃以下，北風(fēng)則讓小伙伴們瞬間變身“秋褲哥”,。不過,，這些“寒意”對于車市似乎毫無影響，4S店的氛圍依然火爆,，各種優(yōu)惠和促銷活動倒是輪番上演,，大有“不降都不好意思和人打招呼”的味道。而網(wǎng)上有名言“no zuo nodie”,，但在車市,，你要真不敢“作”，恐怕就會淪為主流之外的邊角料,，只有等著被邊緣化的份兒,。所以，怎么利用優(yōu)惠讓利把全年銷量“作”得好看,，“作”得錦上添花,，才是車市正道。

當(dāng)然,，對于想買車的消費者而言,，最重要的是利用好年底車市的降價潮，完成自己成為有車族的“給力一躍”,，為此,，記者探訪了青島重慶南路汽車貿(mào)易大道和龍崗路嶗山汽車城，看看哪款車的降價更誘人!

A

大牌血拼 “雅凱”領(lǐng)銜中高級車價下行

本田雅閣曾經(jīng)何等“耀世”?從1999年進(jìn)駐中國市場以來,，這款車幾乎沒有受到過叫板和沖擊,，哪怕國產(chǎn)凱美瑞登場之后，雅閣在“雅凱之爭”中也不落下風(fēng),。不過,，第九代雅閣過高的定價，讓其銷量大幅下滑,，市場占有率遠(yuǎn)不及過去，而這種“高舉高打”的價格策略 ,，也讓業(yè)內(nèi)人士都摸不著頭緒,。而日前，第九代雅閣終于開始“超強(qiáng)糾錯”,，15.98萬元的雅閣2.0LX上市,，價格低得驚人，這是要血拼的節(jié)奏嗎?

其實,，雅閣的降價不過是拋磚引玉,，在接下來的一段時間里，很多中高級車型都給出了超級低價,，比如“老對手”凱美瑞直接優(yōu)惠3.8萬元至4萬元,，其中經(jīng)典版凱美瑞跌入14萬元區(qū)間,，而現(xiàn)款凱美瑞的最低價也只有 15萬多元，榮威950部分款型的讓利幅度達(dá)到 4.7萬元,，索納塔8的優(yōu)惠甚至達(dá)到了5.3萬元,，君越優(yōu)惠3.6萬元。“現(xiàn)在市場競爭相當(dāng)激烈,，入市用不了兩年,，就可以變成老車，所以企業(yè)要生存,，一方面要有新車型壓陣,，另外還要有良方跟上，才能讓老車保住些年輕的氣勢,。而很多車不斷降價,，也是一種無奈的選擇吧。”業(yè)內(nèi)人士周東說,，豪華車價格不斷下壓,，以及SUV對市場的沖擊，使得今天的中高級車日子并不好過,，降價勢在必行,。

B

豪車變局 “第二陣營”頻頻發(fā)力

由于反壟斷風(fēng)波，輿論對于豪車的降價呼聲一直比較大,，不少豪華車經(jīng)銷商也主動出擊 ,，在價格方面進(jìn)行了一些調(diào)整。記者探訪后,，發(fā)現(xiàn)島城部分豪車品牌的優(yōu)惠幅度出乎意料,，讓利手段也更加豐富一些。

值得一提的是,，沃爾沃,、雷克薩斯、捷豹路虎,、凱迪拉克,、進(jìn)口大眾等“BBC”之后的“第二陣營豪車”更加活躍，記者從青島富豪4S店了解到,，沃爾沃XC60優(yōu)惠3.49萬元,，沃爾沃S60L優(yōu)惠5.29萬元，就連最近剛剛上市的XC CLASSIC(老款XC90)也優(yōu)惠5萬元至7萬元;日系豪華車?yán)卓怂_斯RX 系列最高優(yōu)惠也達(dá)12萬元,。另外,，DS舉行了贈送活動，假如成功介紹一位消費者到 4S 店購車型 DS5,、DS5LS,，則介紹人與被介紹人均可獲得一次價值1000元的保養(yǎng) ,，若購買車型為 DS6，那介紹人可獲得價值1000元的保養(yǎng)一次,。還有,，在青島德輝4S店，消費者購買進(jìn)口大眾全系車會獲贈5980元禮包,。

C

主力家轎 穩(wěn)中有降,，主打性價比

相比較于中高級車及豪車，10多萬元的中級家轎的降價幅度沒有那么“嚇人”,，其算是穩(wěn)中有降,，性價比進(jìn)一步提升。而且記者在采訪時注意到 ,，中級車依然是消費者最青睞的細(xì)分車型,，比如馬先生就是從膠州趕到重慶南路買車，他剛訂婚不久,，已經(jīng)全款購買了一輛新卡羅拉,。“本田凌派和豐田新卡羅拉對比了很久，最后還是看好卡羅拉的外形,。”

除了卡羅拉這樣的新車,，10萬多元的主力家轎基本都有萬元以上的優(yōu)惠，如凱越優(yōu)惠力度為1.7萬元,，這款車入市11年,，幾經(jīng)改款，目前搭載1.5升發(fā)動機(jī)和六速變速箱,，性價比有口皆碑;新?？怂箖?yōu)惠1.5萬元，這款車駕駛操控性能出類拔萃;榮威550優(yōu)惠2.7萬元,，這款車主打科技,，在內(nèi)飾風(fēng)格和配置方面比較出色。

D

貸款“優(yōu)惠”從0利率到0首付,，花樣真多

貸款購車這種形式越來越火,，很多品牌也做足了功課，尤其是豪華品牌,，充分考慮到年底一些購買者資金無法回籠的問題，在貸款方面更為多樣化,。“從數(shù)據(jù)上看,，豪華車貸款比率比合資車、自主品牌高得多,，畢竟買豪華車的很大一部分是經(jīng)商的,，現(xiàn)金流很重要,，加之現(xiàn)在貸款策略靈活，所以雙方都樂得其所,。”島城某德系車4S店銷售顧問丁叢叢說,。

記者了解到，凱迪拉克針對SRX 全系推出多種靈活金融購車解決方案,，針對SRX 3.0升精英型,，凱迪拉克史無前例地推出“5年超長貸”金融購車政策，5年25萬元低息貸款,，月供為 4717元,，超越常規(guī)2年、3年貸款力度,。另外,，捷豹路虎也推出了給力的貸款計劃，針對捷豹XF,、XJ,、路虎神行者2代、攬勝極光,，消費者可享受“0”利率金融貸款,，首付30%、零月息,，并有長達(dá)2年的免息還款期;訂購捷豹F-TYPE全車系車型,，還能首付33%起，尾款33%封頂,，12期月供0利率,。

E

降價解析 沖量!任務(wù)“壓力山大”!

從前8個月或前三季度的情況看，不少品牌都沒有按照既定的計劃完成銷量人物 ,，而部分自主品牌甚至出現(xiàn)了同比下滑的問題,，這自然造成了“玩命”降價沖量的局面。數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)上半年僅有三分之一的汽車企業(yè)完成了銷量計劃的一半;第四季度將成為他們彌補缺口唯一,，也是最好的機(jī)會。其實,，9月份已經(jīng)開始顯現(xiàn)年底車市的巨大能量,，整體銷量增長表現(xiàn)不錯，這其中沒少了節(jié)能惠民補貼的功勞,，而10月份該補貼的“助推器”作用將會更加明顯,。

另外，汽車4S店在活動內(nèi)容方面也力求更為多樣化，以滿足不同消費者的需要,，比如馬自達(dá)CX-7推出了購車禮,、金融禮、置換禮等;而菲翔優(yōu)惠6000元,，致悅優(yōu)惠1000元送禮包的活動更為直接;海馬S7則舉行店內(nèi)贈 20 次免費保養(yǎng),，另送價值10000元的購車大禮包的活動。“年底車市不好過,，畢竟任務(wù)量還差一截,，這直接關(guān)系廠家的返點情況，所以我們在優(yōu)惠上必須給力,，引起市場更高的關(guān)注度,。”某自主品牌4S店的市場部經(jīng)理說。

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實惠車推薦 對于降價,，大家都蠻拼的!

“降價的車那么多,，我到底該選哪個”，其實,，買車也不能光看價格,，也要看性能，記者就為您推薦幾款高性價比的“實惠車型”,。

■雪鐵龍C4LA+級車型代表作

優(yōu)惠：1.7萬元

亮點：雪鐵龍C4L是PSA集團(tuán)下的一款新作,，這是一款用心打造的車型，其亮點和優(yōu)勢也相當(dāng)明顯,。比如這款車搭載的1.6T發(fā)動機(jī),，是PSA集團(tuán)與寶馬聯(lián)合研發(fā)的發(fā)動機(jī)，它搭載在了 MINI等車型上,，現(xiàn)在也被廣泛應(yīng)用在PSA集團(tuán)下的諸多新車上,，它的特點很明顯，就是發(fā)動機(jī)在1000轉(zhuǎn)/分鐘時,，渦輪即可介入,，比其他發(fā)動機(jī)爆發(fā)力更強(qiáng)，也更為適合城市使用,。另外,，車子的后排刻意向后增加了傾斜角度，并且頭枕使用了航空坐椅樣式,，所以躺在后排睡覺,，那是很愜意的一件事兒。

導(dǎo)購建議：雪鐵龍C4L在動力上很豐富,，除了1.6T 發(fā)動機(jī)外,，還有1.6升和1.8升自然吸氣發(fā)動機(jī)可供選擇,。需要提醒的是，雪鐵龍在底盤設(shè)計上相當(dāng)了得 ,，無論是運動還是舒適，都拿捏得很準(zhǔn)確,，讓駕乘者很受用,。

■邁銳寶外觀、操控 ,、舒適俱佳

優(yōu)惠：3.5萬元

亮點：邁銳寶是和君威同平臺制造的產(chǎn)品,，所以從駕駛感上來說，兩款車非常相近,。只是在外形和內(nèi)飾設(shè)計上,，兩款車相差挺大，邁銳寶采用了更為肌肉感的設(shè)計,，比如四炮筒式的后尾燈,，是完全借鑒了大黃蜂科邁羅的設(shè)計，還有四方的儀表盤和冰藍(lán)氛圍燈,，讓這款車顯得個性十足,。動力上，邁銳寶有2.0升,、2.4升自然吸氣和 1.6T渦輪增壓發(fā)動機(jī),，可選余地非常大。

導(dǎo)購建議：高質(zhì)低價,，點個贊,。

■沃爾沃XCCLASSIC用料扎實，不止安全

優(yōu)惠：豪華版讓利5.09萬元,，T5行政版讓利7.09萬元,。

亮點：沃爾沃 XC CLASSIC前進(jìn)氣格柵采用橫豎交叉的網(wǎng)格設(shè)計，前大燈組采用不規(guī)則造型,，配合逐漸隆起的車身線條,，讓新車突顯出一種穩(wěn)重的力量感。同時沃爾沃 XC CLASSIC也配備了LED日間行車燈,。就駕駛方面來說,，沃爾沃 XC CLASSIC相當(dāng)厚重，無論是車門還是方向盤,，或者是整個操作的感覺,，給人用料非常扎實的感覺。

導(dǎo)購建議：XC CLASSIC在安全性能方面毫不妥協(xié),，少了些浮夸的設(shè)計 ,，它在兼具時尚與實用的同時，讓我們感受到北歐車所帶來的那種力量感，總之,，它值得豪華SUV的消費者考慮,。

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鏈接 展望年底，降價大軍還將擴(kuò)容

據(jù)悉,，除了銷量任務(wù)的因素,，車市在最后兩個多月還將有大批重量級新車入市，其中以SUV居多,，比如ix25,、繽智、昂科威等,，都能給市場造成大幅沖擊,，比如昂科威上市后，途觀,、翼虎這些主力中級SUV,，就得在市場方面接招;而ix25、繽智上市后,，昂科拉,、2008、翼博這些車,，也要考慮市場策略,。顯然，在這些車型的“攪動”下,，SUV老款車型的降價幅度會更大一些,，從而讓消費者得到實惠。

業(yè)內(nèi)人士表示,，轎車會隨“市場慣性”,，價格繼續(xù)下滑，這是多年來的規(guī)律,?；诖耍W(wǎng)絡(luò)上調(diào)查,，近80% 的人認(rèn)為接下來的第四季度車市會持續(xù)保持“低價格,、高增長”的勢頭。