日前,，青島第一次由電商企業(yè)舉辦的新品發(fā)布活動——即墨童裝秋季新品show在即墨紡服品牌孵化中心開幕,。

由博洋、歐諾家,、名揚,、瀾特、吉美譽等電商企業(yè)牽頭成立的即墨童裝聯(lián)盟策劃了這次活動,，可愛的小模特們輪番上臺走秀,，所展示的產(chǎn)品不是“代工品牌”，也不是網(wǎng)上 “山寨貨”,，全是即墨電商企業(yè)的自主品牌童裝,，已躋身國內(nèi)同業(yè)佼佼者行列……

對即墨紡服產(chǎn)業(yè)而言，這是一股足以顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式的新勢力的崛起,，借由電子商務(wù),，迅速實現(xiàn)著從以往“代工大戶”到自主研發(fā)、自主營銷與品牌運營方式的轉(zhuǎn)型,！

網(wǎng)上崛起“即墨力量”

生產(chǎn)是強項,，銷售是短板，“即墨制造”的服裝,，卻貼著別人的牌子賣,，然而在網(wǎng)上,，這一切開始被悄然地改寫了。

在阿里巴巴的“伙拼”,、“阿里品牌館”等銷售活動中,，一批即墨童裝企業(yè)的名字最近很活躍：博洋，歐諾佳,，吉美譽……在 “網(wǎng)絡(luò)批發(fā)”領(lǐng)域大顯身手,，其網(wǎng)上銷售額從最初的幾個月一千元，猛增到了月銷十幾萬元甚至幾十萬,。他們迅速成長的秘訣是什么,？是組織電商聯(lián)盟，抱團行動,！

“當(dāng)電商大都處于單兵作戰(zhàn)階段時，就難以形成區(qū)域性品牌網(wǎng)絡(luò)交易鏈,，這就是即墨紡服在網(wǎng)上實現(xiàn)突破的一個掣肘,。”吉美譽童裝董事長王曉紅介紹道?；诖?，他們嘗試成立了一個有品牌、有規(guī)模,、有輻射力的電商聯(lián)盟,，抱團闖市場。“該聯(lián)盟最大的好處就是學(xué)習(xí)交流,，一兩周就組織一次會員企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營團隊的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。”這個80后電商美女笑著說，會員企業(yè)“內(nèi)功”增長得快,，產(chǎn)品銷量提升也立竿見影,。

“衡量電商業(yè)績有兩個基本指標(biāo)：買家數(shù)量、銷售量,。”吉美譽童裝總經(jīng)理劉云峰介紹,，企業(yè)在這兩項指標(biāo)上一直名列前茅，聯(lián)盟的快速分享,，使企業(yè)得到從產(chǎn)品研發(fā)到銷售推廣的全程提升,，尤其是客戶維護、文案設(shè)計上有了大的突破,。在去年底又一次“火拼”活動中,，吉美譽3天在網(wǎng)上批發(fā)出去12萬件童裝，每件純賺5元,，共計60萬元,。

“電商聯(lián)盟不僅分享經(jīng)驗,，并且在阿里贏得了聚合發(fā)展的平臺。”博洋服飾有限公司總經(jīng)理王景剛感慨,，企業(yè)在銷售,、運營、美工,、客服等各個環(huán)節(jié)都提升很快,。去年7月，阿里推出第一期“伙拼”活動時,，博洋童裝“小番薯”的銷售量才700件,，但后來在“伙拼”中漸入佳境，實現(xiàn)了一天70萬次的點擊量,，一天銷售7萬件衣服,，銷售額200萬元。

打造紡織服裝業(yè)電商模式

為推動電商企業(yè)擺脫低檔山寨產(chǎn)品的模式,，發(fā)展自主創(chuàng)新品牌,，今年3月，阿里巴巴啟動了阿里品牌館,。被選入品牌館的北方電商企業(yè)不超過10家,，而其中，就有5家企業(yè)是來自即墨的童裝企業(yè),。

名揚服飾有限公司董事長鄭慶海感慨,，以前這些電商企業(yè)多是靠仿韓國服裝圖片起家的，但現(xiàn)在要靠自主設(shè)計產(chǎn)品打天下,，對品牌定位,、格調(diào)都有細致的要求！名揚服飾的“寶友”童裝,，吉美譽的“安蒂寶貝”,，博洋的“小番薯”，這批即墨童裝品牌現(xiàn)在都有了迥異于以往的經(jīng)歷——韓國的,、日本的經(jīng)銷商們反過來找他們,，要求當(dāng)他們的產(chǎn)品在日、韓的代理商,！

研發(fā),、銷售、自主品牌,，這是以往即墨“紡服”企業(yè)的“短板”,，但如今，這批即墨童裝借助電商反其道而行之——以往投入主要精力的加工環(huán)節(jié),、縫紉環(huán)節(jié),，全部外包出去,，而把昔日的 “短板”變成了“主攻項”，一項項地做到細致,、極致,！

瀾特服飾總經(jīng)理黃云峰介紹道，以前即墨童裝企業(yè)在網(wǎng)上多是靠“爆款”,、“爆版”吸引人,，入駐“阿里品牌館”后，是按照品牌推介模式去做系列的推廣,，這批企業(yè)由此又獲得了一大批有“黏性”的客戶,！

“品牌館”為這批即墨童裝企業(yè)帶來了一次立竿見影的提升，它掛在阿里巴巴網(wǎng)站首頁,，阿里巴巴網(wǎng)站有專門運營團隊,，專門開辟了區(qū)塊，為品牌館的企業(yè)作引流,，“不僅點擊量更大了,，訪問的客戶群也變了。”鄭慶海感慨地說,，企業(yè)產(chǎn)品“寶友”童裝的點擊量、轉(zhuǎn)化率,、客單價等都大幅上升,，往年一年銷售額七八百萬，但今年上半年就突破了1500萬元,。

“即墨紡服品牌孵化中心已集聚電商100多家,，日發(fā)單量4000多單。”即墨工信局副局長趙瑞林介紹道,，他們通過這個平臺來整合資源,，已搞了8期電商培訓(xùn)，下一步準備請韓國設(shè)計師來講課,，還準備引入物流,、倉儲，完善平臺服務(wù),。

涌現(xiàn)出多個“淘寶村”

作為一家傳統(tǒng)的童裝企業(yè),，歐諾佳制衣有限公司剛請來電商運營團隊時，經(jīng)營上并不得要領(lǐng),。加入童裝聯(lián)盟給企業(yè)迅速帶來了轉(zhuǎn)機,。總經(jīng)理劉偉偉介紹,，“進入了阿里的一次次活動,，給產(chǎn)品帶來了大的引流量,。”

這家“觸網(wǎng)”時間不長的老紡服企業(yè)有一大亮點，“從組織架構(gòu)到產(chǎn)品,，企業(yè)把線上線下業(yè)務(wù)融合了,，打通了。”劉偉偉笑著介紹,，以線上推廣促進線下代理商業(yè)務(wù),，客戶可以在當(dāng)?shù)啬秘洠龅搅?ldquo;線上引流,，線下成交,，就地配送。”

據(jù)統(tǒng)計,，在即墨,，電商以每年30%以上的速度增長，中小電商已發(fā)展到萬余家,，約占我市電商市場份額的40%,，支撐起青島電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“半壁江山”。特別是紡織服裝服飾類企業(yè),，僅僅是即墨服裝市場周邊的幾個“淘寶村”,，就已聚集了1200余家電商商家，帶動周邊5000余人就業(yè),。