自從4月13日“一人一戶”限制全面放開(kāi)后,，“降傭”大戰(zhàn)不可避免地爆發(fā)了，青島轄區(qū)也不例外。近日,，記者走訪島城多家券商營(yíng)業(yè)部了解到,，券商傭金戰(zhàn)已經(jīng)從小券商蔓延到了大券商，過(guò)去普遍“萬(wàn)五”以上的傭金水平直線落到“萬(wàn)三”及以下,。業(yè)內(nèi)甚至悲觀預(yù)測(cè),，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，后市融資利率或者也會(huì)成為券商價(jià)格戰(zhàn)的新焦點(diǎn),。

“萬(wàn)三”傭金成主流

開(kāi)戶新規(guī)出臺(tái)后,，券商們就迅速作出反應(yīng)，為了開(kāi)發(fā)新客戶或留住老客戶,，最直接的做法就是降低傭金率,。“最近有好幾家券商的工作人員主動(dòng)聯(lián)系到我，熱情邀請(qǐng)我再到他們那邊開(kāi)戶,。”老股民劉先生表示,，這幾天“挖墻腳”的券商電話不斷，開(kāi)出的條件都非常好,，傭金最低直接砍到“萬(wàn)二”,。

事實(shí)上，傭金戰(zhàn)并非一朝一夕,，只是近些年大有愈演愈烈的架勢(shì),。去年，當(dāng)國(guó)金證券網(wǎng)上開(kāi)戶吆喝出萬(wàn)1.5的傭金費(fèi)率后,，券商之間的傭金戰(zhàn)就進(jìn)入了新的競(jìng)爭(zhēng)階段,。青島轄區(qū)一些輕型營(yíng)業(yè)部由于運(yùn)營(yíng)成本低，于是直接喊出“萬(wàn)三”的傭金費(fèi)率,。但是多數(shù)大型券商依然堅(jiān)挺,，通常傭金費(fèi)率在“萬(wàn)五”以上。

“我們之前一直是按照客戶資金量和交易額來(lái)劃分傭金水平,，一般賬戶在30萬(wàn)元以上能勉強(qiáng)做到‘萬(wàn)三’,，30萬(wàn)元以下的客戶都是‘萬(wàn)五’起。”香港中路附近一家大型券商營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理告訴記者,，自從“一人多戶”開(kāi)始后,，券商之間的明爭(zhēng)暗斗就更加激烈，他們?yōu)榱肆糇】蛻粢膊坏貌蝗€放低身價(jià),，不管開(kāi)戶資金多少,，傭金“一刀切”都是“萬(wàn)三”，還附送開(kāi)戶小禮品,。記者了解到,，中信證券,、齊魯證券、安信證券等在青島轄區(qū)的營(yíng)業(yè)部基本都打出全線“萬(wàn)三”的傭金水平,，青島傭金費(fèi)率主流已經(jīng)從過(guò)去“萬(wàn)五”直線降至“萬(wàn)二”,。

提成下滑發(fā)傳單拉客戶

牛市以來(lái)，券商開(kāi)戶業(yè)務(wù)井噴,，盈利水平直線飆升讓很多行業(yè)艷羨不已,，但券商內(nèi)部人士卻表示，在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,，券商的日子其實(shí)并不好過(guò),。“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在不管大小券商傭金水平都從過(guò)去‘萬(wàn)五’降到‘萬(wàn)三’,，降幅達(dá)40%,，直接影響到我們的業(yè)務(wù)提成。”徐先生是島城一家大型券商營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理,，他坦言,，現(xiàn)在證券從業(yè)人員的生存壓力很大，每月開(kāi)戶數(shù)量,、交易指標(biāo)等都有考核,，而他們的主要收入也來(lái)源于客戶的交易傭金的提成。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，券商所收取的傭金中，有萬(wàn)1.8是其必須支付給交易所等的成本,，另外還有租金,、員工工資等其他成本。因此,，當(dāng)傭金大幅下調(diào)后,，客戶經(jīng)理們的提成首先被縮減。

一位客戶經(jīng)理抱怨說(shuō),，其實(shí)大營(yíng)業(yè)部本來(lái)客戶基礎(chǔ)大,，口碑名氣也大，并不愁客戶,，但現(xiàn)在“一人多戶”后,，大券商也擔(dān)心客戶被無(wú)聲無(wú)息地撬走，于是在降低傭金的同時(shí)還要更主動(dòng)地出去攬客,，“我們現(xiàn)在經(jīng)常在寫(xiě)字樓下發(fā)傳單拉新開(kāi)戶,。”

山東路一家券商經(jīng)紀(jì)人沈先生則告訴記者，現(xiàn)在為了保住客戶,，很多券商直接打出“萬(wàn)二”的傭金,。“我們營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在每天都能接到一沓單子要求降低傭金。”這位經(jīng)紀(jì)人坦言，為了留住客戶,，“萬(wàn)三”對(duì)一些大資金客戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)什么吸引力了,，所以不得已只能給出“萬(wàn)二”。

【關(guān)注】

融資利率將成新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

對(duì)此,，業(yè)內(nèi)均表示,，券商的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，未來(lái)券商將不得不面對(duì)更嚴(yán)峻的生存壓力,。“下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是融資融券,，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)的利潤(rùn)空間還比較大。”嶗山區(qū)一家券商營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人表示,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有什么壓榨空間了,，“萬(wàn)三”、“萬(wàn)二”就已經(jīng)壓到成本線了,，所以下一步競(jìng)爭(zhēng)可能就要在融資利率上,。目前，券商融資利率在年化8.35%-8.6%之間,，因?yàn)槔什罹嗖淮?，因而?jìng)爭(zhēng)關(guān)系不明顯。未來(lái),，隨著券商間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，融資利率會(huì)是下一個(gè)“傭金”。

不過(guò),，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，融資利率高低對(duì)融資客來(lái)說(shuō)不是最重要的，畢竟在牛市,，能否隨時(shí)融到資金比融資利率高低更關(guān)鍵,，所以對(duì)大券商來(lái)說(shuō)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)肯定更有優(yōu)勢(shì),，他們的資金池更寬松,。當(dāng)然，如果牛市過(guò)去,，身處熊市,，在供大于求的環(huán)境下，融資利率之戰(zhàn)恐怕在所難免,，大券商也無(wú)法幸免,。