腳踏實(shí)地 積極進(jìn)取
——新華保險(xiǎn)青島分公司法人業(yè)務(wù)部 趙淼
趙淼,新華保險(xiǎn)青島分公司法人業(yè)務(wù)部中介渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理,,曾入圍新華保險(xiǎn)第十屆高峰會(huì)、第十三屆高峰會(huì),,獲得總公司渠道精英明星,,青島分公司法人年度精英、法人特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。2015年入圍新華保險(xiǎn)第十四屆高峰會(huì)會(huì)員,。
工作簡(jiǎn)歷:
2008年8月 加入新華保險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)部
2011年 入圍新華保險(xiǎn)第十屆高峰會(huì)
2014年 入圍新華保險(xiǎn)第十三屆高峰會(huì)
2014年 入圍總公司法人渠道經(jīng)營(yíng)明星
山重水復(fù)就業(yè)路,柳暗花明入新華
2002年大學(xué)畢業(yè)后,趙淼就職于青島膠建集團(tuán)下設(shè)項(xiàng)目組,,從事的工作并非自己專業(yè),,但是她相信只要用心學(xué),什么困難都不是問(wèn)題,,就這樣在工地上顛沛流離的工作了兩年多,,之后因工作的不穩(wěn)定性改變了她當(dāng)時(shí)工作的初衷。2005年,,趙淼受聘于青島意聯(lián)機(jī)械工業(yè)有限公司,,擔(dān)任統(tǒng)計(jì)主管,繁雜的工作使她的頸椎也出現(xiàn)了問(wèn)題,,那時(shí)她就在心底詢問(wèn)自己要不要就這樣虛度了自己的青春,。
這期間,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),,家人向她提起了新華保險(xiǎn),,并且建議她去嘗試一下,對(duì)保險(xiǎn)知之甚少的趙淼一口回絕了,,原因是她認(rèn)為自己不善溝通,,不會(huì)去做保險(xiǎn)銷售,與新華保險(xiǎn)的第一次緣分就擦肩而過(guò)了,。沒(méi)想到,,機(jī)遇的大門再一次向她伸出了橄欖枝,半年后幸運(yùn)垂涎了趙淼,。2008年8月份,,趙淼正式加入了新華保險(xiǎn)青島分公司法人業(yè)務(wù)部做見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,,絕知此事要躬行
剛?cè)肼毿氯A保險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)部,,趙淼主要是負(fù)責(zé)在銀行渠道推行卡式意外險(xiǎn)業(yè)務(wù),做過(guò)幾年行政崗位工作的她認(rèn)為只要做好管理層的溝通工作,,下屬的支行一定會(huì)配合的,。可是單證下去一個(gè)月了,,一張業(yè)務(wù)也沒(méi)收回來(lái),,趙淼立刻意識(shí)到自己的思路出了問(wèn)題。次月,,她便展開(kāi)了對(duì)分管轄區(qū)43個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的拜訪工作,,現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品,了解產(chǎn)品未銷售的原因,,與柜員溝通產(chǎn)品銷售中遇到的困難等,,回到單位又抓緊時(shí)間匯總總結(jié)信息,,與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通,,找出問(wèn)題所在,,然后再溝通網(wǎng)點(diǎn),就這樣,,在公司與銀行之間奔波,,一次次在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。后來(lái),,趙淼制作了更專業(yè)的填寫卡,,以送培訓(xùn)資料為由到網(wǎng)點(diǎn),與銀行工作人員溝通交流加深他們對(duì)自己的印象,,同時(shí)及時(shí)收集分管行長(zhǎng),、信貸工作人員的聯(lián)系方式,回去之后做定期的電話拜訪……堅(jiān)持做了兩個(gè)月,,趙淼的總保費(fèi)達(dá)到了43萬(wàn)元,,歡喜的同時(shí),趙淼更加堅(jiān)定的意識(shí)到做保險(xiǎn)工作必須加倍的勤勞才行,,同時(shí)公司與合作單位之間的信息及時(shí)傳遞也十分重要。由此,,趙淼對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度從排 斥到欣賞,,再到熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)。
不畏浮云遮望眼,,自緣身為新華人
剛?cè)肼殨r(shí),,由于周圍人對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度褒貶不一,趙淼沒(méi)有刻意去糾正他們的觀點(diǎn)而導(dǎo)致自己一度不夠自信,,但是一次理賠案件讓她徹底改變了對(duì)保險(xiǎn)的看法,。當(dāng)時(shí),因被保險(xiǎn)人身故,,客戶家屬對(duì)需要提供的理賠資料并不清楚,,趙淼主動(dòng)與客戶家屬取得聯(lián)系,協(xié)助客戶準(zhǔn)備相關(guān)材料,。在此過(guò)程中,,趙淼了解到,出險(xiǎn)客戶,,男性,,38歲,家庭經(jīng)濟(jì)條件一般,,他為了讓家人生活的更好,,于當(dāng)年貸款購(gòu)入機(jī)械設(shè)備,,自己起早貪黑勞作,在工作中突發(fā)腦溢血身故,,沒(méi)想到忽然間丟下了一家人,。趙淼心里很不是滋味,她深刻到感覺(jué)到,,這么年輕的生命,,還沒(méi)有嘗盡生活甜美,就突然走了,,公司賠付的10萬(wàn)元,,雖然金額不大,但是足以讓這個(gè)受傷的家庭減輕一部分負(fù)擔(dān),,帶來(lái)一定幫助,,保險(xiǎn)的家庭保護(hù)傘功用真正做到了雪中送炭。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),,直掛云帆濟(jì)滄海
從那時(shí)起,,趙淼就告訴自己,人人都需要保險(xiǎn),,人人都離不開(kāi)保險(xiǎn),,保險(xiǎn)是生命中最后一道屏障!自此,她不再避諱談保險(xiǎn),,逢人便驕傲的說(shuō)自己在新華保險(xiǎn)工作,,不管您有哪方面的保險(xiǎn)需求,她都可以提供保險(xiǎn)咨詢和服務(wù),。時(shí)至今日,,周圍的朋友再也不是當(dāng)初的表情和語(yǔ)氣,都主動(dòng)向她咨詢保險(xiǎn),。這讓她明白,,除了自己沒(méi)有誰(shuí)能阻止前進(jìn)的腳步。
趙淼說(shuō),,自己非常幸運(yùn)能夠遇到新華保險(xiǎn),,能遇到法人中介,在這里,,她能踏實(shí)的做自己想做的事,。她一直告誡自己,只有站在巨人的肩膀上才能看的更遠(yuǎn),,感謝新華給予的發(fā)展平臺(tái),,她將繼續(xù)努力,把保險(xiǎn)帶給千家萬(wàn)戶,。
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