在電子商務(wù)的大潮中，一直處于電子商務(wù)交易后端的銀行也開始涉水電商：建行“善融商務(wù)”,、交行“交博匯”,、農(nóng)行“E商管家”,、工行“融e購”……對此，業(yè)界有人看衰，有人看好,。近日,，國內(nèi)銀行業(yè)大哥大工商銀行交出了一份令人咋舌的成績單— —截至7月27日，其電商平臺“融e購”賣出的蘋果手機已達13萬臺 ,，而京東則不到12萬臺,。

購物流程與傳統(tǒng)電商類似

記者打開了工行的“融e購”和建行的“善融商務(wù)”的網(wǎng)站，頁面設(shè)計與淘寶,、京東幾乎沒有多大的差別,。兩家網(wǎng)站都有登錄的頁面，商品分類的頁面,，商品促銷和優(yōu)惠活動公告,。但是在付款和金融理財產(chǎn)品上又體現(xiàn)了這種電商平臺的銀行背景。

工商銀行融e購的客服工作人員介紹說：“融e購的定位是打造消費和采購平臺,、銷售和推廣平臺、支付融資一體化的金融服務(wù)平臺,，未來融e購將成為工商銀行轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的重要平臺,。在商家的準(zhǔn)入上，工行保證在融e購上的商品絕對是正品行貨,。在支付上,，消費者可以通過網(wǎng)銀或u盾付款，可付全款也可以分期付,，但是不支持第三方支付,。在商品退貨上與其他電商一樣，直接與商家協(xié)商,，也有銀行監(jiān)管渠道可以介入,。”

建行“善融商務(wù)”的客服人員也表示：“在電商服務(wù)方面，提供B2B和B2C客戶操作模式,，涵蓋商品批發(fā) ,、商品零售、房屋交易等領(lǐng)域,，為客戶提供信息發(fā)布,、交易撮合、社區(qū)服務(wù),、在線財務(wù)管理,、在線客服等配套服務(wù);在金融服務(wù)方面，將為客戶提供從支付結(jié)算,、托管,、擔(dān)保到融資服務(wù)的全方位金融服務(wù)。這些業(yè)務(wù)又體現(xiàn)了與傳統(tǒng)電商的不同。建行在商家準(zhǔn)入上很嚴(yán)格,，需要入駐的商家提供完整系統(tǒng)的手續(xù)證明到銀行網(wǎng)點接受審查,。

商品、價格成短板,，支付是優(yōu)勢

數(shù)據(jù)顯示,，工商銀行“融e購”電商平臺，今年上半年累積銷售額2044億元,，同比增長26.8倍,，并發(fā)展成為涵蓋B2C、B2B,、B2G業(yè)務(wù),、功能齊備的綜合性電商平臺;注冊用戶已達1600萬人，交易量進入國內(nèi)三大電商之列,。目前“融e購”70%以上的入駐商戶為廠家直營,，數(shù)碼、家電,、服飾,、旅游等行業(yè)前十大品牌均已入駐。

不過,，銀行電商的營業(yè)額大部分要比傳統(tǒng)的電商營業(yè)額要少得多,。甚至有些股份制銀行的網(wǎng)上信用卡商城宣布停業(yè)。缺乏豐富的商品 ,、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和價格優(yōu)勢成為銀行系電商的短板,。

“隨著淘寶、京東等電子商城的出現(xiàn),，線下交易被線上交易取代的趨勢愈加明顯,。基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)收賬款融資和應(yīng)付賬款融資也越來越廣泛,，這是我行設(shè)立電商平臺的出發(fā)點和立足點,。”工行工作人員在接受媒體采訪時說。工行的電商平臺取得的成績出乎意料之外,，但也在情理之中,。以銀行電商平臺的品牌基礎(chǔ)，消費者對其信任度絕對不低于傳統(tǒng)電商,。另一方面,，入駐平臺的商戶一般都以廠家直銷為主，所有商戶都經(jīng)過嚴(yán)格的審核,，也使得銀行系電商擁有非同一般的信任度,。

銀行也天然掌握著資金和支付這一核心環(huán)節(jié),，這是銀行進入電商的核心競爭能力之一。通過銀行的金融體系,，可以非常便捷地為客戶提供各類型的支付手段,。此外，通過銀行的信用體系,，還可以很輕松地實現(xiàn)分期付款,，或者貸款購買。

同時,，通過分期業(yè)務(wù),、消費貸款業(yè)務(wù)增加中間業(yè)務(wù)收入，積累中小企業(yè)的真實數(shù)據(jù)為貸款類業(yè)務(wù)做決策也是應(yīng)有之義,。銀行涉足電商,，有望降低對中小企業(yè)的借貸門檻。”

賣金融產(chǎn)品才是銀行電商特色

記者登錄了多家銀行的電商平臺發(fā)現(xiàn),，不少銀行的網(wǎng)上商城內(nèi)都設(shè)有“金融館”或“金融超市”,，并下設(shè)基金、理財產(chǎn)品 ,、貴金屬,、保險 、外匯等多個與金融產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的子欄目,。如工行融e購,，即推出有貴金屬 ,、理財產(chǎn)品 ,、保險和證券開戶等。建設(shè)銀行則在其善融商務(wù)平臺上加入房e通房貸業(yè)務(wù),，更與我愛我家等中介機構(gòu)合作,，房源直接在平臺上推廣，還能在上面申請貸款,。

除了針對個人客戶的網(wǎng)上商城外,，還會針對企業(yè)客戶開設(shè)商城。如善融商務(wù)企業(yè)商城,，從事電子商務(wù)的企業(yè)供應(yīng)商就可以在平臺上進行商品發(fā)布,、在線交易、供應(yīng)鏈融資等,，而采購商也可在平臺上進行批量采購,，發(fā)布求購信息以及申請融資貸款等。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“與一般B2C電商平臺不同,，銀行燒錢不僅僅是為了賣貨盈利,，銀行有了自己的電商平臺,，可以充分發(fā)揮銀行全牌照的優(yōu)勢，為其存量的客戶和吸引的新客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)和消費金融服務(wù),，實現(xiàn)商品交易與支付,、融資等金融功能的無縫結(jié)合從而提高客戶的黏性和活躍度。”

城市信報/信網(wǎng)見習(xí)記者 張俊達