不要以為中國(guó)的富豪們都活躍在光鮮的一線(xiàn)城市，實(shí)際上55%的中國(guó)超高凈值人群都隱匿在二,、三線(xiàn)等低線(xiàn)城市,，而這些平均資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到18.2億元人民幣的超級(jí)富豪們讓很多人感興趣，因?yàn)樗麄冇兄喈?dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力,，不過(guò)要想與這群精明的富豪們做生意并不簡(jiǎn)單,，關(guān)鍵還得摸清他們的需求。

“很多人對(duì)超高凈值人群挺感興趣,，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)影響力和購(gòu)買(mǎi)能力全球最大,。”胡潤(rùn)百富董事長(zhǎng)兼首席調(diào)研員胡潤(rùn)表示。4月2日,，胡潤(rùn)百富與中國(guó)民生銀行聯(lián)合發(fā)布《2014-2015中國(guó)超高凈值人群需求調(diào)研報(bào)告》,，報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)超高凈值人群約17000人,，總計(jì)資產(chǎn)規(guī)模約31萬(wàn)億元人民幣,，平均資產(chǎn)規(guī)模18.2億元人民幣。

上述報(bào)告發(fā)現(xiàn),，這群主要以企業(yè)主為主,，平均年齡51歲，個(gè)人總資產(chǎn)都已超過(guò)5億元人民幣的中國(guó)超級(jí)富翁們,，分布在一線(xiàn)城市的占45%,，而55%都分布在二三線(xiàn)等低線(xiàn)城市;他們的企業(yè)主要分部在北上廣浙,，近六成已實(shí)現(xiàn)上市，行業(yè)以制造業(yè),、房地產(chǎn)和TMT為主,，占比近一半。

值得注意的是,，如今的中國(guó)超高凈值人群,，依舊不斷努力讓個(gè)人財(cái)富保值增值、讓個(gè)人或者家族的企業(yè)發(fā)展壯大,，因而有著強(qiáng)烈的投融資需求;在財(cái)富不斷增值過(guò)程中,，他們又居安思危，希望能在分散資金風(fēng)險(xiǎn),、跨境資產(chǎn)配置,、移民、財(cái)富傳承等方面獲得專(zhuān)業(yè)的幫助,。調(diào)研顯示,，這群中國(guó)超級(jí)富豪們最迫切的十大需求，包括融資,、投資,、并購(gòu)、海外投資,、藝術(shù)品投資,、大額保單、非金融醫(yī)療健康,、家族傳承,、慈善、私人銀行服務(wù)團(tuán)隊(duì)等需求,。

盡管已經(jīng)是身纏萬(wàn)貫的超級(jí)大富豪,，但他們依然有“錢(qián)不夠花的感覺(jué)”，上述報(bào)告顯示,，七成超高凈值人群有融資需求,，他們的融資目的中，65%為企業(yè)擴(kuò)張,，27%為企業(yè)并購(gòu),，8%為經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)。銀行是他們最重要的融資渠道,，占77%,。

當(dāng)然，有錢(qián)也要會(huì)“花”,。報(bào)告顯示,，這部分超高凈值人群在投資的時(shí)候,，超過(guò)六成以企業(yè)名義投資，只有1/4以個(gè)人名義投資,。個(gè)人投資中八成都主要為了財(cái)富增值,，只有兩成為了財(cái)富保值;企業(yè)投資中也有四成多是為了資產(chǎn)增值。投資渠道需求中,，83%通過(guò)自有投資團(tuán)隊(duì)直接投資，僅有15%依靠第三方機(jī)構(gòu),。

他們中的3/4未來(lái)有計(jì)劃開(kāi)展收購(gòu)并購(gòu),，主要方向依次為上下游整合、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,、多元化擴(kuò)張,，分別占33%、30%和21%,。

超過(guò)八成的中國(guó)超級(jí)富豪們表示,，未來(lái)有海外投資需求，而目前已有半數(shù)在進(jìn)行海外投資,。海外投資目的以企業(yè)國(guó)際化和資產(chǎn)配置分散風(fēng)險(xiǎn)為主,，二者分別占49%和46%。在海外投資中,，面臨的最大挑戰(zhàn)是投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和了解當(dāng)?shù)胤啥愂照?，二者分別占49%和47%。而銀行和社交平臺(tái)成為獲取海外投資信息的首選渠道,，二者分別占29%,。

有錢(qián)也有任性的時(shí)候，這表現(xiàn)在藝術(shù)品投資需求,。他們中投資珠寶玉石的最多,，占45%，其次是古字畫(huà),，占29%,。藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%,，其次才是拍賣(mài)行和專(zhuān)家推薦,，分別占38%和34%。最期望獲得的服務(wù)是專(zhuān)業(yè)鑒定,。

此外,，他們中有三成持有大額保單產(chǎn)品，主要為了財(cái)富傳承,，其次是分散風(fēng)險(xiǎn)和保值增值;在非金融健康醫(yī)療需求方面,，將近六成表示需要固定的私人醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和國(guó)際醫(yī)院就醫(yī)通道;他們的另一重要需求是家族傳承,，近七成面臨家族傳承問(wèn)題，他們關(guān)注價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念傳承超過(guò)財(cái)富傳承,，企業(yè)平穩(wěn)過(guò)度和子女接班意愿是家族傳承面臨最主要問(wèn)題,。

在慈善需求方面，他們平均捐款金額占平均資產(chǎn)的1.6%,，達(dá)到2800萬(wàn),。3/4期望自己管理慈善基金。開(kāi)展慈善活動(dòng)的渠道主要有政府機(jī)構(gòu),、自行自發(fā),，其次為社交圈資源。

當(dāng)然,，資金怎么管理也是富豪們最重要的需求之一,，因而他們也會(huì)有私人銀行服務(wù)團(tuán)隊(duì)需求，近七成超高凈值人群接觸過(guò)私人銀行服務(wù),，主辦行選擇中資銀行與外資銀行的占比分別為57%和37%,。

抓住這些需求，你或許就能更愉快的與中國(guó)超級(jí)富豪們做生意了,，誰(shuí)知道明天富豪榜上有沒(méi)有你的名字呢?